项目销售21185-张龙军分享稿.doc

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2021年10月25日14:22:55 0 129

21185-张龙军分享

一、自我介绍  

大家好,我叫张龙军。属龙。老家河北,现居西安,西安是个好地方,适合生活,好吃的多,所以我准备定居西安了。上学上的晚,2012年才毕业,目前工作两年多。

在培训公司干过,就是给那些企业,一般是中小企业老板培训的那种公司。也开过一些单,但是底薪实在太低,基本入不敷出。干了近4个月,就辞职了。在培训公司也听过不少大道理,基本没用,因为道理学的太多了,道理讲得太大了。所以我听了老大第一堂课后,我就觉得这课程报的值了。(大家说值不值啊)快毕业了,被保送上了研究生,却又无意间进入了现在这家公司。这有点不符合单爆思维哈。结果现在学上的不咋样,工作成绩也一般般啊!不过呢,学了老大的课程,我觉得这都不是啥事,利用三大思维,正在稳步、顺利推进!

二、故事分享

我把这个项目跟大家简要汇报一下。

业主是某开发公司,搞新城建设,但资金有限。B单位资金雄厚,正好借此机会,采用BT模式,全垫资代建,以此切入房建市场。土建管理班子很快就组建起来了,但安装这一块,没有经验,人才储备也不足,所以就包给了A公司。

主要竞品有两个。一个是h,姓徐,叫徐总,是b卢总之前承接的一个项目的甲方代表。现在做我们这种产品的代理。

g姓申,我叫她申姐。是原同事。由于各种原因,她就辞职了,到竞品去了。

优势:产品质量好,业绩多。本地有业绩。 设计院设计我们的型号。 

劣势:价格高于竞品。设计只是参考,起不到指定作用。 外来企业,无经销商渠道,人脉资源缺乏。 g申姐是原同事,知道我们的运作手段、价格体系。 h 徐总和b卢总是老相识,关系基础可能会好。 

项目比较大,在知道项目基本结构情况下,我们总监也过来,帮忙一起梳理项目,制定战略。总监的的意思是,虽然现在说是A单位进行材料设备的采购,但以他以往的经验来看,BT项目的投资方,为实现利益最大化,很有可能收回主要设备的采购权。所以我们必须兵分两路,一路由我主攻A单位,一路由我们经理辅攻B单位。这个安排很有意思,我下来还琢磨了一下。为何不让我同时跑两个单位?目前A单位采购可能性最大,我跑了A单位,又去跑B单位,容易引起A单位的不满。而A单位即使知道我们经理在跑B单位,但不是我本人,也并影响个人的人情关系。为何我为主攻,经理为辅攻?第一、以身份等级来说,我级别较低,更适合多冲在一线。第二、我们经理与申姐有点过节,她不想正面交锋。第三、我们总监认为,这个项目很有可能变为B采购设备,所以他安排经理去跟踪。

这些信息都是这家机电安装分包单位A的材料员a,叫他老赵。一个50多岁的大爷,他告诉我的。搞定他还是比较容易的,一个多礼拜我去了4次,在一个炎热停电的午后,几瓶冰镇的王老吉+两条烟+一下午的谝闲传+下班送他回家。基本上OK了。他职务虽低不参与决策,但是个很好的信息来源。他告诉我,只要能搞定卢总,拿下这个项目基本没有问题。

所以我决定要搞定卢总。老赵告诉了我他们卢总的办公室和电话号码,去了几次,都没碰见人。打电话,就说把报价和资料给老赵就行了。哎,连面都见不上。我也就不打电话了,每天上下午各去一次。走运的时候能见到面。这样过了两个礼拜,我发现他一般是每周3、4在办公室的几率最高。有一次,我赶着快下班就过去了,他在办公室。我和他聊天,他有时候答一句,有时就不搭话。我就叫他一块吃饭,他说不去,让我自己去。我说一起嘛,再忙也要吃饭是不,他说你不管我,我下午还有事。我一看不行,就自己出去,买了点饭和水果打包准备给送过来,就这一会功夫来回半个多小时,人不在了。我就给他发了个短信,说给他带了饭和水果,没回。打电话,不接。结果就是没有结果。等到下午快上班,也没见他回来。唉,搞得好没面子。

他不抽烟,不爱喝酒。听说是打牌高手。比较爱喝铁观音这个茶,专门把茶都好好研究了一下,十大名茶的知识还好好背了一下,并买了一盒挺好的铁观音给他送过去了。不收,说啥都不收。当然短信是少不了发的,当然没有刘筱做的那么极致了,从来没回过。一时间不知该怎么突破。大家说说,该怎样突破啊?大家说他会不会已经被竞品搞定了啊?如果是怎么办?如果不是怎么办呢?我结合自己这两年的经验来分析,客户不会这么早就做好决策,因为项目周期还长,关系再好也要先端一端,一般来讲,时间越往后托,供货商给出的各种政策就越好。而我分析自己现在所处的阶段,还是处在陌生的阶段,我的第一个目标就是早日结束陌生阶段,进入熟悉阶段。

终于迎来一次转机。又一次去他办公室,正赶上他办公室里还有一个女的。我感觉他们挺熟,而且那女的一看就知道也是做业务的,我也就自来熟的打了个招呼,他还很热情的让我坐下,倒了一杯茶。第一次有这待遇。聊了一会,就快下班了。他这次主动说一块吃饭吧,然后他又把老赵一叫,四个人一块吃了个饭。老赵也算帮忙,把话题往项目上说,还问了一些问题。我知道他只是给我制造机会呢。我就回答了一下,并且表明这个项目系统技术挺复杂,和常规的不大一样。一般我们都会和客户开一个交流会,让客户多了解一下。卢总一直听的很认真,他想了一下,说如果可以也给我们开一个,具体时间跟老赵联系,向你们学习一下新技术。我赶忙说,互相学习互相学习。我偷偷把单给买了。卢总就说咋能让你给买单了?我说应该的。那女的要把钱塞给我,我当然不能要了。大家说我为什么把单买了?经理肯定觉得不好意思,对我这态度,还吃了我买的单,吃了第一次我就有办法让他再吃第二次。再者那个女的,本应该买单的,可是我给买了,这样一来对我是不是有些好感?大家说我要她的好感干什么啊?这是一个市调卢总的好窗口啊!卢总和老赵回办公室了,我们就聊起来了。话题一开始肯定是说说各自的业务,然后话题就慢慢扯到卢总身上了。做销售的应该都有体会,业务员喜欢跟同是做业务的人显摆自己跟客户的关系。一般你一说:“看样子你跟xx很熟啊?或者说,你的单子肯定没问题。或者说,我跟他要是像你们那么铁就好了,哎不知道怎么相处啊”等等这些话一撩拨,彼此又没有竞争关系,总会透露一二。那天她确实给我说了不少,他的老家,哪毕业的,家庭情况都说了。我跟她熟了后,后来跟着她与卢总吃了几次饭。

额,难道经理喜欢女业务?靠,那我之前的同事岂不是更有优势了?先不管了,准备技术交流的资料吧。我弄了半天就弄得差不多了,给老赵打电话约时间,他说他们经理也叫了另外两家竞品作交流。什么意思啊?仔细一想,也不算是坏消息,印证我之前的猜想,目前他应该还没有明确倾向性,都叫来,都了解一下。我就问那两家安排到什么时间,大家说,我问这干什么啊?我是先去还是后去啊?我决定后去,等他们都弄完了我再去。我通过老赵把他们的资料拿来研究了一下。从ppt上看,做的还是挺粗糙的,套路基本一样,没啥太大创新。我我想了一下,在我原来ppt的基础上,又加了一部分内容。他们的ppt都是对产品原理做了说明,我又加了一部分,选用xx设备的注意事项,巧妙的给他们灌输了我们机组的优势。并且,因为这个项目是我前期配合设计院做的设计,我掌握了很多一手数据,并且我知道为什么会设计这套系统,我们这种设备在这套系统中的重要性,对这个系统更深入的理解,这本身就是一个很好的故事。这是我很大的优势。我交流那天,又买了两条烟,带着上次没送出去的茶,我就去了。除了卢总,还有5个人,是这个项目的管理人员。我讲完之后,感觉还不错,一个是那两家都讲过,大家对原理可能有点了解了,另外一个我站在他们角度说了些注意事项,并加上了自己对这个项目的理解,让他们也比较信服。讲完之后,大家讨论了一会。我把烟给大家一分,这么多人,卢总也好不意思硬说不让收,大家客客气气的也都挺高兴。我跟着卢总进了他办公室,他对我态度好了不少,他也是搞技术出身,应该能看出各家的实力。我们聊了一会,我就准备告辞,从包里拿出茶叶,往他桌子上一放,这一次,他推辞了一下,但是收下了。

有点突破,但还是不够啊。这期间,我和那个做配电的女的一直联系,没办法,我叫卢总出来吃饭还是叫不太动啊,只能跟着人家混饭吃了,不就图个能和客户多在一起嘛。这也算是进入熟悉阶段了吧,偶尔开个小玩笑,讲讲小故事什么的,感觉好多了。能谈怎么合作吗?还不到火候。

这个时候他们公司要改制,(翻页)他们原来9个项目部要改组成六个分公司,九进六,他是候选人之一。又一次去,就看出来他愁得啊。那个女的呢,肯定要表现是不,就在那里讲些心灵鸡汤啊,但是讲的内容实在不咋地,讲什么勾践卧薪尝胆,讲什么平常心,讲什么无论成败大家还是朋友。我看卢总听了是更愁了,一言不发。她估计感觉太熟了,也不察觉还一个劲的在那说,还在那里读微信上的搞笑笑话。我心里那个乐啊,你这什么眼力价儿啊,这时候讲这些。我一看不是头,打了个招呼就走了。

(翻页)我就分析卢总的心理啊。因为之前他就聊过,说自己不想当官,想过所谓闲云野鹤的生活,不想每天喝酒应酬啥的。就性格来讲,他可能真不想参加竞选。这个机会放弃吧,是挺洒脱,可40刚出头,这个机会如果不抓住,在想往上升,就难了。参与吧,万一在选不上,就挺丢人。综合分析下来,肯定是想上,真不想上,就不必这么纠结了,就是信心不足!这个时候最需要的是鼓励,是激发!那个女的还在那讲平常心呢,是不是很搞笑?

怎么鼓励,大家说说怎么鼓励啊?咱直接鼓励有啥分量?再说我也比较内向啊,讲些煽动人心的话不是我的特长。讲心灵鸡汤,大道理人家懂得比咱多得多。必须通过手段使他自己激发他的热情。我这灵机一动,哥们我挺喜欢研究易经的,也会点简易的算卦,不如给他算上一挂?把我的祝福变成上天保佑得了。同学们会说,万一你算出个不好的卦咋办?(翻页)易经,呵呵,易经这个东西啊,很有意思,他最大的特点就是辩证性,没有绝对的好和坏,吉与凶,讲卦的怎么说都有道理。

我给手机里下载了个易经的软件。第二天我就去了。正好那天他没开车,让我带着他回家拿个章子什么的。拿回来,就中午了,去泡馍馆吃饭。吃饭的时候,就把话题引到这次竞选上了。我发现,每个人都有脆弱的时候啊,哪怕平时看起来不可接近,真心里有事但又不好表述,有的人还真愿意和关系不那么近的人说一说。他又说自己不适合当领导,给他一个工程他可以干的让任何人都挑不出毛病,但是当领导要每天应酬啥的他受不了,而且当上分公司一把手后业绩压力相当大,似乎还怕完成不了,反正是有些消极。大家说这话我怎么接啊?表示同情,表示认同,那就成了诉苦大会了。直接反驳,然后送鼓励?那样聊天是没有朋友滴。跟同学们分享一下不知怎么接话时怎么办,用三大啊,俩字,提问!因为通过提问就能掌握主动权!(翻页)我直接问了,我说,领导,你们单位是个国企,平时官僚主义挺严重吧?他说有。但他体会不明显,因为平时别人找他办事,他能办的就不拖,所以他找人办事,一般也挺顺利。我说,也对,我说话直一点,也别介意,这里面也有一部分原因是您现在职务也不低,还是找您办事的居多。他微微点头。但是改制以后呢,您如果不参与,九进六变成了八进六,进了的人不见得是谁,不管以前关系咋样,以后职务可就差了一级。他一听,脸色超难看。戳到痛处了。咬牙接着说,我说领导,其实这次机会挺好的,我觉得您很有希望升上去,您也在公司做了这么多年了,做了很多标杆工程,有丰富的施工管理经验和市场敏锐度,真的是公司的实力派!另一方面,别看你不想当官,你可是长了一副官相。经理说你会看相啊?我说是啊,你看你这体型,高高大大的,派头多足,尤其您这鼻子,又正又高,这就是富贵之相啊。他笑了,我不信这些。我心里想:你嘴上说不信,不定多爱听呢。我说,您也别不信,这面相还是挺准的。我这也不是胡说八道,是从一本很权威的讲易经与面相的书上看的。易经您总知道吧,曾仕强在百家讲坛上讲过。卢总说,听过,不知道具体讲的啥,就是算卦吧,我也不信。我说,易经可不是单纯讲算卦的书,这是一本包罗万象的书,我别的不跟你说,就跟你讲讲乾卦,你听听有没有道理。他没说话,我还得咬牙说,豁出去了。(翻页)乾卦,说的是一条龙的变化,其实就是把人比喻成龙。第一阶段,叫做潜龙勿用。说的就是20多岁年轻人,要潜伏,好好学习,伺机而动。第二阶段,叫做现龙在田,利见大人,就是工作了几年,稍微崭露头角,得到领导赏识。第三阶段、终日乾乾,夕惕若厉,无咎。30到40,这个阶段是没黑没白干活的阶段,如履薄冰,只有这样,才不会有灾难。第四阶段、或跃或在渊,无咎。在人生的40到50岁,会有个机会,一跃而上,就能进入人生的下一个阶段,跃不上,就又潜水了。重新回到原地,无法到达下一个阶段了。当然,不管跃的上去跃不上去,最终都不会有啥灾难。第五个阶段、飞龙在天,利见大人。这个阶段的人,就是从第四阶段跃上来的人,这个时候几乎就人生最巅峰的状态,飞龙在天嘛,是舒展报复计划最好的阶段。成语九五之尊,就是这么来的。这个阶段,就要留意培养人才了,培养谁呢?就是培养处在第二阶段的人。为什么要培养呢?因为有第六个阶段、亢龙有悔。飞的太高了,做人做事难免得罪人,在位时无所谓,退下去呢,境况就会有点凄凉,所以在位时一定要多培养人才,多给年轻人一点机会,退休了也会好过。

同学们,觉得乾卦的六阶段是不是很有道理,本质是什么?对了,就是目标细分,就是循序渐进的道理嘛。同学们觉得自己是那条龙啊?觉得老大是那条龙啊?觉得卢总是那条龙啊?其实他现在就是处在第四阶段,升上去,还能有所作为,升不上去,在这个单位还怎么待下去呢?这一点,他肯定能听明白,肯定能引起他的深思。另外,我也希望,他飞龙在天的时候能给我点机会,呵呵。不知道他能不能听出来哈!

我说,您觉得有道理吗?他说,这讲的确实有道理。我说那待会我给您算上一挂吧。他说,我不信这。我说,我给几个人算过,算之前都没说啥事,算完我给他们讲卦,都觉得准。不管您信不信,算个试一试,放松一下?他没说话,我就当他默认了吧。回到办公室,我拿出纸笔,要给他算,他还说,真算啊,我又不信,我说,试一试呗。然后他没说算什么事情,只是配合我,我给他算了一卦。(翻页)本卦算了个“渐卦”,第六爻变化,正好是个“蹇卦”,我操,我这一看,就要冒冷汗,一看这蹇字,就知道不是啥好卦。看了一下“蹇卦”第六爻的爻辞,天助我也:往蹇,来硕,吉。利见大人。直译一下就是,出发时很艰难,归来时有收获,吉利。有贵人相助。我这跟他一讲,我说,领导,不管您算啥,这卦辞你也看了,是个吉利卦,干啥放手去干,有贵人相助,肯定能成!他竟然乐了,还说这玩意我不信。又聊了一会我就走了。他们下周就要竞选。晚上给他发了个短信:领导,真诚祝愿您心想事成,我算的一向很准。他回了一条,你知道我算的是啥事?我又回了一条,不管是啥,你有好消息,我请您喝酒。他回了一条,事成了我请你喝酒。他这么回,我就知道他下定决心要竞选了!

接下来,我没有去找他,快竞选了,他肯定要活动活动。他从一个普通毕业生到现在,肯定是有贵人相助的,我早就听说,他们公司的党委书记挺器重他的。九进六,问题不大,他升,权利就更大了。我的事,哎,先一切成交都是因为爱吧。祝他高升。

一个多礼拜后,我也不敢打电话问。就发了个短信,领导,事情顺利吧?他回了一条:什么事情?给我装傻呢,这是。我又回:就是竞选的事啊。他回:还算顺利,结果还没下来。我回,肯定没问题,我可惦记着您的酒。他没回。

过了两天,那个女的给我打电话,问我去不去卢总那里。我说我这两天不敢给他打电话呢。你去我就去。她说,我把领导得罪了。我说咋了,他说经理已经确认晋升了,职务是第二分公司总经理。她说他开玩笑的说领导,我以后可跟你混了。结果,连理都没理她。我心里想,你得罪他肯定不是因为这句话,肯定是他选举的档口,你说的那些不中听的话。然后,我和她约着去了我们那个项目的工地现场,卢总今天在那里开会。散了会,我就跟卢总说,领导,您有好消息也没跟我说,今天必须一块吃个饭,庆祝一下。他痛快的答应了。我开着车,他俩一辆车,我引着他们去了我熟悉的一个饭店。(翻页)开车,不能喝酒,不过吃得很开心。想当初,堵着门都叫不出来,到现在谈笑风生的吃饭,感觉挺爽!第二天,那女的给我打电话说,昨天在车上卢总跟她说,这小伙子不错,我要帮他把这事弄成。我这心里,感觉很温暖很温暖。我觉得这之后我们进入了信任阶段了。

他升了,要换办公室了。我得有所表示啊。送啥呢?我打电话问那女的,她说她准备买些盆栽。她送了,我就不能再送了,没处放,也没啥新意。再说那玩意,需要照料,卢总那么忙,顾不上,也许就死了。想了半天,决定送一幅字,字挂在那里挺显眼,出入都看得见,别人来了说不定还会提一下。(翻页)正好我们经理认识个小有名气的书法家,帮我求了一幅字,“厚德载物”四个大字,下边小字是“天行健君子以自强不息,地势坤君子以厚德载物”。为什么提这个词?因为这个词,这句话都出自易经,我要让他记得我给他讲的易经故事!以后有机会,还得暗示他飞龙在天时能多提点提点我不是?他很开心,当时我们就一块挂上了。效果不错,顿时把屋子那些盆栽比了下去。

好,卢总搞定了。故事并不精彩,但这是我第一次跟踪大客户,还颇有心得。我把与客户之间的关系分了4各阶段,受淘宝四阶段的影响哈!知道这四个阶段,以后在遇到此类项目时,就不会焦躁,不会一开始就去谈利益驱动的事情(翻页)。以利益驱动去促进人情关系是不明智的,没有信任基础的利益驱动是不牢固的,很难形成同盟关系。处在那个阶段就把这个阶段做的事做透,就能进入下一个阶段。最重要的是数量级,连客户时间都占用不了,恐怕连熟悉阶段也进入不了。有了数量级,你总会发现有机会表现我们的“一切成交都是因为爱”。再次是全程市调,对客户的了解是越多越好!越了解,我们的这份爱才能更打动客户的心,因为会更有针对性!

到此,这件事基本算定了。一份大合同,正在走来。呵呵。但事实是哪有这么容易的事情!做项目总是充满了变动性,事情的走向果然被总监言中。(翻页)安装单位把各种材料设备的报价报到总承包单位B后,B单位出尔反尔。竟然把大的设备采购权全部收回,让安装公司基本纯施工,只进行少量辅材的采购。他们这是耍了A单位一道。因为市场经验不足,所以一开始把权力下放,等A单位把各种资料做好,他们又觉得有利可图,所以这个时候,以一句集团公司的安排为由,就没花一分钱把安装公司的劳动果实窃取了。但我经理在这段时间因为种种原因并没有跟进B单位。

总包单位经理d刘总,可能也觉得对不住安装公司的卢总,就说,各种设备材料,你们首选品牌是啥,我们会重点考虑。这是什么意思呢?我提炼了一下本质,两点:1是他们自己对市场不了解,还是要借助安装公司的经验。2就是你推荐的品牌,如果我们采用了,供货商还会领你的情,还会有所感谢,还是卖给卢总一个人情。就这样,卢总由决策者变成了一个影响者了。我们这种产品,卢总很帮忙的推荐了我。再加上经理也没有跟进B单位,所以我要继续跟进B单位。

有了卢总的推荐,他们对我们的产品以及公司实力都很认可,只是他们这个项目部是经济承包制,死命压价。他们刘总根本不见我,都推到朱总身上。有点像老大书中的SH家具城案例。那我也就有样学样,守好朱总这个出气口。一开始也是有意刁难,比如说同行价格比我的报价低近一半,说我们公司没诚意太黑心;比如说,了解到我们某某项目设备总出问题,说我们产品不成熟,不向宣传的那样等等。幸好,我们学习了提问思维模式,这些问题都在计划之内,我都很好的处理掉了。并且先后给朱总提供过《BT项目风险及规避》、《BT项目过程成本控制要点》、《BT项目回购十大要点》、《BT项目“三角恋”》等报告。效果当然不错,估计他也没遇到过我这样的销售。但他和我一样,对最终价格没有决策权,他还是偶尔让我降价,我就诉苦,我就说这是我所知道公司给出过的最低报价了,我也没有办法。

同学们会问,怎么敢这么说呢?第一、人情关系到位。第二、在于要看透这件事的本质。这件事的本质是什么?这是B单位在给我玩一个目标细分呢!先通过朱总对我威逼利诱,击破我的心理防线,让我跟公司要政策要优惠,我不管降多少他们也不会满意的。然后刘总再出面,再来一轮,既然我们已经降了,为了成功只能妥协,再次降价。看透了这个本质,我就以其人之道还治其人之身喽。跟他玩田忌赛马,我这匹下等马,必须要顶住,既要跑赢朱总这匹马(在朱总这里不能降或只降一点),还要跟刘总先交交手,先耗他几成力气,让他以为跑赢我(可以稍微大幅度降一些),他肯定还是不满意,然后我们总监这匹上等马再出面,一举赢下比赛。

事情的发展如我所料,我在朱总这象征性的降了一点之后,便咬住价格,就说是最低价了。朱总也不是白给的,能看不出我玩的把戏?既然关系不错,他就暗示让我们能拍板价格的领导和刘总谈谈。得到他的暗示,我就可以肆无忌惮的找刘总了。他每天就在项目部开个早会,就不见人影了。我找他,还是不理我,只是让我报最低价。我就诉苦,说自己也决定不了,这个价格已经是自己能争取到的极限了,要不和您约个时间,让我们公司领导和您见个面,你们沟通一下?他说没必要见面,让你们领导把最低价报了就行。我没有办法,只能做好自己的服务,送烟、送打火机、送过滤嘴、送粘烟粉、听他嗓子哑就送润喉片,看他桌子上散乱的名片就送名片夹,除了润喉片收了,其他的一概不收。态度好点了,他退了一步,说让我们总监和朱总谈谈。说实话,我早就想让总监顶上来了,我完全早就可以跟领导汇报一声,说自己实在搞不定,让总监来谈,只要能谈下来,自己就能拿提成。但一想,好歹也学了好几个月了,过去那种一遇到困难就抛给领导的习惯应该改掉了,创业心态不能只当口号来喊!咬牙,继续泡,终于当我一次次表达我已经尽全力争取降价了,我们领导也真诚想和您当面沟通,他最终答应和我们总监见面了。

我们总监平时不在西安,他专门来过4次和刘总谈判。刘总对我们领导说的几句话,让我特别感动“小张真的特别敬业,特别特别敬业,我和人合作都是先看人,觉得人行才谈后面的事。我相信自己眼光和判断力。就设备这块,我也就做下来和你谈了,别人找我谈我都不谈,都叫他们找朱总谈去”咱们做销售的赚钱是一方面,得到客户认可那种感觉更给人动力!。总监最终和刘总达成了双方都满意的合作条件。总结这次谈判。增值服务、数量级拜访就不说了。我自己最满意的地方就在于成功实施了自己的意图,我一个人跑赢朱总,还耗费了刘总一些精力,并不断收取情报,使得我们领导可以做好准备全力应对与刘总的谈判!这本质上是什么?

三、傅拥军vs销售

傅拥军的舞台

“西湖是个大舞台,桃树花开花落,就是幕布,树下的人才是主角。”

没错,这是一个故事,每一个观众看了照片都能看出照片背后的故事。但这个故事中,傅拥军是个什么角色呢?傅拥军脱离于这个故事之外吗?肯定不是,可以说傅拥军才是这个故事的领衔主演,甚至傅拥军是这个故事的导演加编剧!傅拥军自编自导自演了这个精彩的故事!

我不禁深思。那我们的生活学习和销售呢?

我们的舞台在哪里?我们扮演什么角色?主角还是配角?在别人眼里是主角还是配角?怎样从配角逆袭成为主角?

我们的故事里,谁是导演,谁是编剧?答案是,我们自己!

我就有一个想法,一开始有这个想法的时候,我感觉背后一阵发凉!但慢慢的这个想法却是不断激励我的动力了!大家想不想听啊?

我就想,我们的生活中,是否也正有一架摄像机在记录我们的生活?有另一个自己在默默的记录现实中的自己。这样想来,我们每个人的人生,都是自己自编自导自演的一个大故事,当然是有很多个小故事组成。我们是自己故事里真正的主角!

这个故事平淡如水,这个故事的主人公一生碌碌无为,还是异彩纷呈,主动权掌握在自己的手里。

每当我懈怠贪玩时,想起背后的摄像机,我就不好意思,怕以后回想起来,自己的故事里有这段经历,丢人,赶紧干活;

每当我工作受阻,我就想,这个故事就这样结局吗?不行,太平淡了,肯定要人为的给它加点情节,让故事看起来更跌宕起伏!这就激发我想招,想办法。自己是总导演嘛。

每当自己有点小成绩时,想起摄像机,就想,这点小事值得以后给别人看吗?

让我想起,老大写的书,书中的故事都是那么的精彩,老大是不是也给自己加了摄像机呢?把自己的故事记录下来,影响我们大家?

所以,我们都正在自己的故事里表演着,我想这个故事关乎奋斗,关乎成功!祝蓝家军的每个兄弟姐们,都能成功!谢谢大家!


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