互联网项目核心流量的现状思维运营与转化
01流量现状Present situation
• 流量争夺:
用户的有限时间
• 流量成本:
流量红利已过,成本较高
• 寻找新机会:
垂直领域或应用场景
• 价值输出:
技术优化 + 营销场景创新
02流量思维Thinking
• 重运营
用户为起点,垂直领域变现
• 轻运营
流量为起点,玩流量的套路
• 流量思维
获取流量,流量变现
• 构建流量池
获取流量,通过运营(引流、承载、满足用户情感需求、提供服务、互动、裂变)获取更多的流量
03流量运营Operate
互联网底层思维,都一样
具体到运营项目,目前我认知的3种不同量级的运营
• 流量变现(轻运营)
引流(收量)→裂变→导流→流量变现(广告/其他)
• 传统行业获客转化(重运营)
垂直领域获取精准用户转化
产品→获客(KOL投放)→转化(福利/活动/ROI)
• 构建流量池(重度运营)
搭建池子→营销→流量池(DMP数据管理、CRM客户关系)→转化(app端、pc端、产品)
• 做产品(超重度运营)
产品→品牌→运营推广→服务→转化(app端)
04流量转化Conversion
• 海量用户
1、自然引流:各自媒体平台、社交平台、短视频平台曝光
2、买量
• 潜在用户
流量入口:引流,流量到的入口
• 目标用户:激活
1、首要:红包、福利、趣味、情怀...(用户情感需求)
2、次要:积分、分销...
• 忠实用户:裂变
1、首要:互动场景、积分、分销(用户情感需求)
2、次要:红包、福利...
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