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百 问 百 答目录



第一部分∶ 价格类问题



1.经济上有困难,能够分期付款吗? (上一次交一次) 2.学费太贵了,能优惠吗?



3.其他的机构的一对一和你们介绍的一样,为什么你们的费用贵



呢?



4.你们太原的价格是统一的吗?为什么每个校区报的价格都不一



样?



5.听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊? 6.你们这费用,怎么还有个零头? 省的了么?



7.我朋友的孩子07年的时候在这辅导,不是这个价格,现在价格涨



了这么多?



8.我以前在 XX 报个名,现在能够按照以前的价格报名吗? 9.就你们这一次性综合费 500 元,为什么要收,能免除吗? 10. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是 400



元/小时?



第二部分∶ 师资类问题



11. 你们的老师都是哪里的?



12. 有重点中学的老师吗(山大附,五中)? 13. 老师的教学水平如何考核? 14. 上课后对老师不满意,可以调换吗? 15. 老师如何做到每次课都针对性的教学? 16. 每次课后都有作业吗?作业多吗?谁负责批改?



17. 你们的老师都是专职老师,怎么能保证和学校教学同步,把握



考试的命题方向呢?



18. XX 的老师可以各校共用吗? 19. 家长可以自己挑选老师吗?



20. 其他机构总换老师,你们会不会换老师? 21. 课改后,你们老师如何把握教学方向?



第三部分∶ 学习效果类问题



22. 通过教学多长时间能有成绩的提升? 23. 少报一部分课时,我们看看效果,如果好再续?



24. 能不能通过你们的辅导,改变孩子的学习习惯,学习态度? 25. 我先报一科 100 课时,老师会不会故意拉长授课进度,老师没



有紧迫感?



26. 怎么检测和保证孩子的学习效果?效果如何体现? 27. 你们 XX 也成立八年了,每年提分比率是多少? 28. 能不能报目标/报分数? 29. 孩子没有学习兴趣,怎么培养? 30. 孩子基础很差,你们怎么辅导?



31. 我们家的孩子注意力不集中,完成作业的效率很低,怎么办? 32. 我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩,你们有什么办法



改变吗?



33. 我们家的孩子因为迷恋网游,已经放弃学习了,怎么办? 34. 我们家的孩子在其他机构辅导过,没有效果,孩子再也不想参



加辅导了,怎么办?



35. 我们家的孩子孩子很聪明,就是学习不用心,其他方面都很优



秀,怎么办?



36. 我们家的孩子其他科目都不错,就是数学不好,而且孩子一点



儿都不想学习数学,该怎么办?



37. 你们一对一和大,小班的效果有什么不同?



第四部分 市场类问题



38. XX为什么不开设大班辅导呢?



39. XX和其他机构有什么不同呢(京翰,学而思,巨人,金钥匙)?



40. 你们能一对二吗(与校区总监核实是否可行,再选择答案)?



 





 





如何让家长高兴的给孩子报名----专业话术



 



拒绝一、孩子太小不想学,或太小了。



1、小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他饿吧!小孩子不吃东西怎么会快快长大,所以父母要强迫他吃,但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃,绝对不能不吃饭的。



2、小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能



小孩子的教育是一种"强迫式教育"妈妈你给他什么就



 



吸收什么,因为小孩还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。



妈妈想"放任随便他"。未来的社会竞争很残酷,现在 4、



别的孩子都在学,孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?



我们 这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不能在犹豫不决,你会错失小孩的黄金时期,诺贝尔奖每次得



奖的三个人中就有一个是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。



孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接 6、孩子



关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如∶父母是老师,医生,公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长,双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这,呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。



一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩,让他成为一个优秀的孩子,小孩子不学是不行的,要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难,容易的,妈妈你教他什么他就照单全吸收下去,所以人们都说,小孩子就象一张白纸,妈妈给涂上彩色的,他的人生就是彩色的饿,你都不涂他的人生是黑白的,所以不能不学,不能在等了。



8、家长你觉得孩子太小了,不需要学,那他在家做什么?我想在家



无所事事,什么都学不会,为什么要让孩子上幼儿园,就是为了能养成好的习惯,同样在这也会养成学**(学科或课程)的习惯。 9、家长别的孩子都在学,来我们这学习的最小的孩子是3岁, 现



在和你孩子在一起的是同学,以后就是竞争者,他们班,他们学校好多孩子都在我们这学,举例子。



拒绝二、孩子已经报了,不去你们那学了。



家长您的教育意识真的很好,知道让孩子这么小去学** 1、



(学科或课程)。孩子越早学**(学科或课程)效果越好。请问你孩子在哪学着呢?我想你这么重视教育,你的孩子一定学的非常不错,你对**(学科或课程)也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见,看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。



家长你孩子已经学**(学科或课程),真是太好了。这正好对孩子来说是一次检验*(学科或课程)程度的机会,看他到底学的好不好,我们在给他做一个免费的测试。



家长这次请你和你孩子过来呢,并不是让孩子来这学?



**(学科或课程)是用来说的,学了不说,不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的方法,感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。拒绝三、没时间



1、家长我知道你非常忙,一看就知道你是事业型的人,工作一定很



出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间,一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动,无论是对孩子还是你都会很有收获的。



2、家长你想过没有,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙,我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子,这次活动就是让家



 



 




 



 


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