刚看完其中的一本,名为《定位》,算是一本营销界大神级别的书。简介如下:

《定位》提出了被称为有史以来对美国营销影响最大的观念,改观了人们满足需求的旧有营销认识,开创了胜出竞争的营销之道。本书阐述定位观念的产生,剖析满足需求无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质争夺顾客;为企业阐明了获胜的要诀赢得心智之战,是商业人士的必读之作。

如果只看一本营销书籍,首选《定位》

这句话,应该是对这本书地位的最好诠释。因职业关系,这本书对于我来讲,算是应读书,而且读完之后,确实有所得。

现今社会,信息大轰炸时代,每时每刻都会有大量信息涌入我们的脑袋。作为消费者,也是被企业、产品、广告等轰炸了一遍又一遍。现在,营销广告等效果,也在逐步减弱,如何抢夺顾客,获得成功,是每个企业都在考虑的事情。

定位,就是在抢夺顾客心中的位置,让自己的品牌成为潜在顾客心中某一品类的代表。让顾客一想到该类东西就会首先想到你的品牌,一听到你的品牌就想到该品类东西。企业若想获得大成功,成为行业老大,就必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。

在顾客心中,对于各个品类中的产品都有自己排序,比如打车行业的滴滴,手机行业的苹果、华为、小米,快餐业的麦当劳、肯德基.....

  • 作为企业,要知道自己的品牌在顾客心智中处于什么位置,抢夺顾客心智。争取成为第一个进入顾客心智,占据顾客心智中的第一位,且长期保持;
  • 不要跟已经占据好定位的企业进行正面挑战,企图夺取位置,这很难。必须找到一个还未被他人所占据的空位。
  • 如果不能成为品类第一,找不到空位,就创建一个新品类,然后成为第一;

比如非洲第一高峰乞力马扎罗,如果在高低上与其他山峰作比较,珠穆朗玛峰比它高多了。但如果定位成人类徒步可登顶的最高山峰,就变成了真实的第一。这就相当于创建了一个新品类,且成为了第一。

  • 品牌名很重要,对于后期传播营销也有很大作用。不要过早的使用缩写简称,这只适用于广为人知之后使用,否则谁知道这个简称是谁啊。
  • 不要贪多,搞出一些列产品,什么都想做,想借品牌的力来推新产品。这样会让品牌失焦,用户反而搞不清你是做什么的了,进而失去位置。

更多内容感兴趣的话可以买来读读,下面想说说其中提及的个人及事业定位。

个人定位:

关于个人定位,不要想着自己满足所有人的需求,成为全能者,这是不可能的。我们需要做的,是给自己确定一个唯一的标签,让认识你的人一想到你就想到这个标签,一提到这个标签第一个就想到你。比如营销达人瘦身狂人插画小仙女......

想办法让自己获得一个好称呼,至少是个正向的称呼。好的称呼会产生好的影响,这对自己的定位很有帮助。我想谁也不想让别人叫自己大傻子吧。

然后就是敢于去做,为实现这个定位不断去行动。凡是值得做的,就要即刻行动,如果迟迟不动,就会错失机会,永难行动,甚至被别人占位。

事业定位:

至于事业上,你或许很聪明、有抱负、肯努力,但靠自己想成功依旧很难,所以要学会找马骑,其中提到了六匹马。

(1) 所在公司:找一家有发展性的公司,把宝押在这样的公司,而不是选择从事落败行业的公司,那样只能是无效的勤奋,再优秀也无济于事。

(2) 老板:跟公司一样,尽量跟着有能力的老板一起工作。自己可以全力去帮助老板成功,老板成功了,自己也可能会跟着成功。

(3) 朋友:这里说的朋友,不是那些私人朋友,而是职场上的朋友。他们会在你的职业发展中给予很多帮助,有事没事经常多沟通,不要平时不联系,有事找人家,这样会让对方很反感。

(4) 想法:要敢于表达和坚守想法,不害怕冲突,敢于冒险,接受非议,耐心等待时机成熟,获得验证。

(5) 信心:对自己和别人的想法有信心。

(6) 自己:这没什么可说的,想获得成功,必须是要靠自己的。

营销也罢,个人、事业也罢,学会定位,对于成功肯定是有极大帮助的,希望每个人都能知道并学会定位。

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