人情做透四招表格版

人情做透四招表格版
lyyan
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2021年10月25日13:51:15 0 93

人情做透四招
一、麦凯66+写写画画二、送小礼物三、三大攻心术四、短信
麦凯66写写画画分两类和三个条件1、攻客户直系亲属祝福+伴读
1、客户基本信息
每次见完客户后记录档案

1、利用麦凯66确定客户需求2、攻客户本人所需周末愉快 
2、客户教育信息3、提供增值服务
   (咖啡店案例)
1、每周一条短信
3、客户家庭状况拜访时间天气2、结合自身特点或产品特点2、每周五下午:30发
4、业务背景资料谈论话题心情
3、根据和客户之间的关系觉得短信开头
称谓,比如职称或者昵称或者辈分等
5、客户兴趣爱好所需问题爱好1、激发自身优势见客户常遇见三大问题
6、客户其他客户特点布局1、观念和心态不对4、新客户2月后发送养生+节气短信
7、附加自我表现头饰2、花小钱办大事2、拜访客户前准备不足5、老客户周末愉快与养生,节气一起发
目的和效果健康状况衣饰3、采用模糊销售主张,费力,开单速度还慢,怎么办?6、养生短信宜上午发,起提醒效果
1、提升聊天效率关注点宝宝等3、为客户制造惊喜,满足需求7、客户说谢谢,不要回
2、建立客户档案(写写画画)下次见面拿出来温习
8、起个好听的名字,不能带上公司名字
3、顶级市调方法注意事项送礼小述锤炼话术是一专题9、中秋,春节发,其他节日不发
4、模糊销售主张1、做好销售笔记交警送礼(养生美食+话题)攻克设计师话术10、特定事件发送(地震,火灾,爆炸,阅兵,高考,交通提醒,小偷等)
注意事项2、跟踪式写写画画大闸蟹送礼(结合产品特点)房地产电销话术
1、一定到倒背如流3、随时登记印刷,采购部送礼(职业需求)要给予利益承诺11、结识纪念日,开单纪念日
2、随时应用4、围绕着客户本人进行打麻将客户送礼(养生痛点)
12、固化发送时间和周期
3、根据情况删减5、电话,短信,微信,QQ等聊天信息也要做登记,再去提炼关键词,数量级到了,就能发现规律。
蒙古族销售送礼(自身优势)找个理由约见客户
(汽车销售)
送礼+伴读
4、每次询问自己先说有车一族送礼(客户需求)1、送毽子伴读健身
5、登门槛,先聊简单的老师送礼(职业痛点)
2、送高尔夫球伴读按摩脚底
附加:白领,医生送礼(职业痛点)3、送蜂蜜伴读泡水喝
生日询问话术6、拜访客户要录音销售高手必配(进口香烟+美食)4、送人参伴读泡水喝






综合案例附加:使用方法:
如何攻克设计师摆脱销售困境?木门销售,攻克项目经理客情修复努力了,客户不下单? 1、同学们根据表格关键词提醒,回忆正文内容;
2、如回忆不起来,蓝色字体的有超级链接,可链接到相对应的正文;
3、在正文内容阅读完后,可点击旁边的绿色区域,再次返回首页;
4、此表格还在完善中,如有不好的地方,敬请谅解;
 
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金刚经


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