【背诵心得】建材群:速记麦凯66

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2021年10月25日13:44:31 0 192

老大给同学们支招背诵:

一般记住后,在5分钟后重复一遍,20分钟后再重复一遍,1小时后,12小时后,1天后,2天后,5天后,8天后,14天后就会记得很牢  都没有重复过,难怪都忘记干净了

【建材群】如何高效记忆麦凯66

针对大部分同学对麦凯66产生目的性颤抖,【建材群】于周三520固化行业群讨论中给出了解决方案!

其中整理的内容参考高瑞娥的写写画画+刘锋的关键词记忆。

同学们经常会苦恼如何学以致用,大家其实把问题给复杂化了,我们本身就生活在三大之中,其中学习,生活,工作都在运用,只是我们没有主动有意识的把它们联系起来。

就好比这次记忆麦凯66,先大框架的记忆,从笼统到具体,然后层层精细这个不就是细分吗?

咱们背完一个继续重复不就是数量级,单爆吗?7大部分不就是用讲故事的方式告诉大家的吗?

接下来是结合瑞娥的写写画画+刘锋的关键词进行麦凯66记忆。

分两步:A细分大框架记忆+B单爆各个击破

A,大框架的记忆麦凯66的七部分(细分+讲故事):

1,客户

2,教育背景

3,家庭

4,业务背景资料

5,特殊兴趣

6,生活方式

7,客户和你

接下来我们用讲故事的方式把这7部分给记住,一定要专注哦。

首先客户在我心目中是第1位的,因为客户就是上帝嘛!最后1个是谁,就是我们自己嘛,这样第7项是:客户和你

好咱们再来重复一遍,客户在我心目中是上帝,是第一位,1=客户;最后一位是我,所以7=客户与你

2这个数字像什么,联想下鸭子,而且还是黄色的鸭子,是不是有种教育叫填鸭教育啊,这样2=鸭子=填鸭教育=教育。一定要跟着我的思路联想哦,讲故事,带色彩的!

3,这个简单直接一句话:三口之家=家庭

4,像不像一面三角形旗子,红色的锦旗。为什么会得锦旗呢?那是因为咱们是销售冠军,公司里面业务做的最好的。4=锦旗=销冠=业务最好=业务

5,看看这个数字的形状像什么,钩子。钩子跟钓鱼联系起来。这样我的兴趣爱好是钓鱼。

5=鱼钩=钓鱼=兴趣爱好。联想,一定要在脑海里面形成画面!

6,继续联想是不是像勺子,我的生活方式很简单就是每天早上喝一碗稀饭,用勺子喝稀饭。6=勺子=用勺子喝稀饭=我的生活方式。

这样大家再回想下上面的故事,多重复几遍,我相信现在7项应该很容易的都记住了,对不对?反复的用数字1234567,然后打乱再联想一遍,这样7个框架就构建好了!

B部分,单爆各个击破(写写画画+关键词)

 一、客户

1 姓名_______昵称(小名) _______: 

2 职称______

3 公司名称地址_____   住址_____

4 电话(公) ____ (宅) ____

5 出生年月日(公)___(阴)____ 出生地_____籍贯____

6 身高_____体重____ 身体五官特征_    (如秃头、关节炎、严重背部问题等) 

好咱们第1个是什么,客户在咱们心目中是第一位对不对。1=客户

用刘锋的记忆方式三张卡片:身份证+名片+照片

大家想想:在身份证上面的姓名,年龄,生日,出生地,籍贯是不是都有了。

名片:公司地址,电话,私人电话都有了,对不对?

相片:身高+体重+五官特征是不是有了?

二、教育背景

7 高中名称与就读期间__________大专名称____________毕业日期__________学位__________

8 大学时代得奖纪录________________研究所________________

9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________

10 课外活动、社团________________

11 如果客户未上过大学,他是否在意学位________________其他教育背景________________

12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________

这个就要用瑞娥的写写画画来记忆方便些:

大家看这张图,可以通过逻辑思维把教育这块记住。2关键词:上学+当兵

说到教育,首先联想起来的是,学历这块,有(高中,大专,大学),再细分下去分别他们的名称,就读期间,还有毕业日期。有个逻辑联系。

然后在就度期间学生一般参与三个事(学习等奖记录+社团活动+体育运动)

接下来就是如果没有上学,是否在意呢?或者参与了其他教育培训。如果没有肯定就去当兵了,当兵了就有退役的军阶,和对兵役的态度看法等

这样反复联想熟悉,把这个图片放到脑海,很容易就记住的。

 三、家庭

13 婚姻状况________________配偶姓名________________

14 配偶教育程度________________

15 配偶兴趣/活动/社团________________

16 婚纪念日________________

17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________

18 子女教育_______________

19 子女喜好________________

这个直接借用刘锋的:“老婆的兴趣爱好是教育孩子”。怎么理解?

既然是家就有配偶+孩子

他们分别的:姓名,年龄,教育程度+兴趣爱好等都需要了解。

 四、业务背景资料

20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________

21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________

22 在办公室有何“地位”象征________________

23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________

24 是否聘顾问________________

25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________

26 关系是否良好________________原因________________

27 本公司其他人员对本客户的了解________________

28 何种联系________________关系性质________________

29 客户对自己公司的态度________________

30 本客户长期事业目标为何________________

    31 短期事业目标为何________________

32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33 客户多思考现在或将来________________为什么________________

业务背景这块还是可以运用两个同学的有机结合。4关键词是:名片+公司+个人(目标,前途,未来)

如上图,名片(前一份工作+目前工作),同事主要讲在顾客公司与他们之间的关系,及客户对公司的态度。最后就是客户的个人理想有关了。

名片(前公司+目前公司)+公司+个人(目标,前途,思考)

五、特殊兴趣

34 客户所属私人俱乐部________________

  35 参与之政治活动________________政党___________对客户的重要性为何__________

36 是否热衷社区活动________________如何参与________________

37 宗教信仰________________是否热衷________________

38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________

39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

5关键词:宗教信仰+2禁忌(机密不宜谈论+特别有意见的主题)+活动

2个隐私(私人俱乐部+机密不易谈之事)

哥几个联想下,重复记下是不是OK

六、生活方式

40 病历(目前健康状况) ________________

41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42 如果不嗜酒,是否反对别人喝酒________________

43 是否吸烟________________若否,是否反对别人吸烟________________

44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45 最偏好的菜式________________

46 是否反对别人请客________________

47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48 喜欢的度假方式________________

49 喜欢观赏的运动________________

50 车子厂牌________________

51 喜欢的话题________________

52 喜欢引起什么人注意________________

53 喜欢被这些人如何重视________________

54 你会用什么来形容本客户________________

55 客户自认最得意的成就________________

56 你认为客户长期个人目标为何________________

57 你认为客户眼前个人目标为何________________

xi

6关键词:饮食+健康+休闲娱乐+个人看法

休闲娱乐喜欢的书,运动,度假方式,嗜好娱乐

发动下你的大脑哦,现在重新把这些内容回顾下,先大框架的,然后细分下去,用关键词+图片回忆,多来几遍,是不是越来越清晰。

七,客户和你

58 与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何______________

59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________

如果有的话,是什么______________

60 客户是否需改变自己的习惯,采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

61 客户是否特别在意别人的意见________________

62 或非常以自我为中心______________是否道德感很强____________

63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________

64 客户的管理阶层以何为重________________

客户与他的主管是否有冲突________________

65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案______________

个人性格+公司情况+竞品情况

个人层面:是否与自我为中心,是否特别在意别人的意见?是否能改变自己的习惯配合你的销售,客户最担心的道德与伦理是什么?

公司层面:客户眼中最关键的问题有哪些,与主管是否有冲突,客户管理阶层以什么为重?

竞品关系:你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案_________

那么每天复习下这几个动作,是不是很轻松的记住这个麦凯66

同学们看到了集体的力量没的,所有多参与学习阿米巴或行业阿米巴,多学习借鉴这样我们积累知识,总结的方法会更棒!想想3个小时的讨论的效果是不是比你3天背诵的效果还要好。主动参与=有参与=有收获,加油!

汇总能力有限,有更好方法的请反馈到【家具建材群】进行重新升级修改!


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