直营校区招生提成制度
为更好的开展“祝博士”学习吧直营校区相关工作,让祝博士直营校区健康、向上发展,使企业产生赢利,现特制定出相关祝博士直营校区提成规定,调动大家工作积极性,快速提升校区的教学质量和服务质量,使祝博士直营校区正常运营,特制定以下规定:
一、人员编制及岗位职责说明
序号 | 职务 | 人数 | 岗位职责说明 |
2 | 校区主管 | 按校区发展规模设置 | 负责本校区所有日常事务,包括日常招生,教学,续费,客情关系的维护、开展,及教师的选拨、培训等。 |
3 | 招生老师 | 按校区发展规模设置 | 负责邀约和接待有意向的客户,销售课程,促成签单,协助班主任和学科老师开展日常的教学工作,促成学员的续费、转介绍,推荐等,策划和配合其他部门开展招生活动。 |
二、人员架构和工作职责
(一)招生老师工作职责
1、参与市场开拓、根据中小学课外辅导市场的需求变化,有效分析和揣摩竞争机构的优劣势,找到其弱点和应对策略,及时调整招生咨询的工作流程;
2、负责招生渠道的拓展,销售目标的达成,潜在客户的维护与管理;
3、策划及开展招生营销活动,提高公司的知名度和品牌效应;
4、对签约客户进行后续不定期回访,协助班主任促成在读学员续费,引导在读学员介绍新学员,促成新学员的推荐与转介绍。
(二)直营校区主管工作职责
1、全面负责分校区的营业业绩,负责管理学习吧的所有日常事务,教师的管理、推广、学生的维护及开发等工作;
2、建设和管理教师队伍,考核教师教学水平及教学能力。对教学质量和学员满意度进行调查分析,记录及处理学员反馈,保证教学质量;
3、负责对校区的教学活动进行全面指导和监控,协调工作,确保教学质量和推广等工作顺利进行;
4、负责学习吧人员激励和调动所有部门员工士气,进行人员管理、培训、培养以及团队建设,负责团队凝聚力与战斗力的培养;
5、负责学习吧运营成本控制,所有报销,日常采购和其他支出项目的把关与控制,落实公司制定的各项规章制度;
6、全面执行和落实公司运营中心的工作安排与政策;
7、做好新签、续费、转介绍等学员开拓工作,重视客户满意度,做好定期的学员情况分析,包括新签、续费、转介绍、退费等,及时给予分校区适当的指导,完善管理;
8、监督、检査分校区日程教学事务管理工作,校区教学主任排班、调班、调休、请假及日常教学区卫生管理等;
9、负责分公司教学资枓及教学书箱购置及管理工作。
三、提成制度
(一)招生老师
职位 | 签约性质 | 目标达成 | 享受提成 |
招生老师 | 新签 | x<1.5W | 学生学费总金额:3% |
1.5W≦x<3W | 学生学费总金额:5% | ||
≧3W | 学生学费总金额:7% | ||
续费 | <2W | 学生续费总金额:2% | |
≧2W | 学生续费总金额:4% |
职位 | 签约性质 | 提成项目 | 享受提成 |
校区校长 | 新签/续费 | 60%≧X<80% | 校区总收入额的1% |
80%≦x<100% | 校区总收入额的1.5% | ||
≧100% | 校区总收入额的2% |
(二)校区校长
说明:
1、校区当月的销售指标根据校区实际情况进行销售计划而定
直营部
2016年1月1日
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