26323张仪成长分享【大学生-创业奖学金】

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wangfeimin
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2021年10月25日14:04:50 0 81

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各位哥们,晚上好,先来个自我介绍哈,我是26期依然8团的26323张仪,来自广东茂名。很多哥们一见我这名字都喜欢调侃我,不过此“张仪”非彼“张仪”呐,比起案例里那位纵横天下的牛人前辈来说,我要走的路还很长,因为我还是一名在校大学生,今年9月份才升大四。

【互动】作为学生能够出列在这和各位哥们交流,顺便分享一些小小的心得,深感荣幸之余,实在非常紧张。所以还请各位哥们撒撒花,給我点力量,谢谢!

【翻动PPT至目录页】

言归正传,今晚我的分享主要分为三部分,分别是:玩命实践,只为争一口气;相遇团队,开始套路人生;浅用三大,赢取六万奖金。

【翻动PPT至“虽千万人吾往矣”】

1、玩命实践,只为争一口气;

开篇先简单说一下我的苦逼往事,有比较才有进步嘛。我13年参加的高考,命运弄人,怀着一颗读文学的心却被我们市一个二本的营销专业录取了。当时几乎身边所有亲友和师长都清一色劝我复读,因为他们觉得:内向如我,读这专业没戏。很多时候,内向的人反而内心的能量更为强大,因为静能生慧!所有人都不看好我,我反而被激起了好胜心。我坚持进入了大学,去读一个所有人都认为不适合我的专业,前途是未知的,但是我并不退缩。

【互动】26期的哥们,我们学习两百来天了,期间有没有遭受过误解和阻碍?坚持是一件需要勇气的事情,请哥几个为我当时就有这般勇气点个赞好吗?嗯,好的,谢谢!

【翻动PPT至“美好的承诺”】

我进入大学后,玩了命般想证明自己,当时跟社团负责拉赞助的师兄出去跑,从一句话说不出口,成长为能够独立拉赞助。有一次,我认识了某水果合作社的文总,他们正在淘宝上卖荔枝,想让我在学校做个分销。文总是个讲故事的高手,把“大饼”画得那叫一个香脆可口。被打了鸡血的我胆子也挺大的,光凭着口头协议,就敢用校园代理的身份找校团委、校学生会的老大们商量搞一个大学生电商创业大赛。明面是提升学生实践能力的比赛,本质我就是为了让那些参赛的学生团队帮我卖货。学校这边谈妥了后,我再去找文总,不仅拿下了比赛的赞助费用,还把提成谈到了6元一件。当时我想啊,給上2、3元一件提成激励参赛团队,难道他们不会拼命推广吗?事实上,当时真是八仙过海各显神通,交出了近两千件的单子,估算我能拿上六七千块钱,完全零成本。

【互动】哥几个觉得我这事干得怎么样?觉得还行的来提炼一下关键词呗!谢谢哥几个,哥几个提炼得真不错!

【翻动PPT至“谁知道对方出尔反尔,令我竹篮打水一场空”】

只可惜接下来事与愿违,那边出尔反尔:“同学们固然推广得不错,但事实上全靠我们支持,由于物流成本远超当初的预算,考虑实际情况,提成按3元一件提。”3元一件只够给参赛团队提成,我岂不是等于做雷锋?我马上找对方理论。可对方他们是什么人?能被我一个学生搞定吗?再说,没有合同,没有协议,全靠对方的良心,自然不能充分保证自己的权益。几番力争,都是无用。对方发出最后通牒:“3元一件,不再商量!”我当时年轻气盛,血气方刚,自认为事情干得漂亮,哪里受得住这鸟气?脑子一热,当即一拍两散,双方不欢而散,而我竹篮打水一场空,白干了……

【互动】哥几个,如果这个问题用三大来解决的话,应该怎么样去解决?哥几个说说看。恩,哥几个说得都很有道理,如果再给我一次机会,我一定要拿这些招数来解决。

【翻动PPT至“痛并快乐着”】

我当时也才刚大二,吃亏就吃了呗,也并不气馁,本着“多参加实践,多锻炼自己”的目的,又进入了美团外卖做兼职。我一开始做的是挨个宿舍派传单做宣传的发单员。有人认为学生兼职其实就是被人当成廉价劳动力使,忙来忙去学不到什么东西,反而花费了大量时间,耽误了学习。这确实是个问题,但更重要的问题是,假如你做一些很底层的工作,是否就一定学不到东西?

【互动】哥几个有过这方面经历的可以说说,你们认为能不能学到东西呢?

【翻动PPT至“简单的事情重复做,重复的事情用心做”】

我用我的做法来表达我的观点吧!当时我们实行的是责任制,那个楼交你负责宣传,而后台订单系统是能看到每个单子具体的宿舍楼区并统计的,这样就可以责任到人。我給我负责的宿舍楼的同学们分为四类:第一类是有平台使用意向,平时有点外卖习惯的同学们;第二类是无平台使用意向,平时有点外卖习惯的同学们;第三类是有平台使用意向,平时无点外卖习惯的同学们;第四类是无平台使用意向,无点外卖习惯的同学们。跑个两三晚,基本上一栋楼的情况就大概清楚了,在本子上做好登记和分类后开始各个击破:对于第一类,有平台使用意向,平时有点外卖习惯的同学们,我去一两次,把传单放下,将优惠传达到位,就可以了,在本子上可以划掉了;对于第四类,无平台使用意向,无点外卖习惯的同学们,先不必花费力气,跳过;对于第二类和第三类,无平台使用意向,平时有点外卖习惯的同学们,以及有平台使用意向,平时无点外卖习惯的同学们,这些无疑是重点对象,我只要没课,就专挑饭点前的黄金时段(中午10点半前以及下午4点半前)去宣传,用首单立减、下单送饮料等优惠打动他们,只要这个宿舍有人下过单,在本子上也可以划掉了。

【互动】来,哥几个,有没有发现我这个做法和某个案例的做法很像啊,哥几个扣一下呗,从我这做法中可以提炼哪些关键词?谢谢哥几个的踊跃参与!哥几个提炼的都对,我是后来学了三大,回过头复盘一看,才知道是目标细分的简单运用。简单的事情重复做,重复的事情用心做,就算是底层工作,我们一样可以做出差异化来,哥几个说是不是啊?

1个月下来,我出的订单在所有兼职中是最多的,于是被升为校园主管,1个月后又被升为经理助理,后来我的经理也乐得见我如此能干,为他分担了不少,甚至把校园市场这一块基本上都交由我来负责了,而他去和另一个经理开发白领市场。

【翻动PPT至“心高气傲,与新领导闹翻”】

时间进入2015年,越来越大的业绩压力使我的直属经理选择了离职,而新上任的经理对我们以前的做法非常不满,因为他觉得我只是一个学生,怎么能把校园市场都交给一个学生来负责,甚至作为一个兼职,居然被默许使用公司后台,这是严重违规的事情。我自由惯了,突然换了个上司对我的工作指手画脚的,我脾气就又上来了,当时做了一点不好的事情,导致校园的店家不听他的,人家只认我,后来越闹越僵,我就被辞掉了。

【翻动PPT至目录页】

2、相遇团队,开始套路人生;

以前我遇事总爱找外在的原因,从来不发掘自身的问题,而相继两次受挫让我开始反思。第一次卖荔枝,纵然对方存在道德问题,但是事情并不是没有商量的余地,而我血气方刚,拍板而起,直接与老板闹翻,不懂保护自己的合法权益;第二次做美团,和新来的经理没有人情基础,工作受限纯属正常,而我心高气傲,搞小动作,导致自己被扫地出门。这说明其实我除了有点小聪明外,在思维模式、心态修为、为人处事等方面都存在不小的问题。

【翻动PPT至回归“学习”】

那怎么办呐?我当时是典型的“学生”思维,既然修为不足,干脆就先不折腾,回归“学习”,我爱学习学习使我快乐。可当时啊,我陷入了碎片化的学习中不可自拔,并没有真正养成学习的习惯,也没有构成一个系统化的知识体系。什么叫碎片化的学习?就是习惯通过手机来获取信息,一日可以不读书,但一日不可以不看手机,满足于微博、微信、知乎等网络媒体所带来的信息与知识。

【互动】哥几个,你们有没有长期通过网络媒体接收碎片化知识的啊?有吧,哈哈,来,扣个1看看。

这个有必要和哥几个分享一下。系统化学习才是我们真正掌握一门知识的不二法门,就像我们的716课程。在没有对一个领域形成系统化的知识体系前,长期获取碎片化知识只能让我们对该领域知识的掌握程度产生错觉。像我们的答疑、分享,这是碎片化学习,可以补充系统化学习的一些空隙,但无法取代系统化的学习。如果只依赖于获取碎片化的知识,是没办法形成完整的体系,表现为:看得快,忘得也快,好像什么都知道一点,其实什么都说不出来,天天吃别人加工的信息,说别人说过的话,没点新鲜的。我就这样稀里糊涂在所谓的“知识的海洋”里熏陶了半年,其实没啥本质上的长进,知道仅仅止于媒体信息,没有自己的见解,张口闭口是社会热词,对社会热点如数家珍,但实际上能有多少本事呢?

【翻动PPT至回归转变,从美丽的相遇开始】

那我是在什么时候开始转变的呢?是有一次我在上知乎时,刷到了一个销售问题,下面有一个回答简直让我惊艳(其实就是小饭桌案例啊),可当时我从来没有见过这样的套路、这样的打法,自然是惊为天人。哎,这后面还有段话呢,就是这段话哈。

【互动】这个场面哥几个很熟悉吧?哈哈,相信很多哥们都是这样被引流进来的哈。

接下来的个中细节就不详说了,过程应该都大同小异,我只能说是“美丽的相遇”啊,确实是“美丽的相遇”! 2015年12月19日,我不再观望,贷款报名了蓝小雨在线销售26期,开始 “716生涯”。

【翻动PPT至任何一切不以用为目的的学习都是在耍流氓!】

一个人能否能够加速成长往往在于他生活中的平衡是否被打破。我们进入一个新的平台,就会发现很多新东西,新知识乃至新压力,这会驱使我们去努力,去付出,去成长。我加入团队后的感受只能用一个段子来形容,那就是:请不要误会,我不是针对谁,我是说你们全都是垃圾。我可以说是如饥似渴去学习三大,学得乐在其中。当然,我们学习都是有明确目的性的,学了就是为了用,老大也说过:学了就要用,不会用那就背下来!我这个人有个特点,面对一样事物,我不会满足于知道和了解,一定要亲自动手做一下、体会一下才罢休。我读大学很想证明自己,但也没有说在课堂上发力、在试卷上发力,考高绩点拿奖学金,而是积极去参加实践。学三大也是这样,我很早就开始琢磨学以致用这个问题。

【互动】哥几个,想知道我是怎么样琢磨的吗?有兴趣的扣个1呗。

【翻动PPT至探索自己的学以致用之路】

当时啊,我学着学着心态开始有点着急了,好多同学都开始飞起来了,冠军总结哗啦啦,学以致用呯乓乓,我还在走路呢,怎么办啊这!后来我給我们同学也分成了四类:第一类是泛销售岗的同学,学以致用的机会多,很多课程内容马上可以实践,如人情做透四招,不过可以学习的时间就比较少,因为工作强度大。第二类是非销售岗的同学,学以致用的机会也不少,然后可以学习的时间相对比较多,因为工作相对轻松。第三类是待业的同学,也就是全职学习,学以致用的机会少,但是因为专注于学习,可以学习的时间非常多。第四类就是学生了,学以致用的机会也少,阅历浅,没有多少工作机会和工作经验,学习的时间也不能说是很多,因为有课要上,还有各种校园事务,说是有假期,但是也要花时间备战假前的期末考试,时间波动比较大。

我这样划分是为什么?是为了调整心态,我跟团队里的同学们对比,好在哪里,差又在哪里,领先在哪里,差距又在哪里,这样可以明确自己以后学习的注重点和激发点:

第一,我自己是大学生,学以致用的机会也少,阅历浅,没有多少工作机会和工作经验,学习的时间也不能说是很多,因为有课要上,还有各种校园事务,说是有假期,但是也要花时间备战假前的期末考试,时间波动比较大。

第二,上面说的全是劣势怎么办?我们说面对劣势要作改变和隐藏,我一个大学生没有多少工作机会和工作经验,是不是也可以说是正是因为我胜在是一张白纸,不受以前思维模式和条条框框的约束,接受速度胜人一步呢?

第三,既然工作上没有太多可以发力的点,生活上可不可以学以致用呢?学习上可不可以学以致用呢?学校里的方方面面,有没有学以致用的机会?

【互动】哥几个,觉得我的分析怎么样?可以提炼一下关键词啊!

【翻动PPT至目录页】

3、浅用三大,夺取六万奖金。

于是我充分发挥了自己接受快的优势,抓住一切机会去用,时刻谨记最好的学以致用=勇敢迈出第一步=大胆去用+不怕犯错!在120天的学习里,我的二十来篇冠总,都是靠学以致用题材获取的。

哥几个,在上面说了:既然工作上没有太多可以发力的点,生活上可不可以学以致用呢?学习上可不可以学以致用呢?学校里的方方面面,有没有学以致用的机会?那么接下来我分享一个学以致用的具体案例,我是怎么把一个对于大学生来说稀松平常的事情做出差异化来的,然后又获得了不错的回报。

【翻动PPT至比赛也是一个相当好的学以致用机会】

那就是比赛。

大学生要么好好学习,天天向上,拿奖学金当“学霸”,要么打兼职,做生意,参加实践当“钱霸”,要么参加各类专业比赛,斩获各种奖当“赛霸”。天才能当两个“霸”甚至三个“霸”,像我这种普通人啊,能当上一个“霸”就很不错了。

当时恰好“天时”来临。大学生主要的比赛可以分为两大类,一类是课外学术科技作品竞赛,其中又分为自然科学论文、社会科学论文和社会调查报告、科技发明制作三类,而另一类则是创业计划竞赛,这个可不得了。自从李总理在2015年工作报告提出了“大众创业,万众创新”的号召,大学生作为被点名的创新创业的主体,这两年一直充分享受着政策福利。我举个例子,1个国家级的大学生创新创业训练计划就是1万元奖金,不需要落地,哥几个,1万元!这就是天时。

然而这并不简单。以一个国家级的创业大赛为例,整个过程,如果从准备、组队、院赛、校赛、省赛、国赛,算下来要1年半的时间,在这1年半里和搭档们需要无数次的讨论、无数次的争吵和无数次的修改。哥几个可以看到,整个过程相当漫长,而且作品的撰写得花费不少的时间和精力。另外,作品要想正儿八经拿个名次还得通过院、校、省、国等一层层的专家选拨、评审,这是极为关键的一步。

【互动】那哥几个,想知道我是怎么做的吗?想知道的来点花儿和掌声呗。哈哈,谢谢哥几个。

【翻动PPT至清楚目标所在】

譬如我要参加一个大学生创新创业竞赛,那么我的目标只有一个:完成一份创业策划书,参加赛事获得好名次。

【互动】哥几个,那现在针对这个目标我们应该先做什么动作呀?当然先是市调呀。

【翻动PPT至第一步先……】

哥几个看看,这是我市调的一部分资料,每次在做项目前,我会海量查阅书籍,上网搜集相关文档、优秀作品等,就以参加挑战杯创业大赛为例,我查阅了50+商业类书籍,700+大学生创业项目,100+创业策划书,30+学校创业比赛的评委打分标准。这样的数量级够意思了吧哥几个!没有这数量级打底,别提能写出什么好东西来。

你必须市调啊,市调“同行高手”的作品,市调“消费者”的习惯和喜好。市调完了,我们来抓本质。创业策划比赛的本质是什么?

【互动】哥几个,你们觉得本质是什么?

【翻动PPT至抓本质】

不是卖货哈,创业的本质是卖货。创业策划比赛的本质是什么,本质是销售梦想。我们把专家评委当成是消费者,把我们的作品当成是产品,要让专家评委认可、选择我们的作品,这是不是销售啊?不需要落地,这是不是梦想啊?所以说本质是销售梦想。既然是销售,哎,这就回来我们熟悉的话题上了,比赛哥几个可能不太懂,销售哥几个有点感觉了吧?好,我们继续往下走。

【翻动PPT至目标细分】

既然是销售,我们花多少时间研究消费者都不为过。评委是依靠分数进行评选的,分数就是他们的“购买标准”,那我们是不是要特别留意这个啊?我们可以将“总得分”划分为“书面分”以及“答辩分”两个部分。

先看“书面分”板块,通过市调得知,通常创新创业类赛事有个特点,也就是作品多,评委少,这是市调得出来的哈,那么,这意味着什么?

答案是:书面评审的本质=高考作文改卷式的评审=评委任务重+评审时间短。

我们讲,提炼本质方法中的一个,是把陌生概念转化为熟悉概念。创业策划的书面评审,我们比较陌生,通过市调知道了,噢,作品多,评委少,一个省赛起码上千份作品,几个评委几天内要评审完,这有点像什么?是不是有点像我们高考作文改卷啊?创业策划的书面评审,我们可能比较陌生;高考作文的改卷,大家总该有点熟悉了吧。我们高中语文老师怎么教的,作文改卷时间很短,同学们切记写好开头与结尾啊,阅读文章时的第一印象和打分前的最后印象非常重要!那么,我们通过把陌生概念转化为熟悉概念,知道了:创业策划的书面评审=高考作文改卷式的评审=评委任务重+评审时间短=要单爆重点内容。

评委等于消费者,我们的创业计划是产品,我们市调消费者得出来他是这样一个特点:评委任务重+评审时间短,那么,我们的产品必须要抓消费者关心的重点内容进行单爆,我们写的必须都是消费者爱看的,我们分析的必须都是消费者希望知道的,那样出来的作品才能够是好产品,一下子占领消费者的心智阶梯,才有机会拿好名次。如果平均使力,导致作品看起来很“全面”很“完美”,其实是“样样通样样松”,平淡无奇,没有亮点。评委任务重,评审时间又短,没有机会去“探索”我们作品的“内心”,如果“干货”不拿出来“显摆”,那么与明珠暗投没啥区别。

【互动】哥几个,对于我这段分析,一起来提炼一下关键词呗!

【翻动PPT至单点爆破】

那么,我们又怎么去单爆重点内容呢?首先我们得知道哪里是重点内容。哥几个知道我们的高考作文重点内容在开头与结尾,老师匆匆一扫,阅读文章时的第一印象和打分前的最后印象非常重要。那我们创业策划书也是一种成熟的文体了,它是有写作框架的:简要概述→公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。

【互动】哥几个,来,你们觉得哪个是重点内容?是我们的“消费者”挑选“产品”时第一个考量指标?

没错,很显然是简要概述。简要概述是整个策划书的一个浓缩,等于用两三页纸说明白我们做的是什么项目。以小明大,一叶知秋。时间紧迫的评委评选就看这里,不入眼就枪毙掉了,连被多看一眼的机会都没有了。所以,我们应该单爆这里的内容,给评委留下长久的印象,须简明、生动、引人入胜,以便他们能在最短的时间内作出判断。于是,我是自己亲自撰写概要的,其它部分可以交团队里的师弟师妹们去写,这个必须自己主笔,一稿又一稿,这个不够精炼,那个没有深度,不满足,专心打磨。

【翻动PPT至如何准备讲演】

接下来再说演示板块,在“答辩分”方面,我们动用细分+单爆进行扫描:从答辩形式来讲,可以细分为讲演和问答,讲演是前端,问答是后端,讲演的情况决定了评委会作出什么样的提问,也间接决定了我们的回答。那么显然我们应该先把精力放在讲演的准备上,集中力量解决好这一个关键问题。那么对于讲演,我们照样可以利用目标细分来梳理讲演的思路,通过细分为五部分:市场机遇、产品优势、商业模式、财务分析和团队管理,我整理思路如下:我们团队发掘一个怎样的市场空白点,需求有证据吗?(市场机会)→我们针对这个市场空白点,研发出来一个怎样的产品,品质有优势吗?(产品优势)→我们用什么方法确保产品和市场的对接是顺利的?也就是说我们的产品如何卖出去?(商业模式和营销策略)→我们做这些事情需要多少钱,钱从哪里来,能赚回多少钱(财务分析)→做这个事情需要什么样的人,怎么组织起全局(团队管理)。以上就是我演讲的思路。

【互动】哥几个,你们分析一下,我在准备讲演的过程中用了哪些三大的套路?

【翻动PPT至如何准备问答】

我们刚才分析说,评委等于消费者,我们的创业计划是产品,那么现场的问答是不是相当于一次面销的过程?消费者对你这个产品有问题,我们怎么解决问题。老大说过:客户问来问去,无非就是那些问题吧,我们抓到十大主要问题,依次提问分析写写画画,然后对着镜子复述答案,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?这段话能不能对我们的准备有所启发?提炼关键词:写写画画+提前准备。好,写写画画+发挥市调本领,200个常问问题在手,准备充足,还怕吗?

【互动】哥几个,你们分析一下,我在准备问答的过程中又用了哪些三大的套路?

【翻动PPT至打鸡血时间】

最后分享一下我努力的成果:这是我还没有参加课程前的“业绩”,2015-2016学年度第一学期,拿了校级大学生创新创业培育创业计划类1项,8000元奖金;在学习了三大之后,2015-2016学年度第二学期,我通过三大批量生产了一批创业策划、社会调查报告、社会科学论文等,并通过三大准备和打磨比赛的各个过程,普遍获得了不错的名次,一学期共计获得6万5500元奖金,比起上个学期的8000元来,翻了8倍有余。

【翻动PPT至真理越辩越明,三大越用越活】

其实,比起案例里面的招数而言,我真的更希望我传达的观念能对哥几个有所帮助。金庸说有人的地方就有江湖,而我们说有人的地方就有销售,只要需要和人打交道,就是销售,就可以学以致用。记得有一次我上当了买了注水牛肉,当时点评学姐对我说:既然我们从来没去菜市场买过牛肉,那是否可以先观察一下哪家生意最好可不可以?是否可以看看那些常来买菜的大妈都是去哪里买、怎么挑的可不可以?

我当时就很受触动。这叫什么啊,这就是市调+随时向同行高手学习,我们甚至可以把三大用在买菜中。

所以我们说,学以致用的机会无处不在,真理越辩越明,三大越用越活,数量级一到,一切水到渠成、功德圆满!

【翻动PPT至尾页】

我今晚的分享就要完毕了,感谢哥几个耐心的支持,说得不好的请哥几个多担待,我们一起进步。愿哥几个勿忘初心,得偿所望。祝哥几个早日成为三大高手!我们一起相伴50年!谢谢!


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