12A部分 【背诵考核部分】

艾维做事法——目标细分经典案例

伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维，艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。

舒瓦普承认公司不尽如人意，可是他说自己需要的不是更多知识，而是更多行动：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果艾维你能告诉我们如何更好执行计划，我听你的，在合理范围内价钱由你定。”

艾维递来一张白纸，请舒瓦普在这张纸上写下明天要做的6件重要的事：“现在用数字标明每件事对于你和公司的重要性的次序。”

艾维接着说：“现在把纸放进口袋，明天早上拿出来，作第一项事。不要看

其他的，只看第一项，着手办第一件事，直至完成为止；然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事，无所谓，因为你是在做最重要的事情，一切都值得！” 

艾维说：“每一天都要这样做。你对该方法的价值深信不疑后，叫公司的人也这样干。如能带来价值，请给我寄来支票，值多少就给我多少。”

几个星期后，舒瓦普寄去一张2.5万元支票和一封信，信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。

5年后，当年不为人知的小钢铁厂已跃居成为世界最大的独立钢厂，该方法为舒瓦普赚得一亿美元。

我们在职场上，每天要处理很多事情，尤其要完成老板交代的几件事，这时候我们必须抓住最主要的一件事，把这件事做到极致，对老板和公司而言，那就是雪中送炭，总是令老板印象深刻吧，而老板安排的其他事情，能做到合格就行啦。因为咱们每天精力有限，资源有限，不可能把所有事情都做到极致。

我们再来想一想，老板的记性有限，不可能记住我们做完的每一件事，他只会记住你做得最重要或最棒的一件事，至于锦上添花的事全是陪衬啦。

我在乳业集团打工，经常运用艾维做事法，受益很大。《我把一切告诉你》曾说企划部承接了集团产品的包装设计任务，我认为这是当前最重要的工作，马上集中兵力，投入90%人力、物力和精力，最后在集团评标会上大获全胜，期间，企划部还承接了很多其他工作任务，但完成标准仅仅是合格而已，因为我只盯住一个最重要目标不眨眼，不分心，不动摇，彻底把这件事做透，出手就是绝活！

圆满完成最重要的工作任务，给集团领导留下了印象，从此，他们记住集团里有蓝小雨这么一号人物，也记住了企划部的战斗力。

大家回想自己的工作，是不是什么事情都想做好，但平均分配精力的结果却是，样样事情都在做，但样样事情都是松松垮垮，没有一件事能拿得出手炫耀的。这就是咱们不懂目标细分和单爆，造成的结果，也就是不懂巧干，只是在蛮干和傻干。

艾维做事法是典型的目标细分法 + 单爆，在工作中的运用，先集中精力完成第一个主要任务，当完成后次要任务再提升为主要任务，该做法是否有提问思维模式的影子呢？提问思维模式有讲，先抓主要问题，当主要问题解决完，次要问题升级为主要问题，二者做法从本质上完全一致，这真是三大思维模式你中有我，我中有你。

如何区分第一个主要任务？请用排除法。

如何看待突发事件打乱正在执行中的第一个主要任务？只能说，情况发生重大变化，突发事件上升为当前第一主要任务，原第一任务下降为次要任务。当我们处理完突发事件，再接着做原来的第一任务就好，因为你忙碌的，永远都是当前最主要的事，收益最大。

我们的学习也能用到艾维做事法，每天完成学习任务顶多两个，做好一两个任务就很了不起，目标太大等于没有目标。

总之，艾维案例是目标细分课程的重点案例，请务必花时间研读和领悟。

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