如何设计异业联盟合作方案？优秀汽车门店都用这5种方式！

漫长的人生中，谁也不可能一帆风顺，谁也难免要经历挫折和坎坷。被挫折历练后的人总是更顽强更成熟更加的勇敢，也就能看到近在咫尺的成功，也就是我们离成功更近一步。遭受挫折不但可以使人生积累经验，而且挫折可使人生得到不断的升华，所以我们更应该正视挫折珍爱生命！

——清萍沐励志语录

     找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案，合作的效果就显现不出来。关于合作方案优秀汽车门店都用这5种方式：

     1.客户资源置换：

     通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。

     2.客户资源共享：

     双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意，而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用！

     3.门店互相引流：

     相互相传相互引导，在门店相互放置，对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上，需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署，但又是最容易称为摆设的。

     4.互相代销分润：

     把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方的也可以是双方的。

     5.互相免费赠送

     向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如美容店可以给合作商户赠送美容洗车次卡等。需要注意：制定合作方案时赠送要设立门槛，赠品要体现价值。

     模式没有好坏，看个人习惯自由使用，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。

     最后，异业合作是我们门店走出去，开源的一种方式，对大多数门店有效。但千万不要把他当成灵丹妙药。门店的优势是逐步积累出来的，现在根本没有什么一招制胜的招式，如果有90%以上是陷阱，聪明人这么多，那会轮到咱们吃这洋荤呀！异业合作中还需要注意以下3点：

     （1）不要贪多求全，一个有效的合作胜过100个形式上的协议；

     （2）方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题，先利人再利己，只有这样大家才愿意给你玩；

     （3）合作不是那一纸协议，要想达到目的你必须去主动的推动这件事去，最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。

文末每天一篇营销故事，助您事业更成功，今天分享的故事是《动物拉车的营销启示》；

梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友。

一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。

于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。

营销启示：

　　一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。