经营性场所的共性需求:如何吸引更多客户(流量)+如何提升店面收益(销量与&客单价)
经营性场所的特点分析:流量入口、信任背书、团队建制
一、快步+健身房
合作模式:将快步收益与健身房经营的利益(会员注册、市场增员)进行捆绑,以快步支持健身房会员“跑步领糖果换现金”奖励为切入点,我们可以帮助健身房更好地吸引客户,拓展市场。
合作物料:展架(活动流程说明,健身房会员须下载快步APP并开启计步)+DM单(新客拓展)
备注:如果说服健身房老板加入快步系统,对方将在没有任何额外成本投入的情况下,建立了有一条营收管道(只是对既有会员的价值进行了更多维的挖掘)
二、快步+儿童娱乐门店/小摊贩
合作模式:将快步收益与店主/摊主的利益(客户吸引、消费刺激)进行捆绑,以快步支持顾客“摇满5000步即可领糖果换现金”奖励为切入点,我们可以帮助店主/摊贩更好地吸引客户,拓展市场;还可以买一批儿童礼品送给店主/摊主(我们免费送,但店主/摊主可以低价卖),但要求家长下载并实名快步APP(一件礼品对应一个号)。
合作物料:展架(活动流程说明)+小礼品
备注:经营性场所,我们寻找的对象不能是客户集中的时候,老板却忙得无暇他顾的地方,因为这样的店铺或者摊贩老板通常没有精力帮我们推广快步APP;同类型很多摊主做的都是微利生意,附加免费赠送一批小礼品(1688上成本价极低)给对方进行低价销售(所有销售利润归老板所有),要说服对方与我们合作其实不难,但必须要求对方每销售1件礼品,必须推广1个用户,礼品如果不够,我们可以不限量免费补货。
三、快步+餐饮店
合作模式:将快步收益与餐饮店经营的利益(活动促销、客户吸引)进行捆绑,以快步支持消费者“走路满5000步即可领糖果换现金”奖励为切入点,我们可以帮助餐饮店更好地吸引客户,推广活动。
合作物料:DM单(活动流程说明)+商家微信群
备注:DM单我们可以为商家制作(商家安排自己员工进行传单发放),或者引导商家自行制作,同时引导商家建立自己的客户群(可以降低商家后续的推广成本),并告知即日起,1周内(时间与商家商定)只要周边客户步行进店消费,并出示快步APP显示满5000步,即可享受半价优惠(优惠福利与商家商定,然后再进行融合)
四、快步+酒店
合作模式:将快步收益与酒店及其附近早餐店的经营利益(活动促销、客户吸引)进行捆绑,凡是入驻酒店的客人,由前台负责发放1张早餐现金抵用券(面值5~10元,将成本控制在1个地推的成本)。
合作物料:优惠券(活动流程说明、使用说明)+红包微信(负责审核与发放券值金额,即5~10元红包)
备注:寻找的酒店为不提供早餐服务的酒店,我们寻找到酒店隔壁的早餐店(最好是包子店,这样即便是5元的包子也足够体现诚意,地推成本最低)。客户来自酒店,服务来自隔壁早餐店,这样就可以同时将两个商户的利益与我们捆绑,大家都受益。
五、快步+洗车店/4S店
合作模式:将快步收益与洗车店的经营利益(活动促销、客户吸引)进行捆绑,活动周期内凡是到店洗车的客人,均可获得1张一定金额的现金抵用券(面值5~10元,将成本控制在1个地推的成本)。
合作物料:优惠券(活动流程说明、使用说明)+红包微信(负责审核与发放券值金额,即5~10元红包)
备注:客户洗车(收费一般多在25~35元/车之间),我们帮着客户买单,这样可以帮助洗车店拓展新客市场,也同步激活洗车门店的团队参与到快步APP的推广。
六、快步+旅行社
合作模式:将快步收益与旅行社的经营利益(活动促销、客户吸引)进行捆绑,依托旅行社会员举办户外徒步赛事,奖金由我们出,赛事由旅行社组织。
合作物料:宣传单(活动流程说明、赛事说明)+现金(1等奖3000元,二等奖1500元,三等奖500元)
备注:参赛人数须达到500人次,每人均需完成快步实名认证,名次排名按照快步APP显示步数进行取舍。
成本核算:按照快步规则,推1人,每月多得0.45颗/人,推500人,每月多得500x0.45=225颗,17元/颗,当月计3825元;此外活跃度满500人,可享受小达人分红,当月预计得30颗,计510元。最终我们实际支出成本1500元,相当于3元/人的地推成本。
七、快步+奶茶店/咖啡店/茶饮店
合作模式:将快步收益与奶茶店/咖啡店/茶饮店的经营利益(活动促销、客户吸引)进行捆绑,客户到店消费,我们帮着客户买单。
合作物料:宣传单(活动流程说明)+展架(活动流程说明)
备注:按照第二杯半价这种营销模式,可以建议商家改成“买一杯送一杯”(让利的力度更大),实际由我们就按照半价跟商家进行私下结算,前提是消费者必须下载并实名快步APP。这样,商家赚得更多,消费者所得实惠也更大!而我们的地推成本也没有超过常规成本。
总结:以上所有方案,出发点主要考虑如何将我们的快步收益与商户的利益进行捆绑!捆绑对方的利益,主要为了捆绑对方的注意力,只有商家投入“注意力”,我们才能最大限度杠杆商户的人力、物力、财力。
只有让商户主动参与到快步的推广中,才能最大限度实现市场的推广转化。以上内容根据弱道商盟相关主题沙龙进行整理发布,相关方案大家可以根据自己所掌握的资源进行因地制宜的改进,执行效果因人而异,仅供参考。
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