地产房产23219-吕敏分享稿.doc

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2021年10月25日14:16:07 0 51

吕敏成长历程分享

(  hello 大家晚上好,可以听到我说话吗?可以的话,请举起你们的双手,让我看看你们的热情)

好像,鲜花,掌声不够激烈啊

好,谢谢大家

老大晚上好、学长晚上好,各位同学晚上好,我是23期学员吕敏,很高兴能在这里给大家做分享,那么希望我今天的分享能给大家带来一点点的帮助。

想听分享的扣1

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我今天的分享主要分四个部分

第一:自我介绍及经历

第二:巧遇师傅认识老大,销售小白进入地产

第三:三大搞定土豪客户,半年升为销售主管

第四:总结

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一:我的个人经历

我来自湖南邵阳,一个美丽而淳朴的小镇,碍….!属于慢慢老去的一批90后了,很多人听到湖南妹子,第一直觉就是性格直爽,不拘小节。那么我呢,朋友同事包括领导给我的评价是,双重性格。为什么会说是双重性格呢?

首先我在工作的时候是一个非常认真,努力,细心且执着的人,当然是指现在的工作状态,而在生活当中,是一个绝对的路痴,白痴,平时比较好相处且乐于助人!我认为自己是一个没心没肺的人。也一直想做个没心没肺的人,这样的话才不会觉得累。

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     有这样的性格,一个人对我产生了很大的影响,这个人就是我的老爸,老爸是军人,所以老爸把部队里的一套全用在了对我的教育上,对我的要求特别严格,让我从小对幸福有了不一样的理解。

 什么是幸福呢?大家说一下自己对幸福的理解!

     我认为,幸福就是,当每天早上天还不亮,我就被老爸拽下床出门跑步的时候,而你还在床上睡大觉,你就比我幸福;当每天放学回家,写好作业,晚上八点就必须上床睡觉,不服从就要被挨揍

,而同龄伙伴的你,却在家里看电视、玩游戏、你就比我幸福;同样是吃饭,你可以想吃多久吃多久,想怎么说话怎么说话,而我吃饭只有10分钟时间,吃不完就不能吃了,并且吃饭还不能说话,你,就比我幸福。

   互动:  同学们,你们小时候是这样子的么?

我的老爸,从来不曾看到他对我笑过,永远只有一张表情。他说的话就跟圣旨一样,我从来都不敢违背,不是没有违背过,只是违背的结果,最后也只有执行,没有商量的余地!

(那么军人家庭的成长环境,也在无形当中影响了我的做事方式,对目标的坚持,对执行的理解要比别人深刻的多,这也在后期我做电销这份工作的时候,起到了很大的帮助。但是从另外一个角度分析,慈母严父,父亲的这个角色,严格才是大爱。现在,慢慢的对父亲多了许多理解。)

09年,高考结束,成绩还不错,背着老爸报考了外国语学校,而老爸一直想让我考湖南师范大学。我从小就比较喜欢英语,初中,高中的英语成绩都是名列全校前茅的,

以后就想当个翻译官,不想在学校当一辈子老师。我也很幸运,被录取了,当时啊既兴奋又不安,我知道老爸肯定会很生气,果然,他知道后,重重的打了我一巴掌。或许是从小被压抑的太久,各种委屈啊,难受啊,都一泻而出。

    我第一次流着眼泪大声地对老爸说:“你为什么一定要让我,按照你的方式去生活,一定要让我变成,你想让我变成的人?你有没有想过我想要什么?有没有在乎过我的想法?我也有我的梦想,我的追求。我的喜怒哀乐,你总是这样一步一步替我规划好我的人生…

那么我活在这世上有什么意义呢?”

我一气之下,买了火车票,跑去云南丽江找外公外婆了…

就这样,我与大学失之交臂!

从此,我的大学梦,也就破碎了,

我的人生轨迹,开始通往另一个方向。。。

互动:同学们,听到这里,是不是觉得我很任性啊,但是,我并不后悔!因为,我相信,有失必有得!

失去了读大学的机会,误打误撞进入职场,浑浑噩噩的职场生活,开始了。…

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二:巧遇师傅认识老大,销售小白进入地产

13年,初来到上海,想先找份工作维持生活,很幸运找到了份人事的工作,每个月有着固定的薪水,朝九晚五,日子过得特别安逸。每天下班除了玩手机,玩游戏,就是看电视。然后跟姐妹们到处旅游,

老妈每个月还会给我零花钱,表示一点压力都没有,就这样过了快一年。我们公司跟另一家公司合并了,要搬到金山那边去,而我在闵行已经呆久了。不想去.就辞职了,

老爸打电话叫我回广州跟他一起工作,而我不想回去,我想自己去闯一闯。

上海的生活安逸舒服,但隐约感觉这不是我想要的, 已经不懂什么是奋斗了,拼搏二字怎么写已经忘的差不多了。最初的理想,抱负,都已不存在,唯一留下的只有两个字,呵呵..

对过去恐惧,对现在逃避,对未来迷茫,心里的另一个我开始发出声音,你不能这样下去了,必须得改变,可是,改变,又谈何容易啊…

玩了两个多月,于是开始在网上找工作,机缘巧合认识了他。

那时候刚好投简历投到他们公司,加了他微信,他问我,你为何要做销售,能否坚持下去?不要到时候遇到一点困难就跟说我不好意思,我说我想改变自己,锻炼自己,挑战自己。然后他发了一句,师傅领进门….

后面啊,我就叫他师傅了

   其实每个人的心中,都有个英雄,

而我的师傅,在我心中,就是个传说!

借此机会,想跟师傅说声,谢谢你!谢谢你,在我最迷茫的时候,

遇到了你,让我认识了老大,加入了团队!认识了这群可爱的同学们

也让我的生命,从此有了天翻地覆的变化…

  虽然后来没有去师傅他们公司。但我们还一直保持着联系 , 他建议我去看看《我把一切告诉你》这本书,当天晚上我就买了。不过当时只是抱着看小说的心态看的,没做过销售也没什么概念。几天就把这两本书看完了,当时在想,这人是小说里的人物还是真实的啊?

于是上网查,碍..原来真有这么个人,那天下午趴在电脑前看老大在贴吧的帖子,以及网友的评论。发现这人好厉害,然后跟师傅说,

书已经看完了,师傅跟我讲,再看几遍,背书。我当时很不明白,为什么要背书呢?不过我也闲着没事又看了一遍,

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一个多月后书看完了。然后开始找工作,老大在帖子上有这么一句话,不知道大家注意没有,

他说:“目前没有第二个行业能够代替房地产,拉动GDP。未来一定能从房地产发家致富。那时的我,对房地产一窍不通,我在思考是否要去这个行业闯一下,思虑再三,决定试试看,做不好再换呗。

就这样,误打误撞进入了房产行业,因为公司属于代理商,规模不大所以进入门槛不高,比较轻松的就进去了,进去是容易啊,但这份工作可做着可费劲,培训了一个星期

,就开始打电话。做电销的同学,或许都有过这样的经历,怕打电话,记得刚开始打电话时,拿起电话这边刚说:“喂”,那边就传来不客气的声音:“哪位”,

     然后我心里一紧张,就开始口齿不清外加蚊子一样大的声音说:“您好,先生,我是**集团的置业顾问”这边话还没说完那边:“不需要“啪!电话就挂掉了。接着我就再拨下一个号码,然后就是接通挂掉,没接通,接通再挂了。如此循环反复。

每次就算接通,我心里就一直在祈祷,不要接,不要接。特别害怕…因为接通了我不知道要跟客户说些什么,

做过电销的同学,有没有跟我一样的情况啊

那时候经理看不下去了,特意搬个凳子坐我旁边,听我打电话。我心里紧张的要死,更加不敢说话了,经理看我这样然后跟我说,怕什么,你又不欠他们钱,干这工作又不丢人,你在害怕什么?其实我也不知道在害怕什么?

,你们说说我为什么会害怕? 

(对,就是因为不自信,对自己不自信,对项目不熟悉)

刚开始进入公司不是很习惯,而是非常的不习惯。下班时间晚不说,每天两百个电话,用手拨,一天过得特别煎熬,手累,嘴巴也累,

耳朵一天到晚在响,以至于到现在接起电话我脑袋就发晕,每天说话太多,嗓子也一直不舒服。在想,要不辞职走人算了,重新去找份工作,那段时间一直在跟自己的内心做斗争,到底走还是留、走还是留呢。。。一直在纠结!

当时老板,经理,伙伴们都很喜欢我,也看到了我的付出,和内心的不坚定,他们就不断给我鼓励,每天跟我说,小敏,加油!相信自己…看着这群同是90后的伙伴们,我瞬间觉得自己无地自容…

进入公司一个多月,比我后面进来一个多星期的女孩开单了。我当时特别难受,心里在想,她能开单,为什么我不能开单?我又不比谁差。我一定要开单,一定要让老板,让同事们知道。我也可以…!

从那天起,我每天第一个来公司,最后一个离开公司。一遍一遍的背项目资料,锤炼话术。这个时候公司也换了电话,换成电脑拨号那种,我很认真的打每一通电话,激情从早上可以一直保持到晚上,我一天可以接600多个电话,有时候能接800多。

一般我们打到B类新增客户会给他发项目信息,很多伙伴们给客户发信息时会时不时的看下QQ,玩下微信。其实这样很容易影响状态,我之前也是手机控,为不影响自己,决定上班就把手机网络给关掉,

手机放到前台秘书那,给客户发短信我会跟客户找个借口,一律统一中午吃饭发。这样工作的效率就大大提升上来了,也是从那起,我慢慢地养成了专注做一件事的习惯。

过了没几天,我终于开了人生中第一单,128万。

这一单,不是为了赚钱,更多的是捍卫了我的尊严!

地产,可谓是极具挑战的一份的工作,高强度,高付出,高压力。都说房地产销售所有销售中最高端的销售,而电销是所有销售中最难的销售,别人是按月过,我们是按周过的,每周都有严格地指标。如果没有完成指标的话,便会有相应的处罚,比如跑步,爬楼梯,吃苦瓜,挑战极限等等。

    虽然开单,但感觉自己还需要提升,这时师傅跟我说,23期马上就要开课了,其实我早就知道23期在招生,那时候前50名学费才5500,但我一直犹豫,因为工作太累,时间不多。怕坚持不下去…不过后来跟汪泉哥交流之后就加入了。

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进入团队后,本来仅剩不多的时间全被挤占了,每天两点一线。每天只做两件事,除了工作就是学习,除了公司聚餐推不掉之外,朋友的聚会,姐妹的邀请全部被我推掉。

进入团队后就再没看过电视剧,每天晚上10点多下班,一边吃饭一边学习。抓紧每一分每一秒的时间。常常不知不觉学到夜里两点多。而年前的那段时间,正是我们公司冲刺业绩的时候,连续一个多月没有放假,特别累,但我的总结从来没有断过也不会推到第二天交,从进入团队那天起,每天都保持四个小时固化学习时间,直到现在…

     有同学会问我,你这么辛苦,这么累,值么?我想说:不累是假的,虽然很累,但却很充实,因为,我发现我变得越来越自信,对未来充满希望,对过去也不再逃避,我相信!我,只会越来越好!

同学们,没有听的睡着吧?

真正的干货来了,同学们要认真听啊,我这是把压箱底的干货都拿出来跟大家分享了,想听的扣1咯。

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三:看我如何用模糊销售+人情做透,搞定土豪客户成功升为销售主管,这个单子的金额不大,但对我来说有个里程碑式的意义,前两天我成交的一单总价166万和我去年成交的两单238万,让我深深地理解了,一切成交都是因为爱,我相信,,这仅仅只是个开始,学好三大,年薪50万,不是梦想,

老大,你就准备好请我吃饭吧!那天说的话,我已经截屏了。可不许耍赖啊 

    好, 想听故事同学的扣1了,

故事是这样的,这个客户是开西餐厅连锁店的老板,市调了解知道他特别的有钱,当时觉得我们项目在外地,然后回报也不高。一直迟迟不愿意出来看房。我呢,也没很重视,放水养鱼,先发短信维护着呗,别的优点我没有,但执行力绝对没问题,所以啊,我就开始和他杠上了,从进团队前就开始给他发短信。

这位客户非常的忙,每天都要忙到夜里两三点才能睡觉,也属于高强度716工作模式了,平时也没时间搭理我,然后跟师傅探讨后,师傅提出,他这么忙的原因可能是因为他手下没有为他独当一面的员工,所以才事事亲力亲为,你可以跟他讲讲稻盛和夫的阿米巴呀。

于是,我就开始研究阿米巴,其实才刚进入团队对阿米巴不是很了解,然后就问师傅,问学长们,写写画画做好准备后,就给客户发微信,简单的问候了几句,然后就带入到工作,我就说,你为什么每天都要这么辛苦呢,有些事情可以交给手下人去做啊,你就不用这么累了。培养员工以创业的心态去打工,培养多个自己,这样是否会轻松很多呢,然后谈到稻盛和夫,我就问了:“你知道日本的稻盛和夫吗?”

“当然知道啊”

“但你可知晓人性的弱点?为什么那么久的历史长河中,能找出当案例的,却屈指可数呢?

我很钦佩你们这些90后,但是我可以很肯定的说,这些都是暂时的,分分合合,循环往复,再 正常不过

我之前也尝试过,但直到现在,依旧后悔…(这一段是客户的原话)

那天下午,我们聊了很多。

他说:现在大部分的90后都是娇生惯养,只知道吃喝玩乐,你的思想非常成熟,

挺厉害的一个小姑娘!

从那以后,客户就对我刮目相看,有时,也会跟我讲关于家庭,关于工作的一些琐事,,但对于项目却一直推脱说忙,没时间。老大说,卖房子跟卖衣服或其他东西是不一样的,不是属于冲动型消费。

客户如果认为项目不能给他带来收益的话,你人情再做透也没有用。果然一个多月过去了,公司眼看马上就要放假了,项目又即将卖完,这个客户还是没有拿下,但又不想放弃。

因为他比较有钱,如果方法得当的话,我应该有戏,然后思虑再三,我想到了跟老大借力,写了份答疑给老大。

互动8:这是当时提交给老大的问题,大家可以简单看下,然后敲出自己的解决方法,看看跟老大想的是否一致

老大当时告诉我说,你可以从四个方面入手

第一:让我给客户画饼讲故事,以长三角为中心,打造一个商业帝国。为客户自己以后的事业立下个根基,提供一个版块,先占地为王;

第二:购买我们商铺,让员工知道下一个分店就在我们项目里面,大大激励员工干活的主动性,让他们知道自己有升迁的机会;

第三:告诉客户,投资未来保值升值,不离不弃相伴40年;

第四:突出项目的唯一性,稀缺性和不可复制性;

互动9:同学们,跟老大的想法一致的使劲扣1,不是的话请默默扣2

     我按照老大说的,先市调我们嘉兴的西餐厅,因为时间有限,去实际市调有困难。老大教我在大众点评网,团购网,市调嘉兴当地的西餐厅,数量,质量,价格,口碑,主要消费群体,消费力度等等,完了之后,我就把这些资料全部整理归纳,然后根据以上四点锤炼好话术。

     做好一切准备后,但觉得还不是很有把握,我就又与师傅讨论了很久,还打电话问了肖林哥,愉快哥。他们都认为这个客户需要长期维护,短期内拿下可能不行。老大也说这个客户会成为我的财神爷。肖林哥教我,隔段时间就发些数据性,有价值的信息给客户,自己把握好时间。

后来我什么也不干,除了给客户发周末愉快以及周一开门红之外,我一周还给客户发些商铺的核心优势,每次从售楼处回来。就发一份当天的销量,还有关于针对客户需求,而刻意放大的项目卖点,以及我市调的周边西餐厅的资料。

互动10:同学们,你们说说,我这样做的本质是什么?

同学们说的非常的对,模糊自己的销售意识,因为没有人喜欢被推销,你的目的性太强首先会让客户有所防备,其次也会让客户反感,那么我这样做,先降低客户的防备与排斥心理,然后利用利益驱动,再一点一点的抢占客户心智阶梯。

大家注意没有,我是隔个几天再发一次,而不是一次性全发给客户。这里面是有技巧的..那么我为什么要这样做呢,同学们自己开动脑筋想去吧。

付出终于见回报

过完年,刚回到上海。正月十二号,客户就给我发来微信说。你现在还在做嘉兴那项目吗?我说,在,他说我有时间过去看下,你把项目具体位置发给我看看,我到网上查下,安排好时间,打你电话。我当时心里可激动了,这个客户,终于要出来了…

正月15元宵节,那天公司本来安排休息半天,我还在睡觉,客户一个电话打过来。说今天跟我老婆过去看看商铺,于是我赶紧爬起来,给领导打了电话坐了去嘉兴的班车…

一路上,我就在想,客户会有什么抗性问题,回报率低?是期房?这是自身的劣势,那么我,如何激发自身优势到极致,从而来隐藏劣势呢?

项目最大的优势就是地段好,客户的西餐厅既然都选择在上海市中心开,说明他很重视地段,我只要把这点激发到极致,应该就没问题了。因为我脑子反应慢,于是拿出笔在本子上写写画画,根据老大教我的方法,锤炼好几个话术。反复地在心里默念。

到了嘉兴,过了十几分钟

终于见到了连续发了三个多月短信的客户

我走过去跟客户握了下手,没有带客户进售楼处,

而是直接带客户去售楼处18楼楼顶,那么我为什么会带客户上楼顶呢?

知道的同学请扣1

都说站的高,看的远,因为站在售楼处18楼往下看,可以看到两公里范围之内,十几个的高端住宅小区,七八个大型的商业体,医院,学校,酒店,5A甲级写字楼,市政府等等全部都环绕在我们项目周边,包括正在建的3条地铁和门口已经运行的24条公交枢纽总站。全部都一览而尽,

然后开始按照在车上,提炼的话术给客户一一介绍,我从客户的面部表情里看的出来,他对这地段特别满意。

客户从头到尾没有问过什么问题,到了售楼之后,直接就选了两间挨在一起的沿街商铺,然后让我们算价钱。这中间啊还出了点小插曲,另外一间被当天来自杭州的一位客户购买了,因为他先交的定金。

后来客户只买了一套,32个平方,总价91万。他原本是想买间大面积的以后自己做餐饮,但是大面积的位置他都不满意,后来就买了一间小面积的作为投资。

走得时候还一直说,这个地段确实不错,以后肯定会成为一个非常抢手的黄金地段….

其实这个项目已经接近尾盘,我们公司今年不做了,已经在做别的项目。但这个客户却主动联系我过来看房,我相信。我已经成功的占领了他的心智阶梯,

这位客户我还会一直维护到底,并且他也将成为我的财神爷,会给我带来更多的转介绍。老大说过,真正的销售,是从成交开始的。 说到这里,我想和大家分享下成交这个客户的一点心得体会:

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第一:不放弃任何一位潜在客户。即使以后没有成为你的成交客户,但只要维护的好,以后他有需要或者朋友有需要。

他会第一个想到你,以后会给你带来源源不断的财富和帮助,我一直坚信这点,我另外一个客户就是人情做透加利益驱动做的很到位,先后三个多月时间在我这买了两套商铺。因为时间有限,我也就不跟大家分享了,大家如果有兴趣的话,以后在面霸市调群分享给大家。

第二:短信的效果,真的是非常惊人的,同学们千万别小瞧,一定要相信日积月累的力量,任何事情,都架不住数量级的单爆,我可是有实战经验的,只要是人,都会有感情。一个业务员这么关心他,时间一长总会感动。

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那么我结合刘筱师姐发短信,总结出来一些

小技巧,希望能帮到大家,但前提是,大家必须执行下去。

1根据客户的年龄,职业,爱好,划分不同时间段,不同内容发;

2短信不宜过长,简单明了。不宜太过频繁,依客户而定;

3一定要坚持定时定点发,这样不但让客户心里形成条件反射,更会让客户觉得你是个做事心细的人,在客户的印象里,不知不觉就加了几分,也会让自己养成一个良好的做事习惯;

那么我发短信一般分为三个时间段,

早上7点半(针对高领人士发天气预报外加如何吃早餐,吃什么早餐好,男女不同,大家不懂的话请默默的打开百度)

中午十二点(企业老板,或总经理级别根据不同职业,发办公室健身小妙招外加按时吃午饭)

晚上11点(做生意的老板,养身信息,根据客户情况。外加提醒早点休息不要熬夜)

大家如果能够坚持下去,我敢保证,一定会有收获。

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那么我做地产半年多,总结出很多经验,我算不上合格的销售人员,我不专业。但我从销售小白半年时间业绩做到公司第一,首先我很真诚很执着。对待每个客户我确实很用心,

不管他会不会成为我的成交客户,虽然很多客户最终没有成为我的成交客户,但是他们都很认可我,我有事情的话他们也都会愿意帮忙,这是我的优势,也是我们蓝家军的优势:我们懂得一切成交因为爱!所以我们可以更好的把它激发到极致!

半年时间,我从销售小白,提升到销售主管,一路走下来。真心的不容易,或许你们会说我很幸运,或许你们会说,这也没有什么了不起。

但是我始终相信,越努力,越幸运!

互动:好,故事讲完了,亲爱的同学们,是不是得给点掌声与欢呼声啊

嗯,谢谢大家

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我发现每天都有很多同学跑来问我两个问题,

一个是关于执行力,一个是一天600个电话是如何坚持下来的。

这两个问题的话,我在我们阿米巴团队有过简单分享,那么我今天统一在这里跟大家分享下,

关于执行力这块,其实我从小就累积了那么点加上在房地产训练过,可能会比群里有些同学稍微好些,那么我是怎么样来理解执行力的呢?

首先我认为执行力强弱源自于自身动力不足,每天贴在自己面前的三大痛点,真是你的痛点吗?

如果够痛,我想做事便不会找任何理由!你会主动并积极的去做,而不是别人在你背后用鞭子抽着你一点点前进,并且积极的去做一件事效率肯定是不一样的。

这就是主动和被动的区别。

有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴

大家明白这句话的意思吧

很多人给自己留的退路,余地太多。你只有把自己逼到墙角无路可走,才会全力以赴去做,反正我是不需要任何人来监督的,因为我知道不管学习也好,工作也好,都是为自己。当我坚持不下去的时候,总是有那么鼓力量在支撑着我,那是信念,坚定的信念!

我相信大部分人是没有我工作辛苦的,每天那么多电话不说,每周还有严格的指标,很多时候下了班还得继续忙工作。回到家就有种手指头都懒得动的节奏,学习时间可以说是少之又少,几乎每天都是两点多,三点多才睡。

第二天还得继续上班,很多人跑来问我,你每天那么晚睡,不累吗?

其实我很想笑,人不都是一样的吗?况且我还只是个女生

那为什么我还要这么辛苦,这么坚持呢?

那是心中有坚定的信念

当你去做一件事前先问问自己,你是想做到,要做到,还是非做到不可!

当你抱着必胜的决心跟必死的态度去做一件事情时,你不可能做不到。进入团队前我就告诉自己,要么不进去,进去之后你就不能轻言放弃,这是对自己的承诺,也是对团队的承诺,

我认为成功不在年龄大小,学历高低,经验有无,家庭好坏。而是在于你有没有一颗想要改变的心,能一直坚持走下去的行动!

第二 个问题, 关于600个电话,很多人说,600个电话。你是怎么坚持下来的,嘴巴不会累吗?其实,当你认真的去做一件事情,你不会去关注他最后的结果会是怎么样,不会想太多,只是认真打好每一通电话。

我把每一通电话当做是我的新增客户,每一通电话都当做是我的成交客户,抱着这样的心态去打电话,一天不知不觉600个电话就过去了,换种心态,假如你每天早上来到公司一想,妈呀,今天得打600个电话,还没打就被这数量级给吓死了,其实这也是目标细分的一种形式

其实我们公司不要求一天打多少电话,但是要求一天至少保持4个B类客户,别人一天给自己定的目标是4个B类客户,我给自己的目标是6个,一周下来就比别人多了12个。这样,我的成交率是否就高些呢?因为老大说过,没有任何事情能架得住数量级,量变才会引起质变。。

其次,跟客户沟通是一件非常有意思的事,电销最大的优势在于,你可以接触到各行各业各种类型的客户,虽然只是声音,但我特别喜欢通过听客户的语气,语调,语速,包括客户讲到的一些关键词,我喜欢研究客户心理。从不同的角度切入,

当一个客户一直不停地拒绝我,我不停地从各个方面争取,突破,把客户争取过来之后,我会非常有成就感。非常开心…这也算是工作的一种乐趣,最重要的是也在不断地在拒绝中提升自己。

这两个回答,同学们满意吗?以后,不会再跑来问我了吧?跟大家开个玩笑啊

互动:满意的话,就给我扣5个1,外加5朵小花

谢谢

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最后我想给大家分享一句,我常常用来勉励自己的语句

也希望能给大家带来共勉

“撑不住的时候,可以对自己说声我好累,但不要对自己说,我不行”

我相信在座的各位同学,能够加入团队,都是一群不甘平凡,有梦想,有抱负的人,我们大都是草根,都想通过自己的努力,改变自身的命运以及整个家族的命运,但是这个社会,是如此的残酷与现实,稍不努力,就会被淘汰!

同学们,为了我们最初的梦想与美好的未来,一起加油奋斗吧!!

好,今天的分享就到这里

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最后,感谢老大,感谢师傅,感谢辅导员,感谢点评学长,感谢团队所有同学们,你们让我感受到了家的爱与温暖,有你们陪伴,我会走得越来越远,越来越好。

我愿意陪伴着大家共同努力,共同进步,最后祝愿同学们在2015年,得到自己想要的那一份收获,谢谢…!


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