如何高效学习三大思维模式

如何高效学习三大思维模式

目录：

序言：老大暖场：P2

1、把学习看成是一件快乐的事: P5

2、速成行业高手=学习+训练+交流:P6

3、有了真经还要有真解: P7

4、学习越刻苦，工作业绩越显赫: P10

5、每天确保多少学习时间？: P24

6、稳定提交总结有八大好处: P34

7、手写稿有8大好处—提高专注度: P41

8、辅导员随时掌握同学学习动态: P46

9、将服务做到极致，只希望同学们尽快进步: P49

10、只跟自己过去比，为每天进步喝彩: P52

11、为什么写不出干货总结？: P58

12、管控情绪才能静心学习: P62

13、同学们的痛点展示: P74

14、什么是真正有效的反思？: P77

15、写总计=考试=逼迫自己再次动脑学习: P85

16、120天学习+训练=分成两个阶段: P91

17、美玲同学、轶华同学是这么调控心态的: P99

18、开课70天，年入百万: P102

19、学习100天的感悟: P106

20、学习+训练=培养耐心+恒心+决心: P108

21、大家关心的7个问题: P110

22、相知无远近，万里尚为邻——所有同学都加油！！！: P114

字幕组A组    00:00:00—00:28:00分钟

24135-谢伟章  00:00:00—00:04:00分钟

给大家两分钟准备时间啊，两分钟后我们开始，啊，该嘘嘘去就嘘嘘去。拿出纸和笔，今天晚上有用，啊。拿出纸和笔两分钟后见。

好，这个,都准备好了吗,纸和笔?晚上我们用得着。听不见的同学或者是PPT反应慢的同学请退出重进,啊。给马甲，那个，辅导员会给，因为我们同学比较多，马甲要挨个改，啊。把麦调好，我这边已经是最大，最大的声音了，两边都，都是最大的声了。看不见PPT的同学请到24期的群里面，今天也有25期的，啊，25期的同学也来。那么也请大家啊，就是我们有辅导员截屏，把这个PPT的截屏到25期的群里面去。

从今天晚上开始，嗯，24期的同学就正式进入了我们的学习状态，今天晚上一开课，所有的学习就都停下来了。啊~ 你学那个也好，这个也好，全部都停下来了。我们在5月3号正式开课，5月3号。啊，5月2号的时候会给大家下发课程表。嗯，包括答疑，啊，答疑的课程表都会给大家下发。

原来原定5月4号或者5号，我们招生提前结束了，同学们报名比较踊跃没办法。所以一些 25期的同学，呵呵~本来应该24能上的，但是我们服务、、、（接下面）

24199-唐凤春  00:04:00—00:08:00分钟

    我怕跟不上，怕服务跟不上，所以说就暂时停止招生。这个，没办法，呃…必须保证同学们都有进步，不然的话就把这牌子给砸了,是吧。招多少人不是问题，问题是怎么大家都有进步，这是关键问题。是吧，我们做事情总要，呃，要么就别做，要做就做到极致。

  好，大概是这意思，今天晚上大家都要开始写总结了，不管写的、不写的都要开始写总结了。如果有听不见的同学，大家麻烦打几个字：退出重进。好，还有一个，我们做分享跟答疑可不一样，答疑，你唧唧歪歪就算了，我们开始做分享的，上课了，这要专心了。

  从现在开始，凡是不专心的、注意力不集中的、说闲话、扯闲篇，肯定要被点名抄书，这就不用想了，肯定是。

我们正式开课是5月3号、5月3号，我们总结日期从5月3号开始，算第一天总结。今天你写总结该是哪天就是哪天，从5月3号全部清零，过去的总结全部清零。从5月3号开始，学习比较辛苦，请大家做好思想准备。这个，又花了几天时间把如何高效学习三大，这个重新背了课，有一半的内容换掉了，刚才看见了过去的同学又来听，我觉得挺好的，看到我挺开心的，我看得挺开心。

  因为温故而知新，学好了以后指导我们去更好的学习三大是有帮助的，这里再说一下，昨天晚上是给23期的同学答疑，23期的同学答疑。结果从8点钟搞定夜里两点钟，还没答疑完，还剩了几位同学。

  明天晚上我再继续为23期答疑，23期继续，我们再聊聊，声音有点小，不会吧？我这已经是最大声了。调调你的麦，比以前小了很多啊，是，我动了一个什么键。知道吧，后来又重新恢复，好了，今天就这么凑合听吧,搞完了我们再重新调一下。哼哼，这期来的同学挺多，看看我们能不能提供更好的服务。

 24191-常伟龙  00:08:00—00:12:00分钟

请大家专心了啊！我们正式开始。就是如何高效学习三大思维模式，今天晚上的总结就写他，请诸位同学，今天晚上一直到五月三号，我们会给大家布置三道作业，就写它，这堂课三个小时？两个小时？差不多，第一个，开篇，我希望同学们啊！把学习看成是一件快乐的事，这太重要了，就是我们的学习加训练，是需要一些勤奋精神的，啊！

为了抵御各种诱惑，建议学习期间，卸载电脑游戏，还有其他的干扰源。那么手机，装载课程，有空呢可以拿来听听，我们有很多同学都是这样做的，那么建议同学们在学习期间，把学习看成是一件很高兴很快乐的事。

为什么呢？学出来你就能赚到钱。上:能孝敬父母。下:能养育儿女。中:能养家对爱人更好。都是好事，所以说，不要去玩游戏了，玩游戏是什么？你是，你给商家捐钱呢。最后玩到很长时间，你就会觉得很空虚，这种快乐是麻痹自己神经的，没有感觉的，啊！纯属浪费自己的青春，还有人说玩陌陌呢！你想干嘛吧你想？在我们这什么都没有了，就剩学习了，呵呵。   

   就借大家四个月，是不？我也没说借你一年、两年，四个月都舍不得啊？还想玩什么啊？你看我这么努力你好意思玩？是吧。算了吧，刷屏刷的太快了，抓不着你了，呵呵，放你一马。都要卸载啊！                                         

我们打造了三个版块，一环扣一环，是互为补充的，那么课程版块就是分享三大思维模式和做事方法，这个是占10%的成功几率，督导版块是训练和实践三大思维模式和做事方法，占80%的成功几率。交流版块，则是同学们互相交流三大思维模式，它的理解和领悟占10%的成功几率，那么三者叠加咱们就进步飞速，一个人走不远，但是我们跟着团队，就一定能走的远，你将和716团队，并肩度过战斗一年，每天你跟着大V学习啊！将成为行业高手、、、、、、

24137-苏桂荣   00:12:00—00:16:00分钟

      那么我们的核心课程呢，就是三大思维模式，包括《提问思维模式》、《目标细分法》和《单点爆破法》，学好了，用好了，就能复制我的思维模式，也就是我是怎么想到解决方案的，你就是怎么想到的，很快就能成为行业高手。 

 一般，啊，从过去的同学比例来看啊，开课8个月，有百分之五十的同学能达到出列做个人成长分享的阶段，啊。今天晚上都有，什么都有，录音视频那个什么的都有，听不见的，给他敲字：退出重进。那么，我们只要学了8个月，有百分之五十的同学啊能达到出列做个人成长这个分享的这个阶段。就百分之五十，一半的人。 

 那有同学问了，还有剩下的一半呢？因为他们有的是全职妈妈，有的是大学生，有的是工程师，有的是刚换了行业岗位。我觉得如果给他们两年的时间，会有百分之八十五的同学，啊百分之八十五以上的同学能出列做个人成长分享。所以说想速成，想成长？一定要靠自己的努力！

 昨天晚上我是给23期的同学答疑，我做了个市调，他们学了115天，我说你用三大挣到了钱的给我扣1。啊，哥几个，知道吧，用三大挣到钱的扣1，结果我看了看，大概有百分之四十的同学啊，百分之四十以上的同学，就学了100多天，115天，就拿三大挣到了钱。所以这一块来说呢，我觉得只要努力，就一定能挣到钱，也很快能成长起来。当然了，想掌握三大思维模式也非易事，比如我为大家分享了24个小时的课程，就三大的课程，24个小时，但真不是啊，听一遍课程就能学会的，一定要大量的训练，而且训练期间会有各种各样的疑问。好，这个时候就该我登场了。

 4 个月，咱们初学三大思维模式的期间，我就会为同学们在这个YY上互动答疑40个小时，同时呢，我们再附赠《学习答疑》上、中、下三集的辅导书，这个叫有了真经呢还要有真解。因为同学们，每学到一个阶段，他就会产生新的疑问。。。。。

24158-郭伟鹏  00:16:00—00:20:00分钟

我们将分6次作答疑，6次或者是6次以上，针对不同学习阶段所遇到的问题我们就给与指导，帮助同学们获得更快的进步，如果没有高手带着我们学，带着我们训练，那就洗洗睡吧

    这里问下大家，我们现在已经开始把那个《学习答疑(上)》快递出去了，有没有收到的呀？还没有是吧？他们正在快递啊，就在这几天就可以收到了，《学习答疑（上）》，收到以后好好看一看，这是我们，你们的点评学长，嘿嘿这就比较亲切了，大家的点评学长，开课一个星期，他们的提问，大家的水平都是一样的，没有什么分谁比谁厉害啊，起步如何如何啊，谈不上。

  就是过去的同学，开课一个星期，他们对这个三大各种各样的疑问，我呢！做了回复，回复完了以后呢，字幕组把它敲出来了，敲了以后我就编辑了一本书送给大家。这叫大家遇见学习问题啊，心态问题啦，什么执行力不行啦你就翻这本书吧，你就去翻这本书，这本书背后还附录了很多什么学习啊，学习方法呀或怎么样，这对大家的学习进步是有帮助的。

  每个阶段我为大家提供每个阶段的书，第一个阶段这个问题跟第三阶段真不一样，啊呵呵。。。为什么要给你电子版呢？不可能给你电子版的。因为只有给你实体书你才能在上面写写画画，给你电子版我省钱，难道不是吗？对不对？我为什么要要费这个钱呢？

 花这个钱呢？这是一定有作用的，逼着你在上面写写画画把你的问题写出来，你你的这个看完我的回复提炼出关键词通过一些符号，圆圈，破折号，五角星做标注，电子书是什么玩意啊？看一遍就忘了，是吧？我们做事是有方法的啊。好了，前面就介绍了一下这个，后面就开始正式了啊，正式做分享了啊。

  今天晚上这个24期的同学尽快把字幕组成立，字幕组至少是一二百人，字幕组。参加字幕组有好处哦，绝对有好处，付出就有回报，把这个今天晚上我们上的这个课程啊把它打出来发给大家。好，下面开始正式做分享了啊！

24171-冯鹏   00:20:00—00:24:00分钟

我们呀，曾经训练过销售小白、门店销售、销售经理、销售总监、淘宝掌柜、HR人资、技术工程师、广告策划、文案、大学生、生产线工人、创业初成者、创业失败者、代理商、电商等等、等等这些同学。累计有100多个行业、70多个工作岗位。

  他们通过第一个阶段4个月的学习+训练，普遍反映了两个现象，第一个现象，就是学习越刻苦，工作业绩越显赫；这一条无论你是创业的、还是职场打拼的、还是做技术的，无论你是20岁的还是40岁的，无论是销售的还是做技术的同学都遵行这一条原则，希望能引起同学们高度重视。额…学习越刻苦，工作业绩越显赫。

  那么大家想一想，咱们过去的做事方法和思维模式，以及做事习惯，他是不足以支撑我们快速成长的，如果学不会、学不透三大思维模式，不能培养一个冠军级的习惯，我们怎么能快速进步呢？所以说做出个人重大改变唯有学习+训练。请大家放心啊，我不改变大家性格，只是将大家优势激发到极致，只是希望大家能复制三大思维模式，培养冠军级习惯，通过几个月、一年的训练咱们就能成为行业高手。好，听明白的同学请扣1。

  好，我们继续，请大家注意啊，我们今后上课，我说、就是讲完一段话，我说…好…听明白的同学请扣1，这个时候，就是什么呢……刚才分享的这一篇儿特别的重要，是我们要引起高度重视的篇章，最好就是背下来，有同学说我理解能力差，我这个不行那个不行，我就告诉大家笨办法往往是最好的办法，我不管你理解还是不理解，先给我背下来，赚便宜的…就是你。

  这句话能理解吗？有同学说确实我理解能力差，没关系，学到一定程度你就通了，先给我背下来，太关键了，为什么呀？因为我们用的时候，一定是用的能想得起来的东西，哥儿几个想，是不是？你说你用的时候想都想不起来怎么能用呢！昨天晚上我给23期的同学啊…打了个比喻，我说你…

24244-辛衍堂   00:24:00—00:28:00分钟

    你这个麦凯66背熟了没？这为什么要说背的要跟自己名字一样熟呢？就是因为你在跟客户交流的时候你的脑子，加工这些信息，已经占了这些脑容量的60%以上了，是吧，你在加工啊，在琢磨啊，已经开始动脑了，如果没有形成条件反射，你根本想不起下一个话题想要聊什么。结果就出现了冷场。

呃，我们好多同学都说我的话术很差，你看能不差嘛，肚子里没货，肯定差了。所以说我们为什么要形成条件反射，就是我虽然脑子60%在加工客户的信息，啊她说话的，我提炼关键词，我抓他些重点的东西，没关系，只要给我百分之20,30这个脑空间，我就把这个麦凯66给你这个，这个条件反射出来，马上可以找到下一个话题给你切进去。

我说大家记住了吗，为什么要背的跟自己的名字一样熟。太重要了，我就建议大家，凡是扣1的，都要背到这个程度，不是说你背下来，背下来没有用的，背下来是0到1，背的跟自己名字一样熟是1到100，你说0到1有含义吗？

 没有含义，是吧，你说谁花个一天两天麦凯66就背下来了，背的磕磕绊绊的，你说你背的这么磕磕绊绊的怎么能跟客户聊天呢？拿这个去聊，那你还不如翻本书出来呢？王总，您稍等，我翻一页我看看，我跟您聊什么话题，哈哈哈，客户还不劈了你啊，是不是，所以说0到1和1到100是不一样的啊，我们会在单爆里跟大家做分享，就是说把一件事做到极致，23期的同学曾经问过我，说小雨啊，这个做到极致的标准是什么？哎呦，这话把我给问住了？就是啊我们在交流的时候，上课的时候没有讲清楚这事，我能明白什么叫极致。

 同学们不明白啊，所以说我们后来呢，相互启发，给了个结论把一件事做的极致的标准就是数量级是别人的十倍，数量级是别人的十倍，你就能做到极致了，这回知道了吧，为什么把麦凯66背的跟名字一样熟，就是你做到了极致，别人背一遍，你背十遍，你说你是不是比他熟了很多啊？这回知道了啊。

 好，那么咱们同学刚进群，有90%的同学或多或少，他的心态啊急燥，这个可以理解啊，如何调控咱们急燥的心态呢？只有通过学习加训练，慢慢的咱们心态就会平静下来，哈，真不是啊我在这说一会，大家就清楚了，这不可能。一定要通过训练，通过训练。这不要纠结于那十倍了，单爆课程要讲四五个小时。                

排版校正24089-龚继华

B组字幕：    00:28:00—00:56:00 分钟

24069-张楷平  00:28:00—00:33:30分钟

是吧！这就不是一句话能讲明白的，反正你记住这概念就行啦，啊！我们会在单爆课程里给大家做那个分享的，不要急那个，就知道这个事，有这么回事。

其实啊，也不能怪咱们同学心情急躁，这个其实和我们分享有关系，我事后想过，因为我们的分享呢，确实给同学们带来了一些震撼，是吧，那些同学一看，耶耶这家伙小白一下子业绩就翻了多少多少倍？那个，怎么怎么样了，这个怎么怎么样啦！看多了，觉得哦，哦我进入团队就能成功，这没想到这付出啊！

     所以，进来以后特别的急躁。呵呵，分享太惹火。哈哈，哈哈。是，不惹火你进来嘛？，这就是个矛盾的嘛！是把，温吞水你不会进来的，所以进来以后我就告诉大家你别急行吗？我就借你四个月可不可以啊！这个不过分吧！是不。

    其实在座的诸位同学，这个，大家可能注意到了啊，23期的480位同学。他们经过四个月的学习＋训练，整体的心态也好，学习状态也罢，都训练出来啦。大家在那个学员群啊，就是那个公屏可以去看，是不是注意到了，就是你明显能感觉23期这个同学和咱们24期同学不一样，大家注意到了吗？是吧，闲聊的都是24期的，23期的没人跟你聊天，就在写总结，是不？谈论的都是学习问题，你看咱们，各种各样的思维模式，各种各样的，这个这个心情。在这个群里头聊什么的都有，发大图，还有介绍对象的，打广告的，呵，跟这个自由市场差不多，没关系，我呢！也经历过多了，告诉大家100天以后这些毛病全没了。

     呵呵，跟他们是一样的没什么区别，然后，我们24期的同学也会出来，一批人出来做分享，他们是怎么分享的，我们就是怎么分享的，没有问题啊，是吧，分享5倍业绩，十倍业绩。这不是问题，是不？所以你看他们训练，已经训练成这样了，所以说他们行。咱们新同学是不是也行啊！

    请大家放心，这个赵燕强同学不要着急，刚说完前面的同学，他们也有做技术的，如果做技术的没有收获，感觉培训，训练对他没有帮助他会造反的。轮不到你在这里造反，他就替你造反了。是不是？所以你不用担心啊！呵，我能把大家聚在一起，你们随便去交流，随便去交流。听听他们是怎么反应，你就知道我们的训练的质量和效果，不要着急，是不？好。

24110-尹尊玲  00:33:30-00:37:30分钟

第二个现象啊：速成=听话+执行。这句话太关键了、太关键了。我们在训练期间，我们发现听话+执行好的同学进步非常的快，所以说希望大家在学习期间不要固执，按照我们要求来学习课程，否则必走弯路，这点请同学们一定一定要注意。

听话+执行,有同学说执行什么呀？那么我告诉你啊，还没说完呢。我们每开一堂课我会告诉大家怎么学，哪一段时间学什么，这就是任务，大家都按这个执行就可以了。这回理解了吗？

你比如说我们开课以后，第一堂课是迷宫，那么在未来的12天时间只学迷宫课程，那么迷宫课程学完了就是目标细分学14天，这段时间迷宫不许学了，必须学目标细分，明白？就是我会跟大家说然后怎么学，怎么学，说的非常清楚，就跟我们上学时一模一样的，很多同学说我们这像大学，像高考，冲刺考试，我说你回答正确，回答正确。我们比高考还努力呢，真的是比高考还努力，这个别人都是老师上完课就跟大家说拜拜了，我们不是，我们上课算个什么东西啊，假的，上完课训练才是真的。

啊从这就开始吭哧吭哧每天就开始学了，加上这思路啊，你不用担心学不好啦、基础差了，担心这个不是担心多了吗？真的是担心多了，认字不？认字吧，认字就行，是吧。活的不？活的啊，活的。非聋哑吧？啊非聋哑，那不就行了嘛。我们对同学要求都是很低的我的要求，小学文化不重要无所谓，有没有生活阅历啊，啊你不是10岁吧？所以说就不要说这些了，是吧。总是担心自己呀跟不上团队，谁说的？

好了，请大家注意啊，速成=听话+执行。好！听明白的同学请扣1，OK， 比如啊！打个比方我们现在最主要的任务是什么？一定是学好三大思维模式，训练好！所以啊现在尽量不要搞辞职，啊！转岗这些事，不要搞了。就借大家四个月时间，学好三大就好比学会了游泳，我们换个江河湖海照样能劈波斩浪。

24123-钱晓  00:37:30-00:41:30分钟

如果我们现在跳槽，就会面临双线作战的问题。那么单线作战你抓学习，还不一定进步飞速呢。你何况双线作战呢！这是因为还不清楚什么叫单点爆破思维模式。所以咱们现在，要紧盯第一个目标不眨眼。啊，紧盯第一个目标，不眨眼。学会了三大模式，我们再跳槽赚钱，才是王道。

啊，我说过了。请同学们尽量，不要辞职，我没说一定不要辞职。尽量，这！这！这！能正确理解吗？可以吧！尽量，啊！你说你公司倒闭了。那！那肯定。这还用说吗？咱们就不抬杠了。啊，哥几个。嘿嘿，这同学自己都乐了。这玩意，解释起来。嘿嘿，受不了。

过去啊！我们有些同学不听建议啊，非常的固执，冒然跳槽，结果自己又要熟悉产品，又要熟悉市场，熟悉竞品，还要花很多精力，去找客户群。导致时间学习不够。学习时间严重不够。啊，把自己拖的呀，疲惫不堪。好嘛！一晃4个月，我们其他同学有各自进步。看见自己进步就慢了，明显就慢了，这就是不听话，造成的结果。

给大家说个极端的案例，21期有一个同学。他呀，是小白。学习呢，在团队里属于中下游。属于中下游啊！执行力也没有练出来。我跟他说，你不要去做房地产。因为他，他那个学习80天以后。我们有一批同学，同班同学就会出来做分享。个人成长的分享。啊！个人成长分享。学习80天，结果他就被那个新来的同学啊，刺激了。他做房地产发财了。我为什么就不行呢！我要去。我就跟他说，你这个学习成绩啊！又不能排在一线、执行力又没练出来、房地产每天要干12个小时，你拿什么时间去学习呢？不要去！不听我的，去了。

过了2个月，哥几个，那不是说失联了，直接就退群了而走。就这把我们群都退了，就走了，实在受不了，为什么？你在团队里不学习，点评学长就来找你，然后辅导员就来找你。你为什么不学？然后你写不出来总结。你说让点评学长，是吧不好说你了吧。不好面子。其实好面子呢？受不了刺激，这刺激，又看见那些同学一个个在群里面说，今天谁开了单子，明天怎么，怎么样了，这刺激太大！太大了。就直接退了，走了。

这是一个非常极端的案例。啊!跟大家拿出来讲，拿出来讲。希望引起同学们高度重视。就是听话+执行。非常重要。好！有同学，现在经常问我一个问题。哎！到底做什么行业能发财啊！哥几个，有没有这种想问我这个问题的呀。我来看看，啊有多少人想问我这个问题。

24154-齐小可  00:41:30-00:45:30分钟

   我来看看，有多少人问我这个问题，是吧？咱们当着真人不说假话，有这个想法的同学非常正常，我的回答就一条，咱们是销售高手吗？那你不是销售高手，你只能看同行高手吃香的喝辣的，它任何行业销售都是存在两极分化。啊，是吧，大家去看看你所在的行业，是不是有这么一个规律啊？销售总监年薪都是20、30万起，普通的业务员年薪是几万到十万。哥几个去看看，是不是这样的，什么行业我看差不多，啊我认为大部分行业都是这样的。

那么，我们第一个目标是什么？成为销售冠军；第二个目标它是找到黄金行业，为之奋斗10年20年，这就是目标细分在我们职业规划上的运用。我们目标要一个一个的实现。我们同学太在乎行业了，太在乎公司和产品了，尤其是在乎行业，这都是没有抓到重要，没有抓到重点，为什么呀，我给大家说一个，看看认可不认可。

    在咱们不认识之前，我就说说咱们进团队之前你的想法。呵呵呵，唉说中了别拍我啊，因为我这话说的有些难听，说中了别拍我，大概我能揣摩出是什么意思。哥几个，好吧？你们别拍我，你们人多，我人少。也别欺负我，我这比较老实，也比较单纯，呵呵呵。没有进去团队之前啊，咱们同学为什么这么重视择业呢。是因为，没有赚到钱，没有赚到一大半的原因归咎于行业不好，是不是，你想想，是不是，非常容易推卸责任，你就是这么想的，你从来不总结自己，很少总结自己。啊是不是我能力不够啊？是不是我付出不够啊？很少总结这个。  

  张口就是我们行业太差了，竞争太强了，根本没有钱赚，哥几个，戳中了了吧，把这痛点就戳中了。呵呵呵，大概是这么想的，就是容易找借口，非常容易把这借口找到，然后呢，这个借口别说还有一定道理，唉这咱们有什么说什么确实有一定道理，因为行业不同啊，叫做同工不同薪，这个咱们有什么说什么，是，所以说，这个面子问题就有啦，啊，面子问题就有啦。

  那么在这里我跟大家说一下，在我们团队就不谈这个问题了，是不是！我们不管你什么行业，先说你是高手吗？那不是高手，那还说个毛线啊。

24188-梁日华  00:45:30-00:49:30分钟

呵呵~是不？先把学习抓上来，哈 抓上来以后我们再说行业。 

    我一般是这样的，学习三个月以后我就为大家做择业答疑了。择业答疑...亚伟，你调调你的麦，我的声音已经是最大了，再大就该吼了。额，今天晚上上完课我也调调麦，好不好？我现在不敢动，啊 一动我怕声音没了。三个月以后四个月，我就开始为大家做这个择业答疑。昨天晚上我服务23期，择业答疑什么的，两点钟，就是八点到两点。学习问题呀、工作问题呀、择业答疑呀。啊，差不多搞到两点钟，还没搞完，所以明天晚上继续。

    就是你学了四个月了，我觉得你的水平比外面人厉害了，啊！比外面人厉害了，那你说择业说吧。你可以挑战什么什么，我敢给你拍胸脯了，是吧？敢给你拍。什么项目销售，可以去！没问题！挑战它。呵，金融p2p没问题，去！我给你点赞！现在呢，别去。别去，去了就被人灭了，是不？所以说大家别着急，现在的你跟我说这个择业说句实话没有太多的含义。啊，含义不大。我给你送到一个好行业又怎么啦，没用的。任何行业都是二八原则，20%的人把80%的业绩给吃了，是不？剩下的80%捡那20%的，呵，一点锅灰。啊一点一点灰呀，渣子呀。好啦，上述的听明白的同学请扣“1”呀。

    OK，当我们成为行业高手啦。啊，恭喜大家。。你的人脉圈子和现在完全不同了，就是你的人脉圈子和现在完全不同了，发展的机遇也完全不同了。这时候有同行来挖你，有客户来挖你，有合作伙伴来邀约你创业。

在什么阶段我们说什么阶段的话，现在谈那些呀，为时尚早。啊，你说未来，我从来不跟你谈。四个月以后的事从来不谈，为什么呢？你能不能坚持四个月还不知道呢，大实话啊。都别把胸脯拍得煽响，没用的。咱执行完再说，是不？这东西还没走完这四个月你跟我说四个月的事，不谈。啊，到了什么点我跟你谈什么话。

所以，现在我们就专注一件事—我们如何成为销售高手。额，包括今天晚上的学习啊今天晚上的分享，反正就是成为销售高手吧。我们就干这件事，别的都不干。那么团队里有做技术的，做文案的，做广告策划的同学。我对这批同学也要说一句话：“学会三大咱们能力与业绩肯定直线上升。”

24215-廖忠岳  00:49:30—00:53:30分钟

  要么你成为这个行业的专业高手，要么你跳槽转岗，可以吧？两条路。就是你把三大用在你技术上面了，成为这个行业的高手；要么你就跳槽转岗；要么你就是什么技术加销售，就这个真的是在我们团队里一抓一把，成功案例。

给大家说一个21期的王磊同学，21期的王磊，他，技术小白，哎，技术啊，技术出身，销售小白，啊，技术出身，销售小白。学习训练四个月，我给他择业嘛。就来问我了，他说：小雨啊，我能不能去做化妆品啊？我说你都学习四个月，大爷的，你在团队里学习那么棒！他是千问哥，在团队里一天可以提一千个问题的千问哥，学得真的很棒，绝对算一线！绝对算一线！

我说：你去吧，赶紧去吧。他就加盟了一家化妆品公司做销售了。做了四个月，哥几个，听好了啊，他首先先学了四个月，然后就跳槽啦。做了四个月的化妆品，他是技术，就搞技术的嘛，那个技术工，销售小白，学了四个月就去了做化妆品了，做化妆品销售。

四个月，他取得了三个业绩：一、升任销售总监，嗯，第一个业绩，升官了，当他们公司的销售总监了！第二、他一个人的销售额相当于公司全部人的半年业绩，就他一个人干了公司半年的这所有的业绩，他四个月给你干了半年。第三、月薪翻了3倍！

行吧？呵，哎，你就问我了做技术的，我给你回答了。这种人太多了好不好，太多了。以后做技术的同学会认识咱们做技术的同学，太多了，一抓一大把，呵呵呵。

额，大家想听他的分享没有问题，他的，他有分享，辅导员，给大家上到那个24期群里面去，啊。我们全玲同学说，他是做什么技术的？这就不重要了，重要吗？做什么技术的？反正是做技术的，销售小白，对不对，你还管他做什么技术的？有含义吗？我们抓重点好不好，就是销售小白，可以不？

再给大家说一个啊，20期有一个做技术的，陈鹏。陈鹏同学，学习四个月就从技术经理升职为项目经理。哥几个，你在公司里当技术经理，一般吧？如果你升职为项目经理，你觉得怎么样啊？开心吗？薪水涨了吧？绝对不一样！用了，他用了多长时间升职呢？四个月，就起来了。

24583-匡志勇  00:53:30—00:57:30分钟

再比如啊，再说一个，这个咱们过去做过分享。20期的刘书磊，啊，书磊同学，他是从快消（开始），学了4个月，跳槽房地产，8个月就做了5000万的销售（额）。这月薪啊，就比加盟团队前翻了三倍，月薪就比加盟团队前翻了三倍。结果我们21（期）、22（期）有几个做技术的同学，他们也想去（做）房地产，也想去北京做房地产，有了刘书磊同学在前面给你搭桥啊,铺路啊，他们就投奔他去了，很快就抱团进入了房地产行业，书磊就给他们下指导棋。

这个你想想，比自己两眼一抹黑跑到北京你谋发展，成长速度要快多了吧？我们团队里有很多这种……啊，人脉啊是可以借鉴的。所以，请做技术的同学不要着急，学好“三大”，咱们想转岗，或者是想继续做技术，你都能成为高手，是吧？都为大家准备好了。

好，学习三大思维模式可有一个词儿，叫做“易懂难精”，容易懂，但是你想学精了，非常难，易懂难精。所以说，请同学们要做到“听话+执行”，就一定能速成。好，请听明白的同学扣1……

额，刚才有同学问我：“我们学习期间每天学几个小时啊？”是吧，好，下面一个PPT就告诉你，每天确保多少学习时间。其实大家不用问，都给你准备好啦，这PPT，是不是？你问的，我都替你想到了。呵…瞅你急得，呵呵呵呵呵呵……呵，你让我一个问题一个问题地来交流。看不见PPT的，请到群里面看，好不好？你回到24期的群，或者回到25期的群去看PPT，可以吧？

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第一个月，啊，开课后的第一个月，我们要求必须保证每天2个小时，这过分吗？哥几个，过分吗？每天就学俩小时，真不过分，是吧？如果每天没有2个小时的学习，我就认为对不起自己的青春，啊，对不起，对不起自己的每一寸光阴，也对不起自己的学费，对不起我们的付出……这就需要反思。

因为单点爆破最大（的）武器就是时间， 啊，单点爆破，用好单点爆破的最大武器就是时间。

这句话我会跟大家唠叨1000遍，咱们必须有足够的学习时间作保证，否则你是追赶不上团队前进的脚步。

24347-唐晓帆  00:57:30—01:02:30分钟

咱们必须有足够的学习时间作为保证，否则你是追赶不上团队前进的脚步，我们来问下啊！24期的同学不要说话了，24 、25 的不要说，听见没有？现在不要说话了啊，20、21、22、23这几期的同学，你们答一答，每天晚上学几个小时啊？给他们看一眼，4 、6、4、 4、5、6、4、6、4、6、5、6、6、6、4、6到8 、4、 4 、5、4、4、5、5、4以上、4 、6。。。哥几个，看见没有啊？啊，给大家做个示范，呵！呵！这是经过训练的，什么都别说了。都是经过训练的，没有训练，哪有结果啊？但是，我们第一个月就要求每天两小时，你想休息那就休息呗，那不重要，我就借你两个小时这一天，可以吧？啊？我真不过分。

第三个月啊，第三个月，我们要求每天必须保证三个小时，过分吗？都学了两个月了，我从第三个月，我就要求三个小时，不过分吧？真不过分！啊！再说一句啊：凡是进步巨大的同学，每天学习时间在4个小时以上，这句话能正确理解吗？我，我，我这个、这个你自己去琢磨了啊，我没有要求大家你上来就学4个小时，我只要你两个小时。但是，凡是进步巨大的同学，他们每天都是学4个小时，这个咱们有什么说什么。你不能要求说，我每天学两个小时，我能出来做分享吗？我能盖过每天学4个小时的。这我真不信，绝对不相信，这事在我们团队里没有发生过，真的没有发生过，呵！刚说完，学习越刻苦，业绩越显赫，刚说完，啊。

好！根据我们的训练经验，可以得出一个结论：凡是进步巨大的同学，每天学习时间都在4个小时以上。因为大家的智商是一样的，这时候可就看谁更勤奋，谁更专注，你不要说你比别人聪明，呵！你我都一样，智商都一样，这里就有同学就有个担心了。哎呀，我学历不高，我又是销售小白，我怎么比得过那些大神呢？啊？同学们肯定会这么想的啊？我销售小白啦，学历很差啦，我告诉大家，这些担心通通都是多余的，想多了，因为所有的同学在三大面前都是小白，谁都不会玩，谁都没有形成条件反射，谁都是站在同一条起跑线上。是不？这 这咱们能理解了吧？都不会！呀，谁会，谁要会，你说谁要会都还进来干嘛呀！不用进来啦，所以说，在三大面前都是小白，没有区别。好，请听明白的同学扣1呀。     

24078-许文杰  01:02:30-01:06:30分钟

好请听明白的同学扣1.我们统计21期的冠军总结，大家写完总结以后我们会有很多玩法，就是写得好的，我们要给一个冠军总结，写得特别好的要给个顶级总结。你写了冠军总结是有得分的，就是你个人是有得分的。这些以后可以兑现，对是三分，顶级总结是五分，好，那么这个冠军总结和顶级总结我们会上传到群共享里。就是云台，那个云台上面大家可以下载，去看看那些冠军总结都是怎么样写的，对自己的帮助还是有的。

我们就发现了啊，发现这个销售小白被转发的冠军总结的数量，不亚于有工作经验的同学，不分伯仲。你看这个现象很有意思，就是这个销售小白写这个冠军总结他跟那个有经验的，有工作经历的差不多，没有区别。

比如，21期有个罗文超同学，21期，他就是个大学生，没有任何销售经验，但他写的冠军总结的数量，位列团队三强，他是21期的，冠军总结发数量他排前三名，大学生可以吧！现在有电商高手带他玩呢。刚有同学问了，大学生怎么赚钱啊？你能先学出来吗？学不出来就别谈赚钱，好不好，学出来才能赚钱，又来了，所以说他学得好啊，高手就看上他了，来跟我玩电商去吧。反正他四个月能挣两三万，三四万块钱把，大概能挣三万块钱吧。四个月，一个大学生，可以吧？我觉得很开心啊，他挣的比那上班的人还多呢，大学生何况人家还上大学呢？这是可以有的。

21期还有一个还有一个大学生，梁日保同学，也是大学生。纯销售小白，小白吧，大学生，他撰写的冠军总结排名团队前15名，就前15。他就是利用学到的三大在暑假里卖被子，去赚钱，他卖给那个新的学弟学妹啊，刚来嘛卖被子。十几天时间他就向大一新生销售了40床被子，而且价格还比别人的还贵几十块钱。很快，那么梁日保同学就把参加我们这个716团队的学费，就给赚回来了。而其他的学生只能卖两床三床被子，别人卖两床他卖四十床，这就是学习+训练带来的力量！梁日宝同学的分享，大家，辅导员可以把日保同学的分享放在24期群里面去听一听，你看他那销售动作哪一条不是销售高手所为？

24116-0-张敬磊  01:06:30-01:11:00分钟

大学生啊，他把那被子寄存到店里头马上模糊销售主张就来了，啪啪啪几招这家店就被他搞定了。真的做的很好，啊，锤炼销售话术、抓客户痛点真的是一套一套的。啊，可以上传24、25啊可以上传，所以他的出手啊就是竞争对手的十倍以上的业绩，啊大家可以去看一看。所以说啊在我们团队训练的同学不用担心自己的年龄、阅历、学历、工作经历、工作业绩、行业和岗位你不用担心这个，这些在三大面前没什么加分，我们只关注谁学习更刻苦，谁学习更专注。

我们团队里面有个清华的硕士啊清华的硕士，学霸，学霸吧不听我的，不听我的那脑子真的聪明真的一点就透啊，那脑袋瓜四面玲珑八面见线。那清华硕士那还用说吗，就是不听我的最后怎么样四个月？也没见学的怎么样，学的就那么回事吧。不听我的啊，是啊我说一套，他做一套。啊他认为他那一套更牛。最后怎么了？学了四个月没出来做分享啊。

所以说真的我觉得所以说学霸也没觉得有怎么了不起的，在我看来没有用到点子上啊没有用到这个力量上，就他认为他那套应该可以，不是这么回事吧，是吧工作上也没听我的建议，学习上也没听我的，不知道怎么办我也不知道，本来对他期望期望值特别高，哎正所谓期望越高失望越大。呵呵可能有点自负吧，一定啊这个让市场教育好了才能回来。否则没戏，哥几个说是不是啊？

所以大家啊，激发自身的优势，学霸也没什么的啊，清华你说清华硕士厉害啊还是日本早稻田的硕士厉害啊，大同小异吧你看日本早稻田的那个家伙就厉害，听话执行他就学的好是吧！所以说请同学们注意啊，一定要听话执行。你的基础再好如果不听话不执行，一定不会走弯路的知道不。

本正啊宫本正啊我们的宫二啊，宫二你就不要和他比了，人家是硕士、听话、执行、然后然后那个日本企业的中层干部。哎超级学霸、对超级学霸是吧啊宫二。你们不知道吧宫二的总结为什么写的好，你们知道吗啊哥几个你们知道吗，因为宫二以前是写小说的明白了吧，文笔在那摆着呢哈哈哈。。。 

所以你们为什么总结写不过他？现在恍然大悟了你和他PK那不搞死去啊，啊你们想听宫本正同学的分享啊可以啊，给你们上传宫本正简称宫二，啊为什么呢？我们团队有两个宫一个宫一民同学21期的一个是23期的宫本正同学啊二宫简称宫二，宫一民同学是21期的五虎，学的那叫一个棒啊！他现在在大学里当老师啊大学里当老师也是硕士毕业，我认为宫一民同学已经复制了我80%的啊三大的本事了。

24125-0-陈昌辉  01:11:00-01:17:30分钟

哥几个，我就现在就敢跟你拍胸脯，他复制了我80%。因为我们做过了两次测试，就是同学提问，他回答一遍，我回答一遍。他用了一晚上，写了5000字给一个同学，一晚上写了5000字。我看了这5000字，就是，我也给这同学回答的嘛，看了这5000字，我一看，哟，80%学到手了，好好努力吧。

就是说，还是那句话吧，学历高的有学历高的优势，也有劣势。宫本正是中国人，在日本公司上班。可以了啊，你怎么老关心什么日本人呐，怎么关心那些，你又想歪了，邱正宇，去抄书去。你不关心关心他的刻苦学习，你知道宫本正多刻苦吗？他是团队里的学霸，学习标兵，你怎么不关心这个呢，你能做学习标兵吗？动不动就关心他是日本人，去，抄书，啊！关心歪了，可逮住一个了哈，今天我打算逮10个。那个，小邱啊，你也别生我气，你现在做我护法，看谁淘气，你就把他抓出来，给你做伴。一般我们都不会一个人的，你放心吧，你保证不是一个人独行，这抄书这种事，多了去了，呵呵呵呵呵。

这个跟大家说几个现象啊，这个，你知道同学们学的有多刻苦吗？有一个同学，一天写了8万字的总结，8万字，哥几个，8万字。星期六上什么班啊，星期天不一定上班，8万字，你写几个字？所以他出来做分享了，啊哈。有的同学，连续22个小时提问，4万个问题，4w个。来你提几个问题，你会提几个？就这些数量级，你你觉得怎么样吧，啊？我们这有一批万问哥，啊，千问哥遍地走，还有一批万问哥，不要说你学习有多刻苦，我给你竖几个标杆。呵呵，有的同学他那个洗澡的时候，把手机放在塑料袋里，封起来，开着声音啊，开起来，一边洗澡一边听，这个课程的录音。他就说了一句话，我哪怕听进去一句话，我也有收获！

啊有太多的同学啊，非常的敬业比方说21期的罗虎勋同学，做技术的。我跟他说了TM3000遍了，我说你这小兔崽子，学习学的这么好，还给我做技术，你真应该去做销售去了。这回他跟我说了一句话，我把23期的点评点评完了，我就决定去做销售了，你看这个服务的好吧，他决定把服务了23期4个月，就去做。我们罗虎勋，虎哥他做技术的，有一次陪客户唱卡拉OK去了，他说，他说那个，我这边，就是说有点头晕我先到外头透口气，为什么呢?拿着笔记本电脑到边上找一个空房，干嘛，学习，写总结，就是他的客户吭哧吭哧唱歌，公司可能还有别的人陪，他在这干嘛，学习，写总结。

哥几个看看这个，怎么样，太多的人了。给你们做辅导的，张栋同学，张栋啊，辅导员24期。结婚的当天，结婚呐，大喜的日子，还学了两个小时，平时是4个小时起，可以吧？他做门店销售，屡创集团的第一名我很喜欢他，把他挖过来了。别跟那干了，来跟我干吧！这我就把他挖过来了，做我们24期的辅导员。你来想想你结婚的当天，你结婚当天学习，都别说这话，别说这话！是吧，还学两小时！平时学四个小时，够意思吧！

那么好，标杆就不说了！我说点普通的好不好啊！同学们肯定爱听吧！说点普通的，啊！普通同学表现怎么样啊！这是大家最关注的！啊！肯定是这样的嘛！我告诉你经过训练的同学22期的，22期的普通同学有83%以上的同学春节期间继续学习！行吗？就是100位同学，有83以上的同学，在春节期间正常的学习！春节回老家了，谁没有应酬啊，是吧，这就普通同学能做到的！

24111-童海涛  01:17:30-01:21:00分钟

  没有网络，手机行么，写写画画，拍张照片一上传，可以吗？这不是问题这就是咱们经过训练，我觉得大家就能执行下去，可以吧！那大家就放心了吧！哈哈。。。好，当然啊，这里我强烈要求大家，不要一上来就搞716，听见没有，24、25期同学要注意不许上来搞716。为什么？身体吃不消。什么叫716？从星期一干到到星期一，每天干16个小时，简称716。为什么？你没有那个适应期，很容易进入疲劳。

我请大家先从710，可以不？我们以前是708，每天学2个小时，哎，710可以吧，以后逐步提升到712，能做到714就是优秀同学。我真的认为714，710是什么意思了，你每天工作8个小时，我晚上占用你二个小时学习，8+2就等于10，就等于你每天有10个小时的工作和学习OK。 7就是不能断，从星期一干到星期一，不能断，可以吧？

好，那么对于有些同学精力旺盛，我觉得精力旺盛的同学每天就开始学4个小时，我点赞，可以，你想学4个小时我不拦着你。但不要求人人执行，真的不要求，因为有的同学就是精力旺盛，这个有什么说什么，人和人是不一样。我二十岁时候，每天睡五个小时，五个，三十岁时候，每天睡六个小时，四十岁时候，现在四十岁每天睡七个小时，没办法，是吧？

有没有比我更精力旺盛的了，有啊！比如22期马琳同学这家伙，比我精力旺盛。他每天就睡三到四个小时，睡四五个小时叫奢侈，他每天就睡三四个小时，你说这什么人，确实你比不过他，是吧？所以所以说他不到一年时间他就提成一百多万，开了二个大单，每单就上亿，一单提成50万，二单100万，哈…..哈…这才到几月份，哥几个？ 还没到五月份！

24092-0-杨丕  01:21:00-01:25:00分钟

  我觉得今年能卖4个单位出去。房地产的，卖豪宅，能卖4个单位，可以吧？但是你别跟他PK好不好。我都比不过，你跟他拼干嘛啊。不要拼，我们慢慢来。哥几个，行吗？是吧，这种拼啊，是没有含义的。身体是自己的，慢慢的，循序渐进的，我们是长跑不是冲刺。

这里，还要提醒一点。就作息时间而言，有的同学是夜猫子，有的同学是百灵鸟。我们学习期间要尊重自己的作息时间。我强烈建议，百灵鸟不要熬夜。百灵鸟是什么？早睡早起。小鸟嘛，起的早嘛，这叫百灵鸟。夜猫子都知道了。你说你是百灵鸟你跟着熬什么夜啊，那不扯嘛？正常的睡。你可以早起一点，这对你没有压力。我们同学，过去的同学都有那个晨读组。什么意思啊?抱团，百灵鸟加一群，早上起来互相打电话叫起来。大家一起来晨读，一起来学习。有这样的同学，他们自发的组织起来的,什么人都有，挺好。

所以说建议百灵鸟不要熬夜，把自己搞得精神和体力双重的疲劳。那还能学进去吗？是吧，那学个毛线啊。所以说，我只跟同学们说，咱们在学习期间，取消个人娱乐。适当缩短睡眠时间，这就很棒了，我们要坚决杜绝抽风式的学习。有些同学啊，今天努力学4个小时，明天有事呢就停学一天，不学了,这种负面影响对自己造成很大的伤害.我们提倡是稳定压倒一切,稳定学习，就是一切。一定要做好两个固化。好，听明白的同学请扣1.

OK！好听吗？哥几个。好听吧，现在感觉我们这分享和外面的分享不一样了吧！外面纯粹是讲个案例打个鸡血！我们现在不搞这些事了！我们搞点实际的落地的东西！是不！还继续，没说完！有些同学不交总结！这我是坚决反对的啊！这有些童鞋觉得我自己就不想写总结，这是我们坚决反对的！对于不写总结的童鞋我们会劝退就别学了！就走吧，我会劝退！那么在这里做分享！稳定提交总结有八个好处！  

（一）每天写总结养成冠军级的习惯！因为坚持=RMB不是为了给别人写总结。

24146-夏克伟  01:25:00-01:29:30分钟

   （二）写总结是写给自己看，

   （三）为了自我反思和执行。

   （四）写总结能养成写写画画好习惯，学习三大思维模式离不开写写画画。

   （五）我们看总结能知道每一位同学对课程的理解程度，学习方法是否正确。

   （六）方便及时提供好建议和送温暖。

   （七）总结所反应出来的问题能得到各路高手的指点，有利于更快进步。凡是吊儿郎当应付学习，则提交的总结肯定是水货，会被我们当晚问候的。 

问候的标准是什么呀？就有同学每天给我写十个字的总结，就写十个字！！要么就写今天没学习....完了。就就就这个...怎么问候呀？那你不要让我问候嘛。这你还问，显然你是心虚了，哈哈哈，抄书，哼哼，你不要让我问候嘛?只要你认真，不可能就写十个字吧？！好，优秀总结和冠军总结会转发给每一位同学的。大家互学就落地了，同班同学带来的进步刺激，只会激发自己更努力。

（八）对于学习吃力的同学，我们就会建立帮学小组，以总结为沟通谋介，贴身督导你。我们这个都是有一套训练的体系，“文海同学说我是吃力”，还没有开始学习，你就说你吃力的，我真想劈了你，去，抄书去。动不动就贬损自己，不行，不能干这事，听见没有！！你这么努力，今天晚上在学习，这么努力，你怎么上来就说吃力的呢，哈哈,不要让抄书了。

    22期优秀学员负责点评24期同学的总结，他们专心学习三大已经8个月了。哥几个，他们学习8个月了，课程学了800个小时以上。哥几个，咱们一天也没学，他们学了800个小时了以上，那么在三大的领悟、造译和运用上，肯定是超过24期的同学。不管24期同学是开厂的，创业的，还是硕士毕业的，我觉得在三大课程方面肯定不如22期的同学。他们将全心全意的为同学做一对一点评，四个月，给大家全心全意做四个月点评。

我们调集了160点评学长，负责点评775位同学，点评775位。每天你写完总结，他就给你点评，你写的有什么问题，他会告诉你，帮助你学习，他是过来人。你现在是不是感觉心里靠谱了啊，你不也晓得你写的好不好啊，嘿，我给你配一位，配一位点评学长。

24152-郝文全  01:29:30—01:33:30分钟

行吧，开心吧，呵呵。有同学问：点评学长不用工作么？业余时间免费为你点评，人家当然有工作了，谁说没工作了？这些同学很多是出来做过分享的，明白？他们是出来做过分享的。比如说有一个叫瞿航的,你们记得吧，就是那瞿航卖那大闸蟹的。太多了，出来做分享的，你看，可以给你做点评不？就这类学长。啊，螃蟹哥，啊，有钳就是任性。钳子的钳。经常被我们调侃。呵呵呵，

好，开课40天以后，大家就可以加入我们各个子群了，现在不能加入，比如地区群，创业群，行业群，女神群，就可以加入各个群，有同学说我为什么现在不能加入呢，道理很简单，是因为。。。

等会儿 学号243的吴飞，725的马琦，401的胜杰，你们哥仨，可以去抄书了。三个大老爷们，说什么女神群啊，这说明什么啊？稍微有点风吹草动，你的心思就想就不在我们分享了上，那不抄书等什么，又逮住仨，是吧。小邱，开心吧？又给你找了四个伴，呵。我让你再不专注，再不专注继续，开课以后别让我再点名啊。因为再听这个录音的时候你的名字会反复出现的，我们同学都听一千遍，你说把你的名字记住，全是负面教材。谁谁谁一点名抄书，谁谁谁一点名抄书，你说他记住你的正面形像也就算了，记住的全是让你抄书。你说在团队里边，这玩意，团队里面起步就让人记住这个，不合适啊。有同学说可以剪辑，我们上传的是不剪辑的。呵呵。啊，好吧。开心一些，我看谁再不专注试试？

好，继续，为什么开课前不请大家进去呢，道理啊，很简单，是因为大家对三大不理解，不了解，没学过。你说你没学过进去跟人家聊什么？哥几个说是不是啊？这就叫浪费时间！听不懂，真的听不懂，他们聊的，一定是听不懂。所以说你进去也没有含义，不能给你带来实质性的帮助，不能带来实质性的帮助就是表面热闹。我从来不干表面热闹，我恨不得今天就请大家加入我们各个群。大家检验一下，房地产有多少大V在里面，房地产有多少宝贵的资料，什么东西都有。我真的想请大家进去，是吧，你看到以后，你就不会退群了，你就不会退学了。

24163-徐晓冬  01:33:30—01:37:30分钟

啊，你看对我是有利的，但是我不能干这事，啊啊哈哈，没用。你进去干嘛去啊，三大是道，他们分享的一些全是术，全是技术上的，没有用的。对，那个王璞说的对，越看越迷茫，一定是这样的，你说对了，知音。所以说我们不要那些东西，屏蔽掉专注学习，啊，专注学习。

好，这个如果你现在有什么销售问题啊，我们可以把它放到创业群里面。里面有几百个同学来给你回答，全部都是用三大，瞬间就给你肢解完了，几十分钟吧，你的问题就给解决掉了。这时候你可以观察呀，有的人目标细分学的好他就用目标细分给你做肢解，有人单爆学的好就给你找这个战略方向，有人提问学的好，啊就给你上来提几主要问题抓本质，就是各有擅长。

大家能理解吧，因为你学习的时候，你有的人学这门课有的人学那门课，不一样的，对吧。好，这个我们就可以互相观摩，互相观摩。在哪啊，四十天以后告诉你在哪，行吗。呵，现在现在，现在不能进去，没用，记不住，学的东西太多了。

根据我们的训练啊和培训，有些经验，一百天以后同学们一般就没有什么销售问题了。是吧，没有了，昨天，23期来了多少人啊，还有其他同学，五六百是有的吧。23的，是吧，再加上其他的。好像问我销售问题的一个还是三个，哥几个看见了吗。呵呵，就一百天，这么多人，谁没有销售问题。是吧，在座的诸位同学我相信太多的销售问题了吧，学一百天就被你灭了，你自己就可以解决掉了，开心吗？

我只借你四个月，你就自己把这问题给解决掉了，没有什么了不起的。太多的那些外面的人给你说的神乎其神啊，我们不搞这东西。啊，没有那么神秘，销售，很简单，这就是我们训练的质量，训练的质量。那他们问我什么呀，主要问我择业问题，择业问题你是可以问我的，我有经验一些，啊，稍微相对的多点经验。第二问学习问题，这个问的多一点，还有些创业问题，个别人会问我一两个小小的销售，那算什么。

好，再次强调一遍，我们开课以后大家一定要每天提交总结，不管节假日必须照常提交总结。20期的23期的同学，就算是除夕夜，大年初一他们也照常提交总结，因为坚持=人民币。自己好好学，出门就扬眉吐气。 

24100-王卜勇  01:37:30—01:41:30分钟

大家是不是都喜欢鲜花怒马的生活呀！20期的和23期的，真的啊，除夕夜都在提交总结。当然啦，除夕夜我也跟大家在一起。嘿嘿，我们正常交流，除夕夜。你有什么问题，我们继续问。木有问题。咱们韦彤说，有红包吗？三大就是最大的红包，你还要什么？你应该到外面赚钱去，你小子又想来赚我的钱，你太坏了你，是吧？哥几个，拍他！动不动想赚我的钱，打土豪，到外面赚钱去，嘿嘿嘿。

好，再说一下，总结开头要有当天的日期，连续提交总结的天数，这些数据啊，方便我们在后台做统计，方便我们跟踪同学们每天的学习进度。如果某一位同学断掉总结一天，那么计算连续提交总结的天数就要变成前面多少天加新开始的天数，绝对不能直接给我叠加上去。也就是断一次总结就要加一个加号，你比如我连续写了50天，断了，就是50+1，50+2，50+3，50+4。诶，+4的时候，那天又断了，就是50+4+1，然后再写一天，50+4+2，明白了吗？

不太好看吧？那没办法，那怎么办呐？嘿嘿嘿，那怎么办呢？这个啊，把面子留在团队里，到外面把面子挣回来，这是我们同学经常要跟我们同学要做分享的，这有什么难看的？只有我们团队的人知道这个东西，外面的人知道吗？不知道，所以把面子留在团队里，到外面挣面子去。我们有很多同学都是加号，一串加号，不知道吧？我们，有一位同学，最多的加号是10个加，学了多少天？400天。学了400天，给我留了10个加号，一串。现在，诶，还在写总结，我认为这也牛，不管你有多少个加，人家在继续写，可以不？也算难得。执行力啊，还不是说一蹴而就的，是不？哎，你一直加，一直这么努力，我也认可你，也没有问题。有，什么都有。

好！听明白的同学请扣1。对啊，400天是前面的同学嘛，学长，21期的那些，前面的。

下面说一下写写画画，这是非常重要的。我们在分析每一个问题的时候，更要把想法和分析内容全写在纸上，这有八个好处。

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一、集中精力只想一个问题，避免空想或者是想东想西；

二、写作过程是激发灵感的过程，因为写作文常有奇思妙想涌上心头，这个根啊，跟写分析稿有异曲同工之妙。

24419-赵中华  01:41:30—01:45:30分钟

三、写分析过程，方便下次思考有笔录，你比如说你今天写了一个推理推推时间太晚了推不下去了睡觉明天呢你先看你昨天写的如果你没写下来你就忘了是吧昨天到底写到哪了不知道！

四、培养写写画画好习惯，以后做销售笔记也是如此，都是冠军级销售习惯；

五、使用更方便，车上、等客户的时候都可以拿出来，随时就开始动脑思考；

六、所有灵感都能马上落时到纸面上，不易丢失好方法；

七、写写画画更有成就感我们同学买的本都是1本20本30本买笔都是批发这才叫写写画画;

八、写写画画方便查阅；

所以说我们要为每一个大客户建立档案,请大家注意奥，要背下来（麦凯66+《我把一切告诉你》第一集P12、P22第一段+三大的运用），做销售如果没有客户档案？洗洗睡吧……同学们从(1)现在开始要给客户建立档案了，过去我相信大家都没有档案，(2)包括QQ的聊天记录，听见没有打印下来哦，打印下来贴到里头去，一定要给客户建立聊天档案，所有的东西你这个聊天档案你翻的时候有非常的清楚时间一长全忘。

为什么请大家来写总结啊，你连总结都不能坚持下来你能坚持把那个客户档案建立的嗯能建立吗？开玩笑的吧，不可能的，呵呵…你觉得可能吗，哥几个？没戏！所以说，我们说通过学习训练能把这总结干好了，你干什么都行！不许建立电子档，不许听见没有？(3)不许建立电子档案，必须写写画画给我建立在本上，必须的。现在你可能不理解但是我告诉大家，等你用起来你就知道了，因为三大全部都要写写画画，电子档回头就丢了，回去就扔了非常不方便。有一个灵感还要敲敲什么一定要马上写出来，用手写必须的。能不能执行啊？听话+执行刚说完可不可以啊？

给大家分享一个干货想听的扣1，这个记住啊，（1）你给客户第一次打电话要把日期写下来听见没有？某年某月某日某时日期给我写下来。第二、第一次跟客户见面某年某日某时给我写下来，(3)第一次签订合同某年某月某日某时全给我写下来,三个全要写，当然啦时间地点。好啦，一年以后你给客户发条短信叫着开单纪念日，行吗？

24184-彭美红  01:45:30—01:49:30分钟

比如说：2014年12月31号，你们俩签单了，2015年12月31号提前一天30号，给客户发个短信，王总，什么时候认识您的？什么时候认识了，我在某年某月，比如说，5月15认识您，我第一次见您面是7月12号，啊！我们这个什么，签订合同在12月31号，明天是我们的开单纪念日，准备一份小礼物，请笑纳！您的什么什么人，啪，落款，结果。行吗？你不做客户档案，你怎么能有这些销售行为和动作呢，啊！不全在开玩笑呢，啊？我在做销售就这么干，《我把一切告诉你》没说，哈哈哈 ，我留了一半行吗？哈哈，好好执行听见吗？

哥几个，我相信诸位没有人做这个吧，啊，在咱们团队咱就不藏着掖着了，有什么说什么，我会的全分享，诸位同学，你觉得你这招客户还跑的了吗？哥几个，你觉得他能跑的了吗？客户觉得你太用心了，这跟谈恋爱区别不大吧，这就是这样的，销售就是谈恋爱，没有别的，就是谈恋爱，感动，被你感动的。你太用心了，你太重视他了，在东，人家跟你开单了，你肯定是短信加礼物了，或者是什么一封信，是吧，你也别不用短信了是吧，一封信了买个贺卡，可不可以啊，天长地久的贺卡，很简单，一封信加一个礼物，小礼物嘛，麦凯66跟他聊出来的吗？他的需求，就行了。

任何时候，我总是干什么呢?以小搏大的事，听清楚啊，以小博大.从来不干以大博大，从来不干，我就不花钱，花少钱，我给大家干点活，我就从来就干这种事，呵呵呵。我给过去同学出的送礼的那些招数你都看见了吗？这都不花什么钱，以后那些招都不花什么钱，你这个也是。我们要巧干，是吧，哥几个，巧干。这礼物重了呀，你个人经济能承受起来也痛苦，也非常痛苦，第二客户拿起来呢，心里是不是也觉得别扭，也有压力，那么贵啊，啊！有压力，我们要用心的去做这件事就非常好。打款，你还记念什么啊，哎哟，我的天哪，峰亚，你千万别去干这种事，打款那就画蛇添足了，千万别去干，都开单了，哥们，呵呵呵，千万别开了，呵呵呵呵，你这发挥的有点过了，呵呵呵，这就是啊。

24134-张恒涛  01:49:30—01:53:30分钟

客户建立档案，就这么干。哥几个，背下来，听见没有，听话+执行，背下来，背的跟自己名字一样，然后就去执行。凡是学的好的同学，他就是什么啊，学一点用一点，非常的重要。啊。。。你不要说，我听完了，我也抄了，然后就不去执行，这东西，就上手就比别人慢了。啊，就听到了，明天哥们就开始了，那还费什么话啊。这个档案啊，是逐渐的，啊，逐渐的加深，是不是？逐渐的。

杜伟，是这样的，麦凯66你跟客户聊到什么信息登记下来，没有聊的就别写，聊出来什么就写什么，他们家宝贝几岁了，男宝女宝，是吧，这就就，你聊到什么就写什么，没有聊到的你就别写。可以不？就直接去用，拿去就用。一会给大家分享一个干货，好吧，怎么用的，人怎么玩的，所以大家不要走开，我们的干货都在后头。

再次强调一遍，开课以后，一定要养成写写画画的习惯，谁用的狠，谁进步就快，在这里别给我讲什么理由了，啊，什么什么，嗯，没有写写画画的习惯啦，什么写字写的很丑啦，什么我就喜欢电脑打字啦。只要你不是文盲，就给我必须去执行。如果你学不出来，我告诉大家，写写画画就给你建功立业了。就是你学不出来，那个失联了，身上的负能量很多，我就告诉，你写写画画给你建功立业了，就根本就是写写画画。

我们做销售的同学啊，从开课第一天开始，就要给自己客户群建立档案。那么，至于如何建立档案，这事以后再跟大家做细的分享。你先那么建立，好不好？讲到目标细分法的时候，跟大家仔细的讲。一句话，没有写写画画的习惯，就不能执行，为客户建立档案的销售动作。没有客户群怎么办啊？你周围亲戚朋友可不可以啊，是不是?你周围的朋友行不行啊。好，总之，想学好三大思维模式，必须养成写写画画的习惯。否则，不可能学出什么结果。好，听明白的同学请扣1。有同学说我总结手写一遍，那个电脑打一遍，点赞。手写一遍，是学一遍；电脑再打出来，是学第二遍，加深记忆，所以我点赞。

那么，跟大家分享了写写画画，建立客户档案，我们也给大家建立了客户档案，这是我们一些点评的，这个。

24283-陈圣东  01:53:30—01:57:30分钟

那么，我跟大家分享了，写写画画，建立客户档案，我们也给大家建立了客户档案，这是我们一些点评的。这个在外面做公开分享的时候也有，大家可能都看到过，是吧，各个表格，跟谁聊了，什么时候聊的，都有作，都要作登记，哎哥几个你们注意到了吗？这个表格在外面做分享的时候，只是表明，啊你看我们服务好！我没有说本质，今天我就说了本质了，就是我要给客，给咱们同学建立档案，呵呵，就是先说同学们应该给客户建立档案，然后我再说你看我们也给同学建立档案，看见没有，所以在外面和在里面能一样吗！外面那叫鸡血，里面它叫真正的，我会告诉大家的，我们应该怎么玩怎么玩怎么玩，确实不一样吧！呵呵。

是啊，我要服务大家呀，我要服务大家，这都是辅导员，都是辅导员做的事情。他们打了电话了，跟你发了电子邮件了，发了上课通知了，跟你私聊了，全部要做统计。因为我们开会就要讨论，要讨论，点评学长我们开会我开会是开点评学长的会。就是点评学长会说谁学的好，谁学得不好，不好的原因是什么，然后过一遍，有什么办法，怎么怎么样，OK？不是点评学长可以拿主意的，我们要集体研究，有些哪个同学是不一样的，情况也不一样，确实是，情况不一样，我们要分别去研究，所以都给大家准备好了啊。

过去的23期的同学以后做点评学长就知道了，反正21期，每周我，前面吧，前面两个多月是每周必开一个会，三个月以后是每两周开一个会。一直这么坚持下来，都要去研究每一位同学，帮助大家更好的进步。你以为我们没有付出啊，这都是背后默默的付出，实际就跟咱们去做销售是一样的，你为客户是不是要默默的付出啊，哥几个说是不是？你肯定要为你的客户默默的付出，呵呵，要不然你怎么做好销售呢？

好，继续，这就是你这个上课，什么时候进来的，什么时候走了，如果你提前走了，我们会问你，怕你不满意啊！怎么提前走了？就会问你一句，你在什么时间段你还保留在这，都会给你做统计。我们只希望同学们尽快的进步。

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一、辅导员要全程服务同学们一年。

第二、我们定期要举办优秀的、同学的分享会，俗称鸡血会。也就是开课80天以后，我们就会上鸡血会，在这个学号390，咱们24期同学，学号390之前的同学，已经参加过几次22期的鸡血会，有没有啊？有的扣1啊，24期的，参加过23期的鸡血会，有吧，看他们的分享。

24262-艾宁   01:57:30—02:01:30分钟

有吧，看他们的分享，一个个很给力吧！对不起，开课以后不能参加了。哈哈哈，这些不给了，专注学习。不能参加了，为啥？你看到的是结果，我们现在学习的是过程，你说你要结果还要过程，是不是啊！专注，所以不许参加，啊，不许参加。什么叫“鸡血会”？就是个人出列做成长分享。他取得了什么业绩呀，啊，拿这个三大呀，学了，什么怎么样啊！明白吧！25期是可以参加的，哈哈，25期没问题，25期可以参加，任何的鸡血会都可以参加，呵呵呵呵呵，这没有问题。但是24期，没戏，不能参加。24期有些那个、这个同学的分享，放在群共享里，这两天你想看的，你可以抓紧时间看一看，开课以后就不许看了。

第四，我们要定期召开各期同学的封群会，啊，讨论择业和学习问题。为什么要开封群会呀？哥几个，啊，为什么呀？是因为呀，嗯，学长们都是好面子的，呵呵，是吧！他有一些择业问题，一些什么问题不想让学弟听，可以理解吗？所以我就封群，我就服务咱们啊哪期哪期的同学，大家在一起交流呢，可以畅所欲言。行吧！照顾大家的感受。从这点点滴滴的看，我们这服务也够意思，是不？你比如昨天晚上是23期的，我没请大家来，24期是不能来，我很想请大家来，但是没用。如果大家都来了，23期就不提问了，肯定是这样的吧，是吧！他不好意思了嘛！可以理解哈！我们24期的同学以后也是这样，啊，封群会。

第五，我们会赠送一些增值课程，比如说我以前会一些魔术，就是当着客户面前变魔术，这你看，是不是很有意思呀！这个一下把这个感情拉深了吧！在饭桌上，我当我、我就当着客户的面给你变，什么钱币呀，放到杯子里啦，穿进去啦，有意思。呵呵，这个我会，到时候请魔术师，来给大家来，来训练大家。但是不是现在，以后，我会的，我都会给大家做分享。啊，我会的，都会给大家做分享，但不是现在。

第六，我们要组建阿米巴团队PK。这个已经在外面做过分享，总结，只为大家有更快的进步。

24289-张丹  02:01:30—02:05:30分钟

七、咱们同学能看到冠军和同期的就是这个冠军和优秀总结。这个转发，供同学们学习，这个是背后有、有我们的统计员，数据的统计员做统计，到时候给大家上传到云平台。阿米巴是什么意思，不着急，以后、以后就知道了。

第八、我们会邀请学出来的同学，噢，就是学出来的同期同学代表团队做个人成长分享，那么借鉴加+改造，利于我们啊快速提升本事。

九、一年没有学好，我们就提供免费第二年学习，我们说的是什么，大家学一年是吧，第二年你想不想在群里面继续学，没事，来来来，我不收你，什么费都不收，只怕你失联。呵呵呵，随便，第三年行不行？木有问题！那么同学们遇见什么棘手问题我们都可以啊无障碍的交流。好，这是为大家做的服务。我们要求只跟自己比，为每天的进步喝彩！

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学习过程啊，会遇见各种难题，这是非常正常的。孔子学琴，也不是天天都有干货，就连孔子这类顶级高手，他学会一首曲子，还要经历4个阶段，那么我们这批凡人是不是要付出更多的努力和耐心呢。我们在开课以后，就会学到孔子学琴的课程。200多字啊，200多字，我们昨天晚上有23期的同学，他学了30天，每天学4个小时！哥几个，200多字，每天学4个小时学了30天，你、你觉得，你觉得这个，这个执行力怎么样，这习惯怎么样，这单爆精神怎么样，没有经过训练，行吗？刚开始，没戏，以后就行。当我们把孔子学琴学透了，你就知道我们的学习工作都要分成4个阶段，就是逐步就会形成，啊，就是渐进吧，循序渐进就成为三大知音。

任何同学都不可能通过几天的学习就学会学透三大的，任何人都没戏，你想想，我用了20年的三大，咱们几天就掌握了，然后在头脑里形成条件反射了，这是不可能的。所以我们要克服三天速成思想，记住了，克服三天就想速成，没戏!学习的本质是什么呀，海江？为自己！呵呵，这就是你的本质，啊，学习的本质，就是为自己，为你自己进步，为你自己好，就是学习的本质！挣钱那是目的。

24717-冯群程  02:05:30—02:09:30分钟

  这点请同学们切记，我们从来不要求同学们提交总结，天天都有干货。专心啊，只要求每天固化学习时间，固化提交总结的时间，这点实在是太重要了（强调语气）。听明白的同学请扣1。

从来不要求同学们总结有干货，没有说，我只要求每天固化学习时间，固化提交总结的时间，这点实在是太重要了，很多同学总是担心自己总结没有干货，总是看到学习优秀的同学总结经常被转发，自己内心就开始急躁，如果，咱们自己，把这心态搞得心浮气躁，能学得好，学得会么！

单爆的能力是需要训练的，那么我们在团队按时提交总结，每天固化学习时间，固化提交总结时间，都是在做单爆训练。啊，过程枯燥，但是结果很棒。再次重申一遍，我只要求大家做好固化学习时间这一条，总结有没有干货，我根-本-不-看-重。好，听明白的同学请扣1。

每天固化学习时间有2个层次，低层次的是每天累计学习时间达标，高层次的是每天到点就开始学习达标。其他我根本不做要求，无所谓，你只要给我做好固化，就可以了。有同学就问了：“哎，小雨啊，只要能做好固化学习时间就能成功吗？”我的回答是，只要你能做到极致，就一定能速成。哎，我回答很准确吧，只要你能做到，就一定能，就是你答应我，我就答应你，你不答应我，我就不能答应你，这就是等价交换。

因为啊，做好固化学习时间，咱们才能改变学习不专心、不会写总结、爱找理由、心态急躁、做事拖拉，等等等等问题。说了几个啊，就做好固化学习时间你就能改变，什么学习不专心啦、不会写总结啦、爱找理由啦、心态急躁啦、做事拖拉，全都能解决。我只抓一个最主要的，这个东西，其他全部放弃，我就抓这一个，哥几个，你想想，我抓你8个，你受得了吗？你想是不是啊，谁都怕痒痒，谁都怕疼吧，我就抓你一个，其他根本不重要。

在单爆的课程里头，我会为大家分享雷军说过的一句名言：砍掉90%的事，把10%的事做到极致。好，咱们就砍掉90%的破事，我只抓一点，就是请同学们做好每天固化学习总结这一条。好，听明白的同学请扣1 。

24449-余朝锋  02:09:30—02:13:30分钟

连续扣了好多次1了，可见这是最重要的，每一位同学领悟能力不同、专注度不同、学习时间不同、刻苦程度不同、工作经历不同、学历不同，所以，写总结不可能同时都写出干活。一定有先跑起来的同学，也就一定有厚积薄发的同学。所以，我们根本不要求大家天天提交总结有干活，那是违背客观规律的，是在拔苗助长，急于求成的。    

我要做个特别的提醒噢，特别的提醒，前68天的总结，开课以后，从5月3号开始，前68天的总结，大家随便写，我不做要求，我只要求1不许抄袭其他同学的总结，你只要被我逮着了，就要罚抄书。我们同学有抄，抄别人总结的，直接复制，大段大段的复制。第2不许把课程内容大段大段的给我复制下来，冒充总结。听见没有，冒充总结，大段大段的复制。

我们要求总结写什么？就是对三大思维模式的理解和感悟，你把它写出来就行了，你是怎么理解这个课程的，你是你的感悟是什么，就写这个就行了，真的不做要求，很简单，哥几个说是吧，就你的理解和感悟就行了，你是怎么理解的，理解对和错不重要。哎，多好啊，理解的对和错我都无所谓。真的！为什么？这个东西理解他总是有个从肤浅到深刻，是吧，从懵懂到清晰的过程，它有一个过程，你不可能第一天你就理解的非常准确了，假的！所以说理解的怎么样没有关系。

抄原文？可以啊。你给我写写画画抄到本子上，我认可，你知道吧，写写画画抄到本子上，这我是非常认可的。但是，你不能说电子版，你提交的电子版你给我复制的，全都给我复制下来，我就分不清，你是抄得还是打的。大家说是吧。  

字数没有限制。你只要别写十个字就行。你说你写五十个字，一百个字，你让点评学长怎么给你点评啊，也许点评学长点评的字数比你写的还多，你太不尊重点评学长的劳动了，是不是？你写个五十个字，你让人怎么下笔点评。你不是糊弄点评学长吗，你糊弄他有什么好处呢？自己的进步慢嘛。1000字太多了，小孟，你上来想多了，写1000字啊？那是68天以后的事，呵呵呵，对，几百字就可以了，不要对自己要求那么高，好不好，无所谓，你的灵感爆发了就多写。

24477-0-鲁光鹏    02:13:30—02:17:30分钟

没有灵感就少写我不要求，这有什么要求的，说了我只抓一点。固化！有同学说为什么是68天啊？能不着急么还没分享完呢，还有一个多小时没讲呢咱们这个分享，给我喘口气。等会在讲，啊，为什么68天呢？一会你还负责抄一遍，呵呵，我们啊，比试的不是四个月进步有多大，我们比的是什么，三年，十年，三十年的进步，所以我们只提一个要求，每天固化学习时间、固化提交总结时间，这一条我会跟大家念一千遍。

因为，实在实在太重要了！马上就休息啊，还有一分钟。主席啊，写了首诗：牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。那真是理由太多，妨碍进步。我们如何啊克服理由太多，你说你怎么克服理由太多，这就需要咱们固化每天的学习时间，容易在头脑里形成条件反射。也容易这个在肌肉上形成条件发射。就是你到点你就形成习惯了，坐在这开始学习，到点你就学习，在你头脑和肌肉同时形成条件反射，当你到点开始学，你就不讲理由了，明白么，再也不会讲任何理由了，什么累啊，什么心情不好啊，停电啊，这这这……都不讲了。到点就开始学，习惯，就相当于好比什么，到点你就饿了，啊，到点你就饿了，就是从今天开始啊，所以说啊，我们只要掌握好这两个固化就会减轻，我们每天思想斗争的难度，不自觉的就要坐在电脑桌前，到点，不讲任何理由都要学习，做好这一条对我们进步，会有实质性的帮助，请同学们切记啊！

凡是掉队的同学这条固化肯定没做好，再次重申一遍，大家别嫌我啰嗦，啊，再次重申了，咱们固化学习时间包括两条，一，每天零散时间累加必须达到多少个小时。二。每天保证定点学习时间，同学们可根据自身条件2选1，有的同学说我三班倒，唉你可以做到了吧现在，2选1是吧，你的固化就是累加就行。好，听明白的同学扣1！很好，休息5分钟，大家嘘嘘一下我们再开始讲。

7）138:00-142:00 休息时间，无字幕

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24062-杨建辉   02:22:00—02:24:00分钟

为什么写不出总结干货？好的，回来了没有？我们继续啊！下面回答同学一个问题，为什么写不出总结干货？有很多同学肯定有这个问题，是吧？肯定有！有些同学是敏于行而讷于言，不懂这句话可以去搜。就是不善于书面表达。有些同学文笔弱，突然开始写总结，他需要有一个适应的过程，有些同学他想的到，但就是写不出来，这是欠缺书面表达能力，需要通过训练才能解决。前期同学开课后，平均每天写200字总结，前期啊，二三百字四五百字，也就这样，他写不了多少，就这样，就几百字吧，也不一定就是二百字，差不多四百字是有的，改过来啊，四百字。

24147-蔡杭  02:24:00—02:28:00分钟

他也写不了多少，就是几百字吧。不一定是二百字，这个差不多写了四百字应该是有了，改过来，差不多写了四百字。

开课68天以后，平均写一千字。就是开课68天以后吧，就可以练到平均一千字了。只有通过训练才能提高书面表达能力。有些同学对课程理解不深，写不出精彩的总结，需要数量级的学习才能挖到干货。有些同学基础弱，长期不动脑，刚开始学习期间不可能马上挖到干货，这是在补过去工作上的欠债。这句话解释的非常清楚，咱们过去长期不动脑子，现在突然让你动脑子，你适应不过来，是吧。身体也适应不了，心态也适应不了，头脑也不一定完全适应的过来，所以你想挖干货挖不出来，一定。

  现在的学习就是补过去的欠债呢，对，就叫补课。有些同学，希望今天学习，明天马上能成为高手，这是心态浮躁的表现。那么刚把一壶水，啪，放到这壶上，你就指望这热水翻滚啊！不现实嘛，任何成长都需要一个过程，我只借大家四个月时间。一千多位同学对我们的训练方法和平台已经验过货了，如果他们学不出来，工作气象没有变化，或许就会砸场子。但一千位同学通过四个月的学习加训练，就各自取得了大小不一的进步。一千多位同学的基础，就过去那一千多位同学的基础，与新同学一般无二。他们也跟咱们是一样的，刚开始来的时候没什么区别，那么他们能做到，新同学也能做到。希望大家呀，速成的心态我能理解，但是欲速则不达！我们都不着急，也请新同学勿急。

  这个，按说呀，我应该比大家着急，是吧，肯定我着急呀，你想呀，咱们新同学没有学出来，就要心生抱怨，那么就不利于团队的发展，但我现在心平气和的和大家聊天，你看我，是不，很开心的吧，跟大家嘻嘻哈哈的在聊。你说过去的咱们培训如果没有结果，你觉得，我们能在一起愉快的聊天吗？你觉得呢！不可能聊的，我们这不是产品，我们这都是活人，人都要有表达的！你想是不是，是吧，我们干了五年，没有一篇负面文章，呵呵，干了五年没有一篇！那么，道理呀只有一个，只要大家按照我们要求学习加训练，就学出来这个业绩翻倍，指日可待！ 

24172-杨清善  02:28:00—02:32:00分钟

  就你按照我们的学习+训练，所有人都可以，这个很正常的事。所以啊，我再次重申一遍，请同学们勿急，按照要求学习就行。总结有没有干货不重要，我不看这个，我只关注每天做好两个固化就行。两个小时起，不过分吧？我没说你是吧，要你每天学四个小时，那确是我过分了，两个小时都学不到，那我要拍人了，这你太不负责任了。两个小时，真不过分。

  好，我给大家做一个小小的分享啊，就提升书面表达能力，我有一个切身的体会，我写那个《我把一切告诉你》，我原来写PPT没有问题，写个广告策划都可以，但是没写过小说，08年想写的时候呢？写了一年，写了几十万字吧，又改了改，差不多一百多万字，改了很多遍嘛。每天晚上写五个小时，写五个小时写了一年，天天写。那真的是耐得住寂寞，也抵御住诱惑。第一年失败了，就08、09年失败了，失败我不服气呀，我说，怎么可能啊，继续写！09又写了一年，09年又失败了，09年我又把那个帖子还发到那个天涯上去了《青蛙有个天鹅梦》什么的，哈……哈哈。

  发了一万八千字，底下人说，哥们我知道码字辛苦，可是你写那东西我实在看不懂啊，文笔也练的很差，又写了五十万字，又TM修改加起来一百多万字，两次失败了，但是加起来差不多300万字，打底了。来来回回改嘛，再写第三次，也就2010年写，成功了。写了三年，这本书，就从一个文笔很差的人给练成写了一本超级畅销书，这个没有数量级的训练，你的这个书面表达能力，够呛。哥几个，你说你学三天，就想把文笔组织起来，开玩笑，啊，书面表达能力，够呛。所以你说你为什么写不出总结，你脑子想的，和你写出来两个概念，脑子想的和说的可能一样，这个没问题，就这个书面表达是另外一层意思，是不，所以需要训练啊。

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  好，继续，管控情绪，才能尽心学习，太重要了，这一篇太重要了，请大家专注啊，谁要在这一篇上这个给我乱说，就抄书，很多同学经常是什么，想的太多太远，一到晚上就开始给我胡思乱想，那真是晚上想想千条路，早上起来磨豆腐，学不下去，情绪波动，内心烦躁，这些原因他的本质就是因为我们想的太多太杂。

孙政权 02:32:00—02:36:00分钟  

  急于求成造成的，你们想想你们晚上是不是在胡思乱想，是不是，唉声叹气啦、怨天尤人了、找理由啦、冥思苦想未来的发展计划了，想的东一榔头，西一棒子的给我胡思乱想，想的太多你就学不进去了，今天晚上的学习叫做放羊，我给出的解决办法很简单，与其你想那么多，不能给咱们带来一毛钱的效益，不如集中精力想今天晚上怎么学。你就集中精力想好每一天的学习，盯住今天晚上就行了。这是一条十足的干货，请同学们切记！好，听明白的扣1。太重要了，大家一定要把他背下来。

  主动管控自己的情绪，太重要了，想那么多没用，所以你看同学们跟我说四个月以后怎样，来来，我们先说今天晚上好吗，那四个月太远了，我从来不想，想那么干嘛啊，没含义。有同学老打听，我们有六千人以后干什么啊，我不想，我就觉得我们六千人以后我们可以团结起来干一件事。想那么多干嘛啊，他不能落地，你六千人还没凑起来呢，这不是胡思乱想吗，叫自寻烦烦恼。那个吴飞，可以抄书了，刚说完，我都不想你就替我想，你太着急了，抄书。

  今天晚上怎么学，就是把你的感悟写出来就行了，听完这个写出来。有同学说了，我今天写了一半的我把一切都告诉你的总结，没问题啊，随便，你写了就写了呗，这不重要，好不好。还是那句话，我就看固化，你写成什么样没关系，我才不管呢，我只抓你固化，我只抓最主要的，固化要是没学好，那学成什么样的了，可以说是五花八门，记住了。

 给大家说个故事，咱们过去有个同学小a，他正在学习单爆的课程。有一天啊他看见小b同学，学那个目标细分，学的特别好，还被评为顶级总结。小a同学就急了，生怕落后，第二天就转头去学目标细分去了。第二天我看那个总结不对啊，你不是头天还学单爆，怎么第二天改了，目标细分了？我就问他，怎么更换课程了？小a同学回答完，我乐了，这小b同学目标细分学的很棒，是不，小a同学，你学单爆也很棒啊，在单爆课程上那小b同学肯定不如你啊，你说你急什么？再说了，目标细分和单爆有相通之处，学好任何一门课程，另一门势如破竹，因为三大。

24208-张权  02:36:00—02:40:00分钟 

   是你中有我，我中有你。大家说，这件事的本质是什么啊？啊哥几个，这件事的本质，这就是典型的每天想得太多。把自己搞得惶惶不可终日，是不是，你是不是觉得小A同学想得太多了。见异思迁，猴子下山，是吧，呵呵呵！咱们是伴读一年，又不是突击似的学习四个月，啊。如果紧盯每天的学习任务，你会想那么多吗？不会的，我告诉大家吧，咱们基本上一年要累计1200个小时。学习时间，1200个小时，谁要能完成这个数量级，谁就是三大的入门，谁就能业绩翻倍。

  所以，咱们学习期间咱们白天会遇到很多的破事，很多的破事！晚上家里或许还有不顺心的事。但是我们都知道，理由太多，妨碍进步。那么在学习期间，我们要主动管控自己的情绪，这样才能平心静气地学习。凡是学习刻苦的同学，都能主动管控自己的情绪。啊，这点太重要，千万不要在自己心情不好的时候放纵自己的情绪，信马由缰，这怎么能行呢？一定要积极主动地干预自己的情绪，好，听明白的同学请扣1。

   有同学说现在困了怎么办，站起来！好吗，站起来！不要坐着，也不要躺着，躺着听着听着就睡着了！站起来，这很重要。掐一掐自己行不行啊，细皮嫩肉的，掐一下准知道疼，呵呵呵呵，我真想放两只蚊子进去咬你两口，准不困了。好，这点很重要了，哥几个，一定要主动干预自己的情绪，不要胡思乱想，主动干预自己，今天到底怎么啦？为什么今天学不下去？写啊，把它写出来啊！写出来不就没事了嘛！到底要不要学啊？到底想不想学啊？写出来几个东西嘛！好啦，为了更好地管控情绪，我为大家准备了四个办法。

第一，罗列自己三大痛点，三个痛点，打印出来贴墙上。学不进去你就去读三大痛点，反复读，重复读，长期读，使劲读，然后抄自己的三大痛点，一次200遍起。我们有很多同学提交总结的时候，就晒，晒自己抄写痛点的一篇篇纸张，自己晒！

24159-宫梓翔  02:40:00—02:44:00分钟 

我认为这就是对自己负责任的做法，送上一百个赞，这有同学就问了，这也能拿来晒啊。我告诉大家啊，请同学们放心吧，一晚上我们在公屏上提交750份总结，爆发期累计有100百万字，哥几个100万字，谁看的过来啊，有人看么，所以请大家放心，开课后大家忙得要死，没有人有闲心看你的总结，只有22期的同学为了点评才会仔细看你的总结。所以有的同学担心自己总结写的差，不乐意上传公屏，这类做法欠妥，务必改正。

  第二，学不进去的时候，我们要及时做反思，不要蛮干，也就是说我们要主动干预去管控情绪，不能让负面情绪毁掉今天晚上的学习。比如我们要提几个问题，今天晚上为什么学不进去啊，什么原因啊，是工作情绪啊还是学习情绪啊？还是焦虑情绪啊？是什么事情影响了自己啊?这件事的本质问题是什么啊?好了，提几个主要问题就开始写写画画分析学习不进去的原因，然后找解决办法，最后执行整改措施。这种学习方法就是用三大学三大，算是巧干。学来的三大，要派得上用场，现在我们学习遇阻力，该马上动用三大思维模式琢磨这件事了。并且当天要找到解决办法。

 正所谓办法总比困难多，一味的埋怨自己，一味的叹息，真不如啊这个时间想办法来解决问题。嗯李长文同学我觉得你可以抄书去了，是吧我这吭哧吭哧做分享呢，你就发个感慨“衣服还没洗总结还没写”，我再给你加个任务，书还没有抄。去吧，显然不够忙吗，显然没让自己调动起来嘛。来，再给你加个任务，别洗衣服了，抄书。

 好第三，专心啊，这一篇太重要了，好专心专心。建议同学们学习期间尽量少批评自己，多送鼓励，从早上开始，上午、中午、傍晚、晚上、睡觉前，都要对自己点赞不停。每天送100个自我鼓励，成长速度更快。因为啊贬损自己，早已经证明不能带领我们速成了，我们要换个说法了，你现在正在奋斗，而且比过去更努力，值得每天送100个鼓励，一定是这样。

24206-刘晨  02:44:00—02:48:00分钟

 每天多送自己的鼓励，呃，每天送100个鼓励，这件事我要跟同学们唠叨一千遍，唠叨一千遍，因为咱们真的有那么差吗！同学们原来每天晚上都在干嘛呢？追不完的电视剧、聊不完的八卦、打不完的游戏、喝不完的小酒，一晚上在微博、微信、贴吧、QQ上东游西逛，浪费了大把的时间。但现在呢？我们每天晚上孜孜不倦的学习，就这一个巨大的变化，全都是各种进步，你不觉得吗？真该给自己送上一百个赞吧？

  这个YY的旁边的频道全部都是漂亮女生在唱歌，我们在干嘛呢，他们在干嘛呢？下面一群屌丝，是吧在那围着这个主持在那吭哧吭哧玩。咱们在干嘛，学习。这就已经是巨大的改变，所以你真的这么差吗？我不觉得。既然我们正在做出改变，那么改变期间是不应该否定自己的努力，不应该否定自己的进取心。大家说是不是？应该多送自我鼓励，我为大家把这事分析了一遍，你看我说的对不对啊，是不是？所以要送啊！因为学习确实很累，一定要送，那么学不下去就要多送鼓励，从早上开始，把自己各种努力夸的跟一朵花似的，一定有效果，一定有效果，请大家相信我，不要整天唉声叹气。

  这个相书上啊，它这个嘴巴，又称为“食禄宫”，就是主食禄之气，那么常唉声叹气，叫苦连连，它是绝无食禄的，主凶！明白？主凶啊！绝对不能说，你唉声叹气把你的好运都叹走啦，你想是不是？本来好运那就来的少，你还唉声叹气，好运都跑了，我不相信好运啊会降临在一个整天唉声叹气的人的身上，你觉得会吗？不会的，一定是自己鼓励自己，是吧让自己积极乐观，积极乐观，好运就自然来了。大家注意啊，一定要注意。咱们白天工作，或许被老板或者客户，这个摧残折磨的够呛，等晚上再大规模的批评自己，你说你受得了吗？哥几个，咱们过去是不是这么干的，白天被老板屌了，被客户屌了，晚上回家自己躺床上就开始骂自己，开始数落自己这个不行，那个不行，那个不会什么受不了，你肯定是这么干的，谁受得了啊，你说你受得了吗，你受不了的！

24140-胡向南  02:48:00—02:52:00分钟

我们要换一个活法儿，明白吧？换一个活法儿，换一个说法儿。所以说，在训练的前一百天，我以鼓励为主，尽量鼓励，只要看到总结，不论有没有干货，立刻送上一百个赞！因为啊，随着学习的数量级的增加，随着，逐步养成好习惯，我们将三大运用到工作和学习上。这个干货呀，它就一定，啊，这个干货总结，哗哗哗，如涌泉一样，一定能取得各种进步。

至于，进步速度，有多大多快，学得好的同学两个月、三个月，慢得同学六个月，就有显著的提升。所以学习期间，一定要学会，多送自我鼓励，请大家务必注意！听见没有，啊，听话+执行，你自己不给自己送鼓励，我就没办法了！我分享完了，要执行，太重要了！

昨天我问了一下23期的同学，来了几百人，“你们学了四个月，有没有感觉自己进步啊？感觉进步的抠1，没有进步的抠2。”告诉大家，只有一个人抠2，啊只有一个人抠2，剩下全部是抠1！哥几个，开心吗？学习120天，480位同学，一个人给我抠2，剩下所有人都说抠1，这是份什么样的成绩单啊？去想去吧！呵呵呵呵。呵呵！你又去关心那个人去了，刘震，难道你想做那1个人吗，你不想做那479个人啊，啊？总是抓那个啊，对，抄书，对抓主流！

给大家说一个案例，我那三年写书的时候啊，晚上我有一个习惯，就是这样的：我从早上就开始鼓励自己，每天晚上睡觉前，关上电脑，我就开始说了：“呦，今天这写的太棒了！我这文笔没得说，太牛了！我又写了多少多少，这本书出来一定火了！啊，我的梦想可以实现了！”就这么，一边鼓励呀，一边走到卫生间，啊，刷牙呀，洗脸呐，就这么这个过程。大概几分钟的时间，就一直在鼓励自己！每天晚上都在鼓励自己！

没有办法呀，太寂寞了！你想想，是不是？这不是现在吧，咱们认识很多朋友，那时候没有人啊！每天晚上写5个小时，你行吗？啊这跟自恋没关系，你行吗先说？！5个小时，每天晚上，写5个，最后夜里两点钟，关灯了，那底下那个，啊保安一看我们家灯关了，知道了，啊，到两点了！

真的很寂寞啊，一盏灯，没有娱乐项目，就在那，天天跟着，吭哧吭哧写。尤其是你不知道，能不能写的成？！这是关键。你知道吗？不知道！那么在这么寂寞的时候，就要给自己送鼓励，OK？你不给自己送鼓励，谁给你送鼓励啊？没有人赏识我！啊，这是我切身体会，切身体会！实打实的。所以我愿意，把我的这个东西，分享给大家。

24181-何玲华  02:52:00—02:56:00分钟

我认为，在我们寂寞孤独的时候，就要给自己送鼓励。大家晚上学习，是不是一个人呐，啊？一盏灯啊，是不是，你不觉得很孤单吗？

虽然在我们团队里头，你学不下去，抬眼一看，这么多人学习。但毕竟，在线下是你一个人学，对不对？啊线上是一帮人，线下呢?面前一盏灯，你不给自己送点鼓励，行吗？你学得下去吗？鼓励什么？！就说自己执行力，说自己的心态，说自己的进步，不就行了吗？！我是最棒的，我今天很努力了，我应该更努力一点，太好了！这不就是这些吗？

是吧。把自己说一说，有好处，这是种积极的心理暗示，积极的心理暗示。我们鼓励大家呀，在总结里的最后一句话，啊，在总结里的最后一句话，写上对自己的鼓励，啊，写一句这个，口号出来，激励自己。

好，第四，对于断掉总结的同学，我们会罚抄《我把一切告诉你》P75-P80页，五千字。你不是断了总结吗？总结写得很水吗？凡是总结写得很水的，我不拍你。总结给我写10个字儿、50个字儿的，我一定会拍。开课一个多月，我会把这个，不想学的人，请到一个群叫拍拍会，就叫他们来参加拍拍会。在会上，我就会破口大骂。过去的同学，都是这么经历过的。啊，拍拍会。辅导员会通知你，我会调你的总结出来看的。

呵呵，那可是跟现在不一样，换张嘴脸。啊，张嘴都是你，张嘴都是，这种、这种语调啊，“你是团队里，脸皮最厚的一个人！”。呵，你受得了吗?呵呵，“你的总结在团队里排名倒数第二！”就开始这样了。“你有什么资格啊”，就开始了。比较狠，我说话确实比较狠，什么他妈的，这词全都出来了。

这个没办法，为大家负责。因为啊，在我们团队，每一位同学，学出来了，就是一个正能量！学不出来，就是一个负能量！哥儿几个，我总希望，咱们团队正能量更多一些吧，负能量更少一些吧。就，我就本着这个目的，没别的。我既为了每个同学好，我也为了团队好。团队学不出来人多了，这个团队，就没有价值了。明确的说，就没有价值了。有价值吗？进来以后全部在抱怨，那谁还愿意来玩呀？不可能！有啊，对女同学有啊，每期都有两三个女同学，长得漂亮的，啊，不想付出的。有啊，那不拍，等什么呀？真的往死里拍，说得比较狠。但是确实，她做得过分了，连续三天，自己抄自己的总结，自己抄自己的总结！一个字儿不改，把日期一改，交上去了。你说我不拍她，拍谁呀！

24136-陈兆刚02:56:00—03:00:00分钟

这个，张权，我盯着你半天了，两次我没发飙。谁漂亮？你最漂亮啊！抄书嘛，最漂亮。啊，208，抄书！两遍！啊，两遍！这回抄完了，就知道谁漂亮了，真的！你漂亮！开心吗？我看你还打听不？我帮你打听！谁漂亮啊？呵呵呵呵呵。我们在分享，你在打听谁漂亮，啧，一定要两遍才开心！是吧，大家说，是不是张权最漂亮啊？最帅啊！我们张权现在记住了，再也不打听了！呵呵，对，208最漂亮！不错啦，你要是308就让你抄3遍，你要408就让你抄4遍，508让你抄5遍，够意思了这学号，这么给你长脸！呵呵呵呵。

我看谁再不专注？没完呐，今天晚上还能逮一批人呐。我觉得才逮了一半人，别着急，一会儿就有人被我带沟里去了，不信咱们接着走！哥儿几个信不信啊？你不信？我挑逗一下，哎，你别，别说你不发言，一会儿你会发言的，这东西控制不住啊！这长期的习惯啦，你能马上控制住？我不信！嘿嘿，这已经试过很多次了，动不动就被我带沟里去了，这才，我猜还有一半，还有人会抄。哼哼哼，好，继续啊。

  这是督促大家的一个好办法，抄75-80页。大家在工作中啊，心情不好，也就是被老板说说吧，也就是被客户说一说，对不对？顶多你就是丢单。大家想一想我那时候呢？面对的是讨债人，手持菜刀来逼债，这个，可真的是。我现在还记得，非常清楚！1米8东北大汉，从那个军挎里，拿那菜刀，啪！就直接剁在那个，写字桌上去了。不吓人，真的是假的。他就是：“兔崽子，什么时候给钱！”就是这句话！什么都没说，对，讨债，专业讨债公司，就是黑社会，两个人！一句话：“兔崽子，什么时候给钱？”这句话我印象太深了！这报警，报个屁啊！

所以说啊，大家罚这个抄书啊，就是想激励大家，遇见点困难，怎么能被打倒呐？对不对？你遇见那个困难不算什么，真的，不算什么。等你遇见讨债公司的人找你，你就知道什么叫麻烦了！你睡得着吗？吃得香吗？不可能的事儿。那时候欠一百多万折合到现在，有没有五六百万呐，轻飘飘吧？让你欠个五六百万，我觉得还应该不止，可能有八九百万。啊，这么多钱，让你去还，你不跳楼啊你，你要不要跳楼啊？对，红枫说的对，700万是真有了，要不然怎么会找那个，讨债公司黑社会出来呐？啧~

24463-王玉中  03:00:00—03:04:00分钟

哎，所以说让大家抄这一段儿有好处！抄书啊，是一个非常好的学习方法！

在这里，我给同学们提个小小的建议：请今晚或者是明晚，每一位同学，都来抄写《我把一切告诉你》P75-P80。请在坐的诸位同学都来抄，今天晚上或者明天晚上都行。抄书能摧毁我们急躁的情绪。每一位同学都有收获呀，那么全部收获就归同学们。这个不动手啊，很难理解抄书的妙处。 

那么抄书的笔记，可以作为一次学习总结提交上来。可以，那么今天被点名儿的可就不是一遍了啊，这是在坐的诸位同学，请大家，建议大家去抄，绝对有好处。听话加执行，那么刚刚被点名儿的，那就加抄一遍。今后凡是，听课不认真的、不按要求做事的同学，凡是掉了总结、唧唧歪歪的、偷懒违规的同学，都会被罚抄书，这真的不开玩笑啊，咱们有什么说什么。

大家，我们在一起，啊，严肃是要的，活泼也要，对大家狠一点有好处，哥儿几个能理解吧！真的是，对大家狠一点有好处。一定要严格，一定要严格。我可以鼓励你。鼓励归鼓励，严格归严格，两回事。咱们别搅和在一起，我不能说因为鼓励你，我就放纵，那能学个毛线一放纵，这不在开玩笑吗？都行，这明天你抄书，内容当总结没问题，啊你抄完书再写总结也没问题。这都不是事儿。

啊，就抄那个还债那一段儿，啊，抄书的还债那一段儿。到时候辅导员把抄书的那一段儿ppt，抄书那个电子版发到群里面，群里头，群共享有，就电子版，对着电子版抄啊，对着电子版抄！以后会给大家寄书的啊，第一集，第二集，我来签名儿，给大家快递过去，都有，都有，都有。请大家放心，都有，不用买。送大家，送大家，送大家送大家。

22期有一位同学在学习一百天以后啊，情绪波动，出现了情绪波动。他当时也不是怎么着儿，哪根筋断了，忽然就学习，就失去了动力，就失去了动力了。他那一天，罚抄自己5遍，就抄书自己，抄了5遍。当时抄得泪流满面，然后写了一份总结，告诉我们，满血复活！好，请听明白的同学抠1，OK。

下面为同学晒一晒啊，抄写痛点方面的手稿，希望大家喜欢。大家看到了吗？我们同学就一遍一遍的抄，痛点，他的痛点。看见了吧，理由太多，妨碍进步，就这么一遍一遍，抄抄抄抄抄！什么慢慢来，沉淀下来，啊，给自己一些时间，学好三大，三年后，该有的就都有了，就这么一遍一遍的抄，啊一遍一遍的。

24245-叶启堂  03:04:00—03:08:00分钟

啊，同学们贴在墙上的，大家看，贴到墙上的，痛点：没资本、没背景、没人脉、别人都在进步，你还不好学习，人家写得很实在吧？是不？有，我们同学有很多这种晒，我就不晒了，大概就是这个意思。

好，刚才有一位同学说：“自我鼓励和反思。是不？反思不是，你不说自我鼓励吗？干嘛又要反思啊”。反思是让我们更好的进步，这是两个概念，啊。反思是让我们更好的进步，自我鼓励是调整心态，二者没有可比性。对不对？

反思嘛，就是说，你的做事方法上，哪些问题嘛，是吧？可以，下线写总结，没有问题，反正这个课到时候会上传的，视频会上传。到时候大家听，最近一段时间就听这门课，其他课都不要听了，哥儿几个明白不？把其他的课程全部放下，不要学了，就学这个，就学这个，一直学到5月3号为止，就把这学明白就行了。是，从今天开始，一直学到开课之前，其他课都不要学了。对，就今天晚上的分享，从今天、现在开始，就学到之前。后面还会说，最近几天还会做一个预热作业，今天晚上会把预热作业放给大家，预热作业，最近几天也要做。明天就有视频，今天晚上就有视频上传，明天你来群里下载就行了，啊。

下面我们来分享，什么是真正、有效的反思，这点非常重要。我看过啊，很多同学的反思总结，他的总结很多反思，咱们很多同学是这样的，出手就是3条5条7条反思，浑身上下，全都是毛病！好嘛，一篇五百字的总结，把自己啊从头到脚痛批一通！我认为啊，咱们要求进步，这个出发点是好，但这类反思，统统的是无效反思，无效！对自己进步伤害很大，会严重打击自信心。明白吗？上来就反思3条5条，没有用，无效的！我来告诉大家怎么玩，啊！先说个原因，为什么说这类反思无效呢？是因为我们每次反思根本不要那么多，（1）反思太多，你记不住！凡是记不住，就等于无效反思，就等于没有反思。

这回听明白了吧？这就是本质。你说你反思了7条你记得住吗？我告诉你，你哪条都记不住，不就等于没效果了吗？所以，（2）我们要求，每天的那个总结，凡是要涉及到反思内容，只要抓住一个主要问题，做深度的分析和反思，就可以啦！比如说：我执行力不行，我专注度差，我心态不好，三个吧。

24254-张强  03:08:00—03:12:00分钟

不要都写，就写一个。比如说，就写专注度不够，你就把这个写好就行了，其他都不要写了。（3）反思一个解决一个，打歼灭战，啊。咱们就只抓住一个主要问题，做深度分析。啊，深度的分析和反思。那么(4)抓住后，我们就要着手来改造加提升，这就是我们提升的王道。你不抓了吗，抓了以后怎么改啊？这个雷军说了一句话，单爆是什么？少就是多，慢就是快。

什么是少就是多啊，你抓了一个，最后你改过来了，你成功了。你抓了七个，一个没改，失败了。抓了七个表面是很多，你看我把七个全抓了，但是结果呢，等于零，所以没有用。那么你抓一个改一个，表面上，这一个比那七个少太多了，但是结果是一，所以叫少就是多，慢就是快。明白了吗？这就是单爆的精髓啊，提前跟大家做个分享，听懂了吧。

我们所有东西都是三大啊。就是现在为什么让大家学习这个高效学习啊，等学完三大，你就能看明白，我们做任何事情，无非就那几招儿，三招五式，没什么新鲜的。所以我们为大家推出一个正确的反思做法，那就是：少就是多=专注于一个目标+每天重复改进=更快提升=更快提升条件反射。这回真明白了吧？啊，兄弟们哥儿几个。

这个很好理解啊，比如说我专注度不够，你就去看那个一休哥，怎么训练。你执行力好不好靠一边去，不要去考虑了，你就每天去训练专注度。按一休哥那个，那个分享稿去训练。训练一段时间，你会发现你的专注度慢慢的提升了。

好了，再说第二个反思，你就专注于一个。明白吧，千万千万大家注意，千万不要去给我同时反思三个五个，然后去改进，假的。不可能去完成的东西，是不是？有的同学说了，我这个学习期间，总是走神怎么办呢？这就是一个很好的反思了。所以今天我们的总结就应该研究学习走神的专题，其他的反思就不要写了。

不要贪心啊，每次能解决一个问题，你就不得了，你怎么可能同时解决两个问题呢？不可能吧。哥儿几个，咱们的玩法是不跟外面人的玩法不一样啊？有没有这种感觉？！真的不一样。每次解决一个问题，听起来落地嘛！先说，你自己感觉，你自己评判吧，我不说，我不逼着你说，你自己感觉落不落地。而且你能不能感觉，你能执行。真的你能执行，也不难，是吧？就是，我们这东西很简单，这时候，说这个，跟你的学历、跟你的年龄、跟你的经历，是不是都没有关系啦？真的没关系吧？所以大家说，在三大面前，都是小白。就这道理，我们就就差不多，都是一样的。你就按这个执行就可以了。对，重在执行。

     这个，世界围棋第一人呐，吴清源，他曾经对聂卫平说过一句话，叫做：“搏二兔，不得一兔”。因为那时候，聂卫平到日本参加比赛，有一次，跟那个友人呐，聊，说我特别喜欢打桥牌，很喜欢干什么什么。正好吴清源在边上听见了，就很郑重的跟聂卫平说，“搏二兔，不得一兔”。

两只兔子都想抓，对不起，一只都抓不成。所以说我们，不能同时解决好两个反思，就更甭说三个四个了，咱们必须集中全部的力量，先解决一个主要问题，然后再集中力量，解决第二个主要问题，这才是最棒的做事方法！

那么这点儿，特别提醒同学们一点啊：咱们同学们，反思一个主要问题以后，一定要抓落实，抓落实！比如，我们今晚只反思学习走神的问题，啊，学习走神的问题。

跟他说，断断续续的，这个，退出重进。

但是啊，我们只是反思走神，但是你没有关注如何改进和提升，你没有管住，啊，就是关注改进和提升，所以这类反思无效，听见了吗？你只是反思了，哎呀，我最近总是学习走神。你就一定要去想，    我为什么，啊，这个反那个走神啊，我怎么改进啊，我怎么提升啊，想到办法没有？马上，就开始，执行！肯定就开始执行。比如说：罚抄书、写痛点、主动干预、情绪多纵、鼓励，这些招儿就全来了。

    不断地抓落地的效果，那么在实战中不断的提升，你还可以，问同学，向同学们请教，这期间其他反思都不重要，不要去想，写那么多反思干嘛啊？！光反思，没有落地，那不等于白反思吗？所以说，我们前面，战略上是什么？一个，主要的；战术是什么？改进、执行。是吧，这战略和执行不就来了？这就是我们要学会啊，打歼灭战~啊~打歼灭战。

所以说，大家都知道，方向不对，努力白费。一个反思、改进的过程，咱们跟外面的同学，这玩法，就不同了吧？哥儿几个说是不是？我们跟外面的人，真的玩法儿不一样了。哼,他们是很努力，但我告诉大家，全都是无效的——白努力，叫方向不对，努力白费。我们同学，我相信也是这样的，过去曾经很努力，我今天晚上要写出十个反思来，看我怎么改，有没有这样同学啊？是不是？有好多反思，第二天该干嘛干嘛。哈哈哈哈，一定是这样的，有吧！

哈哈哈，这个也算什么啊，晚上想千条路，早上起来磨豆腐，真的是这样。现在我们变了，把其他的全都砍掉，我就抓一个反思，然后我就练，把它改进！这样我们就，是不是就能获得，真正的进步啊？哥几个想想吧，我们无非就那三个问题，心态不好，专注度差，执行力弱，哥几个说是不是？在学习期间你不就这几个问题嘛！先不说工作问题啊！先说咱们的硬件，不就怎么几个问题嘛！

四个月时间我全程伴读大家，你一个月改一个行不行？一个月能不能改掉一个？有希望啊，我认为是有希望！所以说四个月后基本上就没什么事了！这不就行了吗？难吗？真不难！你就专注这一个，执行力你根本不用担心，只要能做好固化，一定能练成！啊记住了，执行力你就不用反思了！明确的说执行力不用反思！只要做好固化，OK？你真正要做的是什么？心态排第一，专注度排第二。学习四个月，把心态练好了，再把专注度提高了，可以了。专注度是什么？就是做事的效率，哥几个说是吧！做事的效率。

专注度怎么练呐！(一）去看一休哥的分享呐！时间管理办法！去看看吧！群共享里有，去练习去。

第二：拿三大，你不是正在学三大好不好，你正在学三大，学完三大干嘛啊！这不是绣花枕头啊！学来用啊！把三大拿来用,改你的专注度。可以吗？有些同学跟我说，我没有做销售啊我怎么学以致用啊，现在我就告诉你，你的专注度需要不需要用三大来改一改啊！三大在你练习专注度上能不能落地啊！可以不，这不是问题啊，三大是什么啊？三大是提问思维模式，目标细分法和单点爆破。玉龙，听明白了吗？三大是什么？啊，三大是什么都不知道就进来了，这谁把你招进来的，我去问问去好不好？厉害啊！呵呵，这不骗同学嘛，三大都不知道就进来了。

24590-郭磊，24628-胡远华，24664-熊开

03:12:00—03:40:00分钟

这招生也太厉害了，嘿嘿，开个玩笑啊，罚他干嘛啊。好，反思这个很重要哥几个这一批，关于反思这个一定要坚决的执行，哥几个听明白的请扣1。一定一定是啊。很好。好，继续。

加盟团队是为了速成行业高手或者是销售高手，但是没想到开课以后却不先学销售，明确的跟大家说，开课以后不是学销售。我们同学有一部分的同学会心存疑虑的，他会。啊，告诉大家，我们认为三大思维模式是“道”，三大思维模式简称三大，嗯就这意思啊。三大是道，销售技巧是术，没有学会道学一些术是不可能获得真正的进步。那么大家想复制，我的思维模式就要先学道。打个比喻，三大是果树，解决方案和销售成果是果实。果实虽然好看又好吃，但是果树才是根本。没有果树哪来的果实呢？而且三大这棵果树种植在哪个行业哪个岗位都能开花结果。

比如啊，我是学化工的，但是我能做务虚销售，成为销售冠军。在室内设计领域，能成为高手。在广告策划领域，我觉得我能排到全国前一千人这个行列。在写作领域，也有超级畅销书在手。这就证明三大能在各行各业发挥威力！有的同学就说我聪明，错了，这个不成立啊，我脑子笨，考大学考了3年，你说我能聪明到哪去呢？而且我记忆力差，逻辑思维能力弱，领悟能力一般，现场反应慢，性格有时候还内向。好嘛，这有什么优点了看看，我一看这他妈真的是这他妈是我吗？这是我。这大实话，记忆力差，逻辑思维能力弱，领悟一般，现场反应慢，性格有时内向，5条缺点。我就觉得啊连我这种资质平平的家伙都能给训练出来，我认为同学们只要少想多做就一定能快速成为行业高手，真的是！咱们咱们那个做房地产的那些高手我现在在房地产行业已经不如他了，明确的跟大家说，真的，我没有做过房地产销售，我不如他了。

他真的学出来了，很厉害。我就是有时候，是吧，综合起来稍微厉害一点，仅此而已。我们同学成为各个行业的高手，这我完全相信。呵..呵,我努力啊,振宇,我光说了缺点没说优点啊，我有一条优点，笨办法总是最好的办法，我是苦干加巧干，这是我的优点。啊,我从工作第一天开始就是716,这是我的优点,啊,执行力确实比较强，就是在报社的时候，我就开始加班。嗯，大家，小说里都说的很清楚嘛，每天晚上都在干什么啊，从家里都不住了，就TMD把被子都搬到宿舍里来。干嘛啊？学习，这是我的优点，额，你想啊，你动脑子动多了，是不，贴上毛，不就是猴了吗，受了日精月华，。不是，这不就是成精了吗，这事你想明白不就行了。

呵呵呵，是不是，我只是告诉大家，资质平平，但是你要努力，也能达到这个高度，仅此而已。是不？我又没说我这个的资质有多好，谈不上，很一般，我个人认为，很一般，对，郭靖，郭靖就很一般。他那个资质，啊，但是呢，就是降龙十八掌来回用你就是打不过他，笨。聪明的人呢，像黄蓉那样什么都学，是吧，一点就透，结果它一点就透，学的，学的一般，是吧？她能跟郭靖打吗，打不过郭靖的。

啊，所以同学们要通过苦干，在我们团队里啊，训练就是苦干，学习就是巧干。行不，这能理解吧，我们正确做事方法已经说了很多遍了。你说，训练就是苦干，你把这个苦干一定要练成，苦干不就是执行力吗，练你的执行力呢，巧干是什么？学三大啊，同学们学习和训练三大思维模式付出了各种努力已经是在速成了。

每天提交总结就等于训练冠军级的习惯，等于提升个人能力。

这句话太重要了，啊，要大家好好背下来，就是

写总结=考试=逼迫自己再次动脑。

还有刚才说那句话，就是：

同学们学习和训练三大思维模式付出了各种努力已经是在速成，每天提交总结=训练冠军级的习惯=提升个人执行力。一句话，每天做好两个固化就是在训练自己的执行力，

这句话，实在实在太重要了，请大家注意！这个ppt漏了，这个，把这句话漏掉了，大家把它背下来，再次强调一遍，每天写总结就是在训练自己的执行力，你写总结就是在训练你自己的执行力，只要能坚持365天，你的执行力比外面的人强十倍。从此，短板变强项，个人快速成长就有基石了。听明白的扣1，就是你只要坚持365天，你的执行力是外面人的十倍。没有人能坚持，你放心吧，他们怎么可能坚持呢。10天，呵呵呵，都他妈表面热闹。

25期的同学啊加盟时间稍微晚了一点，我们实在抱歉，没有力量服务25期的同学，对不住。但是我告诉大家一个好消息，25期的：22期的马琳，他跟大家是一样的，也是晚来两天，只能进22期学习，学了4个月“正确做事方法”。他没有赶上2 1期，是22期学，也跟咱俩25期是一样的，学了4个月“正确做事方法”。他的进步比别人快的多，为什么？他提前4个月做了训练，他的训练是非常刻苦的，每天学习几个小时“正确的做事方法”，而且用了“正确的做事方法”直接开单。他的预热非常好，当正式开始跑的时候，匹马当先就出去了，所以25期的同学你不吃亏，明确的说真的不吃亏。我们有过统计，凡是在前面预热做的好的，学了三个月的这些同学，他们的成才速度明显比别的同学快，明显！所以说25期的同学，啊，你不用担心，我认为你速度会更快。

 我为什么不能请25期的同学进来呢？我要保证同学们的训练质量。啊，那个永永同学，我要保证同学们的训练质量，你现在加盟进来，我不能保证，凡是不能保证的，我就不干，明白？我不干这事，那这个东西我不能干，违背我做事的原则。沈乐乐说了，没预热怎么办，更努力，四个字，三个字，明白了吗？要更努力呀！呵呵呵。那还能说什么呀，人家已经比你多学了4个月，是不是？你们去看看24期同学的总结，动不动人家交了100多天的总结了，你去看去呀！今天学习103天，是吧？王武，对王武102天，看见了吗？人家总结，写了102天总结，没断过，你写了几天。人家当然匹马当先可以跑出去了，那还能说个毛线呀！所以说，后面加盟的同学要更努力，知道不？

为什么跟大家说，总结我不要求干货呀，人家都学了102天，提前学了，所以说总结很快就容易出干货。咱们才开始接触，你就要求有干货，不现实。我跟前面同学答疑了多少次？6次哦。25期的同学不要着急啊，等25期同学凑满了100人，我进群给大家答疑。有什么问题我们交流，好不好啊？大家都保证，我服务大家一样的，大家不要担心。已经100啦，哼哼，你仔细看看，前50人空号，做事不细致，你再看看前面50人有吗？那50人有吗？在哪呢告诉我，哼哼

好，继续，其实啊，大家好好想想啊，执行力差，这个本质是什么呀？心态不好。明确的跟大家说，专注，专注，把心给我收回来，这批太重要了，这批太重要了啊。执行力差，它的本质啊，就是心态不好，你想是不是？执行过程中，要么心态浮躁，要么心态急躁，心态没跟上，正好《目标细分法》是调控心态的最佳办法，我们说白了，学习目标细分，就是调控大家心态的。把目标细分学好了，你心态就很好了，执行力就有了，所以说我对三大思维模式和这套训练方式很有信心。哥几个明白了吗？这句话一定要给我背下来啊，刚才说的这句话，听见没有？PPT上的这句话，一定要给我背下来。

还有这句话，执行力差，它的本质就是心态。学好了目标细分，心态就调整好了，执行力就强了，再加上每天写总结，心态也给你调整好了，动作上也给你调整出来了。你说你执行力能不能强啊，哥几个？现在对我们的训练有没有信心了？或者稍许有点信心啊？有没有啊？先把你心态调好，再让你有这个牺牲这个习惯的这个动作，正所谓习惯成自然。呵呵，习惯决定性格，性格决定命运，这个道理不就有了吗？就走通了是不是？所以我对我们的三大啊，和这个训练的手法，真的很有信心，很有信心。

再说一个冠军总结的事情啊，我们要从冠军总结里面捞干货，这将伴随着整个的学习过程。这就是借力+启发的玩法。冠军总结是一个宝贝，很好的宝贝，冠军总结，但是要用好不容易。天天看哪个冠军总结，咱们借力是有了，但是省去了自己动脑的过程，对自己的成长不利。如果不看冠军总结，又不知道团队高手学习方法和顶级领悟，对我们自己的进步没有什么帮助，啊，暴殄天物，实不可取。

 所以我建议：

A 、抽出专门的时间，单爆冠军总结，大歼灭战；

B 、学不进去的时候看冠军总结，帮自己进步；

C 、关注团队学习标兵的总结。

 冠军总结哪里有啊？还没开始呢，5月3号以后就有了，大家写总结写的好就给大家转发了，就有了。我们连续提交总结10天，30天，70天，150天，365天，都将获得一份小礼物。段群，你这个说法不准确，我们要看同期同学的冠军总结，听明白了没有？不许看外面的总结，哥几个听明白了吗？所有的外面的总结都不许看了，只许看同期同学的总结，因为你看不懂。对自己成长不利，看的晕的，你只能看同期的。你说你学了三天，你去看人家100多天，300天的总结，你看的懂吗？看不懂，只看同期的，非常重要，啊。25期只看25期的，不要看别人的。

B和C没记下来，PPT上有，PPT上有。这个，这一段也非常重要，啊，把它背下来，太重要了，以后要用。我们开课10天，30天，只要你不断总结，就送你礼物，听见啊，有礼物的啊，很好的礼物送给大家，啊。包括返钱，喜欢不？送纯银镀金的纪念币，只要你365天不断总结，我就送你纯银镀金纪念币。现在正在打版了，又改版了，正在打版，改版，喜欢吧，365天不断总结我就送。断了，对不起，没了，马琳同学拿不到了，知道吧，马琳同学断了篇总结，哈哈，别看挣了钱，断了总结了。

为什么了？他们公司组织他们团队出海了，出海，你说出海了怎么写总结啊，连网都没了，你说到山里没问题，我手机还能上网，出海了，没办法断了一天。这，这TM属于天灾人祸啊，全球通，海上有全球通啊？这不是开玩笑了吧，你又没有海事卫星电话，你们家门口那大海，还有全球通啊，那基站搁哪儿啊，那基站？所以同学们啊，谁，谁说幸灾乐祸的？你们太坏了，我那么单纯的一个人，你们把我想的太坏了，好好学习，听见没有？有，有这个纪念币，发给大家，纯银，纯银的纪念币，纯银的。

这里，当然这里多说一句了，我们每期同学开课前啊，都会赠送同学们飞利浦耳机的，啊，每期开课前。但是这期了，有点不巧，天猫了全线缺货，天猫缺货了，他们要说推迟到工厂里没货，要推迟到五月底才能送来。所以说，在此了，说声对不起，啊，对不起。等天猫的货一到，我们将在第一时间送给同学们，啊，免费的，免费的。因为还有一款，可以送给大家，但是那一款啊，这个耳机太大了，太大了。我考虑同学们夏天到了，戴在脑袋上，啊，热，戴在脑袋上热，所以说就不送了，所以说送一个那个小点的。哟，还换一个苹果啊，谁，谁说换个苹果的，我来看看。这，等会，我看看这是谁，谁，这谁，我一定把他揪出来，梅松林同学，学号378。可以抄书了，你太坏了，你这是在打土豪呢，是吧。

好，再说一遍，如果有家人或者是朋友，有家人或者是朋友质疑你是不是参加了什么传销组织？就是担心你嘛，参加了什么传销组织。正好我做了一个分享文件，啊，就是反驳这个传销的，有需要的同学，可以找辅导员索取，好不好？比如说家里人怀疑你或者怎么样？来我做了，正好有这个文件，同学有这种烦恼，我给大家做了，找辅导员去要，可以吧。听完以后，你就明白了，OK？

讲了四十分钟，这一批非常关键，大家专注，都听见没有！非常关键啊，大家要专注，不许闲聊，这一批非常关键，

    学习第一个阶段，开课也就是1到68天，

切割40分钟课程为一段，就是把课程切割为40分钟为一段，每天就学习这四十分钟，以熟悉三大内容为主。都注意这些关键词，非常重要，熟悉！打个比喻：烧水有一个过程，你不能说刚把水壶放到火上，就来问我：喂，小雨啊，为什么水还没能开呢？凡是开课几天、十几天、几十天就来问类似问题的同学，本质就是心态过于急躁，希望速成。

一、该阶段以做好固化学习时间，固化提交总结时间为大，因为挖不出什么干货，能熟悉和背诵一些三大课程，就很了不起了，不要求总结有干货。

二、该阶段务必养成写写画画的习惯，每天学习必须伴随写写画画的动作，学习刻苦的同学，在提交总结时，会用电脑再打一遍总结，相当于一晚上学两遍，如此勤奋，必有好回报，希望24期同学多多借鉴。

三、不跟同学们比学习进度，只跟自己比。那么单独说这一点，是因为很多同学在学习期间，总是不自觉的跟其他同学比，带给自己的就是不自信，或者是有自卑的倾向。我建议的是只跟自己加盟团队之前做比较，加盟前你是怎么样的，加盟后怎么样，跟自己比。因为，每个人家庭背景不同、阅历不同、经历不同、年龄不同、性别不同、阅历不同、学历不同、领悟能力不同、专注度不同、执行度不同、业绩不同、人脉平台不同、行业不同和岗位不同、进入团队的时间不同，有15个不同之处，怎么有可比性呢？大家不要对成长快的同学羡慕嫉妒恨！

四、只要学习刻苦，照样出类拔萃！这类厚积而薄发的同学比比皆是。我总是在想啊...一个团队..都是由青年老板和总监组成的总比一群渴望成功的人更有人脉价值吧!

五、不要怀疑我们的训练方式，已经有1000多位同学为大家验证过训练效果了。如果同学们感觉没进步，早跑来跟新同学说，说东说西。我们能请大家聚在一个群里面交流，就是请大家放心，只要能做好专心学习加训练，业绩必定翻倍！

六、还有一些同学担心自己学不出来  

好，告诉大家一个数据。22期有83%的同学人连续提交总结150天，23期有94%的同学连续提交总结100天。啊,说着说错了。23期有83%的同学连续提交总结150天，23，啊，23期有94%的同学连续提交总结100天。说明什么呀？他们做的如此出色！你觉得...自己能不能坚持下来呀？100天有94%给你完成了。100个人有94个人不断总结。100天。呵.呵呵呵!你不是那6个人吧？你觉得你是那6个么？不会吧？

学习第二个阶段， 也就是开课70天到120天。

一、主攻目标细分或单爆课程，切割3—8分钟课程为一段，以单爆某句话、某段话、某句话或某个关键词为主。这个学习动作是不断聚焦的过程！只有聚焦到某个点，我们才能最终挖到干货。所以请同学们一定要采用聚焦学习法。是自己切割呀！有同学帮你切割好了，有同学自己切割。哈。可以不？因为呀这个课程他有的时候要切3分钟，有的要切8分钟，有的甚至要切1分钟！这个...没有一定之规。为什么呀？重要的就切的短，不重要的切的多。是吧？有同学说了，我第一个阶段就玩聚焦，行么？我说，不行。因为你对课程很不熟悉，根本玩不起聚焦。

24131-0-谢斌  03:44:00—03:48:00分钟

    不熟悉，根本玩不起“聚焦”，你玩不起。我们通过第一个阶段68天的学习，学到一点三大的皮毛，再用三大的皮毛才能玩得好聚焦，欲速则不达，道理简单请同学们执行就是。

二、用三大学三大课程。总结必须写三个板块 A.今晚最大收获，B.今晚学以致用如何落地C.针对课程提问30个，但第一阶段写总结我们不提任何要求。

三、同学们在第二学习阶段，可自发组织若干个目标细分和单爆课程学习团队，大家讨论一起学习进步会更快更大。那么21期，我们有个姚东风，姚东风同学，当时就组建了一个互助的学习群。几十位同学每天学习单爆课程，互相交流。孔子学琴他们是专注学习7天起，傅拥军案例10天起步，他们单爆课程每一句关键的话，每一个关键的说法。现在我不建议大家组建什么学习群，啊！没有什么含义！一会儿说为什么，这些群都没什么含义的，没生命力。

24期的同学在学习两个月以后，我就会号召大家组织，现在不需要，都给我们解散了不要。对于第一阶段的学习，同学们不必建群，听见没有，不许给我建群，啊！百灵鸟就无所谓了，我是说啊，大家抱团组建一个什么，我们今天学迷宫，抱团，没必要，听见没有，啊！这就组建一个学习群，哥几个一起学，没必要。因为从时间管理上你没法啊，投入更多的时间，你说你想你要建一个群，你要维护吧！你有时间维护吗？你会维护吗？都不行，从能力上讲，你没有掌握三大，你就做不好群管理和维护，最后都是流于表面现象。

这肯定就是表面热闹，头两天热闹，最后没人说话了，这群就死了。还有一个就是咱们都是小白，你不能给同学们带来实质性的帮助，你不能。这里给大家强调一点啊，我们为大家准备很多官方的阿米巴团队，开课40天以后，大家就会加入很多群。你忙不过来，太多的群啦！是不，刚说完砍掉百分之九十，把百分之十做到极致。你加了20个群，你的时间怎么分配啊，一个群说一分钟，二十分钟没了，你晚上学不学啦，不可能的嘛，啊！所以，再说一遍现在同学们不必加什么群，如果有就退掉，因为你没有时间在里面活跃。

24203-杜小岩  03:48:00—03:52:00分钟

什么叫官方阿米巴群啊，就是30人团队，我们正在给大家分，马上就分好了，有没有啦？30个人的团队分好了，叫点评群，那个点评群就是伴读我们一年的学习阿米巴群。在那个群活跃就够了，就这一个群就够了，听见没有！这个群今后我们会活跃一年时间，有人带你玩，啊，辅导员都会进去的。你还自己组什么啊，不需要，那里(1)以后会选团长，副团长，组长，都会选的。大家每周都会固化讨论，这两个月以后的事，两个月以后会激发这个群，啊，激发这个群。每周都有个固化时间讨论，比如，星期四晚上，所有的阿米巴团队都在活跃，22、23各个期的阿米巴全在活跃，讨论一到两个主要问题。

(2)所有人在一起讨论，抱团学习，你进步才大，你一个人闷头，闭门造车，你能学什么？这不在开玩笑呢嘛。所以都为大家准备好了，开心吧，哥几个，呵呵呵。真不是你一个人学习的平台啊，真不是，给大家全都组织起来了，啊，好。所以说，在第一个学习阶段，我们只需要活跃在各自学习的阿米巴团队。

OK，(3)开课4个月以后啊，注意啊，24期有25个阿米巴团队要参加pk赛，25个阿米巴团队。团队第一名会获得纯银的纯银镀金纪念币，团队的第二名第三名获得纯银纪念币。倒数后两名，将被罚抄书5遍和10遍，最后两名啊，倒数第一抄10遍，倒数第二抄5遍。前三名，啧，拿纪念币，这种做法都是更好激励同学学习。不比业绩，只比学习，为什么，学得好你肯定用的好啊，哈，哥几个说是不是。现在我不跟大家说什么学习指标，那是新的话题，以后再说，好不好啊，不重要，那个不重要。什么阶段我跟大家分享什么内容，同时分享你记不住，哥几个说是不是啊，有含义吗，没有含义。我们第一个阶段只做第一个阶段的事，啊，第二个阶段就说第二个阶段的事，什么都不要担心。

    四，积极参加线下聚会，学会和掌握市调+随时向同行高手学习的习惯，那么，大家啊，都是学习同样的课程，具备一样的思维模式，啊，具备我为人人，人人为我的精神，所以我们的聚会和外面的聚会性质完全不同。这个，啊，就跟大家简单分享吧！

I组 232-236姚志坚

线下聚会有五个好处： 

A：学会和掌握市调+随时向同行高手学习的习惯。

聚会啊，是大家自发组织的。24不需要，24期不需要，听见没有，我没有让24期聚会啊，我说过了么？我说过了么？没说过的事你就不要去干。咱们就不做解释了，到什么点我跟你说什么，为什么不请大家去啊？你什么都没学呢。你跟他们聚会你聊什么，聊不起来你就会有巨大的失落感，对你的信心没有好处，明白了吧？还有一个，学过的同学想帮你，但是你没有学习啊，怎么帮啊？嘿嘿，是不？

B：我们大家做点干货分享不会藏着掖着啊，每次交流都是一次高效的学习，收获是巨大的。

C：增加了学习动力，改进了学习方法。

D:大家不会有陌生感，见面就有谈不完的话，谈话是知音！

E：收获友谊和人脉。你参加线下聚会多了嘛，我们从务虚走到务实，是吧，你肯定能收获友谊，或许以后团队有高手带着大家去创业。

     这类故事在团队里比比皆是，有啊，我们有团队里的同学风投给投了1000万，可以不？他把风投搞定了，人家给投了1000万，项目没有！项目都没有！先投人，你这人行，给你投了1000万，有吧，哎呀，同学里土豪里不少。好吧，拿三大搞定的，行嘛，开心吗？哼哼，感觉销售白做了是吧，那是，没关系，从头学。

好，继续。咱们想想也是啊，你跟外面的人聊天啊，谁都藏着掖着吧？唯独在咱们团队，咱们是知无不言言无不尽，你上哪去找这样的收获呢？同学有没有这种感觉呢？刚听完这四个小时的分享是不是感觉销售有点白做了啊？笔记本快没电了？没电就没电了吧。还要讲一个小时呢，受得了吗？哥几个？我都没事，没问题是吧？要么大家说累了，我就不讲了。行，讲完我们再歇会啊，快讲完了，后面还有干货呢，听得你热血沸腾。哼哼哼，真有干货，真得听得你热血沸腾，你眼睛都直了，拿出真正的东西给你晒一晒，好不好啊？

24263-张明   03:56:00—04:00:00分钟

五：把面子呀扔到团队里，到外面赚回面子和财富去。有一些性格内向的啊或者是好面子的，或者是嘴笨的或者是不会交流的同学。有没有啊？你觉得你性格内向的，或者好面子的，嘴笨的不会交流的太多了。正好利用团队见面训练这个机会，你就能做出有意义的重大的改变和提升。你一定能改变，我们有太多同 学是这样的就改变了。你就可以学会怎么跟陌生人打交道，为什么呢？因为在我们团队，大家都是知音，没有人笑话你知道吗？这TM才是最关键的！没有人笑话你，谁敢笑话你，我拍死他，呵呵。。。牛人遍地走，谁敢笑话谁，哥几个说是不是！能人背后有能人，你以为自己有多牛，不对的。

    所以我们团队里不会有这种风气，不会有这种风气，请你放心，从我做起。我就不会笑话大家，只会鼓励大家，你看我都不会笑话大家，谁敢笑话谁？都是从草根起来的，谁比谁牛啊谈不上是吧。所以我们团队风气非常的正。这时候你就可以把面子扔到团队里，你就可以打开心扉了，所以说我为人人，人人为我这事就容易落地啊！要么你去想想去外面，咱们团队这些人为什么做分享啊，为什么能晒干货啊。点评学长是不是正在接触大家啊？哥几个有没有啊。人家可是不要钱的，免费的帮你。凭什么帮你啊？慢慢的感受这种温暖吧，大家的友谊收获的很多。

23期的同学，现在写总结有些伤感。伤感的源泉就是有一个点评学长伴读了我4个月，结下了深厚的友谊！点评学长正在跟我们联系，不要着急好不好啊！然后呢？然后，然后，然后就成为了好朋友了行不。呵呵，很多同学对我们这些提法其实将信将疑啊。其实，心存疑虑很正常。没事，通过学习和训练我们就逐步验证这个说法。

六，大部分同学厚积而薄发。都会完成，每天学一点记住一点用一点的任务。那么，总结质量就开始大规模爆发。请同学们注意啊！学习68天以后你的总结就开始爆发了，绝大部分同学，在68天以后。就是68-128天你的总结“啪”的，一下质量就提高了。大部分同学能写到千字文，就能写到千字总结。真的！前68天都是水货，68天以后都是干货。泾渭分明啊！为什么呢？68天以后开始专注一个东西了，前面68天是什么玩意啊？熟悉！你说说你熟悉课程，你能写出干货吗？走马观花啊！说白了就是前68天走马观花，走一遍吧24265-廖伟雄  04:04:00—04:08:00分钟

    三大都得认识一遍吧。认识完了，开始单爆，叫“用三大，学三大”。所以说大家学习训练一百天，你也能写出冠军和顶级总结。好啦，开课后请大家：放缓心态，不要着急，听明白的同学请扣1。

OK，我们休息五分钟，休息十分钟吧，休息十分钟。大家嘘嘘一下，十分钟之内，把这一PPT给我抄一遍。哥几个，开始吧！就把这一PPT啊，抄一遍。抄！写写画画，抄一遍。就这一批完整的抄一遍，完整的抄一遍。哟，厉害啊！佩服你，这执行力，有点感觉。那就休息五分钟，好吧？都抄完了还说个毛线啊？呵呵呵，休息五分钟，五分钟后开始。

这是21期美玲同学的总结啊，好！大家看看，我就不读了。休息五分钟，开始。

24449-余朝锋 04:08:00—04:12:00分钟

好，回来了吗？ 这个，这就是截屏，这个美玲同学二十一的截屏。都看完了，就不读了噢。这个美玲同学啊！21期的，她学习期间呢是全职妈妈，全职妈妈。虽然工作经历呢起点比较低，但是她学习刻苦。呃,美玲同学的心态呢，调整的很好。这是在积极干预的结果，而非放纵自己的情绪。所以，她的进步啊厚积而薄发。

刚开始的时候啊美玲同学的这个总结啊，就是打酱油。但，随着学习的深入。她作为全职妈妈有学习时间的优势就激发出来了，从开课100天开始。她获得的冠军总结的次数开始爆发，一口气拿下六个冠军总结，学的非常棒！所以说大家呀，就是咱们常说的只要做好固化。两个固化你做好了，厚积而薄发进步非常大。

那么美玲同学学了四个月以后呢？她就觉得自己学的差不多了，可以投身职场了。她可做了三年的全职妈妈啊！这不是开玩笑的，什么做几个月？不是！三年！基本上跟职场没关系了。销售小白，学了四个月。现在怎么样啊？月薪过万！

她的销售水平已经比普通的销售经理高一层了，一般的销售根本不是她的对手。她跟我说：2016年打算创业。我说：没有问题！这你跟她比干嘛，人家是个女生，全职妈妈。你跟她比？你跟其他人比好不好啊，我一会儿说几个，你跟他比？呵呵呵呵（笑声）算了，逮着你抄书就不说了。

24期字幕J组  04:12:00—04:40:00分钟

啊，这个是我们轶华同学,啊，21期轶华同学的，他是学习114天的总结。

以前哪，自己的功利心太强。虽然碰到问题，自己会分析，往往太过于追求结果。从而，放弃很多不应该放弃的事情。通过了这几个月的锻炼，我排除了很多外界干扰。在学习过程中慢慢学会了静下心来做好一件事，没有了以前的浮躁、不安。学习，是一个快乐的过程,。学以致用，更是一个愉悦的过程。看到自己的啊，这个逐步的提升了。那么即使看不到希望也要坚持下去，只要心中有信念有方向希望就在不远的前方。轶华，加油！

  他也是做好两个固化，没问题。啊，我们轶华同学，加盟团队前，月薪5千。学习三大八个月以后，月薪一万八。行吗？恩 哥几个。就这类业绩翻倍的，在我们案例啊，在我们团队里一抓一大把。就学了，学了那么点。其实我觉的在我看来，只要学习刻苦，取得翻倍业绩没什么难的。他们行，我们24期的同学也行。

给大家读读23期的的同学，学习70天以后的改变：学习70天，心态从刚进群的不习惯、急躁， 慢慢变的平稳。刚开始晚上，有各种不适应、瞌睡，总结不会写。那么强制自己，学习到喜欢学、主动学、习惯学。

看见了吗？刚开始大家是不是都一样的呀! 呵，.都一样。

群里极强的学习氛围给我带来了满满的正能量，“不抱怨，.不讲理由！”。现在工作遇到困难，不会轻易放弃，学会用三大去分析和解决问题。我有严重的拖延症，不喜欢的做的事情，不去做。想到的事，不会马上做。通过老大、辅导员，每天不停的、不知疲倦的讲。加上自己的训练，逼迫自己去做。不断挑战，潜移默化中，我的执行力提高不少！这是需要训需要锻炼的！因为，惰性是人的本性。其实，之前执行力不强，也源于自身动力不足。

    四、合理的利用时间。现在，我会规划一天要做的事，分清主次。不但提高做事效率，也养成一个好习惯 。

五、我是一个，很不喜欢动脑的人。做地产，啊。做地产后，稍微好些。进团队后，每天都在强迫自己动脑和琢磨。现在，我不能说养成动脑的条件反射。但，遇到工作、学习、生活上的事。我就会，先思考、后行动，不再盲目做事。70天，让我懂得，也学会了什么是坚持！当我战胜各种想放弃的念头后，发现坚持也会成为习惯。只要坚持，学好三大只是个时间问题。

     啊，分享，这是我们团队23期小敏同学！啊，分享这个总结是想告诉大家。她跟大家水平差不多，你看刚进来是什么状态，是吧？也有这些毛病。那么学习数量级不够，都是表面热点。三大思维模式呢？是易懂难精，没有数量级的学习和实践，没有主动干预情绪积极调控心态，别说自己掌握了三大 。

啊，她曾在YY，和同学们现场演习了一场这个电话销售的攻防战，让很多同学折服啊。那么地产销售话术，有欠缺的同学也可以找辅导员，索要这场模拟演习的视频。啊，可以要视频。好像字幕组，还把字幕给敲出来了。学了23天，不是，学了70天，大家要好好看看这总结，这是她总结摘录的一段话啊！摘录的一段话，仔细看！这里边有很多关键词，他都是强制！是吧？你看，这个“强制”就是我们说的是什么？啊？“强制”说的是什么？主动干预吧？

“加上自己的训练”，你去看看去。这是合理利用时间、规划，这是目标细分法，学以致用啊。这个“强迫自己动脑和琢磨”，看看，看见了吧这些词？什么都不说，就是玩执行力。啊，玩学以致用，要强迫啊。自己慢慢分析吧！

下一个，身背百万外债的同学加盟团队。

创业路，走的很艰辛。从9月到11月我欠下100万100万的外债，痛点十足，我每天失眠，日子过得苦不堪言。12月31号开课。激动中听完第一堂课《迷宫》，感觉策划太牛，我来劲了。第一堂课听完的第二天，我在饭店遇到另一大客户，我们坐在一起吃。酒过三巡我把困难说出来了：“唉，遇见一个大客户足足跑了两个月单子没下来，怎么办？”他说：“可以帮忙。”听到这话我心里好爽，也许能借力。但这客户说的是酒话，一直没有落地。听完《目标细分》课程，分享了什么，啊，分享了什么一切成交都是因为爱了，敬天爱人了，我拿这些实践去了。

哥几个好好看看这几个关键词，实践。

后来，真的帮我拿，下了两个多月都拿不下的单子。为客户打样时，刚学完《单点爆破》课程，讲求把一件事做到极致。于是，我运用单点爆破思维模式。做了几十款样品优中选优，挑选三款给客户送去。然后就是三月份签订合同，每月固定产量、固定采购我们一家年产值近500万，利润97万。伴随三大的学习我的执行力在不断的提高，思维模式发生了变化，每天坚持4小时学习，雷打不动。量变的结果，必然引起质变。那么，今后我可以乐观的跟自己说即使创业失败，咱一样可以翻身。

哥几个，这家伙学以致用太厉害了，他是23期文宝同学，在开课70天后写的总结，请大家注意啊。很多同学，学的好的同学都有一个标准动作，那就是：学一点马上用一点。请大家，一定一定要注意，要勇敢的迈出第一步，不要怕错！知道吧？学以致用就不要怕错，勇敢迈出第一步，在这个实战中不断的提升本事。好，听明白的同学请扣1。

你说70天，我们的文宝同学能学到多深啊？自己想，没有学多深吧，就学个皮毛。但就是因为学个皮毛，他也拿去用了，真的是学一点儿用一点儿不就成了吗？这事儿，有什么难的。哥几个说是不是？这是我跟大家分享的，可他为什么取得进步，你要看他才学了70天。说记不住是吧?记不住要反复学习，要背!呵呵，你不背怎么玩呢?刚说完，是吧，今晚的课要好好学吧，够你学习几天啦，讲了那么久。

学习100天的感悟，再换一个，

100天过来了，我之前梦寐以求的要坚持100天的事情。今天做通了，早期我为了锻炼执行力和耐力，我坚持过，每天跑步、写日记、写总结、记账、早起、静坐、断食，我做过太多的事，但最后都没有完成；回想过往100天，我经历了思想上的各种波动期，从开始的激情到退却，到犹豫、到迷茫、到继续坚持、到再度犹豫、到最后树立信念。真心感谢这个团队，感谢所有人，我要坚定跟着团队走，因为训练100天，我养成了一个好习惯。来看看辅导员、学长的努力吧。我在夜里3点收到过辅导员的课程通知，在早上6点收到过学长问候，在夜里2点收到过老大鼓励。我们学习是干嘛呢？是吧，千言万语化作一件件实实在在的事，我们把从老大、从学长、从同学那里学到的感受和分享，变做一件件实实落地的行动，实践敬天爱人的思想。从开课到现在，我还坚持了一个习惯----每天洗冷水澡，为了让自己不再找借口，即使身体疲惫不堪，我都没有退缩，现在收获非常非常大。

说个小插曲，我们20期有个肖林同学，做地产的。他加盟团队之前呢，年薪是2.6万，年薪啊！一年就挣两万多块钱，汽车修理工，学了几个月，转做地产，在深圳年入几十万。啊，现在已经是年入几十万，事业有了大突破。所以呢，肖林同学就起了买宝马的念头。这位同学，做分享的这位同学，嘿。就是肖林的同学的师傅，他是23期的甲旺同学。是肖林的师傅，就是他把肖林招进来的。这个甲旺4个月前无意中看到徒弟在群里做个人成长的分享，哇！士隔三日，当刮目相看啊 。

见徒弟进步神速，他二话不说加盟团队了。这个世界就这么巧吧，那么甲旺同学现在在深圳，是做工业品的项目销售。学习了120天，开单连连。那么在群里，也做了个人成长的分享。那这不前几天，他年薪就快破50W了 。啊，快到50W了，120天，这家伙已经开始跟我打听什么时候可以聚餐吃拉面了。哥几个看看，看看师傅的进步还是更神速一些。我们，嘿，我们分享甲旺同学的总结啊，是想说明白一件事：“现在对自己狠一点，就等于将来对自己好一点；任何收获都是要先付出各种努力的，天上是掉不下包子的。”

所以少部分同学啊，在学习期间，出工不出力，时不时就给我偷奸耍滑。是吧，那能学个毛线啊，自己都对不住自己的青春，谁还能帮上忙！所以说，请同学们务必注意啊，一定要付出最大的努力，才能速成。请同学们切记啊！

    我有个建议，对于怕苦喊累，整天唧唧歪歪的同学，干脆屏保上打上一句话：“学不出来就是娘炮！”是吧，学不出来就是娘炮。以此来激励自己，更努力的参加训练。行么？这种分享太多了，不说了，哥几个，可以了。我一抓可以抓50个，100个，没含义，大家意思意思就行了。好，呵，学不出来就是娘炮。

好，这个学习加训练啊，等于培养耐心，恒心，和决心。建议同学们退掉没有价值的各个群，啊，比如外围的分享群，销售群，现在大家已经进入我们这个团队了，外面的群全部可以退掉了。没有用，那些，那些分享都是假的。都是，都是晒晒鸡血，没有用的，所以说那些群，都可以退掉了。

建议，开课70天，就一定要多多参加线下同学聚会。一次聚会的收获，顶得上几天的学习，因为市调+随时向同行，高手学习，是我们学习三大，啊，这个期间始终贯穿的一条主线。建议，从现在开始。每晚必须背，和抄写麦凯66。就是我不管你学到，学什么课程，这个是个必做的动作。你在白天把它背下来，啊？记住了，晚上不许背，晚上咱们还要专心学习三大呢。白天把它背，直到你能熟练运用为止。

我不管你是做销售的、做技术的、什么家庭、全职妈妈、还是什么大学生我不管，把它背下来。怎么背啊？我帮你背！于刚，行么？我帮你背，呵呵呵。麦凯66在正确的做事方法视频里面，OK？每天背一点不就行了吗？就背下来了，只要直接背得跟名字一样熟，因为你可以拿着这个跟所有人聊天。不光是没客户吧，你不是没客户吗？你跟领导聊天拿这个都可以啊！

建议同学们不要抱着有怀疑心态去学习，总担心学习加训练对自己成长没有帮助。一旦有这种心态，基本就不用学了。因为信心坚定还不一定能干好一件，事情。何况你心存疑虑呢！所幸啊，请大家放开思路，去认真的相信一个人。心诚，则有望助一臂之力。建议同学们多给自己一点耐心、恒心和决心。因为多给自己一点耐心,就是多给自己一个机会!不就是一个学习吗？

不要把困难扩大化，把自己的努力缩小化。啊，建议新同学主动控制自己的情绪，每天不要想太多，就专注今晚的学习。多思容易思虑过度，对学习没有一毛钱好处。这个建议我又搬上来了，因为太重要了，啊！我们就发现一个训练的规律，凡是能很好的控制心态的同学，进步的速度明显领先其他同学。所以,我们有意识地调控自己的心态，才能，全心学习。这些啊，都说白了就是过去同学做的不足的地方，犯的错误。我把它提炼出来给大家，啊！希望大家能吸取经验教训。

最后说一下，这是已经分享完了啊，进入尾声了。大家关注的7个问题，

遇见（-）学习问题请多交流，在团队表现踊跃的同学进步快，我请大家不要做潜水党，听见没有。尤其在那个学习阿米巴团队，谁潜水谁吃亏。呵呵呵，在我们团队真的是这样。你潜水你试试，你一定吃亏，要多交流，跟你的同班同学多交流，记住了啊！别潜水，你在外面你爱潜水不潜水我不管，在我们团队不要潜水，要多交流，啊！上班的时候不能上QQ无所谓，总有时间上QQ吧，是不？

   第二.被责令抄书的同学请务必遵守，因为一切都是为自己好。

三.除了欢迎新同学大家不能再刷图，啊！你再刷图，手机党伤不起，再刷，就抄书。我们手机党有流量的，听见没有，除了你欢迎，啊！大家记住了我们要有爱心，啊，要照顾其他，你自己爽了，其他同学怎么办啊。

四.单身的同学请注意，我们团队有不少是夫妻，或者是男女朋友共同学习。这话都懂吧，啊！呵呵，就不要让我点破了吧！记住啊哈！有不少是夫妻，还有男女朋友的。呵呵，孙超，去抄书，啊！孙超让我逮着了，去，再抄一遍。我让你再说，夫妻什么价？该什么价什么价！你说呢？哦，上位同学学的还行，好。就是。

五.学习资料，请勿外泄。因为啊，没有经过训练的同学拿到后，以为自已能学出来，这样会害了他。因为他们只能学三遍，而咱们是要求做500遍起，没有数量级做支撑，都是浮云。请大家，资料不要外泄。

六．开课40天，开课40天以后。团队会给每一位同学发个确认函，开课40天啊发个确认函。愿意继续在团队学习的同学，欢迎。想退学的同学，来去自由。我们不论理由，啊，按约定，将在12个小时退款，退全款。对于想退学的同学，课程学一半，又享受点评学长和辅导员40天的服务。还拿了三次礼物，我也提供了增值服务。哥几个，也够意思了吧？上哪去找这种诚意的训练呢？我们很多同学说：“哎，你们这个训练这么长时间没有负评，你知道负评是怎么换来的吗？现在知道了吧？哼哼哼，礼物送了，我不要。点评学长给你点评了，没关系，各种服务你都享受了，课程你拿走一半了，无所谓。所以人家就不好意思说负评了。哈哈哈，呵呵呵呵。是吧，无所谓。”

好，那个我们啊，敢做这样的承诺，是对训练效果充满了信心。22期有，22期有这个330位同学，23期有480位同学，退学率都是百分之二。也就是说吧，一百个人里有两个人退学。大家明白了吧？ 两位同学，不会比坚持训练的九十八位同学高明吧？呵我总是在想，两个人你跟九十八个人你比他们高明，这种可能性没有。24期我们招生是750加25，也就是说，预计主动退学和被劝退的将有25人，我就照着这个比例来做的。所以我就前期多招了25人。这个，这个大家仔细观察，咱们学号前50可是空号。哼，可是空号。所以你看那学号800多，你自已看看。有同学说：“为什么呀？”。我现在不讲，学好三大行吗？学好三大就知道了，我就裸奔了。啊。

这个，这个同学们都知道，我经常在同学面前裸奔。TMD，我说什么招， 他就告诉我。 你这用了什么， 什么什么注意， 什么什么招，什么什么招。把我这点秘密全给扒出来了，真的是好坏的。让我一点没有神秘感。 所有的招数让他们一眼看穿了，这玩意怎么玩啊。  嘿嘿嘿，嘿嘿 。

这招生我可以招很多，没有含义，服务跟不上，凡是服务跟不上，这个对品牌的杀伤力太大 。所以我就不干，我一定要确保 ，比如说这次。我们请来了750位同学加盟，我就要确保750位同学都学现来。学不出来，就不要再招生。再招什么？是吧？

第七为保证训练质量。因为确实人多了吗， 要保证训练质量，我们将推行劝退制度。推行劝退。就是不想努力的、不听劝的、不写总结的、牢骚满腹的同学，将被劝退。 啊谢谢大家的理解 ，真的。因为我们服务，六个辅导员 ，人是挺多。但是服务七百多同学，还是势单力孤。那么负能量太多了。不听劝的， 就想躺着赚钱的， 这就别学了。学不下去，真的别学了，在我们这可能吃不起这个苦，对 。那就算了，青山不改，绿水长流。我后会有期，

 当然了，很多同学都是知道的。男生年薪过50万。女生年薪过三十万。我在深圳，请客，啊， 在楼下啊吃兰州拉面，加一两，管饱！嘿嘿嘿，那什么，这什么这面是最贵的，是吧。嘿嘿嘿，嘿嘿嘿。有报名的，告诉大家吧。五一就有。啊，正在约时间呢，有，全国各地。女生过三十万，男生破五十万。这，这，这不过分吧 ？我请吃饭拉面。你薪水都过五十万了，还在乎那机票吗？ 我真想劈了你，啊。机票，几百块钱，一千块钱。都TM挣了五十万，还心疼那机票，别见面了，那还见个屁啊！哥几个说，是不是？那还见什么啊？呵呵 ，相见不如怀念，算了，我们还是印证下一句话 ，下一首诗得了。

我们21期邓颖琳同学写过一份知音式的总结。当时啊， 就让我想起唐朝啊，张九龄，写了一首诗：“送韦城李少府。 送客南昌尉 ，离亭西侯春。野花看欲尽，林鸟听犹新。别酒青门路。归轩白马津， 相知无远近，万里尚为邻。”是吧 我们是属于什么“相知无远近 ，万里尚为邻”。  

K组  280---完

一语双关，唐朝，唐朝写的。希望同学们通过持续不断的学习加训练，早日和我们成为运用三大思维模式的知音。

好，最后说一下啊。从今天晚上，开始。咱们的学习包括三个版块，请记住啊！三个版块：一、学习今天晚上的分享，就是如何高效的学习三大课程，总结就写这个版块；二、白天抽空背诵麦凯66和人情做透的4招，记住没有？人情做透4招在群共享里有，把它背下来，跟麦凯66一起背，背得跟名字一样那么熟。记住啊，背得跟名字一样熟。背下来是0到1，背得跟名字一样熟是1到100。群共享都有，新同学找不着找辅导员去要去；三、我们第一堂课程是提问思维模式，将分享迷宫课程，一会会给大家下发迷宫的预热作业。

辅导员会在24期群里面，下发。辅导员请注意啊，只能在24期群里面下发迷宫作业。在9月3号，不，什么9月3号，5月3号，5月3号之前，暂停其他的课程。学习不要学了，一啊?一就是学今天晚上，那个如何高效学习三大，这个分享，就学这个。抄书？当然抄啦，正常的抄拉，这还用说。抄书算送我的，可以不哥们，算送我的。那么大家晚上要合理安排好，这堂课程的预热作业。你既要学习，既要学习这个如何高效学习三大，又要做预热作业，安排好。

除了麦凯66还有什么？还有一个人情做透的4招，人情做透的4招，文件，在群共享里有，找不着找辅导员。在人，在那个群共享里，把他背下来，我不管你是做销售的、做技术的、大学生，反正你要把他背的跟名字一样熟。我....我分享完了就上传，上传有点时间，上传有点时间。我为什么要大家写写画画啊？你不写了这么多吗？根据你的写写画画写篇总结出来不过分吧。是吧，不用看着个了，就可以写了。好！在此重复一遍啊，不管学到哪里，其他学习内容必须全部放下，请按照我们的要求来执行。

好，谢谢大家，今天晚上的分享到此结束。九点，十点，十一点，十二点，一点，我靠！讲了快五个小时了。行吗哥几个，受得了吗？啊？受得了是吧！行。没办法，我们学习就是这么辛苦，一堂预热课都要讲五个小时，只为大家呀，训练，不再迷茫。问一下，听完这个分享大家是不是觉得稍微脑子清楚一些啊？不会那么迷茫了吧？是不是觉得很清晰啊？对了！目的就达到了。也解决了同学们心中很多的疑惑，这种答疑没有含义的，一个人一个人的，干脆上堂课。大家就学这个，就很清楚怎么做，是不？有案例，有那个三大的运用，有建议，还有我们的要求，说的多清楚，五个小时不容易，大家慢慢的去学一下，所有的学习都是为了我们自己。非常感谢大家，好！

总结不许断啊！呵，呵呵，不在迷茫了，呵呵……！行了行了，明天晚上还要跟二十三期的同学熬战呢，受不了，就这么着吧，谢谢大家啊！晚安！拜拜~~~