《美容院超级运营管理方案》震撼发售，是美容院老板、创业者、店长、美容师必读的秘密营销档案！

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美容院超级运营管理方案

现场培训讲座文字实录

内部资料 请勿外传

阅读本教程，让你走出经营困境，甩掉亏本不挣钱的"包袱"!

本教程应用实战成功的案例，教你迅速获得巨大利润，在商战中赢得最后的胜利!

前言

每一个强大的企业都是在用系统赚钱。

我的老师曾经和我说过，要想成功，你必须掌握三种知识∶ 一是营销，二是财务，三是技术。

在当今这个社会中，营销无处不在，一个人的人生就是营销的人生，我们要想生活得精彩，就必须学会营销这项本领。

对于任何人来讲，要想实现财富自由就必须要学会营销;而对于任何一个美容院来讲，只有建立了优质的营销系统，美容院才能够发展壮大，越做越强。

然而，在现实生活中，很多美容院做不大，业绩越做越差。在有的美容院，业绩做的好似乎总是那么几个少数的英雄，还有的美容院总在频繁的发生转让，更换!

这一切的一切都是什么原因造成的呢?为什么这些美容院会发生这种现象呢?

其实，归根结底在于美容院内部的系统，是因为系统出了问题，所以才会出现这一系列的问题。那么，我们应该如何来解决这些问题呢?如何做才能够让美容院创造出业绩奇迹，实现利润的最大化呢?

最为关键的问题就是营销!我们知道，营销可以成就个人的荣耀和财富，营销一样也可以成就美容院是辉煌!那么，我们该怎么办呢?一切的销售在于要求，只要我们从内部的系统中体现出我们的要求，只要我们建立一套处处体现高要求的内部经营系统，我们就能够使自己的美容院成为优秀的企业，就能够获得最终的成功!

优秀的美容院都有三个重要的成功因素∶

（1）好的商业模式与产品

（2）好的运营系统

（3）好的营销流程系统

一般品牌实力强、业绩好的美容院都在用系统赚钱，美容院必须要有好的商业模式和优秀的产品，好的产品不但要有好的市场的展，还取能够满足类容院各方面的利益。优秀的营销系统，会给员工最大化的驱动力，减少员工在工作中的阻力，发挥出人力资源最高价值！而优秀的营销流程系统，能够最大化地把美容院的产品或服务销售出去，并让美容院的服务深入人心。

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目录/3

第一堂讲座∶美容院营销系统的建设方案

打造信任机制 /4塑造产品的价值 /8

/11

不可抗拒的成交理由

/17

从众心理营销策略

/20

差异化营销/25

第二堂讲座∶美容院人才系统的建设方案

/26

薪酬待遇福利机制

招聘方法及考核录用机制 /30

/38

员工洗脑机制

/46

绩效考核辅助机制

第三堂讲座∶美容院组织运营系统建设方案 /50

/50

成功的运营体系标杆体系/54/s8

爱的管理体系

/62

权力分配体系组织结构设计体系

/66

可持续发展的价值体系

/71

第四堂讲座∶美容院品牌系统建设方案

/76

第一个法则∶ 领先法则

/79

第二个法则∶ 品类第一法则

/82

第三个法则∶ 聚焦法则

/83

第四个法则∶阶梯法则

/88

第五个法则∶分割法则

/89

/00

第一讲∶ 设计好美容院工作流程，体现美容院的专业精神

/118

第二讲∶ 做好美容院服务细节，顾客就会因感动而盈门第三讲∶美容院如何抓好服务质量细节管理，打造服务品牌美容院?/132/135

第四讲∶创造感动服务，超越顾客期望，不愁生意不兴隆!第五讲∶分享美容院情感营销留住高端顾客的绝招

/148

第六堂讲座∶超高价营销才能快速赢得财富与成功

/154

第一讲∶ 成功不能等，因为人的生命短暂

/154

第二讲∶ 你怕赚快钱吗?揭示快速成功之秘诀!

/156

第三讲∶ 赚与众不同的利润，如何把产品卖贵?

/159

第四讲∶ 美容院快速倍增业绩的三大诀窍

/164

第七堂讲座∶ 美容院目标导向经营管理秘诀 /167第一讲∶ 目标导向经营管理促进利润快速增长

/167

第二讲∶ 如何科学设定目标，怎样让美容院实现千万元目标

/171

第三讲∶ 美容院该如何来完成 1000 万元的目标呢? /176第四讲∶目标导向经营管理模式，确保目标 100%完成 /185第八堂讲座∶ 成功学院的经验分享课

/200

第一堂分享课∶做好顾客见证视频，让成交变得如吃饭一样容易/200

第二堂分享课∶掌握"定位营销策略"，让顾客主动上门疯狂购买/205

第三堂分享课;掌握了"目标导向经营策略"，完全可以达到想赚一千万就能赚-千万!

/208/212

第四堂分享课∶锁定有效的客户群，实现利润 10 倍增长

第五堂分享课∶掌握目标导向经营策略，就能实现一个亿的销售梦想!/218

第六堂分享课∶我的社区小小美容院，在电话指导营销下年利润突破 500 万元

/223

讲师， 各位朋友，今天给大家讲的第一个方案是美容院营销系统建，，家美容院如果销售业务做不好，能产生业绩吗?一家美容院如果会不会产生利海?

学员;不会有利润!

讲师∶大家说的对，因此建设营销系统重不重要?学员∶当然重要。

进师，营销系统建设很重要，但营销系统包括哪些内容呢?朋友们、老板价知道吗?

学员;不知道!

讲师，那么我在这里给大家讲一下营销系统，营销系统一般包括以下构成要件，塑大家记住了，第一个构成要件;打造信任机制。第二个构成要件;塑造产品价值，三个构成要件，提出不可抗拒的成交理由。第四个构成要件∶从众心理成交，第五体成要件;差异化服务。这五个要件构成了营销系统，也就是这五个方面你做到了，那成交就没有障碍了，业绩可以得到迅速提升，有的美容院甚至达到10 倍速度的提高那么大家知道该怎么去做吗?

学员∶不是很清楚!

讲师∶ 现在我们来一个一个地讲，教大家怎么去做，只要你明白了，就容易去落了，首先给大家讲营销系统的第一个构成要件∶

打造信任机制

朋友们∶在讲这个内容之前我还是要问大家一个问题，你们经常在电视上看到电影明星，歌星在做广告，在为大家推荐产品，请问一下，这些企业为什么要投资国的资金来请明星做广告?

学员;这样可以借明星的影响力来建立企业与消费者的信任关系。因为消费者知名人物做的广告就会认为，明星推荐的产品一定是效果或质量都不错的产品讲师;说的很好，这就叫做借力，借力明星的影响力来提升消费者对产品的从而选到快速销售的目的，如果一个消费者对产品不了解，对产品没有信任感，

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