在当前大数据时代，可以说没有哪种营销手段像短视频一样，精准、快速、内容丰富多样化。而各大行业想要在这个大数据、移动互联网时代继续抢占消费者关注、引导消费，势必需要迎合其消费场景，就是我们所说的“消费者在的地方就是我们需要营销推广的战场”。
随着零售、教育、医疗等多个行业纷纷入局短视频，并找到全新的营销模式，作为传统B2B行业的制造业，是否也适合且有必要搭上视频营销这趟车？其实，移动互联网的发展同样也推动了传统企业的转型、改造和升级，企业的服务也逐渐向移动化发展，传统制造业线上营销重心也逐渐转移到移动端。
一、当制造业遇到“老铁经济”，是否能高效匹配，高效营销
快手作为一个日活近3亿，短视频界目前排名前2的超级流量池，在用户和流量这一块的实力自毋庸置疑。当制造业入驻快手，是否能够实现高效匹配。
1. 当冷冰冰的器械遇到“老铁”，温度差或将带动“创收”
其实，传统制造业一直以来给大众的印象就是“专业”、“正规”，长期以来更多靠线下或者是搜索引擎来进行宣传推广。让制造业走下“神坛”，贴近老铁，比如不再只是看到成品大件，而是多元化向“老铁”展现，生产制造的整个流程，更加有温度，通过温度差来带动制造业在短视频营销方面的收益。
2. 受众群更匹配，我的用户就是你的用户
相对于一些快消刚需品，制造业的受众更加具有针对性。一般关注制造业的多是男性、青壮年为主（25-45岁）。
而据快手最新官方数据显示，快手用户偏年轻化，且男性占据了较高的比例。另外，年龄层与我们制造业也是高度匹配的。
3. 快手平台扶持
制造业可以说是国民经济产业，重要性不言而喻。相应的行业竞争也日渐激烈。由于是这两年疫情的冲击，获客压力和销售转化订单的压力越来越大。而如今快手号充分发挥其”服务“企业的目的，推出服务号，其中的营销组件让企业实现从曝光到咨询再到跟踪转化的营销闭环，拓宽获客与线索渠道，让制造业真正贴近商家老铁。
二、制造业如何打动”老铁”的心，实现“有效营销”
那么，传统制造业到底该如何去做快手？其实，你需要遵循的准则以下三点原则：
通过内容放大用户痛点；
通过内容关联用户生活场景；
立足平台找到差异化的内容风格。
1. 账号门店齐整，线索收集这个环节就已经开启啦！
万变不离其宗，入驻任何平台的准则一定是完成账号层面的装修。然后你以为只是头像、昵称？只是在主页上你就丢失了近一半的意向受众。
相信不少用户还停留在背景图+头像+昵称+简介的基础上，与用户还停留在“看与被看”的浅浅之交。尤其是制造业不同于快消品，考虑周期和成交周期较长，在用户权衡对比过程中，企业应该如何“影响决策”，追踪过程？向用户充分展现我们的服务？打通粉丝用户咨询端口？自然的粉丝、流量的引入盘活，缩短成交路径？
观看视频产生兴趣—点击服务了解企业服务项目—点击咨询服务，进一步咨询—咨询后考虑阶段进入粉丝群—粉丝群中多次反复触达产生购买需求—成交转化—粉丝群内意向客户频繁互动促进多次复购。
这个环节都是可以在主页装修中完成的，可以说快手主页充分担当起了“线上门店”的作用。
2. 精细化内容，关联用户生活场景，展现产品差异引爆“兴趣”
制造业视频难以打造爆款多无人问津的根源是什么？同质化是一大问题。试想想，一个钢管的外型能多吸引人？利用一种内容形式打天下的局面早就变了，毕竟现在信息泛滥，没有自身营销亮点只能被埋没在信息浪潮中。
关联用户场景、基于自身产品打造差异化内容才是核心竞争力的展现。
1）关联用户生活场景，直戳需求痛点，共鸣感强
产品的功能、使用场景是如何的？将产品融入到用户的生活中。比如，钢管最终被应用到我们的楼梯扶手、大门设计中，那么我们会自动代入到我们的生活场景和需求中，比如其光滑度、耐腐蚀性、美观度将成为痛点也关注点。
这些场景式的展现由于更加贴近生活，用户的关注度自然而然就会更高。如下方两则视频播放量平均上万，评论互动50＋。
当然，在温度这一块，还需要展现工厂内员工热火朝天工作场景、以及企业活动、领导讲话等，进一步塑造企业专业+生动的鲜活形象。
2）多元展现产品特色，展现出专业+深度
一切营销的基础要建立在产品自身上。产品原料—制作过程—细节特色展示—成品展示—挑选技巧一条龙的服务，不同主题可作为一个系列进行深耕。
其中，制作过程和挑选技巧可作为主要的系列来打造。制作过程进一步体现出”专业正规“，专业的生产流程线也会企业实力的一大体现。
另外，挑选技巧则是贴近用户的一步，通过专业的角度去传授一些专业的挑选知识，以我们的产品为”正面案例“的展现，也是加深用户印象与提升认可度的一个重要环节。
比如，“你家农具还在使用镀锌管吗，该升级了”，内容通过教授大家如何挑选农具用管，并且拿自家的管与之前的进行各项对比，看完之后都不禁感叹“他家的管真不错，该换了”！其实，这个视频的功能效果也就达到了。
3）制造就紧迫感，展现产品畅销，为咨询转化加一把火
消费者的心理仿佛都是：大家都买的才是好的。为了迎合这方面的需求，通过展现客户成单、运输来侧面体现各地都已经行动起来，你怎么能错过。
建议在文案撰写上，可以凸显出地域。比如，“山东客户定制的2W毛细管已完成”、“四川的3W不锈钢管已经装车发货”，这样做的目的一是体现出“全国畅销”，二也能进一步激发身处同样地域还在犹豫的客户，“同行都行动，我怎能落后”的心理。
总得来说，制造业虽然枯燥，但是呈现形式不能枯燥，基于快手上老铁的趣味，精细化业务内容，多元的形式内容策划来展现凸显出一个“鲜活”的企业。
在内容运营上，紧贴温度、深度以及态度：
第一，通过展现公司企业环境，或全景展厂房、工人作业、先进机械设备来凸显企业规模，传递客户合作满意案例来进一步凸显行业地位。
第二，通过产品+检测，进而来凸显出专业度，像整个产品生产流量，成原料到制作再到成品展示、检测等，一条龙的内容主题策划，将一个专业且专注的企业形象树起来。这一板块建议作为主打，占据账号主题系列的3/4，毕竟这部分其核心的竞争力。
第三，最后一部分也就是展现出企业的温度，工人活力满满、领导与员工之间和谐融洽，如果员工和企业不能保持高粘性，我们如何能相信工厂能准时准点按照指标完成任务？这个系列建议和第一点穿插发布，发布频次占据1/4。
三、案例分享
这是一家铁件生产加工场，今年5月份与我们签订合作。
通过沟通了解到，这家加工厂从去年9月份就注册了快手并进行内容发布。账号一直在老板手中运营，发布频次不规律，截至到5月份才发布了9个作品，平均播放量只有50左右。目前的需求就是将账号进行规范化操作，将播放量提升的基础上能够带来咨询。
通过对账号进行检测后发现，其存在以下三个问题：
1. 内容维度单一且同质化严重，账号已经存在被限流的问题；
2. 账号装修过于简单；
3. 更新频次过低。
总得来说，这个账号的问题是较为棘手的。一般一个新账号在起步时会得到系统的流量倾斜，若前几个视频质量较高，起量还是比较快的。但是像这种被闲置的老号，还存在被限流的问题，想要短期内快速起量回归正轨较困难。于是，我们进行了如下的调整优化：
1. 完善账号装修，通过开通服务号进行效果加持
这个账号采用的是传统老三样”头像+昵称+简介”，吸引力及营销性基本为0，而今年快手重磅推出的服务号功能，将客户的产品直接摆在主页，等于上打造了一个线上展示厅，专门的产品位、线索咨询位以及粉丝群位，将展示、咨询、粉丝盘活留存直接摆在明面上。
上图是我们初步装修完成的账号。据客户反馈，不到一个月的时间，已经线上收集到5个线索，粉丝群已经壮大到20人且都是通过有意向的本地采购商，初步成效还是比较满意的。
2. 精细化内容，通过养号让账号慢慢回归正轨
一般情况下，若账号被限流了其实是没有直接快速的解决方法的。账号限流/封禁一定是因为账号出现了违规行为。
通过账号检测发现该账号确实被限流（查看关注快手账号内栏的“私信 ”，确实收到了“作品重复”、相似作品提醒”字眼，这个其实就是官方给出的限流警告），我们将相关视频删除后，慢慢养号并进行有效规避，在内容策划上进行多维度的策划，目的是提升账号运营效果。
调整：将产品融入到作业中，展现工人劳作装修画面
据我们观察发现，内容重复的内容多是产品成品展示，试想想，砖瓦都差不多、建筑构造都差不多，因此呈现出来的画面太容易雷同了，而且也无法凸显出这家企业的特色。
因此，在第一个维度，加入工人+产品+作业的形式，再配上积极向上的内容，发布的第一个视频达到了500＋，趁着这个势头，我们分别又制作了几个同系列的，发现效果稳中有涨。基于给快手一个适应时间以及稳定数据基础上，我们会将这个系列持续推送半个月（保持3/周），待稳定后再开始尝试穿插其他系列。
最高的一则播放量已经上千，这是一个积极的信号。
当然，为了展现多元的维度，待一个后账号整体数据稳定，我们将打造“生产线系列”，也就是从产品原料的挑选、到生产过程、成品展示（加入人物解说）、安全检测、安装流程五大系列。展现的形式确定为：人物出镜讲解+知识点普及，当人物出境时，真实感将是翻倍的。
另外，我们将线索收集、粉丝群作为重点管理。比如，将咨询的用户引导加入粉丝群，在群组中定期发送红包福利，及时发布一些订单进展，充分增加黏性。力求将曝光+咨询成单双管齐下！
总得来说，当前短视频火、快手更火，传统制造业入局快手早已成一大趋势，如何提升其在快手中的核心竞争力则是一项学问，尤其是如今快手开通服务号，看似免费的功能却有许多用户频频碰壁。专业的事交给专业的人去做，作为快手严选服务商，从账号装修到后续的规范化运营，将服务细化到每个环节，让更多的企业享受到当前的快手红利中，让获客更容易！
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