01-雨总亲自撰写《商学院 新学员必读》

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醉清风
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2021年10月24日19:40:33 0 110

01-雨总亲自撰写《商学院 新学员必读》

《蓝小雨冠军销售》在线培训

【2018】

公告

致育儿内训32期学员:

     欢迎加入蓝小雨冠军销售31期学员的大家庭,在接下来一年时间里,团队会与您一起努力,一起进步。

请花时间,把以下资料信息阅读3遍,3遍!看的越仔细,对后面的学习越有帮助哦。

重要的事情说三遍:

请勿在公屏和蓝小雨商学院第一期学员群刷屏,刷大图,刷口令红包,刷广告;

请勿在公屏和蓝小雨商学院第一期学员群刷屏,刷大图,刷口令红包,刷广告;

请勿在公屏和蓝小雨商学院第一期学员群刷屏,刷大图,刷口令红包,刷广告;

下面是必读正文:

一、注意事项:

1、公屏:【相当于我们的学校】

本群在开课后,会有相关的答疑。

受QQ群人数的限制,现有的蓝小雨销售公屏1,公屏2、公屏3、公屏4、公屏5、公屏6公屏7公屏8已满员,团队新建学员公屏9,由软件互联,对话是同步传播,大家能看到七个总群的沟通记录。

2、蓝小雨商学院第一期:【相当于我们的年级群】

本群是学习交流为主,请勿在群里闲聊!

今后所有的分享课程均在该群上传,其他群不能上传。

   3、随着团队壮大,有些机构或个人加盟动机不纯,打着各种名义向同学借款,或邀请加入他们的机构,在此,团队特申明:

①、我们团队只聊三大思维模式,聊学习,不扯其他;

②、任何其他的报班、投资、培训,都是个人行为,与《蓝小雨冠军销售》培训无关;

③、自大家加盟团队,我们【不再收取其它费用】,如发现有打着我们名义,向新同学索要费用的现象,不论何种说法,请及时向一休哥培训总监投诉。(QQ:1062819147 )

    ④、为了保护学员利益,防止被骗,未确认学籍之前,不允许私自建小群,欢迎举报有奖哦!

如果发生上述违规行为,希望同学擦亮眼睛,守得初心,安心学习,勿被一点诱惑动摇。 

4、学员收到以个人名义发布的广告及市调报告,有权拒绝回复,如存有疑虑,可向辅导员反馈。 如有特殊情况,可将相关内容先提交辅导员,经辅导员审核通过,由辅导员组织发布。

5、投诉机制:学员在培训过程中,对我们培训、点评学长、辅导员有什么想法或建议,都可以私聊一休哥培训总监(QQ:1062819147 ),我们将在第一时间解决。同学们提建议,对团队的进步大有裨益。

6、入群第1天:观看育儿内训32期学员群里前面学员的学习和总结;入群第2天:开始学习量化,请参看《蓝小雨商学院第一期 正式开课前的学习任务安排》说明及辅导员提醒,并提交学习总结。

【注意】:

观察1-2天后,请暂时屏蔽【公屏】(总群)的消息(直至开课),因为里面有正式课程内容,现在看了,会影响后续预热作业的练习!

7、大家如有工作或学习问题,请不要抱团单爆优秀学长,人家也有工作、学习和生活,问的人多了,谁也顶不住数量级来袭。

咱们有学习问题,多在群里和同期同学或辅导员沟通;有工作问题,可提交给辅导员,如果对学长答复不满意,老大负责继续答疑,包满意。

注:24期770位同学均按此规定执行,效果OK。

    25期880位同学均按此规定执行,效果OK。

    26期960位同学均按此规定执行,效果OK。

    27期1180位同学均按此规定执行,效果OK。

    28期1856位同学均按此规定执行,效果OK。

    29期3039位同学均按此规定执行,效果OK

    30期1999位同学均按此规定执行,效果OK

31期1610位同学均按此规定执行,效果OK

8、创业提醒:

      1、对于想创业的同学建议把《我把一切告诉你》中的创业六颗牙认真学习五十遍;

      2、强烈建议大家,对于小白而言500天不要谈创业,纯属孔夫子搬家—净是输(书);   

 3、如果有某位学长或同学拉你创业,请及时反馈给辅导员,我们对每一位同学的学

    习和工作情况更了解,帮你做参考!

 4、提出该建议,只想为每一位同学负责,创业之事要三思而后行;

9、预热期学习课程:

①、《我把一切告诉你①②》;【必学】

②、《正确做事方法》;【必学】

③、《人情做透四招》【必背】

④、《如何高效学习三大》;【开课前一周在学习】

⑤、《一休哥时间管理》、《宫一民学习方法》

(这个是学习辅导方法:如何专注及时间管理,可提前选学)

⑥、一些背诵方法可以参考,找到适合自己背诵的方法,可以灵活运用的背诵,不需要死记硬背,当然也不要怕我前面背诵的忘记了,没关系的,背诵过的会在脑子里留下印象的。

备注:

①、每天的学习,最多安排2个学习任务;

②、推荐:《正确做事方法》为主要学习方向,《我把一切告诉你》为次要学习方向;

③、必背内容:《人情做透四招》(含麦凯66),蓝小雨商学院第一期群共享下载,也可以问辅导员要。白天抽时间背诵,所有同学必须完成,包你速成。

提醒:

A、预热资料背诵心得文档有共享有三位学长背诵的分享稿,请新同学们按照他们的标准,一定要倒背如流,否则用的时候想不起来,白学。

B、各期14000多位学长都在背诵指定内容,凡是听话 + 执行的同学,都能更快成长!

C、新同学不要对背诵课程有抵触或畏惧心理,学长们行,你也行!

选学课程:

①、择业 + 面霸 + 写简历(没有择业可以不看);

②、市调 + 话术(次要内容);

③、10大学习方法 + 写写画画(有时间可以看看,没时间先不看);

④、部分优秀学长分享(建议在情绪波动、不想学习时可以看看)。

二、奖励政策:

1.根据学员连续坚持写总结的天数给予鼓励:

   (1)、连续10天按时交总结:送一份贴心小礼物;

   (2)、连续30天按时交总结:送一份贴心小礼物;

   (3)、连续70天按时交总结:送一份贴心小礼物;

   (4)、连续100天发送全套学习资料,按时交总结的赠送神秘礼物;

   (5)、连续365天按时交总结:奖励纯银镀金纪念币一枚,并有机会成为716创业团队的合伙人。

预热学习课程安排:

第一步,先注册简道云账户(打开微信扫二维码或者直接搜索简道云并关注简道云)关注后注册简道云账号,昵称用学号注册。

第二步,注册后告诉辅导员并给予授权。

第三步、授权后,填写简历,审核通过后咱们正式进入学习预热阶段的学习。

第四步、总结上传蓝小雨商学院第一期群、班级群、以及简道云总结系统,具体操作看简道云-手机端写总结和上传总结教程文档。

三、总结格式:

1.蓝色为总结格式:如下

学号-姓名总结《年-月-日》

【连续X天总结】

A、正文第一句:一句话概括今日目标完成情况

例如:

“今日目标完成状况:

1、看《正确的做事方法》30分钟,完成100%;” 

2、看《》攻克红牛客户,2页,完成100%;

B、总结具体内容:

1、总结性话术。

再开始具体分析…

2、总结性话术。

再开始具体分析…

……

C、个人小结:

明日目标(需要量化的目标):

比如:1、听《正确的做事方法》视频30分钟;

2、看《我把一切告诉你》38-40页。

【总结里最后一句话加上系统地址,就不用担心忘记网址了】

2、说明:

   (1)、总结提交时间:当天总结提交最晚不超过第二天的中午12点。 

如果总结断掉,请按照前面连续天数 + 后续天数来填写撰写的总天数。

例如:

30xx- 张小胖总结(2017-4-13)

【连续5 + 2天总结】

(2)、表示学员30xx- 张小胖,是17年4月13日写的总结 ,前面连续写5天,断掉总结重写开始学习,又写了2天总结。

(3)中断总结,总结的天数是要重新计算滴,郁闷,更郁闷的是,重新开始的奖励,只能是之前未获得的奖励(这是哪个小王八蛋,制定的缺德政策?声讨之!)。

举例:学员张小胖,坚持到50天获得过2次奖励,后因故中断。如果他重新开始,并坚持写到70、100、365天总结时,根据规则,他将获得连续70、100天的奖励,但失去连续写365天的奖励。

正是开课第一天,开始计算学员撰写总结的天数,一年为止。

    一年内三次中断……哇,这消息不咋地哦,因为失去了活动奖励。看到这儿,无数学员想爆粗口……请安静,蓝小雨还想爆呢:)

3、温馨提醒:

两年培训走下来,发现有30%同学不能拿到最高奖!最情有可原理由排行榜:

突然停电了!参加婚礼,喝醉了!朋友千里之外来看我了!写到一半趴在电脑前睡着了!电脑中毒!真不知道写什么!出差太忙!生病重感冒!马上要考试……

请新同学多多努力!进群别说狠话,因为人人都曾发誓要坚持,但最后誓言被无数理由勾走啦……我们建有500个不交总结的理由库,如果实在憋不出新理由,勿急,我们负责提供武器弹药,还可以批发……别笑,说真的呢。

 但,淘宝购物,有不给钱就拿货的理由?交房租,你编上几条理由试一试?欠话费,你去跟移动公司掰扯?哎,理由太多,妨碍咱们进步哦。

2、每日提交总结,前面几天还好说,新鲜劲还没过嘛,但最困难的情况将出现在30天和70天(无数学员会在电脑前骂人@#¥*%**&……%),只因坚持的习惯没有养成!

    说句开心的吧,一旦养成每日提交反思总结的习惯,你不想写几句,浑身难受,跟一周没洗澡相似!(其实,反思就是给自己思维洗澡,还是温泉浴待遇呢,但没有艳遇!)   

4、奖惩处理办法:

1)、断总结的同学,请抄写《我把一切告诉你1》P75—80,章节内容:刀架在脖子上,我真有些怕了。1天未回馈总结,请主动抄写1遍,2天未交请抄写2遍……

从24期的同学开始流行跪着抄写,25期流行冬天裸抄,据说抄完神清气爽!

抄写的笔记,请发布到学员群,并通过邮箱发送给你的辅导员存档,希望大家对自己负责。

2)、当然,连续回馈总结并符合奖励的同学,请主动联系辅导员,以便确定礼品寄送地址。贴心礼物都将送至你家,不论春夏秋冬!不论白天黑夜!不论是否相隔万里!

3)、附学长总结截图:

看着一长串的加号总结,学长屡败屡战精神值得学习,不过,不过,如果咱们有下面这位学长的表现,那就更棒了!听说他业绩不错,又升职了哦!

 20121-陈鹏总结(2015-08-03)

 【连续第578天总结】

 今日目标完成情况:

 把一件事彻底做透反思——多角度考虑问题           完成 100%

 在三大学习时,老大曾讲过蜜蜂群勇斗大黄蜂的故事,故事主要是以蜜蜂的角度进行的分析,提炼关键词,数量级、以弱胜强、唯一不变的就是变、情景应用分析。而以三大的思维模式来看,实质就是把一件事彻底做透!

今天在外做事时,偶遇一大黄蜂在空中飞来飞去,而脑子里也不自觉的想起了老大所讲的大黄蜂故事,我为什么不能从大黄蜂的角度再梳理一下这个故事呢?大黄蜂有两个弱点,亚洲黄蜂怕热,欧洲黄蜂怕闷,蜜蜂群正是利用了这两个弱点以数量级击败了大黄蜂,但实际上,无论何种黄蜂都怕闷,蜜蜂群也可以用“闷”来击败亚洲黄蜂。而大黄蜂是否可以对其“怕热”“怕闷”两个致命伤来进行改变和隐藏呢?

这样大黄蜂是不是就可以逃过一劫呢?我觉得万事没有绝对,“热”与“闷”都是相对的,这与所处的环境、蜜蜂所处的数量和行为方式有关。如果在环境上,比如在相对凉爽的地方,或者在蜜蜂的数量级上,如果大黄蜂利用路线的改变,在相对时间和空间里,使其周围的蜜蜂群达不到“致命”的数量级,是否大黄蜂有反败为胜的可能呢?这一定有想象的空间。-------改变自身的弱点,就会提升自身的竞争力!

反思以往犯过的错误,主要原因还是没有把事情彻底做透,比如对产品,以往很少以“对手”“竞品”的角度去看问题,即使做过,也没有做细致,没有把对手分析透,以其人之道还治其人之身的前提就是要以对方的角度去发现问题、分析问题以及解决问题。

对大黄蜂故事的思考,也让自己想到了毛泽东用人的经典案例,以此再激励自己。在建国初期,毛泽东任用刘亚楼为空军司令,任用萧劲光为海军司令,而刘亚楼自身有个弱点就是坐飞机晕机,相似的,萧劲光坐船也晕船,二位将军在接到命令时都不约而同的表示难堪重任,但毛泽东却坚定的任用二人,而历史告诉我们,二位将军为我国的空军和海军做出了杰出的贡献!毛泽东曾说,“当一个人把他的弱点克服了,这个弱点就会成为其最强点!在这个转变过程中,就会锻炼其无畏惧的精神,这在以后面对任何困难时都会游刃有余。”

明日目标 

把一件事彻底做透反思——工作应用做思考

四、劝退机制:

正式开课40天内,对《蓝小雨冠军销售在线培训》不满意的同学,只需提出申请,我们将无条件退回全部学费。

正式开课40天后,我们将发一封是否继续学习的《确认函》,以此确保学员的权利。

开课40天内,如有以下表现的同学:

1、不服从管理的同学;

2、借口和抱怨等负能量太多的同学;

3、不学习、不写总结的同学;

4、违反国家法律法规的同学。

有以上任何一条行为的同学,团队认定其不适合参与学习 + 训练,辅导员将在开课40天内做劝退处理,并退回全部学费,敬请理解。

五、特别提醒:

刚进来学习的时候,大部分学员可能有很多的问题,请各位学员不要着急,等正式开课60天,对于绝大部分问题,自己都能解决,或在行业阿米巴或学习阿米巴团队解决掉。

前面14000多位同学已经帮助大家验过货了。

附件:摘录两篇25期预热期同学总结,仅供参考:

 25080-赵旭鹏总结(2015-8-02)

 【连续89天总结】

一、 今日目标完成状况:

1、学习《我①》第五部分   第五节内容,完成100﹪

一、学习《我①》《智擒孟总》内容,个人总结

1、这节文字,写蓝小雨和广告公司的孟总谈判,主要是围绕广告的价格和付款方式展开的,很多商业谈判,不管额度的大小,都是围绕着两个条件展开的。

2、蓝小雨在谈判之前,先对孟总进行了市调和分析。对孟总的市调主要是通过张总获得的信息:孟总是A集团老板的朋友,曾经做房地产,帮助过老板,后来家业败光,靠老关系做广告维持,张总指示可以给孟总一些广告费。蓝小雨对孟总的分析是:孟总刚拿到广告位,急于招商,必然心态失衡,心理防线有缺陷。

3、根据市调和分析,蓝小雨制订了一下的谈判策略:

第一,黑白脸策略。蓝小雨让小黄配合唱黑脸,自己唱白脸,还有一个“暗黑脸”,张总。蓝小雨的谈判原则有:①永不接受首次报价,而且开出的条件一定是大大高出对方期望。  ②不开口还价,先叫对方自行降价,等对方实在降不动了,再砍价。 ③偷换概念,对谈判对手的心理产生影响。(实物抵充广告费)。  ④只谈价格,让谈判路子越走越窄(掌握主动)。

第二,反“诱捕”策略。老孟不在价格上过多纠缠,向蓝小雨大诉苦水,想引开蓝小雨的注意力。但是,蓝小雨要集中话题,坚决抵制他的“诱捕”,向老孟反诉苦,而且叫小黄也参与其中,和孟总展开拉锯战。

第三,“红鲱鱼”策略。蓝小雨从本意上讲了“红鲱鱼”策略的意思,又用朝鲜和韩国谈判的案例做了解释:用各种方法转移谈判对手的注意力,并最终交换到自己想要的东西。在这里,蓝小雨使用了第四个原则:只要对方要求我做一个让步,那咱就一定要索取点回报,就是不断增加附加条件。在后半部分,谈付款条件时,这个原则一直在反复使用。

4、经过使用谈判的三大策略和四个原则,蓝小雨最后和孟总达成了谈判。这中间,蓝小雨还使用了一些肢体语言,比如:听到孟总的第一次报价时瞪大眼睛;装为难,搓手,倒吸凉气; 谈不下去是就装作起身要走,等等。

谈判属于难度较大的活动,这部分还要更多的学习。

明日目标:

1、学习《我把一切告诉你①》第五部分。

25143-曹炜总结(2015-8-2)

【连续89天总结】

一、今日目标完成状况:

1、《麦凯66》     1遍      100%

2、抄写麦凯66    2遍       50%

3、运动健身      30分钟    100%

二、总结具体内容:

1、【哈维麦凯】

哈维麦凯先生是美国麦凯信封公司的创始人、董事长和总裁。麦凯26岁他创立,创立了这个信封公司,现在年营业额超过7000万美元。麦凯先生因为在人际关系学方面的成就,被人们称为世界第一人际关系大师。麦凯这个人非常成功。他现在是美国最抢手的商业代言人,每周在全美五十家报纸发表商业箴言,被财富杂志评为“万能先生”。

2、【麦凯66本质】

麦凯66=了解客户需求=针对性投其所好+模糊销售主张

3、【麦凯66目的】

3.1搜集客户资料的行为=撰写麦凯66=出色商业特工=了解客户兴趣与个性=接触与谈话特别容易。

3.2为模糊销售主张打基础,跟客户聊爱好,客户就跟你聊生意。例如麦凯的芝加哥小熊球迷客户与集邮客户。

4、【麦凯66核心】

麦凯66的核心,是把客户的市调做到极致。

5、【麦凯66完成进度】

   5次见面,基本资料能完成60%以上。(目标细分)。把表格背熟,现场录音,回来放着听,客户说的话都不是废话。

6、【麦凯66与三大】

6.1提问思维,需要对客户了解哪些内容?

6.2目标细分,把这些内容逐个细分。

6.3单点爆破,细分完了,逐个进行单爆。

7、【举例运用】

7.1客户生日如何问?

7.1.1 穿着喜庆,是否庆祝生日?

7.1.2先自报生日。(注:用阴历,阳历显生疏,客户也容易警觉。)

7.1.3从星座入手,在逐步精确到月,日。(目标细分)。知道客户的星座之后,发每周星座运势图,连发25周。(发短信)

7.1.4现在可能有点生疏,混熟以后再问。

7.2客户生日如何做?

7.2.1提前一天或当天中午,可以约客户吃饭,借这个机会打破心里障碍。

7.3办公室有何地位象征如何做?

7.3.1书柜、办公桌、各类照片、奖状,赶紧用眼睛扫。麦凯了解客户因发表关于失业问题,而与总裁合影,遂赠送失业问题专题书籍,继而订单未断。

8、【麦凯66目标】

做到极致,你就是我哥,你就是我姐,我看着你长大了这种感觉,你的生平我全知道,你聊吧!你跟我聊吧!我太懂你了,我就是你知音!

9、【麦凯66训练】

搜集第一个会觉得特别辛苦,搜了100个,就有了套路。还会辛苦吗?而且都是习惯。间谍为何要训练好几年?就是通过几次聊天,通过一些不经意的,就把信息给偷了,这是需要训练的。(单爆)

10、【麦凯总结】

“销售会受许多因素来回影响,如认同感、尊敬、信任、关怀、服务、觉得受重视、友谊”→本质为信任→人情做透。但是没有提及价格→利益驱动

11、【麦凯忠告】

第一、世界瞬息万变66个题目需要随时修正。这是个动态的,不是说一成不变的,客户不同也是有变化。

第二、麦凯创业前10年,每个星期天的晚上,闭门苦读公司前十大客户资料,直至倒背如流。

苦读的意思是成为客户领域半个专家。

12、【推荐书籍】

《攻心为上》曾经连续22周纽约时报排第一

《口渴之前先挖井》纽约时报评选了15本最佳自我成长的书之一

(注:《纽约时报》在八十个国家出版,销量400万册以上,其图书排行榜是世界权威的排名第一。)

三、明日学习目标:

1、《人情做透》  1遍

2、抄写麦凯66, 2遍

3、运动健身---30分钟

如有问题,请联系辅导员!

            蓝小雨冠军销售在线培训

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