接单子找项目,用大量订单说话。
一个新公司,一个小公司,他的硬伤就是单子,如果没有订单,没有两天就关门了。
今天分享的内容不是告诉你如何找订单,而是告诉你老板为什么要去接单。
而是把这个订单的重要性说给你听,从各方面说给你听。
订单的重要性我想每个人都知道,为什么是让老板去找订单,而不是让业务员去找订单呢。
是说一个公司刚刚开始,没有订单,如果招了一堆业务员。
比如说招个三五个业务员回来去找订单,但是因为每个业务员。
开始都不知道如何找订单,没有任何关系,没有任何的资源。
你让他去找订单是不太可能成功的事情,如果能够成功。
有可能是运气的问题,也有可能是个别有能力的人的问题。
业务员开始做了一个月或者三个月,没有找到任何的订单回来。
不单只是会打击到业务员的士气,也会打击整个公司的士气。
那为什么又是让公司老板,先去找单子接单子呢?
因为一个公司开始的时候,开始建立的时候,只有老板有关系,只有老板有资源。
单子都是老板的手上开拓出来接过来的,这样子的话。
那老板接单子就会容易很多,接到单子的机会就会更多。
公司有了大量的单子,就可以招大量的业务员回来。
跟进单子在扩展新的单子,这样公司就会一步一步的走向正轨,发展起来。
就能够解决公司开始之初面临的招人困难,还有各种各样的服务问题。
也就是说一个公司单子多了,有钱赚了自然就会,吸引有能力的人进入公司。
就会慢慢的产生一个良性的循环,各种各样的事情就会越做越好。
有了单子就能够解决低价的问题,有了单子就能够解决价格越卖越低的问题。
有了单子就能够解决员工管理的问题,有了单子就能够解决效率问题。
有了单子就能够解决服务的问题,有了单子就能够解决售后的问题。
有了单子就能够解决竞争的问题,有了单子就能够留住有能力的员工。
有了单子就能树立起公司的原则,有了单子就能够解决待遇问题。
有了单子就能挑选客户,选择优质的客户,去除一些低质低价的客户。
所以一个小公司,小企业创业初期,起步起得好不好,有没有发展全部在于老板。
如果你的手上有大把的订单,你就能够坚持你自己的做事原则。
客户跟你谈条件,因为你有基础,因为你有大量的订单在手,你就敢于拒绝。
恶性循环的原因在于你手上没有订单,想要获取订单,你就会降低身份或者降低价格。
这样子呢,就会造成一个越来越差的一个局面,代表着好的循环会越来越好,坏的循环会越来越坏。
如何接到更多的单子,如何开拓更多的单子,这个就需要老板有营销思维,这个就需要老板有营销能力,这个就需要老板有一定的营销技巧。没有营销技巧的话就得多去学学了。
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