我不知道你是否听说过一则故事,有一家大公司有很好的效益,决定进一步扩大业务规模,高薪招聘营销经理,一登广告,应聘者聚集在一起,面对众多的应聘者,负责招聘的人说,相马不如赛马,为了挑选高素质的营销人员,他们已经想出了一个实用的测试问题,想办法尽可能多地把木制梳子卖给僧侣。绝大多数的应聘者都感到疑惑,甚至愤怒,出家人剃度为僧人,要木梳子何用?这不是有毛病吗?过了一会儿,应聘者们一个接一个地走开了,只剩下三个候选人,小伊、小石和小钱。



主管人员向其余三位候选人解释,以十天为限,届时,请向我报告销售结果。



十号截止日期到了,负责人问小伊,卖了多少?小伊答一把。怎么卖的?小伊讲述了自己辛苦工作的经历,以及被指责和殴打的委屈。幸运的是,在下山的路上,他遇到了一位小和尚,他晒着太阳,抓着又脏又厚的头皮,灵机一动,赶紧递给他木梳。小和尚用了它之后,满心欢喜,于是买了一把。



负责人还问小石,卖多少,答十,怎么卖?小石说他去了一座著名的山古庙,因为山高,风大,进香的人头发全吹乱了。小石找到寺院的主持说蓬头垢面是对佛的不敬,在每座寺庙的香炉前,他都应该给善男和善女梳头。方丈采纳了小石的建议,山上有十座寺庙,所以买了十把木梳子。



负责人又问小钱卖出多少,他说:一千件。负责人惊问:怎么卖的?小钱说,他去了一座著名的、香火极旺盛,朝圣者如云,施主络绎不绝,小钱对方丈说,每个人都来朝圣,还有一颗虔诚的心,宝刹应该还一些礼物来纪念,祝福它平安吉祥,鼓励他做更多好事,我有一批木梳子,你的书法很高超,你可以刻上积善梳三个字,然后你就可以做礼物,主持大喜,立刻买了一千把木梳,并请小钱住了几天,一起出席,第一次赠积善梳的仪式上,得到好梳子的捐献者和香客都很高兴,一传十十传百,朝圣者更多,香火也更旺。



这并不算难,好戏在后边,主持希望小钱再多卖一点,价格卖不同等级的木梳子,以分清等级,给所有类型的施主和香客。



看完这个故事后,市场营销一目了然。一般来说,市场营销是一个发现需求、创造需求、满足需求、实现自身发展最大化的过程。营销总是围绕着消费者的需求,以此为核心,在上面的故事里,和尚没有头发,而且似乎没有对梳子的需求。把梳子卖给和尚似乎是不可能的。但小钱成功地找到了和尚对木制梳子的需求,并找到了一个新的梳子销售市场,在别人认为最不可能的地方找到了木梳销售的新的市场。


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