市场营销分析

  市场营销分析

   条条大路通罗马，你选那条偏不是。很多企业的销售员，战斗力极其强悍。一个人就代表了公司多个部门，从市场规划，到用户服务；从宣传资料，到危机公关；从货款确认，到仓储物流。还有很多事情都是由销售来完成，究其原因，很简单：因为你是销售，这些就应该销售做啊！

     这些该不该销售做呢？该，那是为了和客户有更多的交集，每一次的接触，都会让客户感受到：用心和有心，每一次接触都在了解客户更细致的需求和喜好，每一次的接触，都是为了更好的下一次接触。不该，偌大的公司，各部门分工明确，职责清晰，所有的事情和责任推给销售人员负责，试问，销售称职的时候导致公司担心用户会因销售离职而丢失，销售不称职的时候又导致大量问题积压没人处理，客户丢失甚至无法产生合作。

     是部门设置和岗位职责培训考核不到位，还是本身设置就有问题？销售，作为公司的战斗部门，在市场上驰骋鏖战的时候，其他部门在做什么？很多企业喜欢拿市场就是战场做比喻，既然如此，这战场并不是销售人员的战场啊！这是公司的战场，这是事关全局的战役。

     作战单元、情报机构、医疗保障、后勤补给、前线司令部、最高司令部分别又该是哪些部门扮演？贯穿部门间的指挥体系又该构建哪些制度进行保障？在新时期战争下，已经不再是步兵为主的兵团作战，更多的是以情报分析为主的信息战争。作战单元从兵团对阵变成了又小规模的突击特战队进行战略狙击。现代化的战役又该怎么打呢？各个单元构建和赋能，又成为了新的问题。

     市场营销分析模型，意在将市场营销从市场定位、运营策划、销售管理3个大方面进行细致化的分析，在前文分析过产品力，也可以说是产品竞争力打造分析，不局限在产品本身，从产品立项就开始，一直到方案顾问式的销售。这里我们也将分享一张图，来细化各方面值得关注的点。

     这世界是什么样的，有趣还是无趣，不为其他，只为你还活着。可以感受。所以，祝福所有的销售人员和管理人员：你只管努力，老天自有安排。同时作为管理者，需要看问题的高度和做事情的经验，用经验为团队提供解决问题的办法，用高度为团队指引奋斗的方向，不能拿着鸡毛当令箭，永远一副盛势凌人的官架子。不论你的管理风格是亲和还是严厉，只要秉持一份责任和向善的心，你就不会是一个差劲的领导。 

      作为管理者，如何提质增效，如何管理创新，如何岗位赋能，都是管理者自身需要提升和努力的点。销售人员需要24小时待机，准备客户和意向客户的随时召唤和危机处理，管理者更该是24小时候命，同时介于管理本身的定位，需要主动的问询和了解情况，到战场勘察地形、了解后勤补给、协调战备资源、督查练兵效果、时常拉练培训。这些都需要管理去调配、发起和效果评估等。

      每个人都不易，但得难在一处才行。

以上就是市场营销分析的所有内容。如果大家还想学习更多的知识，可以关注小编的网站。