销售绩效激励薪酬感悟
1. 销售的薪水构成是底薪+佣金的形式,底薪是构成吸引优秀销售加入,留下潜在优秀销售人才的基础。这里面隐藏的因素是生活成本,让一个销售能踏实的做下去的其中一个因素。如果一个销售的底薪连基本的糊口都解决不了,试问他怎么做一些长远的规划呢 ?举个例子,你现在很饿又没钱,我告诉你咱们后天去最好的餐厅吃饭,服务好,菜品好又有什么用呢 ? 你现在最需要的就是吃饱,只有吃饱了才会想吃的更好。画大饼,显然是不行的。
2. 销售的薪水不是随便定的,销售的薪水要参考地区,行业,销售成本,人员流失的成本,如果一个企业的老板随便就定下一个销售的薪水,那我告诉你,这个老板要么是脑子不好,要么最后的结局一定是完蛋。任何一个企业,最宝贵的资产其实就是人。人的价值,其实不好估算。这也是人力的价值,为企业提供最好的人,提供合理的薪酬,创造更多的价值。
3. 新销售总监这么说的目都要不然就是想让你走了,要不然就是公司的经营遇到了问题,如果是第一个,我觉得也没有干的必要尽快走人,如果是第二个,你看好企业的发展,愿意与企业共同成长,那你就要考虑好后果,尽量做好最坏的打算。
4. 疫情期间很多企业都遇到了困难,适当的减薪,降低销售佣金每个人都能理解。但是如果因为某个事件变相的为难个人,我能理解,但不接受。
5.最后借用我的一个朋友说过的一句话,每一天都要最好最坏的打算,但是要做最大的努力,才不辜负公司付给你的薪水,问心无愧。
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