我的建议:
客户反馈的信息需要做三步动作:
1、多方对称验证:
找客户深度参与此项目的相关人,比如预算审批的、起草采购标准的、起草技术要求的、以及这些人分管领导;
2、行动事实验证:
即使多方都确认的消息也不一定都反馈到了招标文件和评标细则中,需要看看客户有没有做与之对应的动作,毕竟信息确保不了中标,唯有行动;
3、领导层面验证:
基层和中层说的信息做的事情,高层不一定同意,但有任性的高层做的事情想的事情不见得会让下面知道,比如项目实际进展、比如客户倾向对象,下面一群人的极力推荐有时比不了领导一个人的情有独钟!
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