异业联盟很多校长都做过，但普遍反映都不是很好。
第一：做了招不到生源。
第二：所花成本过于高昂。
第三：招到生源转化质量反映平平。
总之一个字“惨”！但我们做异业联盟真的是为了招生吗？
经常关注微博的校长朋友们可能知道，品牌之间的相互跨界合作是经常性的，比如six god（六神）和KFC（肯德基）合作的六神和咖啡的碰撞
华为与保时捷的手机设计合作。
英雄钢笔和红星二锅头联名。
包括很多奢侈品这两年都开始了与众多八竿子都打不着的品牌进行跨界合作，那为什么他们都在做这件事？大家觉得这样做，可以带动他们的商品购买率吗？
很负责任的告诉大家当然不会，但是间接性会。
促使转化成交的关系从来不是直接关系，而是间接关系，肯德基的儿童套餐中经常放入了吸引孩子的玩具，从而导致了孩子经过必定会点，不会为别的，就为了那个玩具，就连很多成年人都不能避免如此诱惑。
但玩具和套餐合作却变为了转化，这也是我们也知道的一个明确关系——品牌与品牌合作并不会直接产生转化和利益输送，而产品和产品直接的关联，却可以直接性的决定转化程度到底有多高。
那我们的琴行与其他行业的异业联盟属于哪种合作关系呢？我们大多数都是在做品牌关联，而不是产品关联，所以招生程度上必定让人不满，最重要的一点是大家没有明白选用哪种方式来做异业联盟，而每一种方式后面的意义是什么，这是很多校长不理解的，所以上方开篇我就讲到了异业联盟合作背后的明确方法和背后意义。
1. 品牌与品牌合作：主要核心目的是为了产生品牌反转认知，两个八竿子打不着的行业，却因为品牌之间的关联进行合作，这样会让人明确好奇，从而导致对消费者的品牌认知进行提高。
2. 产品与产品合作：这种合作需要在某一消费领域内才可以实现，否则强行跨越会导致相反效果，比如老干妈和卫龙辣条合作，一想到就有那味道了，但老干妈和时装秀一跨界合作，那立马就让人想到四个字“惨不忍睹”。
3. 产品与品牌合作：此类合作一般为贴牌挂名，像一些运动鞋把这个方法就运用的非常棒，像耐克和迪奥联名的鞋子，就属于从附属关系。
只有各位校长了解了有哪些品牌合作关系，才可以进行异业联盟，而不是说我做了一个易拉宝，印了一些宣传单，放在一些面包店、小卖部就是在做异业联盟了，NO、NO、NO，这叫做投广，说开了，大家只是在这些地方租了一个广告位置投广，而不是真的“异业联盟”。
案例1
品牌与品牌合作
湖北叶老师琴行经营多年，琴行主要定位做高端客户，平常学生家长基本都是做生意的或者是一些公司领导，琴行代理品牌乐器也都是中高端的，单论钢琴销售起步价都是三万五以上的琴，平均出售都是四万以上的琴。
其中一位家长是宝马4S店的老板，觉得琴行每次开家长会这些人都是相对来说中产阶级以上的，于是联系叶校长看能不能做场双方之间的联名家长会，叶校长觉得宝马冠名自己琴行的家长会。听起来无论从自己的名气或是收益来看都不错，立马拍板同意。
这位家长投了五万元作为琴行琴童家长发展基金，其中两万元作为本次赞助费用，三万元让琴行以4S店和联合名义进行义捐，随后叶校长在家长会上校长鸣谢了这位家长，结果会后这些家长，都各自捐助了一些钱款进行义捐，并且非常认同叶校长的教育理念，也和这位宝马4S店的老板成为了好友。
之后这位4S店家长和其他家长立马就破了人际关系圈，后来帮助他4S店贡献了很多业绩，而这些家长也为叶校长介绍了更多学生，无论从多方角度来看，这都是一个值得夸奖的案例。
案例2
产品与产品合作
江苏的王校长，对于招生一直没有什么太好的方法，使劲了各种方法后没了招，结果去年在《哪吒》上映观看完毕后，觉得国产动漫电影终于站起来了，于是很想让琴行内部孩子也过来组团观看，跑去跟电影院商务对接人协商沟通。
但自己学生人数也就100多，包2次场，费用着实不便宜。电影院工作人员提议，出让给王校长500张影票，只要为电影院带过来500个人就可以免了100张票，以后可以兑换任何电影。
王校长一想，也行，就当作以后给孩子们的福利吧。没想到的是随着《哪吒》的全网火爆，王校长立马把招生宣传页改为了《哪吒》电影宣传+招生宣传，结果两天内99元的体验课引流（含电影票），立马报了近300位。
毕竟一张电影票也要50元，很多家长一想又可以看电影还可以学音乐，一举两得，而这里面看电影是刚需，学音乐是附加值，这才得以招生火爆，最终100张电影票的钱省了下来，300人也转化了90多位，一下子起死回生，当然这中间王校长还做了其他事情，但单论产品与产品，他的成交引流效果已经完全值得点赞。
案例3
品牌与产品合作
广东何老师，在执行了多次异业联盟以后，对于异业联盟内心如死水一般，这个方法已经完全被抛之脑后，这辈子都不想再使用这个方法，但何老师是一个不服输的人，决定再“最后”一次。
这次他选择了将自己的品牌与产品结合，把自己的琴行LOGO印在了练习册、筷子、书包、矿泉水瓶等等上面；有老师还会有疑惑，这不是还得自己花钱吗？当然是的，异业联盟并不代表对方会和自己合作，也不会代表着自己不花钱，而是代表在用户主观思想下，认为你与其他品牌或产品进行了合作。
而这些深入使用场景的产品，加入了琴行的LOGO后，并没有为他转化多少学生，但对于琴行的名气，增长却是可观的，无论去哪里地推招生、推广都总带上这些“产品”或赠送，或出售，琴行的名气就这样一点一滴打开了，后来何老师去幼儿园谈合作时，对方答应的非常痛快。
原因就是这位校长曾经领取过这家琴行为了做爱心活动送去福利院的矿泉水，这家幼儿园的校长也曾去福利院做活动见到了印有品牌LOGO的水，有时候这些感人的故事就是这样一点一滴刻画在真实而又虚拟的世界里。
回响
异业联盟从来不是无用的，而是取决于你的目的，和你打成目的后，如何去利用得到的这些东西，再去达成下一个目的，也叫做阶段性规划。
比如第一阶段利用异业联盟达成知名度，第二阶段利用知名度塑造品牌正面形象，第三阶段选择渠道进行获取客户，第四阶段进行转化，如果你不做好阶段性规划，只是单纯的为了招生选择异业联盟，那是强烈不建议去做的。
因为异业联盟的核心目的一开始就不是单纯的招生，如果想做好异业联盟，请先确定你需要什么，这样你才能确定目标，选择方法，而异业联盟很显然不适合没有阶段性规划而盲目去做。
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