经常遇到形形色色的消费者，有的深思熟虑，有的走马观花，有的只认品牌，有的追求性价比，我们需要对消费者归类进行解读，了解不同类型消费者的行为习惯及特征，才能针对性地推出产品及服务，力求做到精准营销，那如何对消费者进行分析呢？下面总结了常见的十类消费者，一起来看看吧！
01
心不在焉的消费者
常常下单，但是因为各种原因没有完成购买。
消费特征：购物时往往手头上有别的事情在忙；
破解大法：通过优惠承诺来刺激TA完成这一单的订购，通过广告提醒TA再次查看以前没有买下的东西。
02
高要求的消费者
只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等。
消费特征：这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒；
破解大法：投其所好，让TA一眼就能看到最新产品，通过“总订单达到xxx金额后优惠”的承诺来提高TA的消费金额。
03
深思熟虑的消费者
货比三家，看看价格是否有下降空间。
消费特征：这类消费者总是三思而后行；
破解大法：在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服TA们这是值得一买的产品。
04
网购活跃的消费者
喜欢网购，不会特别留意折扣优惠，喜欢的东西刚有打折，通常都会下定决心买。
消费特征：这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感，但不一定会买很多东西；
破解大法：要让TA们下定决心，可以试试不同的促销手段，比如，秘密降价、每日特价、限时抢购等，也可以根据TA已经买的东西推荐相关产品。
05
拒付运费的消费者，只去免去运费的网店购物
消费特征：这类消费者最不喜欢运费；
破解大法：免运费能让TA们的消费转化率大大提高。
06
节约型的消费者，因为性价比更高
消费特征：更看重省了多少钱而不是东西有多需要，也不在意商品的微小瑕疵或者折旧。
破解大法：让TA们更容易看到那些使用过再次出手的便宜商品，以及清仓甩卖的优惠信息等。
07
忠诚的消费者
购物前先考虑这家店有没有积分奖赏计划。
消费特征：喜欢参加商家的忠诚顾客计划、追求积分奖励，无形中比别的消费者花费更多。
破解大法：通过不断提醒TA们购买指定商品可以获得的积分、给予积分奖励等来帮助促销。
08
井井有条的消费者
消费特征：购物时目标明确，不希望被促销的信息打扰。
破解大法：给予购物指导信息，帮助TA们更快的找到想要的东西并同时推荐一些适合的产品。
09
急躁的消费者
消费特征：不喜欢花时间在网上浏览，一会儿没找到就会换一家。
破解大法：良好的网站体验，可以推送一些大胆促销来吸引眼球，如果TA们没下订单就离开了网站，就必须快速利用TA们刚刚浏览过的商品优惠来把TA们赢回来。
10
大笔添入购物车的消费者
消费特征：喜欢先将所有喜欢的东西加到购物车里，然后根据价格抉择。
破解大法：每日特价、限时抢购、秘密降价等对TA们都有用，根据TA们购物车的商品推荐补充商品也不失为好办法。
发表评论 取消回复