当下国家重视体育,连续出台了多个重要政策,中国经济正在经历消费转型与升级,而体育赛事正式大力发展体育产业、提升体育文化氛围和消费的重要抓手。目前形势正是大力发展体育赛事的好时机,中国的体育赛事应注重自身内在价值的提升,尤其是在赛事文化建设方面。

本文共4936字,阅读大约需要15分钟。

欧洲五大联赛、美国四大联盟已成为当前最具影响力和品牌价值的赛事。无论是足球、篮球、美式橄榄还是冰球,这些运动在北美早已超越赛事本身,而成为一种文化和消费者的生活习惯。反观国内,影响力和品牌价值最高的两大赛事中超和CBA虽然已具备一定的影响力,但与欧洲五大联赛和北美四大联盟的赛事相比,仍旧有较大的增长空间。

国内赛事究竟该如何运营?本土赛事品牌化打造的出路在哪?当下国内众多体育赛事的价值又是如何的?中国网球公开赛CEO段钢、歌华中奥集团总裁、中国杯国际定向巡回赛负责人王奇、体育之窗高级副总裁夏平、乐动互联信息技术有限公司总经理、胜利三人篮球联盟创始人易非等赛事运营者对中国本土赛事品牌运营进行了分析和对话。

任何赛事在盈利之前必然要经历最艰难的时期

中国网球公开赛CEO段钢表示,中国网球公开赛第一届比赛于2004年举办,如今中网已成功举办15届赛事,从2004年创立到2014年开始盈利,中网用了10年。在国外一个体育赛事,它最重要收入的是版权收入,其次是票房,然后是赞助,以及衍生品。中网的第一收入是赞助,其次是版权,后面是票房、衍生品。中网的版权收入已经上升到第二了。北京电视台和新浪都付我们钱,另外还有爱奇艺的直播。中网国际版权收入增长非常快。2017年一共有117个电视机构转播,覆盖179个国家。206去年,中网的全球转播时间是8762小时,前一年增长16%,这个转播还是增长的非常快。国内的转播时间一共是214个小时,包括中央电视台的转播。通过这些数据也可以看到,在新媒体的冲击之下,传统媒体的价值在缩减。

对于我们一个具有表演性质的竞技性赛事来讲,第一,对传统媒体依赖短期内不能改变。第二,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。体育赛事是需要长时间积累的。想挣快钱是很难的,现在国际上比较知名的商业体育赛事,都是经过100年以上的积累,才形成今天的让人羡慕的规模。例如温网、美网、奥运会、英超、波士顿马拉松。都是经过一百多年的不断的积累,才形成今天的状态。所以对于中网来讲,中网未来的道路还很长。第三,市场空间,当人均GDP达到5000美金,体育市场消费市场的爆发性的增长,按照2017年世界银行的数据,中国的人均GDP达到了8827美金,但是我们的人均体育消费只相当于世界平均人均水平的1/10,所以这个市场空间是非常大。从国家政策的支持来讲,也是一个非常重要的一个话题,此前国家体育总局提出要把体育做成支柱产业,全国的GDP体育产业只占全国经济0.8%,而支柱产业标准是要达到5%。国家未来必定会在体育产业发展各方面支持。所以体育这个行业还是非常有前景,未来道路会更光明。

体育产业但从体育赛事运营方面赚钱很难

歌华中奥集团总裁、中国杯国际定向巡回赛负责人王奇以歌华中奥和中国定向运动协会共同打造的中国杯国际定向越野巡回赛为例分析了本土赛事的运营。王奇表示,做体育产业是需要有情怀的,但是作为企业,做体育产业也一定要考虑盈利模式。实践证明,体育产业如果单从体育赛事运营方面赚钱比较难。过去的盈利模式很单一,主要为票务、广告、赞助商、特许产品、电视报道权。当然了,由于社会制度不同,在国外还有收费电视还有博彩等。王奇表示,做体育赛事,找到盈利模式是最重要的。

王奇表示打造体育赛事,一要有品牌,就是中国杯,二要有可持续靠大众体育,大众消费运营的基础,就是中国杯定向运动公园。公园里可以设置全套的大众的户外的体育运动,参与者可以走,可以跑,可以攀岩,可以水上,可以自行车等等。例如,中国杯国际定向巡回赛就是要打造一个体育旅游巡回赛事。巡回赛模式,一是可复制,二是可连锁,三是可持续发展。当然,体育赛事要可持续一定要有人气,有了人气,产业的财气也就来了。所以我,自主品牌赛事盈利模式很重要,从业者只有体育情怀不盈利是痛苦的。

互联网对传统营销模式产生革命性冲击

体育之窗高级副总裁夏平表示,体育面临一个巨大挑战。此前为了举办奥运会每个国家或者城市都表现积极,但现在却冷下来了,东京和洛杉矶之后谁来举办奥运会成了问题。夏平认为这其中最重要的原因是互联网对传统营销模式产生了革命性的冲击。以前的媒体是单向的,新媒体在挑战传统媒体的同时,也给体育带来一个新的一个机会。这个机会就是我们是不是有可能使得这些观众从一个信息的收集者,变成一个信息发布者,而且不仅仅是在赛场,还有在赛中,例如APP里面增加竞猜。如何让一个观众从一个简单的观众变成整个赛事的参与者?这里边实际上有很多事情需要去做。

在信息碎片化和自媒体互联网时代赛事应该怎样更好的进行自己的推广?

胜利三人篮球联盟创始人易非等赛事运营者易非认为,在这个碎片化的年代,自媒体盛行的时代,我们都知道传统媒体已经开始不像过去显得那么重要。尤其在业余赛事中,业余赛事因为不具有很强的竞技表演性,因此业余赛事的收视不像职业赛事具有广泛性,更加具有亲近性原则。因此,业余赛事更重视消费者的参与性,在业余赛事的传播过程中,自媒体的传播平台起着非常重要的作用。自媒体的传播平台来自于两个渠道,一方面是自媒体的应用平台,例如球队主页的赛事排名还有比分数据,这些数据都会通过亲朋好友传播出去。另外一方面就是微信、微博和头条号这种自媒体传播的工具来帮助我们,比如做一些投票评选,这样的病毒式的传播,一方面能给消费者带来一种很好的传播的效果,另外一方面也给我们的赞助商提供了一个很好的多元化的营销平台。

人气聚财气,新的盈利模式能让定向运动更有趣

2012年是北京马拉松发展的一个关键节点,此前北京马拉松的商业化程度还不是很高,尤其是1992年刚开始的阶段,参与人群少甚至还要组织选手参赛。2012年随着中国经济发展了,人们有钱有闲有健康意识,参与跑步的人群多了。如今北京马拉松变成一票难求,赛事价值才真正的体现出来。

对于定向运动也是如此,参加大众体育、户外运动的人越来越多,中国杯国际定向巡回赛一起步就比较好,参赛人数就达到五六千,2018年千山站参加人数破纪录,两天的赛事达到35000人,有了人气就有了财气。中国杯定向越野是在景区做户外的定向运动,今后更可以把这一大众体育旅游赛事直播剧情化,开拓一个新产业。其实很多娱乐节目都是从定向运动出来的,像《爸爸去哪儿》、《奔跑吧,兄弟》等,这些综艺节目很容易把体育赛事剧情化,广告效果,商业植入产品的效果更精准。有了新的盈利模式,就能让定向运动更加有趣、更好玩。

精彩的赛事与消费者情感连接让排球赛事受关注

中国女排已成为一种符号或者一种精神的象征,但国内排球赛事无论从赛事影响力、观赏程度都有一些缺乏。国内喜欢排球的人也有不小的群体,但喜欢观看中国排球赛事的就要打折扣,这也成为赛事运营者的一个痛点所在,如何吸引更多的人观看赛事,同时让自己有更强的造血能力成为赛事发展的关键。

对于如何提升排球死啊是的关注度和影响力,夏平表示,一是增强赛事的对抗性。二就是球星。球星就意味着体育运动的一个魂,球迷很难设想一个没有贝利的球队。另外实际上对中国人来说的话,三大球唯一能够真正拿到世界冠军的只有排球。那如何通过这个来挖掘它的潜力,是一个战略。事实上在互联网上女排的点击率很高,关注度也很高。这可以成为一个突破口。

打造好的篮球赛事模式让三人制篮球让更多人认可

当下,体育有两种类型的经济,一种叫看的经济,一种叫玩的经济。看的经济就是我们说的职业联赛它以看为主,收益模式主要是广告收益跟媒体版权。玩的经济那就是业余赛事,业余赛事最重要的就是体验。

乐动互联一直在思考,做一个比赛让消费者他来参加比赛,究竟只是为了竞技上获得成绩还是为了要达到什么样的一个效果,更多的就是来玩、来体验、来娱乐。这个娱乐我们有一个概念叫虚拟游戏现实化,平常可能有些人打一些游戏,比如说打2K或者实况足球等游戏会有很多数据。如果能把这个些据在现实生活当中呈现出来将会是个不错的方向。所以我们这个平台一直在打造的是一种模式,而不是打造一个赛事,如果把模式打造好了,我们把这个赛事让很多的赛事运营方来按照模式运营的话,我相信他可能就能够获得捷径,就不用在这摸索当中再去探索,所以这样能够帮他获得成功。

中国体育赛事发展现状如何?众多体育赛事的价值如何?体银智库与新浪体育联合出品的《中国体育赛事价值报告2017》与《中国体育赛事价值报告2018》对中国体育赛事进行了系统分析。


本报告分为总报告、政策篇、实操篇、行业篇、案例篇及赛事公司篇,近40万字。报告通过实地调研、专家访谈、问卷调查、典型案例、数据分析等多种研究方法进行分析,并设置了科学、严谨的赛事价值测评体系,其中一级指标3个,二级指标15个,三级指标几十个,通过影响力因子来分析赛事的价值;同时为使报告更“接地气”凸显报告的实时性和可操作性,还通过新浪微博和体育BANK平台收集普通大众和专业学员有效问卷1642份。

在总报告当中的第一章分析了体育赛事价值分类与内涵,本报告主要从商业价值、品牌价值、社会价值三个维度分析赛事价值,并梳理了中国体育赛事产业相关政策;运用理论和案例阐释了体育赛事的申报、组织运营、传播、招商等实操内容;提出了体育赛事运营模式和组织形式;提出了对体育赛事与社会责任的思考,同时在行业篇中分析了我国体育赛事价值现状与发展趋势,在案例篇中列举了目前中国知名和有代表性的经典案例,并对全国部分优秀的体育赛事运营公司进行了分析。所有这些都是以期为行业从业人员提供重要的参考依据。

目录如下

第一篇 总 报 告

第一章体育赛事价值概念及内涵

第二章中国体育赛事价值现状与趋势分析

第三章体育赛事价值调查分析

第二篇 政 策 篇

第一章概念界定与体育赛事相关政策

第二章冬奥会与体育赛事机会

第三篇 实 操 篇

第一章体育赛事运营模式

第二章体育赛事价值实操

第三章体育赛事的组织管理与传播

第四章体育赛事的运营——以UFC赛事落地中国为例

第五章体育赛事商业运营——以自由搏击赛事组织GLORY商业经为例

第六章体育营销——以海信欧洲杯营销为例

第七章马拉松赛事的运营

第八章体育赛事与社会责任的思考

第四篇 行 业 篇

第一章中国足球赛事价值分析

第二章中国篮球赛事价值分析

第三章中国马拉松赛事分析

第四章中国网球赛事价值分析

第五章中国搏击赛事价值分析

第六章中国自行车赛事价值分析

第七章中国电子竞技赛事分析

第八章中国航空运动赛事分析

第九章中国汽车摩托车赛事分析

第十章中国山地户外运动赛事分析

第十一章徒步赛事价值分析

第十二章中国定向运动赛事价值分析

第十三章中国冰上运动价值分析

第十四章中国冰球市场及赛事分析

第十五章中国滑雪运动价值分析

第十六章水上运动产业现状与未来发展分析

第五篇 经典案例篇

第一章CBA赛事价值分析

第二章3X3黄金联赛价值分析

第三章超级企鹅篮球名人赛价值分析

第四章环海南岛国际公路自行车赛事价值分析

第五章5X5足金联赛价值分析

第六章中国排球超级联赛事价值分析

第七章中国羽毛球超级联赛赛事价值分析

第八章北京马拉松赛事价值及趋势分析

第九章杭州马拉松大数据分析

第十章兰州马拉松赛事价值分析

第十一章上海樱花节女子10公里跑赛事价值分析

第十二章中国网球公开赛赛事价值分析

第十三章上海劳力士大师赛价值分析

第十四章武汉网球公开赛赛事价值分析

第十五章上海F1赛事价值分析

第十六章成都金堂铁人三项世界杯赛事价值分析

第十七章世界斯诺克国际锦标赛价值分析

第十八章汇丰高尔夫冠军赛事分析

第十九章中国男子职业高尔夫巡回赛价值分析

第二十章中国五体球赛事价值分析

第二十一章IBF世界拳王争霸赛价值分析

第六篇 赛事公司篇

第一章中超公司

第二章时博国际

第三章奥瑞金

第四章当代明诚

第五章智美体育

第六章中奥路跑——北马运营方

第七章博克森——搏击赛事运营方

第八章弘健体育—水上运动

第九章常奥体育—RW电竞战队

第十章足球豪门赛事运营者们(一)鸟巢伦敦德比

第十一章足球豪门赛事运营者们(二)常州“龙城杯”国际足球邀请赛

第十二章足球豪门赛事运营者们(三)ICC国际冠军杯赛

第十三章足球豪门赛事运营者们(四)中荷国际足球邀请赛


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