秘密:哪里有商机?整合资源高手说,从身边隐藏闲置的资源开始!
我们都知道这个世界上所有的商业环境,都是靠资源在运作,可惜的是这个世界上有太多的人拥有得天独厚的资源,却不懂得如何通过有效的交换来实现价值,只能闲置浪费,或者不能最大限度的将资源的价值发挥出来。
人也是资源,说实话所有的资源并没有发挥出他的威力,你像我们身边很多的资源都需要优化,所以凡是闲置在那里的资源,或没有被完全用好的资源,没有发挥出威力的资源,或是隐藏在那里别人没有发现的资源,这都是商机。
当了解到这里,我们可以发现,商机真的无处不在。这种资源多如牛毛,要想成为资源操控专家,那就必须训练一双善于发现资源的眼睛,像老鹰搜寻猎物一样,不要放过任何一次机会。比如说,以前很多早餐店有很多的牙签筒,筷子筒闲置在那里,这个东西就是一个隐藏的广告资源,有些人就开始在这上面植入广告,很多的酒都是免费给别人做招牌,然后在上面做酒广告,这就是别人隐藏的资源。
当然你要看到别人的资源在那里利用,但是没有发挥出威力,你需要有很敏锐的观察能力或者市场的洞察能力,这些能力在后面都可以慢慢地锻炼,平时就要有意识的去尝试。
很多资源操控的人都喜欢从资源的角度去发现商机,在这里举一个非常经典的案例,大家都知道福建沙县小吃,很多人在全国各地开店打这个牌子,但是它根本就不是一个品牌,这就是一个闲置的资源。别人把这个东西一注册,就成了注册商标垄断,商标一注册你们就都不能挂牌子了,如果你要挂牌,你就必须成为我的机构,然后全国各地的沙县小吃都成为了他的加盟商,他就可以直接打包上市。
这就是从资源来寻找商机,我认识一个资源高手陈主席,专门给政府出谋划策,他也是商标整合的高手,我们老家是原麻的生产基地,根本没有人去注册一个原麻生产基地,他就去注册了这个商标,注册之后他这个商标就值钱了,很多的原麻要卖出去必须打这个牌子别人才承认他的是原麻的,要打他的牌子就要交钱给他,这就是一种资源操控,你可别小看这种小的东西,都很值钱,就怕你没有眼光。
他上次给我提供了一个很好的消息,我们洞庭湖有一种鱼叫银鱼,这个鱼卖得很好,基本上放到大酒店里面卖,现在还没有谁去注册这个商标,他说如果去注册这样的一个商标,别人要卖银鱼就要通过你的商标去卖,这才是正宗的,那你就发财了,所以要如何才能控制这个资源,注册商标就可以控制,这就是通过闲置的资源,没有被利用的资源,可以优化的资源,都可以从中去发现商机,一定要把这个观点植入进来,为了加深了解,我再举一个案例。
案例:空手倒卖,每天闲游赚600元的项目
导读:一次偶然的闲聊,竟然让我发现一个日赚 600 元的项目,并且我不付出任何成本,不付出任何的辛劳,每天纯利润 600元。那天我去乡里一个朋友家里玩,朋友的爷爷非常好客,一进门就跟我聊了起来,老人家一聊就一发不可收拾,把自己当年的风光历史一一讲给我听,想必这也是很多老人家的喜好。
第 步:闲聊中获商机
不过在闲聊中,我突然听到了这样一个信息,老爷子居然还有一手绝活,懂得配制治疗狐臭的外敷中药,而且据他的描述和他那自豪的神态,己经帮助,很多父老相亲防治狐臭,他
还说,用他的药虽然不能断根,至少可以保证半年不发。这可是一个好消息,我便详细探问起来,老爷子聊得更起劲了,原来他老人家在年轻的时候,家乡的一个草药郎中教给他的,治疗狐臭一共需要敷药 3次,基本上2次就有效果,3 次算是巩固。这时我朋友插话了: 我爷爷的这个药确实不是吹牛,我舅妈就有狐臭,还是我引荐爷爷的药帮了她的。听到这里,我更有兴趣了,接着追问到:药是您配好之后,然后患者自己拿回家敷药对吗?老爷子点了点头,然后我又问:那您一般收多少钱呢?,老爷子笑了笑说:收什么钱啊!都是到山里采摘的药,客气的就买几包烟抽一下。
第二步:与老头洽谈合作
我惊奇得一拍大腿对老爷子说:爷爷,您配药,我来帮您卖好不,给您100块钱一副的药。
这时从老爷子的眼中看到了惊喜的神态:100 块!有人要吗?这药的成本很低哦!,我鼓励老爷子说:看来您是答应了,不用您担心,我来卖,您等着收钱就可以了。其实狐臭对于都市人来说,是一个非常困恼的难题,影响了工作、生活和交际,如果能够帮助这些患者祛除狐臭,我相信他们是愿意花钱的,经过反复思考,最终我定了一个非常实惠的价格498 元。
第三步:设计成交主张
因为老爷子说,只要敷 3 次药就能解除狐臭,所以我还设计了一个无法拒绝的成交主张,让这些按摩技师去跟顾客说:药敷一共分为3次,免费用2副,感觉有效果,再出钱拿走第2副药,否则,分文不收。
第四步:找精准销售渠道
有了这么好的资源,我就开始找渠道销售了,其实很简单,我到各个足浴按摩中心找到了一些按摩技师,跟他们聊了一下我这个药,只要他们推荐就行,每推荐成功一个,给他们200 元的回扣,在利益的驱使下,一下子很多人愿意跟我合作。(舍得分钱,合作伙伴才更愿意帮你销售)这样下来,不到一个星期就有动静了,到第 4 天就卖给了2个患者,到第 5 天卖给了4个患者,到第6天卖给了6个患者,平均一天可以卖出3个,差不多每天净赚 600 元,像这样的项目在农村都特别多,包括我们城市也是一样,只要你用心观察,到处都是商机。
当然,这已经是2008年的时候所做的一些小项目了,今天拿出来关键是想启发你的思维。相信你看完这个案例后,感觉赚钱太简单了,有的时候在想,如果不是有幸遇到了我的老师,如果不是他传授了我资源操控的创富思维,自己现在将何去何从。
当你更深入了解就会发现,在我们身边的资源真的数不清,有的人有很好的人脉关系,不懂得利用;有的人有很好的技术,不懂得发挥;有的人有大量的资金,却不知道投什么赚钱;有的人有闲置的设备,却成了一堆废铁;农民有闲置的土地、餐馆有闲置的广告位、图书馆有闲置的教室、工厂有滞销闲置的产品、一群想发财的人有闲置的时间 这些资源都是我们可以操控利用的资源。
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