面试故事模板【快消】22294-王财敏面试案例

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wangfeimin
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2021年10月25日13:00:29 0 88

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被面试/面试别人

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自己/网上/团队同学/其他人

面试结果

成功/失败

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面试职位


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 大家好我是22期的王财敏,感谢峰哥的信任,很荣幸又有机会来给大家做分享,这次就把之前面试一家国内饮用水公司的经历跟大家分享一下,说得不好的地方,请大家拍得轻一点哈!

投简历的当天晚上就接到这家公司主管的来电,叫我第二天早上过去面谈一下。由于时间比较急也没有多少时间做准备,只是晚上在网上大概搜了一下该公司产品的评价,和到楼下的几家小店询问了一下产品的情况,心里大概有个数。反正销售最普遍的问题就是如何做好客情,大不了就跟他谈我们擅长的用三大做人情,把话题引到我们所擅长的方面来。

第二天,跟主管见面的时候,她很是客气,跟我讲了公司的一些概况,然后询问了在上一家XXX公司的工作情况,说之所以看中我的简历是因为我有在XXX公司做过,而且拿到过销售冠军。众所周知XXX公司在整个快消行业中管理可能是最变态的,高要求、高指标、高压力,所以从XXX公司走出来的人也个个是人才,所以主管这边对我是满满的期待。

但是主管并不是决策人,真正决策的是大区经理。这个公司都要求先跟公司的业务员跑线两天再自己跑线一天,写这几天跑线的总结,然后才跟大区经理面试。好吧,我就正好把这两天当做用来做市调。公司要求我星期四、星期五跟业务员跑线,星期六自己跑线拿单。我为了拿到一个出色的成绩,好在跟大区经理面试时增加筹码,星期天自己加班跑线拿单。

周一的时候去跟大区经理面试时候,我交上的订单比之前的应聘者都多,领导们很是惊讶。殊不知别人只是跑线一天,而我付出的是别人的两倍,自然收获的要比别人多了,咱直接用数量级拍死竞争对手。当经理问我是怎么做到的,我说,数量级。当得知我自己加班跑订单后,对我连连称赞。

然后,再问我这几天跑线中发现的问题和可以提高的地方,我就把这两天的做的市调报告递交给他,这是前一晚我亲自用钢笔正楷手写的(这里是偷学咱们团长手抄金刚经的套路,呵呵!)具体内容如下:

存在的问题:

1、 我们的业务员跟客户的客情关系一般,只是停留在认识的基础上,有的甚至还不认识。

2、 竞品的毛利点相对于我们产品来讲比较高,在市场上的资源投入也比较大,买赠力度也相对于我们较大,商店老板更愿意卖竞品。

3、 我产品做的宣传广告相对来说还是比较少,例如:海报、广告牌……

机会点

1、 学生群还是相对比较认可我们的产品,在学校周边的一些商店,我们的产品还是蛮畅销的。

2、 竞品在一些比较小的商店,投入相对还是比较少,我们可以利用小店老爱贪小便宜的特点,进行公关。

3、 我们的产品是天然水,比竞品更优质,这点可以很好的跟竞品形成差异化。

如何解决存在的问题

针对第一个问题:

第一、 勤拜访,每次对客户拜访都要做好笔记记录,了解客户的爱好、直系亲属、生日、最在乎的事、有什么需求…..等等,并对每位客户登记造册。

第二、 小礼物,时不时赠送客户一些贴心小礼物(可以不用太名贵,但是要用心,最好可以公司表识,方便客户记住我们)

第三、 增值服务,可以收集一些关于如何将商店经营得好的方法,总结提炼,给老板提参考意见。

第四、 短信问候,每周五在固定的时间给老板发周末愉快的祝福短信+24节气养生短信+节日祝福短信。

(哈哈!这里基本上都直接搬用了做人情的四招了)

如果公司给我1000元促销费用,我如何使用?

基于1000元的费用相对来说不多不少,绝不能往大海里面撒盐,一定要集中来投放到一个点。由于我们产品的成本,在毛利和市场投入方面都不能跟竞品比。现在的情况是,竞品在一些大店占据着绝对的优势,水堆很多,促销力度也很大。而在一些小店的投入相对较少,这是我们主要争取的空间,具体做法:

一、   选择一条竞品投入相对比较薄弱的街道或是乡镇,作为进攻点,重点进攻小店,选定10家。走小店包围大店,农村包围城市的线路。

二、 将1000元分为三份,第一份,300元作为广告宣传材料费,印一些海报等一些广告标识,在这一条街或一个乡镇进行集中粘贴,为我们的产品做宣传。第二份,400元作为陈列费,集中投放到一些竞品没有投放或者投放资源较少的店,利用小店老板爱贪小便宜的特点,为我们的产品争取最大的陈列,做水堆、做割箱。第三份,300元作为公关费,购买30件小礼物(根据10位客户的不同特点、爱好、需求购买,最好是有显示我们公司标识的东西,10元左右一件),分三次来送,可以一周送一次也可以两周送一次,以此来建立良好的客情关系。  

三、 可以试着降低一下门槛,客户不是说我们的进货价贵嘛。前期我们可不可以先供货,一周以后在收钱,或者可以先付一半,分两期来收款。只要我们的产品卖得多,走量大,利润自然就多,客户以后自然就喜欢卖我们的产品了。

经理看了看我的市调报告点了点头,说我还用心的。然后,要我用几个词来概括一下自己,并用事例说明。我说了,恒心、苦干。

恒心,就用我们在团队坚持多少多少学习、写总结做佐证。

苦干,就用我之前在XXX公司716工作做事例,小白逆袭成销售冠军的故事。(这里就不再详细写了)

到这里经理基本上算是接受我了,最后我再跟他谈了一些如何抢占学生群策略。

我们的产品是天然的弱碱性水,要比竞品的纯净水、矿物质水更有益于人体的健康饮水标准,要对这一点进行重点宣传,让学校的学生老师认识到这一点。宣传分为两条路来走。

第一条路:

1、 在学校的周边、商店,粘贴我们的一些广告宣传,重点强调——我们的产品是天然的弱碱性水,我们只是大自然搬运工。

2、 给学校的师生免费赠送一些学习用品如:课程表、健康小科普、作业本、制图工具袋。在这些上面普及“多喝水对我们健康的重要性“,”喝水不够对身体的危害“,“特别是生长发育期的学生,多喝水的重要性”等一些知识(要以故事为主,以便勾起阅读兴趣。不要有我们品牌的任何标志,不要让人一看就知道是广告),健康小科普的读物可以一周发放一次,为期一个月。

3、 第二阶段,继续投放上述的学习用品,这次普及知识的重点是,“水分为哪些种类:天然水、矿泉水、纯净水、人造矿化水“,”喝怎样的水才最符合我们的健康标准——天然的弱碱性水”。同样是以故事为主,普及知识的同时不要有我们品牌的任何标志,不能看出是我们在做广告,只需强调弱碱性水(因为在市场上,基本上在弱碱性水就我们一家独大)。

第二条路:

想办法搞定学校的生物老师、化学老师、体育老师,让他们在上课时给学生普及一些水知识,喝天然弱碱性水的重要性。

1、 想办法结识个把学校里面的人,跟他成为哥们,通过他来结识学校里的生物老师、化学老师、体育老师等。

2、 认识稍微熟悉后,可以隔一两个星期送一两件我们的水给他们,不提什么要求,就说是公司做活动剩的,不方便拿回去就赠送给他们的。

3、 连续送一个月的水后,可以给他们普及一些水知识,我们弱碱性水的优质,和对健康的好处,叫他们帮忙跟学生普及一下。

经理听了一下我的想法,说想法是不错,但是实际的操作性就不得而知了。不过可以肯定的是,我确实是在众多应聘者中最用心的。好吧,明天来找人事办入职吧。

通过这个故事,我们看到了面试者在面试过程中的亮点有

亮点1

亮点2

亮点3

在面试过程中,他需要改进完善的地方是

改进1

改进2

改进3

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