什么叫资源整合

商业文化跟科技文化一样，随着两次工业革命的进行，达到了突飞猛进的发展，如果还对传统的商业模式耿耿于怀，那么你将很快会被这个时代所淘汰。

传统的商业模式在于低买高卖或者说是倒买倒卖，这种模式在信息不发达的农业社会，是一个不错的赚钱门路。然而进入二十一世纪之后，进入信息大爆炸时代，电子商务犹如洪水猛兽，以摧枯拉朽之势将传统实体企业啃得伤痕累累。虽说中国的电子商务有点冒进，但是在残酷的商业环境中，永远遵循着弱肉强食、适者生存的自然法则。如果你跟不上时代，那么你就将被更高财商的人拍死在沙滩上，即使有怨言，也只能怪自己无能。

中国的传统行业繁荣期在上世纪80年代，当时中国的商业环境犹如待开垦的沃土，得到了快速的繁荣。到了90年代初，由于物价飞涨、通货膨胀加剧，中国商业环境就出现了滞涨期，甚至衰退期。到了九十年代末，随着朱镕基总理放开了房地产行业，房价才像脱缰的野马，快速飞涨，令大多数买房者快速步入了中产阶层，同时，买房就要装修、购置家居用品等，从而带动了中国商业的再一次繁荣，使得中国的GDP增长在全球遥遥领先。但是经过07年美国的次贷危机，房地产市场被腰斩，也是从此时开始投资者变得愈加冷静，房地产行业步入了漫长的滞涨期。

 如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育........一大推的问题好像永远都解决不完。

如果告诉你：不管你现在多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家.......

首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。

如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：一家店一年做150万的业绩，10家店就是1500万。100家就是1.5个亿。

资源互换可以产生强大的魔力：假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手。

同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了........

这就是大多数单店老板的思维！

       上海有一个连锁店老板，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。

如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀.......

我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个擅长营销的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。

欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你还有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？天天想的是如何整垮别人？

而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。

而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已......

打败对手的最高境界是整合对手。两家店如何合作呢？谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。

账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。

切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便宜，你就不要往下看了，因为看了也白看。

连锁之路---成立公司

当你有了10家店的时候，你就必须找个办公场地正式公司化经营了，因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的，而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的，所以，不懂得如何运作公司的连锁店老板，他是很难突破30家店的瓶颈的。

连锁必须公司化营运，否则做大了也会崩盘！在公司没有成立之前，你在整合的过程中，千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌，

第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败，第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必须统一招牌了，因为要塑造品牌意识了。

10个老板10个招牌，用谁的其他人都会不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取个新名称。真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，哪怕就叫阿猫造型，那也是全国知名连锁品牌。

通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家，这个时候你是一分钱都没有花。那么成立公司要不要花钱呢？

假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万，我们可以通过收取门店管理费的方法来实现，假如每家店一年的劳动业绩是150万（中等偏上），那么10家店就是1500万，我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费（店多了以后管理费必须下调），那么就是75万管理费，拿出30万来付房租，再拿出20万来装修10万买办公设备，剩下15万用作公司的备用资金。

由于所有合作的老板都是公司董事会成员，没有人不同意收取门店管理费，因为你的店也同样向公司支付了5%管理费，每年收取的75万管理费，足够支付公司30个办公人员的工资。

一分钱没花，你拥有了10家店和一个300平米的公司！！

收购店的时候，记住一定是现金收购门店30%的股份，因为现金收购的方式是最快的，原因是你拿现金来收购别人的门店，被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作，千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作，这是种鼠目寸光的行为。

钱从哪里来呢？

这个用的方法：建立发展基金，发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金，建立发展基金的目的就是用来投资开店的。

划分区域以后，开股东投资会都省了，店在谁的区域，就谁来投资，公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了。

说到这里给经销商的利益还不够，培训部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商30%的学费提成，假如你在培训部对外召开总裁班，收取每个老板2000元学费，50个老板就是10万学费，经销商30%的提成就是3万现金，经销商至此就开始拼命为你做事，拼命为你摇旗呐喊了。

等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。

用方法整合了经销商，用同样的方法再去整合装修公司，广告公司。如果你是一个有思想有格局的老板，那么从10家店到150家店，只需要两年的时间！！

门店升级五部曲：

机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级

门店五化系统：

价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化

跨区域发展----整合小连锁一个中型城市只能容纳30---50家店，当你发展够30家店以后，假如你还想在当地发展20家，这件事交给股东们去干就可以了。

你必须要去实现连锁发展的第二步：跨区域发展，要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略，什么叫保龄球战略？就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球，什么是母球？母球就是连锁；

什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络，你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了，由于你们两家公司已经合并了，他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

所以，一个简单的哲学思维就是：你想开100家店，只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。

就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了，如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法，第一这样速度会很慢，第二这种方法最容易崩盘，因为你整合的是单店老板，单店老板从来没有在公司工作的经验，当你的盘越做越大的时候，中层管理素质跟不上执行力就会卡死。

前面我们学习了如何整合单店，现在就要学习如何整合连锁了。因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。

切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。

连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。但连锁与连锁合并等同于两家公司合并，所涉及的股权交易股本核算，资产重组与董事会重组就要复杂得多，而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序，这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据。

如果你的格局够大，两年后你的直营店达到150家，每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据：你卡上的现金流：150家店X150万业绩=2.25亿现金。

还有其他利润：物流利润............广告利润...........不用算了..........1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多的吗？？？

等真正你的年营业额过亿的时候，你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的.......

资源整合的技巧，门店股本换算模式，4种不同的估价方案，公司成立的细节，董事会的组建与股本核算，公司13个职能部门的组建，每个部门的配股方案，对外发展的转股机制等等，当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候，你今天所担忧的那些问题，管理，技术等等对你来说还是问题吗？花100万请两个博士后来做管理可不可以，每年花100万把总监都送出国去学习可不可以.........

你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。

但很多老板，往往被面子思维所害，一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....今天这个时代，努力一点用都没有，只有合作才有用！

经销商提供资源，平台整理资源并收取经销商一定的手续费或者推广费（当然也包括出售一些电话簿、产品图册等），然后经销商从平台上挑选优质产品进行出售。（这句话有点矛盾，经销商即提供资源，又要负责销售资源，这样来回折腾，为什么不老老实实地销售自己的资源？其实这是两个经销商之间的博弈，一个提供方，一个销售方，提供方输出资源，销售方需要资源从而参与购买，这时反过来，销售方有资源也可以在平台上出售，这是一种共赢的商业模式，这也是大多资源整合平台经常喊得口号整合赢天下。）

除了资源整合这个模式之外，还有另一种以物易物，更不需要提供金钱交易。这种模式的方式是：你有资源，他有资源，你们把拥有的资源全都放在我的平台上，你提供多少价值的资源，我就给你多少价值的兑换券，你可以用这张兑换券兑换其他同等价值的商品。这样，你从以前的单一资源销售，借力以物易物平台，转身成为各种资源都拥有的超级市场。单一的资源客户需求有限，但是多种资源的情况下，可以满足客户多方面的需求，这样平台上的资源流通速度加快，经销商也能更快将产品变现。

易物平台收取一定的服务费（主要体现在仓储和人力成本上），同时辅助产品推广但不负责销售，也就是说所有参与方仅限圈内人士。

以物易物是建立在资源整合的基础上加以创新，两者都能更高效地提高商品的流通速度，一个价值整理，一个价值交换，抱团取暖，从而更持久地抵御经济寒潮地来袭。未来是否会有更好的商业模式刺激经济繁荣？我想一定会有，但一定需要借鉴资源整合这个模式，毕竟单一的资源或者模式实在没有什么竞争力。时代在进步，科技在发展，商业环境也是变幻莫测，没有谁能长久地成为行业老大；要想成为行业老大就需要整合各方面的资源，武装自己，才能让自己在这个行业拥有持久的话语权。