初创业企业的团队建设（一）

在中国创业企业的平均寿命是2.9年，大多数创业型公司会死在第二年，如果你已经创业，那么你的目标就是活过第三年。过了第三年就像是在黑暗的隧道，见到洞口的光一样，继续前进，走出洞口，看到的就是一片光明。我们都知道创业型的公司前一两年都不是培训人，而是找对的人合作，因为你几乎没有时间去培训人。为了活下来，老板基本上就成了最大的业务员。这在我们的团队管理中就叫做身先足以率人，就是你自己带头往前冲。

大家应该都看过1999年马云在他家里对他最初的创业团队发表的演讲。马云说：我们这群人就是一起拿着大刀拼命往前冲，没有什么好怕的。那我们未来要做什么事情？我们未来要让天下没有难做的生意。当十年后阿里巴巴成功了，在座的各位不是拥有我今天这套房子，而是每个人拥有五十套这样的房子。这叫什么？这就是初创企业老板要做的三件事，讲故事、谈梦想、给希望。

任何企业的发展，企业能不能活下去，第一位的就是老板，老板的境界、格局和胸怀，老板的带动力，决定了这个企业能不能活下来。初创企业不是先搞一间漂亮的办公室、配置漂亮的电脑，不是坐在豪华的办公桌后面看起来像一个老板的样子才叫创业。工作环境可以紧凑点，简陋一点，这才是创业，创业不是享受，创业是大家一起群策群力往前冲，先活下来是第一位的，这是第一任务，能省则省。

初创企业不管多小，要想做大，还得招一批人，先组成一个团伙，做事你得先有人，之所以是团伙，是因为最初来的人你无法了解，大家都冲着这份工资而来。独立创业者如果最开始没有一个彼此熟悉的人一起做事，找到早期的两三个核心成员，做事的难度更大。所以创业初期就是以最快速度把团伙变成团队，团队不是空泛的概念，它是由一个一个的个体所组成的。那小团队靠什么？这样几个、十几个人的团队怎样来管理？一句话叫做小团队靠感情。这个团队怎么凝聚起来，就是老板要天天和团队成员战斗在一起，经常和他们沟通彼此了解，成为朋友，成为你的合作伙伴。

初创企业老板的领导力叫做关系。小团队靠的是感情，怎么建立感情？就是在创业过程中你要随时和这群人保持沟通，一起战斗、一起拼搏。目的只有一个，在最短的时间里真正了解你所招来的人是不是对的人，初创业企业团队建设的核心叫找对的人来合作。什么是对的人？就是做事有结果的人。比如最初急需的人才叫营销人员，对的营销人员衡量的唯一标准就是有业绩，这是你要的结果。我们有了业绩以后要怎么做？每一个营销人员有了业绩以后，整个团队要大肆庆祝。我们需要在团队有意识地建立有成果的人的荣誉感。

怎样找到对的人？叫目标管理。企业管理没有计划不要开始，没有总结不算结束。初创企业最初只做一种目标管理：销售。所谓计划，就是目标计划。每个月营销人员的目标是要做多少业绩，没有计划就不要开始。你下个月要有什么业绩，先订目标。目标不是越大越好，而是合理的通过大家努力就可以达成的目标。一旦达成，就要奖励，就要讲诚信。

很多老板最大的问题就在于自己不讲诚信。无论是目标管理还是计划，都必须先明确奖励规则，营销人员在一个规则下达成业绩后，根据规则兑现奖励是必须的。所以奖励贵在诚信，处罚贵在执行。特别是在小企业人数很少的时候，靠什么凝聚感情？就是物质基础。小团队靠感情，随着你慢慢做大，当你的团队超过二十个人的时候，变成中团队就需要制度，所有的事情都要在一定的制度、规则下进行。

而制度是什么？制度是用来执行的，制度不是拿来看的，大多数创业公司都是制定了一大堆的制度，但是自己从来没有真正去执行。你需要的制度是能用的制度，就是这个制度一出来就是要被执行的，而不是放在那儿的。曾经我一个同学的公司，只有二十个人，但老板很想把这个企业做大，他们在本地几乎垄断了道路上一种重要的市政设施的经营。这么多年做下来，企业一直都有收入，但就是没有做大。老板想做大，怎么办？于是就开始引进空降队伍，跟别人一聊，这个人口若悬河，在很多企业干过，感觉很厉害，老板一下就被征服了。然后连试用期都没有，同时请了两个人担任公司副总经理。

这两个副总进来，就与公司的常务副总形成了一个很奇怪的管理结构，总经理下面常务副总，常务副总下面两个副总，变成多层多极管理。两个副总来了以后又不服从常务副总的管理。而这个常务副是这么多年为企业立下战功的人，也就是真正能够给企业带来业绩的人。这个常务副总就是我的同学，公司几乎所有的业务都是他去招标、投标的，企业最核心的生产力就在这一块。老板这么一引进人才，然后就把他的积极性打消了，就来请教我。我告诉他，你就不动声色，看他们怎么弄。

人最终能够证明自己的就是为企业创造价值的能力。这两个人一来告诉老总，第一我们要有好的形象，花100万租了一层楼开始重新装修，然后第二个给公司制定了庞大的制度，他拿过来给我一看，我就知道这是一千个人的团队用的制度，而他们的团队只有20多个人，所以这个制度是完全没有用的。我就告诉同学有些事情，看样子这两个忍是来帮老板花钱的，所以你只需要沉住气不动声色。老板必须亲自走过才会自己明白，你做好自己份内之事就可以了。

（待续）