2021年，大批广告传媒企业还将继续裁员。真的，因为疫情2020年异常艰辛，因为疫情2021年还有很多不确定性。今年哪一个广告传媒企业都将活的非常不容易，哪一个老板都将过得非常不轻松，哪一个职位都不那么容易得到，哪一份薪资都不能浪费……所以，再也不能惯着那些没业绩的广告销售。1个月没业绩是在积累，2个月没业绩是在挖掘，3个月没业绩就是没努力……而如果发现广销售有这些没业绩的10大臭毛病，立即开除！彭小东导师要你记住：一定不要心软，千万别再惯着了。
1、偷懒
彭小东导师：懒惰就是懒癌，一分付出一分收获，广告销售是最讲究勤奋的，你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩，那么一定是在偷懒。一滴汗水就是一份业绩，每天畅想着睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务，半路跑到别的地方去休息了；见一个客户之前没有任何的准备，匆匆忙忙的就去了；一个月大半个月磨洋工，等到月底开始准备冲刺业绩了……间歇性努力，长期性偷懒，这样的状况怎么可能有好的业绩。
2、习惯性找借口
“客户为什么没成交？”“客户没广告预算吗？媒体不行，点位地段不好？老板今年的市场环境你是知道的？方案不行？客户不需要”、“没有卖点，吸引不到客户”、“太贵了，客户不接受”、“太便宜了，客户有疑虑”、“受众太小，客户看不上”……只要你问，就有一堆借口在等着你，反正广告没销售不出去，没有业绩和他没有任何的关系。广告销售的工作就是卖媒体，如果所有的条件都有了，直接收款就好了，还要业务员做什么？没有业绩就是广告销售本身的问题，借口那么到位，为什么对媒体卖点的理解没有那么到位，对客户的了解没有那么到位，彭小东导师认为：做为一名广告销售对品牌/营销/广告/策划/传播都不了解或者了解不多不深入……没有业绩说到底还是广告销售本身的能力不行。
3、混日子
做了广告销售几年、十几年，还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的业务员，仗着老资格在混日子。几年没有成长，业务不成长，客户群体没变化，就那么几个老客户在撑着，甚至随时可能失去。这样的广告销售就是在混日子，根本没有把工作放在心上。
4、不学习
任何的广告销售技巧都只能成功一时，要持续的成长才能成为广告销售高手。没有一个广告销售冠军是停留在原地的，也没有一个客户是不成长的。每一次用一个技巧，你不烦客户也会烦。不学习的广告销售，只会逐渐成为团队的负累，拖团队的后腿。特别在今年，市场的竞争积累到极致，只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得一线生机。而广告销售也只有不断的走在竞争对手的前面，才能获得客户的认可，才能收获业绩。
如果一家广告传媒公司没有对一个广告销售人员经过最专业最行业的培训，就让他上战场让他直接面对客户，就是让他当去炮灰，这是对公司对社会对人也是对老板自己的不尊重和侮辱！甚至是最严重的耍流氓和羞辱！
如果一家广告销售型公司，对员工没有最专业最行业的培训，请就尽快离职，尤其是年轻人进入一家公司要么赚钱要么学东西，否则就是浪费生命！一家公司口口声声说对员工关爱如亲人和家人，如果没有最专业最行业最系统的培训和训练就是空谈，画饼太大小心你的胃消化不了！如果一家广告传媒公司没给广告销售工具，方法，策略技巧，只知道要业绩要利润，请问还有天理吗？
5、死要面子
太好面子的广告销售永远成不了一个好的广告销售。先有了业绩才会有面子，没有业绩的业务员就是最没面子的广告销售。但是不少广告销售好面子，不敢开发市场，拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人，放不下身段，放不下书生意气，但是没有业绩公司就会亏损，白拿工资就是剥削企业，就是吃白饭，还有什么比这更没有面子。
价格80%业务员阻碍在门外的就是开不了口，死要面子，总是有许多的顾虑。“客户拒绝了怎么办？”“客户问的问题回答不上来怎么办？”“对媒体了解还不是很清楚怎么办？”……出不了业绩的广告销售大多数都死在开不了口，总是把自己的面子看得很重要，担心被拒绝，担心被看不起。但是，真实状况，就算拒绝怎么了，以后成交了，这是个可以说的谈资；没有成交，以后谁也不认识谁，客户一天见那么多广告销售谁记得你是谁？面子是别人给的，而不是自己护着的，经历磨难，成为强者，拿到业绩，不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者，就算是做一件极小的事情，也会成为成功的秘诀，而不是被看不起。
彭小东导师与你分享：当你放下面子赚钱时，说明你已懂事了；当你用钱赚回面子时，说明你已成功了；当你用面子能赚钱时，说明你已是人物了；当你还在那里喝酒吹牛，啥也不懂还装懂，只爱面子时，说明你这辈子就这个样子了。面子是别人给的，不是自己，对于广告销售来讲，业绩和利润，成交才是真正的面子，才是尊严和王道！
彭小东导师：没有成交，以后谁也不认识谁，客户一天见那么多广告销售谁记得你是谁？千万别真把自己太当回事？
6、负能量
自己没业绩，还总在抱怨，抱怨媒体不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家长里短的。自己做不好，还总在别人身上找原因，在下面传闲话，传播负能量。甚至把自己的过错，全部推到别人身上，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，特别是在一些新人面前，直接影响新人的成长和对公司的认可。
这样的广告销售自己没有业绩，还影响整个企业的氛围，不断传播负能量，不断传染别人，把自己整的和怨妇一样。
7、没有挣钱的欲望
为什么做广告销售？说到底是为了赚钱，10个广告销售有9个是因为感觉广告销售赚钱快才去做的广告销售。没有赚钱的欲望，随便找个工作换个三五千工资就够过了。一个没有挣钱欲望的广告销售，说明已经失去了斗志，失去了前进的动力。这样的广告销售即使有业绩，也不会再有所成长，每天的工作也只是不断重复而已。
8、总是拖延
早上上班就懒懒散散，开始要出去跑业务了，还是一副慢性子，开始慢慢的整理这，整理那儿……出个公司门要一个多小时。等出去之后，十点多，慢慢的遛弯儿似的开始拜访客户，见了一两个。还有一点儿时间，又开始拖延，先吃个饭、转一转……别人一天见几个客户，他只能见上一两个，早上一个，下午一个，中间的时间全都在路上了，全都是在拖延。彭小东导师：说到底，还是心里不想见客户，排斥工作。这样的广告销售怎么可能出业绩！！
9、自己都看不上公司和媒体
自己就对自己的媒体有怀疑，对媒体的价格、品牌不认可，做业务的过程中总是犹犹豫豫，下不定决心。对公司也总是有着随时准备离开的打算，在他的眼中，企业到处都是问题，经常性不断的抱怨。彭小东导师：自己不认可，怎么能让客户认可，怎么可能出业绩。
10、自己都不相信自己
尤其是在2021年，疫情还没完全结束，包括我们很多做广告销售时间比较长的广告销售人员每天都在思考？这个时候广告主真的会投放广告吗？投放广告有用会有广告效果吗？我不能害别人，大家挣钱都不容易，如果没有广告效果以后还怎么见面？要就不再等等？
成功的广告销售有各自成功的方法，成功的路线，但是没有业绩的广告销售一定有这些毛病。不出业绩，任何借口都是不成立的。不出业绩只有一个原因，就是懒，就是怕苦，就是怕累，就是不努力……任何一个成功的广告销售都没有所谓的幸运，只有汗水！！广告销售应该是一个企业最有激情的部门，只有这样才能让企业快速的成长起来，才能赋予企业最够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望，都失去了动力，那么离解散也没有多远了。2021年将依旧是最艰苦的一年，还有很多不确定性，每一个人如此，每一个企业也是如此，每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易，所以作为一个员工，一个广告销售，不要成为那个被老板最想要开除和第一个被开除的那个。彭小东导师：2021年老板连自己都不惯着了，怎么还会再惯着你！
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