人情四招分解版2A部分 写写画画见销售奇功

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wangfeimin
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2021年10月25日14:00:25 0 85

2A部分 【背诵考核部分】

写写画画见销售奇功

麦凯66 + 写写画画 = 公司层面(公)+ 客户本人(私)

每次从客户公司出来,第一时间在小本上记录拜访时间、拜访天气、客户谈论话题、所提问题、需求、插曲、心情、客户特点、籍贯、爱好、办公室布局、办公桌上的摆设、新发现、衣服款式、自我表现、健康状态等内容。

下次见面前,马上掏出来温习,找机会就夸奖客户有一次穿得那套衣服如何有品,把人家说得心花怒放,笑脸盈盈。

客户不笨也不傻,印象不深刻,谁能说得那么准?有个好话题暖场,后面自然好谈,上次没说完的话题可以继续说,上次没回答好的问题可以继续答;

用心交往,自然被高看一眼,这份感情算慢慢积累下来了。

短信交流、电话交流、邀约信息都要做登记,这方面多花心思,算是巧干;

1次记录没有实效,10次、20次记录,一定能看出规律性东西,也能提炼出准确的关键词。

写写画画是要围绕客户本人进行的,算是麦凯66的重要补充,而且是动态、跟踪式的写写画画,总之,就是要给客户建立销售档案,随时做好登记,而且是纸质登记本。

麦凯66结合咱们的写写画画,彻底把市调和销售笔记做好,包括两部分:公司层面(公)+ 客户本人(私)。其中公司层面的情报搜集,为给客户提供增值服务。

麦凯66 + 写写画画,在《正确做事方法》有分享。

以上为2A 背诵考核部分


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