实际操作，找到那些需要产品包装的公司，告诉他们以后他们家的产品包装设计，不用再去找设计公司了，也不用自己养设计师了，我们免费帮你设计。你们家需要什么产品包装设计，就把要求发给我们。我们的设计师做你们的品牌设计顾问，不要钱！
这些设计师直接与老板沟通，因为想赚后端的钱，关系就会越处越好。当企业的产品包装用完了，需要新的包装，设计师早已经把新的包装设计方案呈给了这些企业的老板。随着这些企业越做越大，就一定需要新的产品包装，设计师为了拿到提成就会用心做方案，如果新的包装设计方案让老板眼前一亮，又通过长期联络有很好的关系，再续订包装是顺理成章的事，包装设计师就可以得到提成收入。
通过增值服务，让客户一辈子都不会离开你。
案例2：一家装修公司，在当地算龙头企业，因为体量大成本相对高，家装行业最近几年竞争非常激烈，价格战非常厉害，很快就不怎么赚钱了。通过学习单笔销售利润设计引流产品，找到引流的办法。原来每单家装的利润是3万块，把它拆分成10份用3000元来引流客户，成交一个不赔，多成交一个就赚。于是通过内部价3000元买到了价值5999元55寸的高清等离子电视机。有家装需求的客户你只要到他们家来看家装方案，就送55寸电视机。消费者无法抗拒这样的引流方法。
操作办法：先找到什么地方有大量需要装修的客户，就是即将交房的小区。找到物业公司的需求。销售谈判就是要找到对方的痛苦，告诉物业公司，我们有一种方法能迅速帮你解决物业费难收的问题和交房速度慢的问题。只要业主在本月之内到来交物业费和签字交房，每户送一台5999元55寸的高清电视。然后拿着交房合同去这家装修公司领取电视。
准客户来到装修公司，是不是马上送电视？不是，第一步先留下姓名、电话并确认身份，然后告诉他们需要统一采购电视，发电视的时间是一个月以后的周末，在一个家装展会活动现场。既然来了，就先了解一下这家装修公司的文化、设计理念和装修案例。并告诉他们在发放电视的活动现场，会有一个非常优惠的装修政策，如果你觉得好可以选择我们公司帮您装修。
但是设计优惠的装修政策，不能打价格战。摆脱打价格战的两个法门，第一是涨价，第二是降价。涨价的目的是让消费者占到便宜，降价是降到成本价以下，让消费者抗拒不了，但一定要有后端的盈利产品。
这家装修公司实行的是涨价的策略，在活动当天来了400多人来领电视。原来定的装修政策是699元每平米，实际不赚钱。所以直接定成999元一平，涨300元。按平均100平米算每户多收3万块钱。制定一个抽奖方案，每满30人就抽奖一次，一等奖送一辆30万元宝马车，二等奖送一辆20万的车，三等奖送一辆10万的汽车。交2万元装修合同定金就可以抽奖。
这家装修公司在当地是有实力的，名气还是响当当的。1/10的中奖率，大部分人是抗拒不了。如果对方不要车，可以8折转换为现金。其他人给纪念奖价值5000元的苹果手机一台。
结果这场活动达到70%的成交率。最重要的是这家装修公司本来就要做股权融资，把自己所有可能合作的投资方都请来了，这些人也没有见过这么大的场面，从来没有想过装修生意可以这样做。400多台电视机，几十辆汽车摆在那里，活动效果那么好，大家都明白这个有戏，都想投资。当场稀释35%的股份，吸纳股金6000万元。于是顺利建立互联网平台，通过装修联盟机制，在异地大开分公司。
（待续）
发表评论 取消回复