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各位辅导员、学长及同学们，大家晚上好，我是铁骑27团的26979-徐磊磊，来自江苏盐城。这是一个让人打开心扉的地方，欢迎哥几个以后来这里游玩，姐们儿我定会热情招待。【请辅导员翻下一张PPT】

【翻页】PPT出现盐城的介绍

盐城的景色还可以吧，这只是其中一景，盐城可是有著名的10景哦，哥几个有没有心动的想过来旅游的啊？【互动】请扣1啊！读几个哥们的名字，好好，有机会欢迎来玩啊，【请辅导员帮忙翻下一张PPT】；

【翻页】PPT出现【分享主题】

本次我的分享主题是：学习三大50天，成功择业，完成升职、加薪不是梦！

最近咱们26期同学学习4个多月了，都忙着择业呢吧？【互动】简单做个市调哈，有哪些哥们在择业啊？扣个1看看，人数多不多？

呀呀呀，看起来不少人呢！来来来哥几个准备好瓜子和茶水，开启咱们的唠嗑之旅，哈哈哈！

分享前先简单说说我跟716的缘分哈，我是2016年1月6日加入团队的，因为我比较喜欢听故事了，加上老大登门槛战术，说免费听55天课还送小礼物，然后就掉坑里了，不想退群了，哈哈，【互动】哥几个有跟我一样就这么进来的么？扣1看看有多少同道中人，呵呵，看来不少呢；

我今天的分享主要是从企业HR和应聘者双重身份，给哥几个跳槽的时候梳理梳理思路，提供一些建议，重点是每一个动作都拿三大分析过了哦，那是满满的干货，不带一丁点水分的，不限行业、不限职位、不限地区，哥几个可以直接拿来用的哦，所以哥几个用漫天铺地的鲜花和掌声来迎接干货吧！【请辅导员帮忙翻一下PPT】

这是我今天要分享的6个部分的内容，大家看一下哈，【麻烦辅导员帮忙翻一下PPT】

首先进行简单的自我介绍哈；本人性别女，别看名字哈，容易以为是男的，呵呵，籍贯：江苏盐城、个人状况：.....（呀，个人状况怎么是省略号？好吧我也不知道，呵呵）、所在行业和职位：教育培训公司、HR；技能：擅长人力资源管理；优点：沟通能力强、善良、执著、乐于助人； 

个人介绍完毕，【请辅导员帮忙翻下一张PPT】，今天的分享先通过一个问题来抛砖引玉，就是咱们为什么要跳槽【互动】来来来，哥几个先敲敲关键字，我很好奇咱们跳槽的原因有哪些？难得有这么多哥们在，正好市调一下，看看有没有知音，呵呵；（读几个关键词出来）

感谢哥几个满足了我的好奇心，哈哈，每个人的理由不一样，其实我跳槽的原因很简单，总结起来提炼关键词就4个字：干的不爽，为啥？（因为工作不开心、压力大、该学习的技能已经掌握，没有时间学习三大，重点还是木有前景，所以不带这么玩的，加上在咱716也学习了50多天，也想练练手，万一遇到合适的就跳过去，遇到不合适的咱们继续原单位工作，顺便学以致用，反正不吃亏；好跳槽的“借口”也非常完美的找到了，那就不用犹豫直接开干呗，对吧哥几个，【请辅导员帮忙翻一下PPT】看看为了跳槽做了哪些工作哈！

前期准备：

咱们都是学习过三大的人，遇到任何问题或者做任何一件事，咱们是不是应该条件发射，运用提问思维模式+8+15扫描哈，当时我扫描完抓本质就是搞清楚自己的优劣势才有发力方向，哥几个你们说是不是啊？哥几个想想跳槽从我们的角度来讲是不是为了包装好自己，然后把自己销售出去啊？那企业方的想法肯定是这个人是不是我需要的人，值得我花钱录用他？那企业肯定也是货比三家，研究研究哪个看起来比较合适他们的公司，那咱们作为是不是要激发自身优势，隐藏自身劣势啊，所以直接就开启学以致用模式啦？（时间控制在20：05）不知道哥几个择业之前，有没有研究过自身优劣势？顺便八卦一下，做个市调，对自己优劣势有非常清晰认识的哥们请扣1，处于混沌状态的哥们扣2，扣2的人还不少哦，搞不清楚自身优劣势的哥们面试肯定会吃亏哦！接下来看看我分析的自身优势有3点：

1．多年HR工作经验，

2．具有国家HR资格认证二级证书（这证书牛在哪呢，同期培训班的同学各种补考，我5门考试一次性通过，直接获得2个证书，也算优势啦）；

3．从基层做起，熟悉6大模块，擅长其中3大业务模块；

【互动】优势找到了，哥几个怎么激发啊？扣扣关键词！对的，提问思维模式用起来，我呢就抓住了4个主要问题需要分析解决：

a.激发自身优势本质是秒杀对手，如何做到人无我有、人有我优、人优我特？

b.优点太多=没有优点，优点中有侧重点的突出某一点做到极致，那么哪一点是最具有竞争力的，一出手就能秒杀竞争对手的？

c.企业不同，要求不同，所以发给企业的简历是不是应该量身定制？

d.海量人事职位，如何筛选自己感兴趣的？有何方法可以迅速筛选出感兴趣的行业、企业？

    【互动】遇到这4个问题，哥几个帮忙敲敲关键词，我该怎么解决这些问题？嗯嗯嗯，哥几个说的都不错，一看就是学过三大的都是知音啊，我来说说我当时是怎么总结的，我直接抓3个关键词：市调+提问+宙斯盾案例，然后搞定简历投放的目标企业群。哥几个有没有都想到啊？咱们优势激发完毕后，是不是应该研究研究劣势了啊？为什么研究劣势啊，因为据我多年的人事经验，面试时候，面试官看完你的优势，就会专门问你一些你不想谈的事情，可坏可坏了，我做HR的时候也是这么干的，哈哈，所以当然得好好研究，做好跟面试官斗智斗勇的准备；

    劣势隐藏也是用8个方向扫描啦，然后加上排除法、对比法不断分析，最后发现一点就是：简历这个敲门砖一旦失灵，英雄也无用武之地，所以简历是否能够吸引对方安排见面沟通才是最重要的，哥几个认同不？【互动】认同的扣1啊，很多人忽略这个，哥几个你换位思考，简历被HR扫一眼就忘了，他想得起来找你见面么？不见面不了解你，怎么把这个岗位给你呢？那肯定跟你一毛钱关系也没有了，是吧？

    那咱们如何改变和隐藏写简历的劣势呢？【互动】哥几个说说有哪些建议啊？假如要跳槽的是你，你怎么办？呵呵，都是一些不错的建议，有些哥们跟我想到一块去了，看看我当时是怎么做的啊，就2字：借力，怎么借力呢？请教团队择业辅导员黄立礼哥们、我的点评学长得财哥们以及其他同学多人的建议，针对不同角度进行再次完善，在此要感谢以上哥们不厌其烦的指导和帮忙修改简历，哥几个撒撒花哈；【互动】问一下：为什么要不断的修改简历啊？哥几个，扣扣关键词哈！对的，投递简历在整个择业过程中是关键一步，直接影响到能否进入初试，所以简历修改花多少时间都不为过；（时间控制在20：10）

   为了让哥们更加清晰的认识到简历的重要性，我特意从网上找了2份具有代表意义的简历，哥几个用三大分析分析，这些简历问题出现在哪里哈？【麻烦辅导员翻下一张PPT】

    这份简历问题出现在哪里啊？【互动】大家敲敲关键字哈！好的，我从HR角度告诉大家问题在哪哈，爆内幕啦，哥几个快撒花啊，呵呵，1工作职责简单，2工作业绩没有，3工作时间离现在太遥远无法判断现在从事的工作和行业，遇到这样的简历HR第一件事情就是PASS，这种简历电话打过去，80%是浪费时间，HR不会愿意花这个时间的，所以哥几个你们网上的简历最近更新了没有啊？没有的赶快去更新哦，【请辅导员翻下一张PPT】

    这个简历问题出在哪里啊？【互动】哥几个有没有人能够敲出来关键字哈？揭秘答案啦，工作时间短不稳定，薪资保密无法对照公司薪酬来判断是否合适，工作职责等于没有，一看就是没有用心，找工作都不用心，平时工作中就不要说了，肯定不靠谱；哥几个有猜对的么？那我们到底应该怎么办？如何避免这些劣势呢，咱们来看看通过借力后的简历怎么达到极致的？【请辅导员翻下一张PPT】这张都是干货、建议所有择业哥们认真学习后直接运用到自己的简历中）一共4点，咱们一个个详细介绍哈！

1)找差异化，根据岗位要求罗列业绩、所有业绩数据化、可以考虑插入图片增加简历亮点，不过图片不能多于3张（亮点太多就不是亮点了，本着少就是多的道理）；

2)细节做到极致体现在5个方面：

①　跳槽旺季，每天企业面试官阅读简历量比较大，发送邮件主题以姓名+应聘企业简称+应聘职位+个人简历+应聘时间，在打开之前就一目了然，方便阅读的同时区别其他竞争对手（记得发完简历第二天电话HR提醒查看，防止有时候简历被邮箱列为垃圾邮件HR没有看到，那就太亏了）

②　简历上传附件后，记得将文件添加正文，因为HR可能懒得下载或者下载后打开格式出现偏差，影响美观；在多叮嘱大家一句：添加正文后务必记得在核对格式，QQ邮箱比较坑，有时候会出现文字错位等误差，记得调整一下确保正文格式看起来完美，使HR读起来赏心悦目，对方心情好是满满的加分啊；（时间控制在20：20）

③　简历中加上个人评价（哥几个把三大的话术用起来吧，要点不要超过4条，套话废话就不要放进去啦，还有记得说人话，不要说我每天716，请换成：我以创业心态来打工，不然HR听不懂、觉得飘啊）；

④　写清楚离职理由，很多应聘者不重视这一点，咱们体现诚意，见面也是要说的就不要藏着啦，不如多空点脑子里面装岗位的小故事吧（文化包装很重要哦）；

⑤　建议直接投递邮件，避免用招聘网站的简历直接投递，一方面招聘网站的简历格式太普通，很多重点无法实现，而且排板不好看，预览的效果不佳；注意哈：有多少优势就有多少劣势：直接投递邮件也有弊端，就是有可能面试官不直接进邮箱只进招聘网站，那就杯具了，所以避免出现这种情况，如果3天不反馈赶紧打电话确认HR是否已经看过简历啦；细节方面主要从5小点抓住基本上差不多了；

3)突显应聘理由，这是区别竞争对手的最重要的一点（将市调内容的精华版罗列出4点，注意数据罗列哦）

4)换位思考：想想HR每天收到N份同一格式的简历会不会厌烦，我们的格式跟网站的不一样，内容丰富、要点明确、图文并茂、应聘理由出列，是不是看到格式眼前一亮，阅读内容越来越精彩，所有内容都是为他量身定做的，对方是不是很感动？让他感动一次，不如感动2次喽，呵呵！

    简历整理完了，下一步怎么办？哥几个？当然是找企业啦，【请辅导员翻下一张PPT】因为再好的简历你写完了得投递出去才能有机会面试吗？那怎么投、往哪投、投哪家是不是接下来的主要问题啊？所以就需要对企业和职位进行研究了，【互动】怎么研究啊？哥几个有点想法或者建议么？对，这时候我就默默的打开了智联招聘的首页，本着“宁可错杀一千、不可放过一个”的目标，我顺便打开了百度，把盐城所以的人事、行政、办公室岗位全部收索出来啦，【互动】这个动作是什么啊？哥几个看出来了吗？提炼提炼关键词，组合关键词哦，不要写一个哦，一个太少了，我看哥几个能不能看出来这个简单的动作运用了哪些三大的关键词哈？对对，市调+借力+换关键词搜索+数量级；哥几个学的都是棒棒哒，呵呵，然后针对搜索出来的企业进行分类，这个是不是有点像老大淘宝拍照的案例的运用啦，大量的图片按照特点分成文件夹保存的动作还记得么，我只不过是把图片换成企业和职位而已，呵呵；然后对自己选择企业的要求进行梳理：写写画画以便对照企业与自身期望判断是否进入重点跟进企业；又来了，（时间控制在20：25）【互动】这些动作是什么案例的运用啊？哥几个答题时间到，呵呵，看看哥几个的关键词有没有敲对的哈，那***最先答对啦，是的，宙斯盾案例的运用哈！【请辅导员翻下一张PPT】

    宙斯盾案例用完哥几个有没有发现最终还是有好几个潜在目标需要咱们选择的啊，绝对不会直接变成一个企业了吧，这时候有选择综合症的哥们是不是快哭了啊，幸亏我没有选择综合症，不过也蛮纠结的，毕竟是通过宙斯盾选出来的，或多或少都有吸引我的地方，难以抉择啊，也怕选择错了吃亏，哥几个是不是经常会出现这个情况啊？呵呵，那遇到问题的时候怎么办啊？市调啊，老大说过当你对一个事物比较陌生，不知道怎么办的时候，那就去市调吧，抓本质的第一个方法是什么？不就是把陌生的概念转化为熟悉的概念么，所以我就又想起来市调+借力啦；这时候万能的辅导员闪亮登场了，一个QQ过去，辅导员发来一个云盘链接，就搞定了，然后我就乖乖的去学习如何择业，听如何完善简历录音，学习45分钟变成面霸课程，借鉴四位学长跨行跨业面试成功经验....

学完这些内容基本上下一步应该怎么做，心理就有底气了，写到这里我突然发现目前的几个小目标达成后，是重复市调、循序渐进、不断提升的过程，这是不是跟纵向目标细分概念有点相似啊，重点是总目标和最后能够取得的结果都是未知的，这样一说的话，哥几个像不像是纵向目标细分的实际运用啊？而且现阶段应该还是在运用的过程中，就像诸葛亮七擒七纵孟获，现在呢估计还在三擒或者四擒中，有没有这种感觉，哥几个？【互动】好的闲扯结束，看看我下一步是怎么做的啊！干货来袭，哥几个撒撒花啊；

中期企业职位筛选：

搜索本地区优势行业+各大招聘网站发布职位信息（智联、51job、58同城等）+朋友转介绍；

⑥　初步选定职位以后就开始投递简历啦，准备那么久终于要投递简历出去了，老激动了，有没有，以前投简历都是海投，随机投，啥准备没有，就是那种大面积撒网，能捞到一条鱼是一条鱼，完全看老天心情的那种，这次不一样，简历花了那么多心思，所以会有期待啊，想看看前期的准备工作是不是到位啊，市场经验结果的时刻到来了...（时间控制在20：30）哎呦，反正我当时还是蛮激动的，老大说过，有多少优势就有多少劣势，也有句话谚语是这样说的，有多大期望就会有多大失望，果然应验了，不是简历不好，而是我傻傻的就投递了一家，投递第二天下午我就开始想咋还不来电话呢?光关注简历了，忽略了一件事情，咱们行业内经常干的一件事，也是类似于潜规则啊，大家别想多了，我说的是HR圈内潜在的规则，爆黑幕啦，哥几个撒撒花啊，哈哈，有时候你看到的职位不一定是真实的职位，啥意思，有时候企业为了提高知名度，会挂一些不是真正需求的岗位，这些岗位各方面描述的跟真的一样，薪资真的，岗位职责真的，工作要求真的，什么都是真的，但是就是不招人，为什么呢？现在岗位有人呢，但是这个人呢可能不大稳定或者领导不大满意，想把他换掉，还有一种可能性，岗位有人，就不缺人，发布出来完全是收收简历，作为人才库备用，万一哪一天需要了，把简历找出来，打打电话万一就有用了呢，这些是市调不出来的，除非有内部人员，套到HR或者老板的话，所以想通后，我就不着急了，毕竟这种情况是个案，咱们还是要看主流，是吧？然后我就又投递了几家觉得不错的企业，经过时间检验发现我的判断是正确的，6月初了，这个岗位还是挂在网上招聘，也是醉了！光看那个高的薪资待遇，我估计年后几个月很多资深HR都投递简历了，呵呵，这招企业用的蛮溜的，所以择业面试哪哪都是坑啊，不过咱们别怕，三大就是用来填坑的，哈哈；干货来了！

职位投递：

①　继续针对感兴趣企业进行简单市调+写写画画，投递简历的企业按照兴趣度形成优先梯队，按照次序投递；

②　数量级的筛选出几个重点心仪的企业，有针对性的做简历推荐报告，其他在选择出和这几家相关的企业对手的公司，作为练手面试的对象，当自己足够自信的时候再去面试心仪的那几家重点公司，说白了就是先找几个炮灰企业拿来试手，然后去搞定心仪企业；

⑦　经过多次面试最终3家沟通后发出入职意向，但是我没有当场给出答复；问一下哥几个，为什么不当场给答复啊？【互动】扣扣关键词啊：对的，没有市调就无发言权，内幕来了啊：（其他的听不听无所谓，这一点是非常重要的，对咱们将来去任何一家企业面试都有帮助，这是把我们行业的潜规则都爆料啦，哥几个想听的请扣1啊，鲜花和掌声咧）面试的时候啊，老板包括人事啊，喜欢画大饼，把美景描述很好，忽悠你进来，不管他吹企业怎么样？记得一定要做市调，在检验一遍，最好的方法是面试录音，回去好好单爆研究企业面试官的说话内容，有时候水平差的面试官可能前后说的都自相矛盾，如果你不研究糊里糊涂的，就可能把关键的问题忽略了，很多老板和HR不重视面试话术，有时候无意间会把企业的真实情况含蓄的说了，就看你能不能捕捉到了；（时间控制在20：35）好了，干货暂时告一段落，咱们在说说我回去以后干啥了；回去后拿起纸和笔结合与企业沟通的内容写写画画，分析与自己的匹配度、再次研究企业现状、工作量、后期发展潜力等等因素；

自我分析后留下2家企业待定；通过对比分析（细分行业现状、公司目前在行业定位、排名、销售模式、未来产品业务板块发展潜力、工作内容、福利、有无被同行替代风险、能否内部人事转销售，难度多大、企业目前发展阶段、加入后发展空间、去年业绩、今年目标、公司架构、目标实现可能性、销售业务是否可循环，转介绍、业务结构是否合理、目前人力成本是否在正常区间值）这些一对比完，很快确定哪家合适啦！

整个面试环节总结起来注意3点：

a.加入前分析越透彻，后期麻烦越少；

b.遇到市调找不到答案的问题，罗列出来下次见面沟通继续提问，让企业面试官回答，然后在验证；

c.沟通过程中首先发问：一方面掌握主动权，一方面和面试官有话题聊，能够挖到企业更深层次的东西，为下一步做决定提供更多的依据；

d.对比分析敲定最后入职企业；

咱们运用三大进行成功择业，也来检验一下成果啊，看看之前做的所有努力是否有收获，收获如何？哥几个猜猜看，最后结果怎么样？【互动】来来扣扣关键词【请辅导员帮忙翻一下PPT】

后期获得成果：

①　岗位定级从人事主管提升到人事经理；

②　试用期从3个月下降到1个月；

③　公司原则上对员工不提供住宿（仅有1位是集团的培训运营总监，常务副总第一次见面沟通明确表示，只要我加入企业，可以安排住宿）

④　董事长是高人，企业运作模式与三大思维部分相同（单爆+增值服务），双方理念、目标达成一致，是最适合我的企业，为此放弃中美合资企业的工作机会，加入创业型公司；

【互动】这样的结果哥几个觉得怎么样？还满意么？对得起前期咱们的辛勤付出吧？呵呵，反正我是挺满意的，乐呵了一阵子呢，呵呵，好的咱们整个分享基本结束了，咱们最后做一个总结，把择业的过程中运用到的三大知识进行梳理梳理，哥几个还有印象么？扣扣关键词，看看哥几个写写画画记录了多少，要是没有写写画画就吃亏了哦！好的，【请辅导员帮忙翻下一张PPT】

总结运用到的三大知识：

1)巩固了提问思维模式、8个方向扫描知识运用；

2)纵向目标细分法运用；

3)单点爆破法运用：连续几天专注一件事就是整理简历，一次不行改2次，2次不行改3次，直到满意为止，连续一周市调企业情况，数量级的市调为第二次沟通打下了很好的基础；

4)艾维做事法：

5)向高手借力；

6)体验到“敬天爱人”思想的伟大；辅导员、学长、同学们的付出

⑧　数量级的影响力：脚踏实地朝着目标前进，一定能够达到，越努力、越幸运；（时间控制在20：40）

【互动】怎么样，哥几个对照一下，写对了几个关键词，没有写全的哥们也没有关系，分享后文字稿统一上传群共享，希望对哥几个择业过程中能够有些启发，好的，今天我的分享就到这里，谢谢哥几个的捧场，现在我把麦交给辅导员，谢谢大家！

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