23期《择业顶级棒,你已成功一半》下文字版

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醉清风
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2021年10月25日15:24:26 0 194

择业顶级棒,

你已成功一半!

本次字幕参与撰写成员

管理员:刘可、王卫

美工组:王小中

校稿组:王卫、江江、睢恩华、卢炳财、黄子墨

星火组:张鹏凯、王底芬、苏春茹、温基亮、张海东、张昊

刀锋组:廖秋菊、陈俊勇、韩彦玲、李芳、李浩基

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狼群组:张震、苗文斌、杨晓鑫、丁中友、康利华、古文武、江雄昭、唐英

目录

择业顶级棒,你已成功一半(上) 4

恰当的时机,选择恰当的行业。 4

天时地利人和 6

择业看天时 7

择业看地利 8

择业看人和 10

珠宝行业择业人和 20

金银珠宝的五大价值 21

珠宝行业的三大特性 24

邦兴同学案例 30

择业顶级棒,你已成功一半(下) 33

前言 33

房地产----20年黄金行业 34

老大三步建议 38

凭借数量级击败所有对手 39

要面子学无所成 43

服装行业一一永远的朝阳产业 45

进军服装行业,要做到三个积累 46

创业前需要做冠军级市调 48

成为服装行业高手,才能创业 49

化妆品销售——永远的朝阳行业 50

在化妆品行业选择公司更重要 52

进军化妆品行业,要做到4个积累 53

电商,是未来30年的一座金矿 56

电商第一条路—销售 56

电商第二条路--成为电商总监 57

电商第三条路:在线销售 60

优秀同学业绩展示 61

销售小白入行快消 72

创业要长六颗牙 74

老大创业历程 80

婚纱创业 83

拓展创业 85

美容行业创业 87

选择公司重要性 90

凡客择业机遇 91

结束语 93

择业顶级棒,你已成功一半(上)

我们就开始了,我们呢,在这个社会中啊,经常会发现周围身边有些事情,比如说毕业三年,这个红花总是牛人戴。我们一样的干劲,一样的激情,为什么就跑不过同学?这所谓行行出状元啊,而咱们有时候称为行业克星,这做哪行哪行衰呀!这换岗也太勤快了。这玩意儿,所以说,我就觉得,我们是不是应该好好反思一下,换岗比换台还快。那么面对这个千般窘境,万般的困惑,你说咱们没努力吗,没有奋斗吗?非也非也!可是为什么没有成功呢?

恰当的时机,选择恰当的行业。

我们今天要讨论一个核心的问题就是:在恰当的时机,选择恰当的行业。有一个笑话是这么说的啊,我们就从这个笑话讲起。

1998年马化腾开QQ,让咱们去注册呢,咱们不干,现在开5位数的号码呢要几万块钱;2003年呢,马云让咱们开店,咱也不开,好嘛,这10年淘宝造出了无数的富翁;2009年,曹国伟让咱们开微博,咱也不干呢,结果,如今的一个搞笑排行榜呢它一年赚了1500万,这还是两年前的事;2009年呢,让咱们去买海南的房子,咱嫌贵!好,一个国际旅游岛的概念让这个房价就啪、啪、啪,翻了三倍。

这种事情呢,不断地说,很多人或许就有些感慨,有些后悔。就比如我,就这四件事啊,我一件都没赶上!这其实大家都读懂一个道理,就是“恰当的时机选择恰当的行业。”这对致富啊,是非常非常重要的。当然呢,那四件事虽然我没赶上,但是我赶上另外两个投资机会,一会和大家分享一下。

那么,这失败的原因呢也许有一千条,但所有快速成功者都拥有一条成功的秘籍,这是成功的基础,非常非常重要。那么今天,蓝小雨冠军销售就告诉你这个秘籍,就是所有快速成功的人,择业都是顶级棒!大家请跟我念一遍,“所有快速成功的人,择业都是顶级棒!”

这有同学就问了:“为什么你有这么一个论断呢?”好,有兴趣的同学呢,我们一起跟进,一起分享这个《择业顶级棒,你已成功一半》。

那么,择业呢,我们把它分成短线赚快钱和长线赚大钱。如果你的人脉不够深厚、信息不够灵通,想短线赚快钱这挺有挑战性的,也不一定成功。这当然了,咱们要是赶上一波能快速赚钱的行业,猛挣一笔,哎,那也挺开心的。

淘宝草创的时候啊,马云邀请淘宝客就注册淘宝,还贴心的每人给8块钱的注册费,当时的生意很清淡。可是时间走到2010年和2011年,这淘宝客赚钱的黄金时间就来了,因为这电商的生意井喷!大家可以看看这两张图表,这个左边是淘宝客一周的收益,都是什么5万8呀、4万7这样,一周啊!我们右边呢是包时是86万。大家可以去想一想,这些只有他们一周的生意,而且真正的高手呢他有很多小号。

据我所知,这个年收入50万、几百万的顶级淘宝客啊,他是遍街走,我们团队就有两个。他们的学习、工作经历、能力都是普通人,但就是因为行业牛,这个时机更牛,紧紧抓住了四百天这个黄金的赚钱时候,立刻就实现了致富的梦想。因为淘宝客现在的规则发生了重大的变化,现在谁还去做淘宝客啊,那不可能的事!

所以,我们今天开讲的这个“择业”这专题,谈论的是如何选择一个顶级行业,长期跟随行业发展而赚到大钱。这个嘛,对所有人来说还比较靠谱。

呵呵。

谢谢大家夸奖啊,因为长期做销售,要把这产品啊说出来希望吸引对方,所以我练了一段时间的评书,就是跟单田芳学的。呵呵。。。说出来呢就希望能吸引大家,希望大家喜欢这个风格啊。

那么今天的课程呢,我们先讲一个择业的概念,把这个概念讲完以后我们再讲一个案例。就是根据这个概念,根据理论,我们去分析这个行业好不好。

好,我们现在先说择业的三大衡量模板,非常非常重要啊。多职场人呢,都为这个择业感到困惑,不知道判断一个好行业的标准。所谓啊“选择太多也是苦恼”。

那么,今天蓝小雨冠军销售就开设这个择业专题课,讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好这三个模板,保证这60分钟你就能选好行业和好公司,助自己快速成功一臂之力。

天时地利人和

那么什么叫天时地利人和呢?《三国演义》曾说:曹操挟天子以令诸侯,占了天时;孙权呢,挟长江天险占了地利;刘备呢,有仁臣武将,这团队呢就占了人和。这三家各有所长而鼎立于天地间。把这个概念呢引入我们择业上,其实就是(天时)指行业增速比率;地利是说什么呢?是说公司所在位置;人和,就是公司综合竞争力。

如果我们选择一家占有天时地利人和这个行业或者公司,哇,不得了,已成功了30%。

有同学就问了:“哎,什么什么什么,这择业还要看天时地利人和呀?没听说过,这说的神乎其神的啊。”

呵呵,那么请同学们呢保留这个怀疑心态,看看这个顶级高手啊是如何择业的啊。

假如果汁行业啊,它的销售额年增长100%,那就意味着,行业所有公司销售额平均年增长都是100%。公司赚了钱,这大河里有水,咱们小河里都有水;你和公司一起,享受这个行业快速发展带来的趋势红利。大家记住有一个词叫“趋势红利”。这个薪资,自然是水涨船高!就是我们要先从宏观层面了解行业发展的动态,是大势所趋、蓬勃发展;还是形将朽木,日薄西山,这是择业的关键一步。

2005年,美国和台湾成功学培训热潮席卷大陆,陈安之老师座下有几大弟子,他们是边上课边招生,个个都年薪几百万。顶级老师啊!甚至创造了3年就买劳斯莱斯这种销售奇迹啊。他们真像自己所说的“就是世界顶级的销售水准”吗?我看未必!如果请他们现在来销售DVD,别说3年买什么劳斯莱斯了,宝马车轱辘都估计买不起!说白了,这批销售人啊是借助了行业300%的发展趋势,个个赚的盆满钵满。归根结底,那是“周瑜借了诸葛亮的东风”!

那么2007年,地产大佬潘石屹手下有支销售团队,要借房地产啊黄金增长期的东风呢,就组团开赴山西煤老板聚集地方,什么大同,这些地方啊。

这一批顶级销售经理呀,轻松实现了年薪百万这种职场打工的神话!

他们确实是销售大V,但真是本事通神了吗?如果把他们放到火柴行业,那一定是什么?东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔。他们还能年薪百万?都洗洗睡吧。

择业看天时

想想过去,这一些热门行业它的快速发展的过程,全都是跑马圈地式的高速发展。但现在,进入了缓慢增长期,这类行业都在市场里精耕细作!他们的薪水还能爆炸式的增加吗?那是不可能的了。

中国的经济GDP,它的年增长是8%,如果咱们所处行业连国家GDP这个增速也跑不过,能实现年薪翻三番?对这个行业我只能说sorry。

所以说,我们要强调的一个,就是行业翻倍递增,这意味着客户需求翻倍,借助行业发展大势,搭这个顺风船,出海事半功倍!这里经常有大师就说了,选择和努力是同等重要!

那么就是行业呢,它翻倍,客户肯定就翻倍;客户需求翻倍,公司销售人员呐,就不必使出吃奶的力气去推,对不对?大家想是不是!那么这块来说只需顺势而动,那么你整个销量就提升上去了,因为市场扩大了;公司呢,需要更多的市场总监和各级经理,而这个职务提升了就带动了薪水的提升,由此呢,员工借助大势所趋走上良性循环、上升的通道!

我在这里就想问问大家:客户需求倍增,你还需要付出额外的努力吗?我说肯定不用,所谓“先知三日富贵十年”。咱们羡慕顶级销售所创造的销售奇迹,不如反思自己的行业选择。

所有销售大师都在讲,选择与努力同等重要,我们想快速成为顶级销售,不借助天时来帮助自己,难道还指望天降贵人吗?这不可能的事!现在如果我们掌握了这个秘诀,现在你就是自己的贵人。每个行业都有那么一段黄金发展期,你错过了那么就是跟自己的财运擦肩而过。这怨不得别人,是不是?那只能怪自己啊,没精确分析行业发展的趋势。

当然了这事情也没有绝对!这牛人啊,一样能在各行业脱颖而出,这所谓行行出状元。这雷军呢,他就是超级大V,是吧!他在智能手机行业做这个小米手机,三年把公司的市值做到600个亿啊人民币,600个亿市值!但是你把他换到那个吸管行业,就我们喝水吸管行业三年能做到一个亿吗?所以说选错行业,带来600倍差距,这难怪老话说得好男怕选错行,女怕嫁错郎。

那么有同学就问了,我怎么搞明白行业发展趋势呢?这个好办,百度!百度就是搜一搜这个发展概况,凡是年增长30%以上的行业,都是优质行业。再对比国外该行业的发展概况,从数据中就能发现该行业的增长潜力,与发达国家相差越远,我们成长的机会就越大。

那么面试前要搜点信息,分析信息,也要费点力气,但是磨刀不误砍材工,这个是完全值得的。那么我在这里讲讲,我们的一个小小的案例,2007年,我们投资做了物联网这个行业;2011年呢,就投资做了在线培训。

在这里呢,简单跟大家分析,分享一下这两个行业状况,看看我们进入的时机。

首先,这个行业公认,这是个人PC机兴起,是信息革命产业,就是第一次革命,互联网是第二次浪潮,而物联网就是第三次浪潮。美国总统奥巴马就把这个物联网作为美国战略发展行业。其官方的预测说,物联网这个所带来的产值要比互联网大30倍,而国内物联网的发展规模,在2015年是预测将突破7500个亿,年增长将超过50%。行业现在国内物联网,还没有特别的爆发,一旦爆发,它就爆炸式的增长。

我们公司之前已经奋斗了五年,那么走在今天呢,在USH读卡器领域已经是国内十强了,我们已经卡到那个深位了,前景就看好。我们的对手谁呀?不就中兴嘛,对不对?还有个远望谷,就经常在一起PK,其实在技术上,我们比它们还是有点那个什么的,只是商务上它们更厉害一点。

说到在线培训,行业和风投公司公认说:“2013年是在线培训的元年,就即将井喷了。”许多公司大规模的培训领域进来,比如说,世纪佳缘网站,那么我们也做过调查,具有销售实战力的只有顶级的在线培训,我们还没有看到竞争对手,这是不是有点想象空间的。

呵呵。。。好了,好了,不歪歪了啊,我再次强调:“东风不与周郎便,铜雀春生锁二乔。”择业一定要看天时!

择业看地利

好!下面我们来讲择业看地利。

2012年,这排名第一的上海GDP有2万个亿,排名第十的杭州是7800个亿,第50名的保定是2700个亿,这50个城市啊,它这经济规模遥遥领先其他城市,这个聚集了中国最顶级的,什么呢?资金的资源、客户资源、信息资源和技术资源。    

如果我们想占据这个择业地利优势,请率先在这50个城市发展,能马上享受以上的4大优势,资源优势,祝自己一臂之力!这很难想象,你是在一座经济落后的县级市,依靠自己能力,就能在职场打拼起来。

请记住啊,咱们这个改革开放已经30多年了,很多产业已经进入垄断这个阶段,你不在核心圈里发展,哥几个想想?咱们用什么突破呀?没戏呀!

  如果你在江西上饶市,想从事化妆品这个销售,建议你首先在这个广州谋发展,因为广州啊,是全中国的化妆品之都,什么保洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等等,这些20多个国家大牌企业总部都设在广州!

从这个产业规模和品质来看呢,广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌全产业链,遥遥领先其他这些城市。

  当然了,如果你想在石家庄从事这个化妆品销售,怎么办呢?哎,我们可以知道石家庄是全国大牌药企,就是生产药的云集之地,所以我建议你去应聘石家庄的“药妆企业”,也就是医药类化妆品!充分发挥这个本地资源优势!这样你才能占据行业地利优势,因为企业与产品有巨大的竞争力嘛!

如果说择业天时呢,能为你能带来趋势红利;那么择业地利,能带来资源的红利。那么我们来想一想,下面来看看,“人和”到底会怎么样?

那么刚才地利呢,我再补充一点就是如果这个,我们去了广州,这里汇聚了几十万人才,那么这个比如说广州啊,各种高手如云,你每天呀都会认识很多同行,对不对?听到了很多的致富故事,对不对?能学到很多卖货的本事。你说这行业里蕴藏了多少商机啊?

那么十年的这个行业沉淀,你已经成长为一方大员和行业资深人士,作为销售高手的你,这熟悉这行业里几百位朋友,如果有创业心啊,你已经拥有很好的平台了。

扫一眼就知道什么货是畅销什么货是滞销,哇!这说干就干,太棒了!那么有同学又问了,说至于你把地理优势说的那么绝对吗?

那么我只能说了,即使你选对行业,但没有占据地理优势,那么,你刚进这个行业便落后对手三条街!所有说,择业有地理优势会让你在全产业链中如鱼得水。

择业看人和

那么我们再看看人和,就是天时、地利、人和。这天时,有行业发展的速率做标准,地利呢,有百度帮忙,这人和呀,最模糊的择业标准。没有任何的硬性指标可以套用,当然这变数也是最大的。

尽管变数大啊,但是我们还可以从4个方面来做初判。哪4个方面呢?企业分类、选择老板、员工流动和创业时间。

那么首先我们来看第一个,企业分类。这里头我们就粗分一下国企、外企和民企。那么这块呢国企是什么?我们大概就分一下,就是垄断型的啦、央企啦、一般的啦;外企有独资、合资啦;民企分大中小啦。

我们先从国企说起,这个大型的央企和垄断性的国企咱就别讨论了,进去的都不是凡人,是吧。大家都心里清楚,我们只说一般性的国企啊。

这类国企的工作和生活啊,是比较稳定的,想出来创业,这些对于想创业的人感觉有些平淡。而且国企缺乏这个强效的激励机制,薪资待遇呢一般,按资排辈呢又限制了个人职场的发展。

那么国企的管理有些僵化,政策的反应慢,市场竞争力在逐年下降,人际关系呢咱们也揪不清楚。所有说我们有个结论:一般性的国企,想说爱你不容易!

好,咱们再来看外企。这个外企呢收入丰厚,激励机制呢比较完善,它的那个薪资待遇也不错,平均呢比那个社会高1.5到5倍。但是工作压力比较大,它的流程规范,层级分明,升迁循规蹈矩,所以说国人呢不易获得高位。

员工到了35岁如果不能晋升基层经理,40岁做不到区域经理,这个失业的危机感啊就比较大了。大家可以去看看统一啊这些外企都可以看一看,问问周围人都是这样。

那么外企的职责分明,很多外企啊,这些外企人只能专属于本职工作,不能去发展其他岗位的这些工作能力,久而久之啊就变成一颗颗的“螺丝钉”。所以长期在外企工作,出来创业这个成功机率其实并不高。

民企,民企我们分成大牌和这个小的。大牌民企啊,大多都是以这个超过行业发展速度的快速扩张。那么拥有强效的激励机制,薪水也值得期待,他们拥有超级的销售平台,便于人脉积累。

那么大公司呢都能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯的尊重个人,而是尊重品牌。

比如说你在恒大,是吧,现在恒大很有名。你在恒大做销售,与之,与一个在不知名的企业做销售,这个人形象是完全不同的。这跳槽中小公司啊,更有这个光环。

那么当然啦,这个大牌民企需要承受较大的工作压力了。但它不论资排辈啊,新人凭能力很容易就升迁了。而且大公司人才荟萃,跟高人学少走弯路,三年后,就可以出师了。

那么我们再看小公司,这私营小公司啊,一般都是有高手坐镇,奋斗目标比较明确,勾心斗角相对少一些。对这个职场新人而言完全能一心一意打拼事业。如果抱有创业心态来打工,一身身兼数职,更是一个很好提升锻炼平台。你只要业绩出众会有机会成为合伙人,打工变创业,这事业是很大的啊!

那么同学们想想,很多上市的民企都是从十几人起家的。比如说:同期追随联想老大“柳传志”柳总,有一个大专毕业的文员,现在他股票套现坐拥几千万身家,这都是神话是很高很厉害的。

当然了,小公司竞争力弱、品牌差,品牌小信任度也缺,做销售有若干不利因素,需要强大的抗压能力,有成长风险。

那么结合我个人成长经历来给大家分享一下,就是我这方面择业有一个切身体会。

2001年的时候我加盟国内一家比较大的乳业巨头。从分公司的小部长起家,一年一升迁,三年后就统管了集团的企划、广告、工程、设计四个总部,最后升董事长助理了。那么,这种快速发展案例大多数是发生在大牌民企身上。我当初加盟乳业前,日本朝日啤酒也想让我去,当时也是做广告总监位置。当我研究了行业的天时后,我发现国内乳业在以80%的速度高速增长,这啤酒增速十几、二十,跟人家比差太远了。那么事实证明啊借助乳业六年的井喷期,这集团一下子就窜到几十个亿的销售,员工过万。

这可以说:我的升迁跟这行业和集团发展是密切相关的,那么我们在关注一下这朝日啤酒,他在国内发展似乎还没有华丽的成绩单。如果选择朝日啤酒,就你有天纵之才在行业和集团面前,那也是没用的。所以请大家关注高速发展的大牌名企,这个潜力是无限的。

那么,三类公司呢没有绝对的好,也没有绝对差的。可以说,职场精英的身影在这些公司都有。同时选择公司还要看自己所在的位置,如果身处县级市,缺少加盟世界五百强,这故事不这样说了啊!

嘿嘿!那么择业世事无绝对,这从人和上讲呢!最近有些学员非要我推荐,啊!给这些公司排名个次,排个序号子丑寅卯。我呢就认为十万以下年薪这些同学呢,我认为高速发展大牌民企=大牌外企>中小外企>小民企≥一般国企,就这个顺序,当然这事是是没绝对的。

那么我们要注意点,尤其说白了就是“企业文化就是老板文化”,这老板啥性格公司就啥性格,面试前看官网介绍不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展,不怕压力挑战,你就加盟翻倍增长的这种公司。面试时多问几个细节,咱们老板是什么高人啊?他的经历、做事特点?只要这个人回答说:“走得很稳”,那就意味公司属于稳健性,个人上升通道不是怎么顺畅。如果回答说:“愿意进取、神通广大、销售好”,我们现在清楚了,如果想快速成长,你就选择有雄心有能力的老板,这是上策。

那么下一个是从创业时间来看,行业有句话:新公司“一年赔、二年平、三年赚”。如果你加盟新创业的公司,就职风险或许有些大,因为中国公司的平均寿命就两年,慎重!面试时通过这个老板口吐莲花,啪啪啪!把公司前景夸得满园花,它最红似的。

但你发现,这公司创业三年,还趴在60平米办公室。你要多多留意啊,这个问题十之八九是出现在老板身上,因为老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准,这都值得商榷。这类公司俗称长不大人公司,他能带你赚大钱吗?那是不可能的。

那么面试的时候呢,也没有人告诉你这个老板是为人大方还是抠门,但你可以换个问题来问,咱们公司这员工还稳定吗?请问面试官,您在公司做了多久?公司吸引您的地方是…?就这些问题你旁敲侧击的问,凡是这个面试官面带犹豫,马上就要提高警惕啊,小心他说慌。因为员工流动性大说明这公司有存在严重的管理问题,员工在公司的前景不太好,老板抠门,员工付出与回报不成正比,反正各种可能吧。老板心态不正,看不得这个员工挣钱,你在这个公司是没有什么前途的。

那么这里头呢,我们用三个名言来说一下,做一个小总结。

孙悟空,他神通广大,智能双全,但是因为从事行业不同,其结果是天差地别,于是我们看到一个结果:孙悟空加上取经事业×唐僧的团队=修成正果+功能名就;这个反面的教材就是:孙悟空反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘+500年山下反思。

大家可以看一看,所以大牌销售×优质行业×优势公司,看一看100%成功。

我们再看韩信,那么所谓一将成名万骨枯,起兵造反是超高风险的行业,是吧。所以团队优势会奠定顶级高手的个人表现,韩信在项羽的团队里,他就是一个执戟郎,什么时执戟郎啊,就是拿枪站门的,当门卫,站在项羽的帐蓬外头。但是他在刘邦团队里就成为大将军了,于是我们看到一个结果。韩信×超高风险×刘邦团队=汉初三杰+功成名就。反面教材就是什么呢?韩信×超高风险×项羽团队雨=寸功未立+默默无闻。

那么韩信这个故事告诉我们什么呢?个人能力不变,但是受到公司的管理,或者产品的拖累,这个业绩可能大受影响。所以说大牌销售×一般行业×优质公司,这个结局是难料的。

好,我们再看看姚明!姚明的体育梦,是从水球,打水球做守门员开始的。当时教练想法简单啊,身高体长,一个大汉站在门口啊,万夫莫开这种勇气。可是呢,这姚明后来弃水球改练篮球,一路打成NBA火箭队的著名中锋。

这NBA的世界影响力可比水球大N倍吧。那么职场呢,这个薪酬更是天壤之别。于是我们看到一个结果,这些大牌×NBA篮球×国际团队支持=大陆体坛首富+中国篮球第一人。那么反过来看呢,就是天才大牌×水球项目×国内非职业环境=默默无闻+埋没才干。所以从这个,我们就能看的出来。

那么从历史上呢,有什么的事情呢,也很简单。可以跟大家分享三分钟,分享一个很简单的历史,从这个上面看出择业的重要性。

这个历史上啊,后人为了避开行业发展的高峰啊,都在另辟蹊径。这类案例呀,比比皆是。比如说我们拿这个唐宋元明清这个文化人啊,各有顶级作品来说事。唐朝呢,它的诗人多,有2000多个,哎。唐诗也很多,42000多首。题材呢,什么山水呀,边塞呀,浪漫呀,现实呀,凡是你能想到的,全写完了,它就打造了一个巅峰。

到了宋朝,宋朝人一看,哇!这唐朝已经登峰造极了,自己再努力也不可能超越前辈了。他们很聪明,马上改弦易辙,改写宋词了。哼哼…这词儿没人写吧!对不对,这词的文化高度是不是由我们大宋人来创造啊,我们来缔造。于是呢,宋朝人合力,就把宋词打造成历史第一。

这儿元朝来一看,哇!唐诗宋词都NO.1了,自己别跟着瞎搀和了,赶紧转行。于是他们就,元曲怎么样?这行业没有大V牛人吧。于是呢,元朝人齐心合力就把元曲搞成老大了。

这历史啊,就走到明清两朝。这明清两朝这人抬头一看,好嘛!这唐诗宋词元曲各领风骚,咱别费力不讨好了。于是开始往小说这行发力,红楼梦啊,聊斋志异这些作品就横空出世了。

那么上个世纪50年代,以金庸,梁羽生,古龙,温瑞安为代表的四大武侠小说家联手将这个武侠小说推向了历史高峰。这四位大V为啥不去挑战唐诗宋词元曲,明清小说呢?这答案不言而喻,所以他们改行啊,撰写武侠小说,从此名利双收。

这四大家收山以后呢,大家看看还有谁能写出知名的武侠小说。所以有些作家啊,倒出内心苦水,这牛人前辈啊,把所有的武侠桥段全写遍了,你叫我们后来人写什么呀。哼哼…大家听到了吧,行业没选好,多努力白搭。

那么现在呢,起点网啊、纵横网有几百万作家。靠这个码字啊,辛辛苦苦赚钱,他们的领头大V写什么的文学作品,答案是修真。哎,修真题材。据华西都市报报道,网络作家唐家三少,我吃西红柿啊,天蚕土豆三位大神一共赚了7300万的版税。

现在谁还去写修真题材。呵呵,说笑呢。咱们又错过行业发展高峰啦,我们从这个文学创作之路清晰的看到历史长河中后人是如何避开行业的巅峰的,寻求新突破的过程,一句话过气行业,别碰。

好,闲话少叙。我们现在开始介绍产品特性,手里边有硬家伙才好赚钱呢。是不是啊?前面的PPT已经讲完了,开始讲手里边的硬家伙,那么选好一件好产品,这是决定你能否持续、高收入。所以我们推荐三大选择标准:

一、销售重复购买率高的产品,

二、销售利于人脉积累的产品,

三、销售价价格高附加值大的产品。

如果产品具有这三个利好条件。那么你成功可就不是刚才的30%了。而是增加了10%,现在变成了40%。哇,好消息。

我们先讲这个啊,重复购买率高。假设啊,开发这个客户,难度相同,但是呢重复购买率不同,故事就来了。比如做快消品业代,开发了一座KA商超,产品打进去了,服务客户也很好,天天有进账,做的是流水线,长流水的生意。而混泥土机械销售,这是一锤子买卖吧,项目销售。混泥土机械,做那搅拌站,想想这回头客啊,你还要看看人家有没有需求,这一年下来啊,假设,这商超业代开发了6座供货KA,那么他回款是500万;而另外一位哥们呢?开发了2座混凝土搅拌站,回款也是500万。但是呢,第二年这商超XX起步就是500万打底,对不对啊?提成有保证吧!而那哥们呢?卖搅拌站那个,业绩归零,一切XX重来。所以说这回头客的数量和频率,决定了谁是销售的长跑冠军啊,一目了然!

这同样是做酒楼供应商,这家具厂是一锤子买卖,而这个食材、这个消毒餐具的供应商,那就是细水长流的做着回头客的供应。同学们想一想:两边的销售,谁会从酒楼生意上享受更多的红利啊?谁是业绩长跑的冠军、谁又能马上把客户带走啊?呵呵,把客户带走!

好,我们再看人脉。做儿童早教项目的销售啊,它这个人脉积累如何?稍加分析啊,我们会发现:客户都是散户,对吧?这个家长一个孩子,那个家长一个孩子,都是散户,大都是一个孩子。那么这边上着课,你说你那边跳槽了能把那孩子拉走吗?钱都交了!不可能把孩子拉走哇,到那边去上课去。

所以说,这叫个人能力在行业产品渠道面前渺小了,跳槽后还得一切从头开始。只有经验积累,而无人脉红利!是不是?没有人脉什么红利嘛,攒不下来什么人。

但是美容院可就不一样了:虽然美容院的销售也是销售,好像跟他一样也是散户。可是呢,他跳槽后还能联系熟客,介绍一些新项目、新产品,这不易如反掌吗?哎我这又上了一个什么、这个减肥产品特别好、这个什么仪器都已经是18代了…啪啪啪一说,感觉不一样了。

其实啊,做销售就是做人脉。分享人脉红利,比单纯销售更值得期待!那么,当应聘人跟面试官轻轻说:我手上有200多个豪客都能直接拉过来。我马上就想冲上去给他一个大大的拥抱——哇,哥们,太牛了你!赶紧把这豪客都给我吧!

好,我们继续往下走:销售单价高的产品。假设我们对比智能手机和电源插座这两个行业。你想去哪个行业呢?假设这个市场年增长都是100%,如何选择呢?我们就选择那个价格高的。

150万销售额;那么销售乙呢?他做智能手机卖了1万台,2000万。

那故事就来了,甲乙同去一家公司面试,这面试官就问了:“哎,你们哥俩在上一家公司做了多少销售啊?”大家说说,这150万如何跟2000万比较啊?这主考官或许对两个都不是很清楚是吧?但他就从销售额这上面就判断,哎哎哎,乙的销售额比甲大啊。2000万啦,看看销售额就知道了。

好!那么销售额你要看看这个附加值大吗?国内啊,有那么多款产品,为什么不挑选更有竞争力的产品来打市场呢?比如总众所周知啊,化妆品这个附加值很高吧?销售起量后能带来的个人利润分红很值得期待吧?

这事好理解,假设化妆品公司和文具公司都完成了5000万,哎,都完成了5000万销售额;这化妆品呢,赚了1500万,文具公司薄利多销啊,赚了500万。你说你想加盟哪家公司啊?肯定加盟化妆品啊!公司赚的多个人才可能赚的多啊,是不是?

如果某创业型的小公司,创业型的啊,这老板告诉你,“哎,我们那个毛利也有30%。”你听完后赶紧说拜拜吧。毛利太低啦,销量起不来的话,纯利10%都不到,你说公司赚不到钱,你能赚到钱吗?毛也没有啊!

那么有同学就问了,哎,我手里有几款保健品,照你的说法保健品是重复购买率高的,易于积累人脉的,也是附加价值大的产品。但我们跟同行比品牌、价格、口碑都是劣势,我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊?

嘿嘿,这是一个好问题啊?现实中也是比比皆是,我刚才说过啦?哎,择业天时、地利是吧,天时、地利、人和,你占了30%了,成功了;选择产品又10%加起来40%了啊,不过还60%没说呢,对吧?

那么我们将在蓝小雨冠军销售这个培训中着重讲述一套百试百灵的‘顶级思维模式’。解决5大销售难题,再培养一个冠军级的销售习惯,当你掌握了这个销售‘秘诀’的时候,你立刻就拥有了‘销售和武器’。这样你就能快速的进入薪水翻倍,这我们以后会慢慢跟大家分享。

那么下面还有一个就是5类销售属性,这点非常重要啊。那么这5类包括什么?

那么这五类包括什么?项目销售、门店销售、电话销售、快消销售和电商销售这五类。那么先说说这个销售性质,那么既是你占了天时、地利、人和,产品特性也合适,如果这个菜鸟销售性质选错了。比如说你贸然去做工业品的项目销售,自己没经验,没商业路线,没高手指点,那只能说对不起,你就看着同事发达致富,自己只能干眼馋,自己跟自己没一毛钱关系。

我们在去年,有一个同学就是这样,在上海做工业机器人,这个行业是非常好的行业,我一听就眼睛放光。可他就没挣到钱,为什么呢?因为他是菜鸟,菜鸟去跟那个项目销售,这个都太难了,说句实话都太难了。所以说他就看别人噼里啪啦的开单,自己开不了单,这个没有办法。菜鸟,刚入职的不要去挑战项目销售。

那因为时间关系,我们就把这五类做一个总结:项目销售,三年不开单,开单吃三年,高手去绝对好,菜鸟不要去挑战。门店销售是一对一,散户的这种销售模式,如果有在公司快速升迁的志向上,起步虽低,但平均收入,可以胜任渠道招商、大客户管理这种高薪岗位。电话销售,他的辛苦与回报不成比例,建议放弃。快消品销售,适合菜鸟入门,也是顶级销售高手最活跃的的阵地。电商销售是未来发展大势,是未来商业发展大势,所以适合所有励志成为冠军销售的同学,都适合。

那么这里头呢,在职场上你希望比同学跑的快、跑的远吗?那么世界上,没有任何事情是十全十美的,择业也是这样,但是我们可以按照三大匡算的模板为自己的行业打打分。如果行业+公司+产品特性+销售属性等于70分以上,恭喜你!你找到一种快速成长的捷径了,那么现在呢,这个择业你占了天时地利30%,选对产品加10%,属性对了你又增加50%。

现在一个惊人的秘密,就是为什么有些同学跑的比他们快又远了。不是谁比谁更优秀,只是先你一步,占据50%成功几率,所以你再努力奋斗也赶不过他们的先手优势。

这里头呢,我们用一正一反两个案例来说明,请同学们继续跟进。

有一个学员小宋,他面临一个严重问题,大学刚毕业,加入混凝土机械国内十强做销售,分到了西北市场。分到西北市场以后,发现各大搅拌站都使用竞品设备。他说设备比较贵,付款方式也苛刻,可能质量确实不错。但是各大搅拌站基本上已经建完了,只能期待搅拌站设备更新。

那么大家按照刚才那套理论分析,天时地利人和,产品特性五大属性,大家按这套理论来给他分析一下,看看他有什么前途。

近期市场发展缓慢,必然给销售带来很多意外阻力。在前面说过了,行业有一倍的增长率,就意味着客户有一倍的需求,公司销售额普增一倍,你做的业绩可能翻N倍。

那么小宋同学现在面临的是行业增长是尴尬期,而且他自己又不能左右局面,所以说何必一位新手去挑战这行业的大势呢?所以说大家都看到了,择业天时,马上给你制造一座深不见底的销售困境,刚进职场第一个扣就系歪了。而且,搅拌站也不是重复购买力高的产品,也不是高附加值的产品吧?特性也不占优势。所有小宋开发客户的难度是层层叠码,你说这叫人怎么开心呢?

那么小宋这个客户,还有一个问题就是,他各个客户都是被同行宠坏的大V,狼多肉少嘛,容不得拿来练习销售技巧。生瓜蛋子遇见刁蛮客户,超郁闷吧?所以说这个菜鸟去做项目销售,你来问我?我也没招,我的建议是不要去做。

那么销售高手面对市场萎缩局面,也许巧思泛想积极行动,大力开发周边市场努力说服客户,提前更新换新设备。但是咱们小宋不是还没有修炼成销售高手嘛。所以说,小宋选择该行业,三个模板都要用上,他停滞不前是有问题的。当然我们的口号是办法总比困难多,肯定有高明的解决之道。是吧,所以请同学们继续跟进。

后来我给他一个建议,给小宋一个建议:“改行”。对不对?去一个黄金大量的行业嘛,有这么多好行业干吗不去呢?一年呢,他的薪水就从3万变成了10万。他当时就说了:如果早日能加入我们的课程,压根就不会去什么搅拌站去做销售了。

那么有同学就问了,说听完这个,马上会问两个问题:什么这菜鸟跨行面试也能成功啊,你吹牛皮吧你?说这个市场上居然还有五大遍地是黄金的行业?哪五大啊?

那么我们将在《搞定面试,45分钟成“面霸”》这堂课上讲授面霸的这个杀手锏、套命掌、百宝囊、回马枪。这个四大面试的法宝,让你2700秒就脱胎换骨,速成“面霸”。这在我们团队里面试是最容易的,现在谁面试不成功都可以拉出去毙了。所以说大家有兴趣,我们会在一个恰当的时机在这个百讲堂分享这个课程,跟大家一起分享这堂课程!

那么现在我们就是以我的例子再讲一下,我当时为什么会选择这个报纸行业。我大学毕业以后呢,我大学是学化学工程的,阴差阳错就去了这个报社。这个成长的快,是因为它享受着六大成长红利,当时我有点懵懂,事后才回过味来想。这里都是哪六大呢?广告那时候是爆发期,广告量翻倍的,享受趋势红利,广告附加值高。那报纸是什么?印报纸跟印钱没区别!我记得当时一个黑白通栏6000块钱;彩通?1万2,对不对?而且我还有20%提成,搞10万我就拿2万。

还有重复率高啊。它一般就是一期效果出来了,啪,再来几期,几期···谈一个客户,后面就跟很多嘛。而且我们报社有销售高手,跟他们学习了些东西,人脉也容易积累。对4A公司的人,搞定了,他从哪看到哪,咱的人跑不掉,客户也容易带走。

因为你享受这些,你才可能获得成功,对不对?那么所以说当时还有一个重要原因,那就是这个大客户虽然被报社这些牛人瓜分完了,但中小客户多如牛毛啊,拿来练销售绝对没问题。这个···去吧,练吧。所以说这新人做销售啊,客户群一定要多如牛毛。

好,咱们前面讲了概念啊,我们都讲了天时地利人和、三大产品特性、五大销售属性。下面我们讲一个案例,就是这个五大黄金的致富行业,哪五大啊,是不是?遍地是黄金,选对长线增长行业,少奋斗十年。有兴趣的同学咱们可以一起跟进。那么今天呢因为时间有限,我就用这珠宝行业,排名第四的珠宝行业做前景分析,完全适用刚才那套理论,落地了啊!刚才那套理论落地了,来分析这个珠宝行业。如果大家喜欢请扣下1啦,给点鼓励。好,谢谢,刷屏啊,呵呵。好,我们开始。

首先呢,天时来了。我们来看这个天时,先看这个行业发展趋势,大家可以看看这几个数据,标准的这几个数据。首先珠宝号称与住房、汽车并称为这个三大消费热点。你看,能跟住房PK的,是不?咱们人均已经突破3000美元了,珠宝市场异常繁荣。

2012年这珠宝销售4000多亿,宝石类消费增长了25%。那么我们的这个人均消费才19美元,不及这欧美消费的10%。你看这对比,可以翻10倍呢!所以说,这一看眼睛就热了,大家看这些火辣辣的数据,是不是有点怦然心动啊?总之能跟住房、汽车PK的行业,这是一个多大想像空间的行业啊,讲到这呢我提醒一句啊:这手腕上戴个玉镯的,哪个同学经常在珠宝行业发财,可要记得今天上的这堂课啊,为了谢师,咱们也要送一个过来吧?呵呵,开玩笑的。

好,我们再来看这个地利,按这个理论来分析。我们去投身这个珠宝行业了,肯定要找到它的核心产业圈都在哪里。那么深圳,通过百度大家都知道了,深圳是拥有这个珠宝加工产业3000多家。产品占75%以上的份额,年加工总值800多亿,从业人员20万,号称中国的珠宝之都。

行业内有说法:“世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳”。所以我们说你择业首先选对地理位置,个人觉得应该去核心产业圈谋发展,那么加盟深圳这是一个不错的选择。那么此外呢,广州的番禹是珠宝镶嵌,这是世界领先,老大,NO1!这是广东的番禹,那广东的揭阳呢?广东揭阳是高端翡翠,它是号称亚洲之都,亚洲最顶级的高端翡翠全在揭阳。那么广西的梧州呢?世界最大人工宝石加工地,产量占中国80%。山东昌乐是蓝宝石,储量占中国90%以上。最大的那个蓝宝石交易中心,你想做天然水晶,好啊,去江苏连云港吧;你想做那个银饰,那就去福建的莆田吧。

所以我们想做什么你就去那儿,那么就说这个,说什么呢?投身珠宝那都是占用统治地位的产品或者加工基地,你要立刻加入核心圈,顶级棒,否则就是在外围打圈圈的边缘销售。

珠宝行业择业人和

我们再看珠宝行业的“人和”,那么珠宝行业“人和”我们要分成:

一线大公司:包括香港十大品牌+国内十大品牌。

专业型公司:比如是“砖石”、“小鸟”这些的。

区域型公司:是专门在这个区域卖的。

电商型公司:专门在网上卖的。

销售型公司:专门销售渠道,比如:跟银行特别好啊,或者跟哪个俱乐部特别好啊,或者怎么样……

生产型公司:专门以生产为主。

那么珠宝公司,它有一线、专业、区域、电商、销售、生产六大门派。那么我们先确定自己喜欢什么样的珠宝,你想卖什么,是吧?确定这个,我们再选择什么类型的公司。要是我,就先关注一线公司、专业公司和销售型公司。为什么?简单啊,排除法呗!

生产性公司,大家都知道,在整个产业链大多数都处于末端,利润最薄,不去!

电商型公司,因为网络诚信和物流障碍,目前根本没有爆发,你在揭阳根本不在网上卖,那么这块呢,现在你加盟那都是炮灰,不去!

区域性公司,如果没有核心竞争力性,大都是长不大的公司,反正就是偏安一隅,你去那干嘛去啊?它能给咱们带来财富的快速增长吗?刚才说了分析这小公司长不大,对吧,够呛,所以也不去!那剩下三个门派,所以我们就分清楚了。

那么我们进行下一个就是人和的分析,那就是企业类型、选择老板、创业时间、员工流动,是吧?刚才说了,你去面试,最好去面试十家公司,优中选优,不要面试一家马上就去,是不是?面试完了你要做分析。

金银珠宝的五大价值

好,我们再继续,那么金银珠宝呢,是投资型奢侈品,它有五大价值,我们先把这五大价值分析清楚以后,我们就知道它的销售属性和产品特性。哪五大呢?收藏价值、感情价值、信仰价值、艺术价值、保健价值,这些都是独一无二的五大价值。

首先,我们来看五大价值之收藏价值。这珠宝客观上是演绎了人类不同时期的思想文化,天然宝石不会再生,物以稀为贵,所以它极具收藏价值。众所周知,收藏价值意味着投资价值,国人投资珠宝,投资的渠道大都集中在地产、股市和珠宝这三方面。

那么珠宝具有五大价值,所以国人购买珠宝都是有保值、增值的信心和冲动的。我们都知道20年前,这一个珠宝100多块钱的叫绿色种翡翠,现在价值十几万、几十万了。所以,中高档珠宝颇受富豪们追捧。

据香港的一个新闻报道说:成龙为了庆祝太太林凤娇53岁生日,在酒店安排了一个惊喜的派对。他当时就送上两颗巨型的钻戒,就让阿娇来挑选,哇,这阿娇眼睛就晃晕了,这鸽子蛋啊这是,最后阿娇挑了个大的,价值650万,还有个400多万的。这份生日礼物很大方,令在场的女士羡慕不已。

大家可以看看,信息量挺大的这新闻,富豪送礼珠宝首选,惹女士羡慕。这都是因为呀,珠宝在富豪心目中拥有卓越的地位。

中高档珠宝价格昂贵,升值空间非常大,极具收藏和欣赏价值。看,仔细看啊,同学们,我们的豪客群出现了,大家兴奋不?好,赞一个。

这是一张图表,是钻石每年增值5%,这张是从淘宝上截下来的,就是他们每年5%来回购(我把珠宝卖给你,五年后你增长多少我回购),这保本都是5%。你把钱存到银行里你看看去,每年贬值10%。所以为什么富豪要投资珠宝,就是这个道理,变现能力强。

好,我们再讲这感情价值。这珠宝啊,是拥有感情价值的,传递着诚挚的情感和祝福。比如说,钻石暗示着纯洁、恒久和永结同心。

上个世纪初,钻石不被欧美主流市场认可,世界最大的钻石企业德比尔斯公司就创造了一句最顶级的广告口号,大家都知道了,“钻石恒久远,一颗永流传”。这话啊,话音未落,就逆袭了整个珠宝界,从此钻石就被消费群赏识和推崇了。

我们从这个案例中可以看到啊,所有宝石,都被人类赋予了传神的故事,文化气息浓厚,才能代代相传啊。

为了珠宝更快的升值,历朝历代的人们都主动的编辑动人故事,给珠宝拼命的编故事,那厚重的历史和文化令人叹为观止。其实你呢,只需收集和整理就够了,多省事啊。然后呢,再绘声绘色的讲给客户听。现在,你离这个成功又进了一步。因为卖珠宝,一半是卖故事和卖文化啊,只要你故事讲得好,你和客户是不是都很开心啊?

好,再看一个。那么,五大价值之信仰价值,这民众啊,认为这个历经沧桑的天然珍宝啊,它能有逆天的威力可以能驱逐邪魔,化险为夷,是吉祥如意的宝贝,佩戴在身上啊,能够逢凶化吉。

我们都知道,培养一个消费观念难于上青天。你比如说宝洁教中国人刷牙,勤换牙刷,刚进中国市场的五年,咱们以前的牙刷都刷秃了还刷呢,对吧?培养一个消费观念太难了。

但是我们呢,利用一个现成了的观念为销售所用,事半功倍呀。他们都说可以辟邪呀,再比如说我稍微懂点风水呀,家里放个貔貅啊,是吧,头冲哪个方向啊,放在哪啊,啪啪啪一讲,你说这销售,是吧?那么其他产品不具备该信仰价值,这是珠宝独有的啊。我们更应该利用这个半真半假的小故事,把这个信仰价值发扬光大。

我献丑了啊,这为大家讲一个玉石的小段子,信则有之不信拉倒。这古往今来玉都是辟邪之物,这玉石,如果你佩戴的玉石有一天掉了,这说明玉石已经帮你挡了一灾,不要重新佩戴,红布包好、放好、珍藏好,另买一块开光玉石佩戴。

一块随身多年的玉石啊,会根据你身体变化而变化。身体很棒的时候玉石会越来越好,身体差的时候玉石浑浊,据说玉石可以吸收体内不好的东西。

我有一个很好的朋友,那时候在乳业,他现在也是一个很大的乳业公司的副总裁。他身上带着20块玉,自己养着,脖子上、手腕上、腰上、腿上哪都是,就养这个玉,这玉要养啊。

到时候啪啪跟人讲,很有意思,那么当你在恰当的场合,在恰当的机会为客户讲几个段子,客户肯定眼神就变了。这就是什么啊?销售的话术,他们开始喜欢这个销售了啊。因为你懂行啊,又善意的提醒,看见没有?咱们离成功又进一步了。

那么,五大价值之艺术价值,啊,那么这是珠宝的(这个)艺术价值呢,全因这人类对这个珠宝啊持续不断的完美雕刻,成为难能可贵的艺术精品。所以有三分玉啊,七分雕啊,黄金有价玉无价这种说法。都是经过高水准,这种艺术加工的宝石,价值连城。这个好理解啊,很毛钻,是吧。这个切割成八心八钻的钻石,价值翻十几倍,他一切割,损失40%,你说能不翻倍吗。

那么天然宝石,绝无重样,再加上玉不琢,不成器这种雕刻。都是独一无二的宝贝。导致这个价格啊,特别乱,让外人一看一头雾水。正因为这个价格无法统一,我们做销售啊才有广阔天地啊。大家想想啊,这工业化产品啊全部是数据化做比较,全是标准化产品,产能还无限。你说能卖出天价吗?那是不可能的。

那么最后一个,价值就是保健价值,行业里都在说,说这个珠宝呢含有人体所需的微量元素,可以舒经活络,也可以按摩这个(什么),筋脉啊,穴位。恩,能治病。至于是不是这样的,啊,我们先不下结论。但至少前人给他们多找了一个产品卖点,迎合当前的养生热潮。是鼓励消费者购买,也是鼓励它日夜配戴啊,好,好事好事,赞!

好,我们分析完这个珠宝的五大价值。发现啊,都是有利于销售的附加值。现在,我们是不是可以很开心的往下继续分析啦。

珠宝行业的三大特性

那么我们就来开始分析啦。按刚才的分析就是,哎,行业的三大特性,销售的三大特性。首先呢,它是不是这个,就是三大特性第一个:它容易购买,容易上瘾。为什么容易上瘾呢?很简单,(那么)因为它珠宝啊,购买群主要集中在中产和富豪。这些爱好者都一个特点,他(她)想攒。哎,攒的东西呢,原因有三,首先,珠宝的套系多,啊,它那个套系特别多耳环、耳钉、手镯,项链、戒指、扳指、扳戒。你想要多少有多少。

第二:款式多。每年大量的新款吧,还有传世的经典款吧,还有国外的什么款吧,多的是。

第三:这珠宝的种类多啊。祖母绿、蓝宝石、红宝石、猫眼、翡翠、和田玉,玛瑙、钻石、寿山石、黄金石、(什么)鸡血石、琥珀、珍珠,啪啪啪,几百种。你说这么多宝石,放在这个消费者面前谁能抵御诱惑啊?根本抵御不了。

你看,这位是著名的影星,我们就不说了,她就是顶级的翡翠库,经常佩戴百万级的翡翠出镜,啊!百万级。那都不是,随便晒晒,网上就自己,随便晒晒都是7、8款。大家可以看看,啊!这耳朵上的这些,啊!都是完全不一样的。这个这个好,这事容易上瘾。

第二,高附加值,啊!高附加值。我们仔细想一想啊,做销售是不大多是利用信息不对称呐,才赚钱。如果信息完全透明了,你怎么赚钱呀,是这个道理吧?正因为珠宝呀有稀缺性、多样性和无法定性、定量的分析,才造成了价格几千倍的悬殊。这可就是什么呢?乱世出豪杰!恩,咱们大显身手的机会来了。当然,当然,啊!这个,坑蒙拐骗的事情咱们就别做了,珠宝销售呢还是以诚信,啊为这个根本。

我们呢,就以翡翠为例啊!翡翠根据颜色和种水呢分为很多种:以色、种、水、工唉判断为依据。叫做色好、种细、水透、工巧就是上品的翡翠。行业有句老话呀,千种玛瑙万种玉,是指翡翠的颜色和种分的多样性。而看种分呢,就是看翡翠的关键。这就是我们常说的外行看色,内行看种。

那个翡翠的种呀是什么呢?是指结晶颗粒的粗细大小,结晶,它是矿石嘛!大致分为老坑种、玻璃种、冰种、铁龙生种、梅花鹿种、芙蓉种、豆种、丝瓜绿种、深青种、跳青种、干青种、花青种、白底青种、金丝种、“八三”种、“八二”种、紫罗兰种、乌鸡种、红玉、黄玉对称,啊!大概就22种。

就,那么讲完这段是不是大家都晕了,咱们还能说神马是色好啊,神马是水透啊,神马是雕工好啊。所以消费者想自学成才,那是不可能的,只有你,这位行业高手,才能帮客户做鉴定。没办法,这网上卖的翡翠多半是假货,说看你的个人品牌价值已经被放大10倍了吧!这在其他行业做销售,能想到是这种,这种待遇吗?那是不可能的。

那么名贵的珠宝呀,它一大功能就是在人前秀实力,这香港名人有个徐子淇,她出席晚宴的时候,佩戴的是一款巨型的鸽子蛋,这个钻戒,鸽子蛋,这传媒在戏称,哇!这戴了一对龙出的门啊!没办法,这富人喜欢啊通过佩戴这个珠宝晒贵气,这个好理解啊是吧!哎,大家来比比,因为这高档的珠宝啊成为身份的代言人,当然了大家也别骂土豪了,等大家成为土豪也是如此,这是天性。有空骂这土豪啊不如来听听蓝小雨冠军销售。以后呢,有机会咱们也做土豪,啊,呵呵!

这线上的朋友们的身价啊都差不多,嗯,是吧!这朋友啊这富豪啊身价都差不多,如果你能把一款名贵珠宝卖给富豪翁,他的朋友啊,在朋友圈里一晒,哎哎!看看,怎么样,漂亮吧!晃眼吧!也许过不了多久,他的好朋友富豪B呀D呀C呀D呀E呀F呀,全来了。都来给你打电话聊聊啊,这就是富豪转介绍成交的密秘。

那么富豪呢既热衷于收藏珠宝做投资,又喜欢佩戴人前显圣。这富豪圈里谈这珠宝的话题啊高雅至上。所以你只要取得富豪的信任,他们帮忙做转介绍,手到擒来。银行和高端的俱乐部为了更好的服务这个富豪啊,定期会提供珠宝投资和现场的讲座,一些有关系的珠宝商啊,做为主讲人。借机呢就成批的认识这些豪客,人脉关系。啪,瞬间打通了。

我们团队有个学员就是听了我的行业分析就转行,就做珠宝,认识东莞的一个很大的老板,他是做黄田石的黄田玉。然后呢这个老板呢他还有个名车俱乐部。他就在名车俱乐部里头,他就开始卖这个黄田石,一下就认识了二三百位这个顶级的珠宝投资人,所以就很容易就认识豪客。你说你的资源是三百位豪客和你的人脉资源是三百个打工的,你想要哪个,啊?大家来想想,那么只要你在这个核心圈做这个销售,随时都有机会。

我们还有一个学员,他呢是听完课也是立刻跳到珠宝行里去了。从站柜台起步,几个月后就结识了一个日本的珠宝大V,双方建立联系就开始给日本人供货。这种事其实啊在珠宝圈里稀松平常,也没什么了不起的。

那我有个好朋友呢,他的朋友32岁,很能干的一个小伙子,专门做顶级珠宝的销售。他在珠宝行业打拼了十年,大学毕业,这专业知识很丰富,阅历也不错。在长期与富豪销售交往中啊,他的真诚和学识赢得了客户的信任,逐渐编织了一张值金子值银子的富豪人脉网,他既是公司这个高级的销售总监,也是富豪们的私人鉴定师,记住了哈,这个词叫“珠宝私人鉴定师”。我为什么推崇珠宝呀?你是一个顶级的医生,你就可以做富豪的私人医生;顶级的律师,就是私人律师;那么珠宝你牛,你就可以是珠宝的私人鉴定师。

发达啦,同学们想一想,我这位朋友为什么能快速致富,是他绝顶聪明还是特别勤奋呢?非也非也。现在同学们都明白了吧,他根基在哪?其实就是行业牛。

这珠宝销售哈,我们来PK一下豪车销售,这两个行业都挺牛吧,都是奢侈品。珠宝和豪车都是奢侈品哈,这两个销售你去做挑,哪个行业呢?我们来分析分析。

假设销售甲做豪车,销售甲做豪车,销售乙是做珠宝,两个人能力都一样,手里都有一百名豪客。如果跳槽,同时跳槽,同学们来说说,哪个行业能更容易帮他渡过试用期呢?是吧,哪个更容易呢?是做卖豪车的更容易呢?还是卖珠宝的?豪车,有人回答是豪车,呵呵呵…这课你要听三遍哈,你要听三遍!

据经济资深报道,国际钻石报价2011年连续8次上调累计超过了30%,豪客买珠宝更多是为了投资,但是是两克拉起。那么销售乙呢?他换公司,但是产品类别不换吧,他卖珠宝还是是卖珠宝,类别没换,做熟客,依然顺风顺水。和刚才讲那个案例是一样的,就是那个美容院的。而销售甲呢?他就没那么幸运了,你想呀,豪车一上路就贬值了吧,不属于投资范畴吧,客户喜欢宝马的车主不一定喜欢奔驰吧,也许后跟着一辆保时捷。你说销售甲纵然手上有豪客名单,不对胃口啊!又能奈之如何!

不仅如此,从推荐的难度,新品的难度成功率上来说,谁占便宜呢?那肯定是卖珠宝的了!珠宝的款式是不是每几个月推出N款呀,销售一通电话,豪客们就纷纷过去。即使这次没成交,但几个月后呢?新款就登录了,保不齐就有的成交。对不对?那么销售甲邀请新客户试驾新车,但是大家想一想这新车推出的时间怎么能比得上新款钻石发布的速度呢?所以我要是做选择我肯定做珠宝商,因为我有冠军级的销售习惯,也非常乐意享受珠宝的天时、地利、人和、五大价值和三大优势带来的红利,所以我愿意做。

那年看一个香港的报纸,有个明星,自己觉得挺有钱的了,就到一个商场顶级的珠宝店去选购珠宝,正选着呢,结果进来一人,可能也很有钱的感觉,很有气场。他就跟里面那个主管说一句:“把今年的新款打一个包送到我府上”。大家听到没有,送到我府上,啊,打包送到我府上!那个明星很有钱,还在店里面一个个挑呢!所以说这些富豪呀,喜欢珠宝无与伦比,要买就是一批的买,那你说赚多少钱。

好,我们来继续,我们的天时地利人和,产品特性,还有5类属性没说呢,是不是?那么珠宝销售呢?它包括门店销售、快消销售、电商销售和项目销售四大类,所以说珠宝销售呀,包括这些,看到没有,有全能的味道。所以说珠宝销售对销售方法和思维模式还是要求比较高的。这也是很多人从事珠宝行业没有赚到钱的原因,能力不行,那么怎么办呢?那么今后呢,我会和大家一起分享成为顶级销售冠军的秘诀和三大顶级销售的攻心术。等我们把销售技能武装起来,再次面对客户时,他们就是给咱们送钱来的,跑都跑不掉!

好,光说这个珠宝就行了吗?不是,珠宝还有三个顶级优势,这个行业有三大顶级优势。大家都喜欢逛淘宝吧,比如我们假设去卖个电熨斗,肯定是(听不清)完了看前三家,后面根本不看。就看前三页,再找稍微大点的宝贝,稍微看看宝贝介绍,大同小异,然后比较三家靠谱的卖家的评论,扫几眼,看看差评,中评,最后价格便宜胜出了。前后十几分钟,因为宝贝都差不多,价格就是衡量的标准了。

这马云厉害啊,搞一手这一套比价系统。一分钟没有时间出门,就把价格看完了。你要逛商城,是不是,你要一个摊一个摊逛去,给生意人聊,才能把底价问到吧;在淘宝不用,全部是底价。那么这块来说,按照现在流行说法就是内裤都被淘宝给扒光了,但是我们向大家推荐的珠宝行业,谁敢比完价格就敢下单的啦,我听听。懂行的看网上几十、几百块钱所谓的珠宝准乐,为什么发笑?找个懂行的一看、一问就知道了。

那么从这个上面说明一个什么事呢?就是只要取得客户的信任,他一辈子都会信任你、依赖你。每次买珠宝、下单都会让你参与其中,这个客户黏度就大了。对不对?黏度,这就是行业优势。你说换作你来销售电熨斗,客户会鸟你吗?小心他烫你,对不对,什么客户。黏度、黏着你,不得了。这是第一个顶级优势。

第二个顶级优势,同学们想想。你想知道珠宝销售顶级优势是什么呢?我们讲讲第二个:珠宝销售与医生、古玩建筑、老师行业它有关系,就是从业时间越长,资历就越老;这个年纪越大他就越能分享丰富经验所带来的红利;而且你的话语权越来越重;客户越来越信服你的本事,你永远不会被行业淘汰。这叫什么?你永远不会独行。是不是?像考古似的,像这医生似的越老越值钱。什么行业越老越值钱啊,不得了。

如果你是电子行业研发人员,电子行业十年后,你斗得过后起之秀吗?凭体力、凭头脑、凭睿智、凭技术,够呛!!这是因为电子行业高速发展,给你带来的个人阻力,你搞不过人家,这是顶级优势吧。大家承认吧,越老越那什么。

还有顶级优势,如果我们投身一个行业,十年后不容易创业起家,我认为不是好行业。比如我们投入太阳能,或者风能产业,这动不动是大块头吧,你说咱们能不能带走啊,不可能!生产巨大啊,咱玩不起,你说产、销两头都够不着,中间还受着国家调控,你能在这个行业里创业吗?想都别想咯!但珠宝行业就可以创业,还能赚很多哟。

怎么赚呢?下面就来了,珠宝行业如何创业?需要多少本钱?需要如何走上创业道路?那么咱们今后再做一个很有意思的分享。

我有一个北京的朋友29岁,是一个会做饭的厨子,记住他是个会做饭的厨子,现在他在淘宝上卖珠宝,2013年净赚150万纯利。记住啊,厨子,卖了150万,大家有空可以去逛逛他的店铺,人家是爱买不买,根本没人接待,很大牌。

这些不是根本啊,他成功卖珠宝这不是根本啊。他成功的根本原因,是基于珠宝的高附加值和信任度,是购买第一要素,他信任你,他才可能买你的,是基于这两个条件。他为了卖好珠宝,他整整下了5年的苦工。5年啊,5年!当然了,如果你肯下这5年功夫,那么你每年卖珠宝,躺着都能赚150万。他就这淘宝这两伙计,经常还不在,他玩的是什么啊?叫顶级粉丝圈经济,粉丝圈的经济,这里就不罗嗦了。

好,我们继续。刚才说了,三大行业的顶级优势,是吧,你看这珠宝好吧!那么新人进入这个珠宝行业呢,我还要给一些小小的建议。首先呢,我们要抢先占据这个地理优势,对吧,地理优势!并能享受公司的资源优势,这是两大必不可少的条件。没这两个条件,咱们就别谈了啊。

那么个人的发展方向,我们要谈一下,个人的发展方向。如果你做低档的珠宝,低档的。那么你的奋斗目标就是批发商,批发,是批发不是零售啊!如果你做中高档的,那么你就广泛结识豪客。我们就做两个价格的极端,不做中间值。这是我的建议,我的建议,啊!只做两个极端,不做中间值,中间值是没有竞争力的。

总之,之前我推荐珠宝行业啊,是未来发展五大黄金行业。这是希望同学们拥有顶级人脉,五大重点优势,持续发展的优势,越老越吃香的经验优势。但是呢,话又说回来了,这珠宝啊,在我们五个行业里面啊,排名第四。前面还有三个行业,更牛!那有同学就要问了,我还也有朋友做珠宝销售啊?怎么没发财啊,甚至还不如我呢,是吧!我又要重申一遍啊,任何行业都要遵守“二八原则”。也就是20%的人占据了行业80%的财富,真的20%的人发财。其实这个行业,照样的无数不懂得精算而没有发财的的人。我们认为,这个期待薪水快速翻倍,其实只要关注销售的三个方向,这个择业方向,思维模式和做事方法。那么今后我们再一起分享这几个方向。

马云说过:“舍得在自己脑袋上投资,才能换得开阔眼界和独到见解。”如果今天我们一起分享的这堂课,如果对你有帮助,也许你的这个择业呢,就跟以前完全不一样了。如果有需求,我建议听五遍、听十遍,然后你在做全面分析,完全不一样。我听过、见过或者是看过,很多人也谈择业,全部都是在讲概念。啊,你这个怎么怎么样,或者是就事论事。我们今天是开了一个模板,你用这个模板去套,就讲一个案例,再分析不出来,那只能说你的学习还有待加强。

邦兴同学案例

好,那么刚才那个提问呢,我们要公布答案了。小邦,是吧小邦,他前面遇见了很多问题。那么我给他出的这个建议就是,这样的,

你了解山东吗?

他说不知道。

我说,你想去哪啊?

他说,我也不知道。

我说,好,我给你这么个建议。什么建议呢?就是说:你先不要去济南了,那个大城市卖那个幼儿园教材的,这个教材卖的人很多啊、,竞争力特别大。你去了根本PK不过人家。他们都本地的嘛!对吧,本地的就找个什么公司,找个什么关系,就卖出去了。你能PK过人家吗?你去搞,肯定不行。

你呢,得采取一个策略,农村包围城市,战略上的啊,战略上的。农村包围城市,什么意思呢?绕开济南,沿着地级市的周边。也不是说地级市啊,地级市周边的县级市。你直接去做,肯定有机会!因为县级市嘛,大家就不会太关心,你一个上市公司,还卖不了县级市吗?你还不能欺负他嘛!他说,哎这有道理,这是第一个。

第二个,咱们去山东,你跟人家都聊什么啊?你要先熟悉山东,什么文化啊,经济啊,人文历史啊,先去看一看。比如说去那个枣庄,枣庄有出过什么历史人物啊?有过什么历史故事啊?你要跟人家有共同语言,你要先了解这些东西。是不是,大概才行。准备,准备要足。

第三,多渠道开发。书店、服装店、文具店这些都要去拜访,而且要有大量的拜访行动,这点非常的重要,非常的重要。大量的拜访行动。你没有大量的拜访行动,你就躺在招商的办公室,你想等客户上门,那是不可能的。而且每月要写销售日记,因为小邦过去他销售不成功,是因为他销售存在若干个问题,他要每日写总结。

其实在我们课程上,我要求我们学员每天都要写总结,我都要看的。这些总结就是你每天的反思嘛!用孔子的话说,“吾日三省,吾身三省,”对不对?我每天要反思三次,你反思你才有进步啊。自己写啊,今天为什么这个客户没谈成,哪句话说错了?这客户存在什么问题,怎么解决?每天啪啪啪写,写长了不就会了嘛!一天一个进步。

接着下面我就谈自己的招数。我说说,关注各地区,政府的招商网站,招商嘛。通过教育产品,通过教育产品、公告的这些信息,查询到该公司。谁中标了啊?中标了是吧公司,再针对性的拜访客户,这个效率提升了10倍。他们中标了啊,有需求啊,你找他去啊。

那么还一个,就是先谈感情,后谈生意。这都是我们曾经经常说的、我跟大家讲,四大聊天术,就是什么客户来了,没关系。我有这四大聊天术我一定能成为朋友。哎,通过这四大聊天术。那么有一个老师,曾经跟别人说哎。有人问这个老师,说:“我跟客户见面,我不知道说什么。把产品介绍完了,我们两就懵了,那客户也有点闷。”

然后这老师就来支招了,说:“哎呀,其实你该用提问那种方式,你不断问他呀!找到共同点。”哎哟,学生一听对呀。我应该去提问,比如说你有什么兴趣爱好啊,怎么样。”我听到这,我就乐了。这都是笨办法,奇笨无比的办法。误人子弟。大家想一想你要问他,哎你喜欢什么啊?那哥们说我喜欢Zippo火机。你说你连烟都不抽,他说他喜欢Zippo手机,你跟他还聊得下去吗?聊不下去了咯,对不对啊!聊个毛线啊!但是我们不同啊,我们有四大聊天术,我管你喜欢什么啊!你喜欢哪个股市,我也一样跟你成为朋友,没什么了不起的。所以,以后我们在课堂上,咱一起来分享。

好,第一个就是,关注网站投标;

第二个,就是给客户三个极具说服力的代理理由。你要准备三句话,这个话一说出去,钱就收回来了。是吧!三个代理理由,非常重要!

第三,要包装自己,很重要!你说小邦,他一个小业务员,你说站在客户的角度上讲,他一个小业务员来招商,你愿意跟他搭理吗?你肯定不想。为什么?今天招商成功了,明天你走了,我公司谁也不认识谁,我到哪去申诉去啊?万一有什么问题,我找谁去啊?所以你要包装自己,你要给自己安头衔,自己印。叫什么总监,比如说山东省销售总监。自己印没关系,是不是?这感觉就不一样了啊,这感觉!哎哟,总监!然后你告诉他,你已经在公司工作五年!老员工了,稳定性强。要包装自己很重要。

好,还有一个绝招。这去一个地方啊,你这第一个案例是最重要的。人家代理商问:“那个我们这有谁用过你们的教材啊?”比如你去一个幼儿园,人家园长就问你,哪个幼儿园用过你们的教材啊?或者你去找代理商,代理商说:“谁用过你的教材啊?”你怎么办啊?

所以说,第一个是最累的客户!怎么办呢?很简单,你就去找那个幼儿园的房东,反正幼儿园也经常租房子嘛!找那个房东,跟那个房东,你把教材卖给他们,那么我给你提成。是吧,你手到擒来的事情,他能不卖账吗?是不是咯!这个东西,很快就打开了局面,只要有第一个案例,后面什么都好办了!

好,我们把小邦的(问题)分析完,他的问题就用这几招。两个月就完成了所有的业绩。回去就是庆功领赏去了,所以销售有什么难的,一点都不难!

好,这里呢,就是我们这次的培训。大家有什么疑问呐,或者什么问题啊。我们今天只谈择业啊,其他的我们就不谈了。只谈择业,有什么问题,一会再跟大家分享,啊!谢谢!

择业顶级棒,你已成功一半(下)

前言

择业顶级棒,你已经成功一半!我们公开课呢,是上集。这次呢,我们就分享下集。备课费了点功夫啊,这10天没怎么休息,全耗这门课上了。因为临近春节,很多同学有择业的需求,所以我把择业讲的更细点。

大家都知道我们的套路吧,干货是不是在最后啊?肯定是啊,放心吧,越到后面越干!越到后面干货越足,给大家扣住,呵呵。。。套路都懂哈。给大家奉献一个出人意料的干货,很有意思。

吴建,20期的吴建啊,大家记住他没有?这小子今年挣了50万,把他摁住这家伙。花了3000块钱的学费进来的,今年挣了50万,打土豪,是吧!我们要去打土豪去。

好,正式开始。

我认为啊,“成为销售高手之前,择业真的不重要,成为销售高手之后,择业真的很重要。”道理简单,不会游泳换了个泳池就会啦?所以我常跟同学们说一个观点:“开课4个月之内,尽量不要换行业或是工作。主要担心的是新工作影响咱们的学习。对于学习4个月、8个月、12个月的同学,想做什么,那咱们就可以聊一聊。只要学习够刻苦,在团队排名一线,什么行业都可以去挑战。”

那么每过3个月,我们就会开一次择业答疑课,这次是2月10号。2月10号以后,我们就开一次择业的答疑课。大家有什么择业问题,我们在择业答疑课上交流。

春节过后,再来一次,这回都满意了吧?春节过后,估计很多同学不是要找工作嘛,来,来,来,我们再来一次。春节前来一次,春节后来一次啊。

比如,咱们同学说:“我想进珠宝行业。”我将根据同学们是否结婚、是否有宝宝、人在哪座城市、是否是销售小白,给出完全不同的择业路线图,可以说是个人定制化的择业答疑。

好,下面呢?我们就为同学们分享5大黄金行业的择业攻略。20、21、22期的同学,今天晚上写总结可以写本堂课的分享总结,记住啊!但仅限一次。

因为今天晚上会分享到11点多钟、12点去了,我们同学怕学不下来,就是学习继续学这个单爆课程,22期的,我怕到时候有心里负担,索性20、21、22、23,就咱们这四期同学啊,包括23的,包括23期的同学都可以写今天晚上的这个择业课程的分享。

因为我们用三大,在择业里面做了很多的案例,用三大在这个里面做了案例了,你可以把这三大去写。拿出纸和笔来,哥几个,今天晚上就是它了,但是仅限一次,明天晚上你不能再写这择业课程了,听见没有哥几个,听懂的扣1啊,听懂同学扣1。

20、21、22、23期的同学,今天晚上可以写择业课程的总结,仅限一次,这回大家就放心了吧。总结听说写这个,是不是就放心,可以安心的听课了,哥几个,是吧,笑逐颜开了吧。我估计大家都在屏幕后头,嘿嘿猛笑呢。嘿嘿。。。

好,我们就正式开始了。

房地产----20年黄金行业

经济学家马光远表示:“房地产行业一直是中国经济晴雨表,如果房地产不好,政府肯定会救市,百分之一百,百分之一千会救,因为政府离不开房地产。”这是经济学家马光远的原话。

在国内呢?凡是涨价涨上去的东西,即使跌价,但跌回原来的可能性并不大。比如房地产,即使当前这个地产销售不是那么景气,但是价格能跌回2008年的价格吗?所有的地产商,都明白一个道理,消费者买涨不买跌,如果价格没有暴跌,你觉得这地产会垮掉吗?我们看看现在的市场行情,前面政策紧缩,市场呢有些萧条了,但现在的政策呢?是吧,同学们就慢慢体会吧。

2013年,中国城镇化率只有53.7%,而韩国是96%的城镇化率,随着未来20年中国经济持续走强,那么中国的城镇化率,还将有40%的成长空间,未来房地产还将持续发展。

房地产拉动与关联的行业,有银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业,一言以蔽之,房地产行业是一荣俱荣,一损俱损,是国内支柱型产业之一。

中国自古就有安居乐业之说,置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固。华人没有租房过一辈的习惯,走到世界各地都会带动当地房地产繁荣。比如“一铺养三代”,就这种观念肯定会代代相传。

中国有丈母娘经济之说,催生了大量的刚需。诸如咱们男生,不管是现在还是将来,不管个人经济实力如何,一定会感受丈母娘“朴素”的要求,谁也不会例外。那么不给媳妇买套房子就想混过这一辈子呀,是吧!大家想想你自己会答应吗?

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融、股市和奢侈品。那么,投资渠道呢偏少,而投资房地产保值增值效果明显,所以上至富豪,下至小康家庭,都热衷投资地产。不信咱们问问周围人啊,“谁不喜欢投资房地产?”如果同学们想入职地产,建议:自己所在城市,能在(全国)GDP排名前50位的城市,这个百度一下就知道了。排名越靠前,净流入人口越多的城市,就越适合入职房地产行业做销售。

那么有同学就问题了,“处于三线的地级市或者四线的县级市场能否做房地产销售呢?”哎,这是一个好问题啊。我呢就请他先去做好市调,当地的销售冠军年入多少啊?他说:“我年入30万”。你觉得这数满意不满意呀?是吧。如果当地的销售冠军年入10万,那这行业你还做个毛线呢!

那么有同学又问了,“目前房地产销售并不景气,有的城市房价呢都跌回几年前的水准了,那么还值得去做地产销售吗?”我认为啊,前几年地产旺销,不论销售水平高低都能赚钱,只是现在不行了,一定是销售高手才能吃肉,其余人喝西北风。所以,咱们一定要成为销售高手才能赚到钱。

说一个数据啊:中科院预计2015年一线城市商品房均价将达到约20100元/平米,同比涨6.5%;全国商品房均价约为6400元/平米,同比涨1.2%。那么大家可以看一看啊。那么,还有一个数据它说,2015年新开工面积和竣工面积较2014年保持上涨。

我们看完这组数据以后,谁还说现在地产是低谷啊,只是相对地产火爆的销售而言,稍微平淡一点而已。对于销售小白,我不建议学习三大思维模式四个月后直接入职地产行业,因为啊!地产销售非常辛苦,每天工作11个小时,那么回到家筋疲力竭,学习时间和效果不能确保。

21期有一位同学不听我的建议,开课3个月他迫不及待的就以销售小白的身份杀到地产行业了。结果2个月以后失联,所以我建议大家销售小白不要现在去,尤其23期的。

如果你在房地产行业做中介,你就需要打100个、200多个电话才能约到一位客户,但见面的时候你既要防备同行明抢,还有防备同事暗夺。当时那场面就是乱哄哄的贴身肉搏,呈现了一派动物丛林法则这种现象。

那么如果你是在开发商那儿做销售,他就是一个轮流出台接待客户,有时候啊一整天你都接不到一位客户。所以由此可见,房地产的客户很金贵,那么约见一个客户着实不易,如果是销售小白,你拿这么金贵的客户练习销售技巧,开单率很低呀,得不偿失!

那么,当我们想成为地产销售,应该从市调入手,这是针对销售小白想做地产说的,前面有个帽子,哥几个都听明白了吧!是销售小白想做地产,前面有个帽子啊。

首先,我们要做市调吧!在三大学习和训练的过程中我会让大家反复训练这项本事的。首先你要市调100个中介,白天拿着录音笔去踩盘去,提问享受逼单的过程,回家回放录音,提炼话术做归类。

第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,这是包速成啊!晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,而且还要搜集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们的销售手段。

特别提醒一点:有关地产长期、中期和近期的价格走势,有关周边地产5年的价格走势,有关国家政策带来的积极影响都要给予特别的关注。一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有利说法。包括知名的开发商,知名的学术研究人,他们发表过的言论都要搜集过来,那么就是请名人呢为咱们销售做背书,这些都算市调内容之一。

此外,市调还包括线上市调,那么建议同学们有空多打一打同行的电话。自己买张卡,给同行打一打,冒充自己是买房的,不仅了解学习竞争对手电话销售的话术,而且还是一次成功的踩盘,掌握竞品的优缺点。

那么每次打完电话以后,马上就是一番写写画画,将同行的话术做肢解,拆分进各个专题,有样儿学样儿。同时用三大思维模式锤炼话术,那么我们就把销售话术做专题来研究,罗列客户常问十大问题,一天研究不透彻第二天继续研究,第二天研究不透彻第三天继续研究。那么这个过程就是一个反复执行的过程;是不知疲倦,反复执行的过程;是不知疲倦,反复执行,不断提升的过程,谁也别想一口吃成胖子。

那么,我们做冠军级踩盘市调,第一个好处就是了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘的定位﹑价格﹑地段﹑大小﹑卖点﹑外观﹑园林绿化﹑户型﹑周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打下基础。

第二个好处——增加谈资。我们在跟客户沟通的时候对本地楼盘了若指掌,不论客户投资还是自住都能指点江山,一番侃侃而谈。对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些全部算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。

咱们在单爆课程有讲吧,拍摄淘宝照片之前做了冠军级市调。这个三大的课程不能白学,以上这些销售动作都算是随时跟同行高手学习,否则就是自己跟这儿黑灯瞎火的摸索,那要摸索到猴年马月去呀?如果我们能把市调做到极致,两个月你在同行里就可以速成高手了。

好了,噼里啪啦讲了一通。来,我们问问23的同学,听完这个敲几个关键词。刚才这一段,冠军级市调,23期的敲几个关键词,怎么玩,都说(一下)怎么玩的?23期的。单爆做事版,还有呢,说点细节,同行﹑借力﹑还有什么,说点细节。嗯,把大家这个回复啊,综合在一起OK!这就是我希望看到的这些关键词,大家已经全都敲出来了。看见了没有,哥几个,是不是三大的运用啊?

没有说我在课上讲一套,然后用的时候又是另外一套了吧,都看明白了,是不?我们同学老说“我不会话术,我的话术很糟糕”,现在学到了没有啊,哥几个?举一反三很容易了吧,我觉得是。

有一个同学做工业品销售的,前几天23期的他问我一个问题,“老大呀,我这个话术太差了。”我说:“你冒充客户啊,给你同行打电话呀,然后把他弄到你的QQ里面你们聊去呀。他为了推销他的产品招加盟商,那不是可劲告诉你这个那个的吗。那么你如果问了三十个同行,你什么不会啊,你不就什么都搞会了吗。”是吧,23期同学都听明白了吗?好,继续啊。

我认为啊,对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%,就一半对一半吧。而对于大宗商品,销售能力只能占到开单比例的20%。那么地产不同于其他产品,它包括地段、价格、定位、风水,外观、平面布局、周边配套、园林绿化、开发商名气等等因素,消费者欣赏或挑剔的硬件非常多,真不是凭借销售的几句话巧舌如簧,就能立刻改变购房人观念的。最多是激发项目的优势,介绍和引导为主。所以说选择什么样的楼盘做销售,是非常非常非常关键的一个步骤。产品没挑好,一切都白忙!听懂这句话的同学请扣1呀!

我们前面做了那么多市调,什么意思啊?就是说你去卖一个房子,你扫一眼你就知道这房子好不好卖了,好卖你就去,不好卖扭头就走。这回明白了吗,哥几个?前面做了两个月市调,傻呀,除了搞一个话术,啊,花两个月时间。唉,不对不对。真正的是什么?我扫一遍我就知道哪个房子好卖了。是不,这是真的。呵呵呵。。。好,继续啊。

销售小白想进军地产销售,建议发展路线图是:第一步先在快消行业成长为高手,那么快消行业客户群多,销售门槛底,练手机会多,有利于小白快速成长起来。建议加盟大牌公司,公司大则平台大,高手多,品牌影响力大,管理相对规范,客户也相对尊重销售,实践时间以一年为限。

老大三步建议

建议:不要去小经销商手下干活,因为经销商已经把渠道开发完了,此刻加盟大多是从事:商超理货员、对账员、送货等角色。你见不到客户,如何成长呢?

第二步:在快消行业成长起来后,建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手,以开发商销售代表,做刚需的楼盘,建议大家要做刚需,刚开始,不要做豪宅。

目标是快速成长销售冠军,不建议做地产小中介,表面看啊,中介代理的楼盘多、客户群多、市营面广,但是在销售过程中,协调买家和卖家的价格就有失销售主动权。你往那中间一坐,就听买家卖家在那顶牛了,你说你一个中介,除了和稀泥,玩下价格中间路线,你还能干点什么有建设性的活吗?如果遇见一个态度固执的客户,又是一场竹篮打水的运动。

第三步:以销售冠军身份加盟大牌地产商,做豪宅或商铺的销售,业绩优秀者年入30万起。那么这个阶段接待的就是豪客群了,那么豪客嘛,胸有锦绣啦,个性十足啦,如果不是销售冠军,别想搞定!

凭借数量级击败所有对手

我们要凭借数量级击败所有的竞争对手,咱们在团队里不是经常分享一句话嘛:把一件简单的事情做到极致,那就是绝招,怎么落地呢?

别人一天打200个电话,你打400个、500个;

别人网络发帖100个,你发帖300个;

别人一天发500份传单,你发1000份;

别人想电销话术3小时,而你锤炼三个月;

别人练习讲解沙盘30个小时,仅是流利推介,而你练习100个小时,讲得声情并茂,同时还准备有长中短三个版本的话术;

别人只知道站在自己角度做推荐,而你时刻站在消费者角度做推荐;

别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点,而你能讲出楼盘的十大动人细节,卖产品就是卖故事,玩得很溜;

别人只知道讲解自己楼盘,而你却能从宏观大势讲解到微观品质,即使没有成交,你也能做到在同行中,给消费者留下最深印象;

别人见到老弱病残的客户,以貌取人,懒得搭理,而你面带微笑,热情依旧;

别人只知道玩命推荐,而你知道还要做好增值服务;

别人开单后就结束服务了,而你知道服务才真正开始;

那么我们团队有55位做地产销售的同学,高手如云,大家跟着高手学,一日千里的进步!

马上就是到了40天了,星期六就是40天了,我们下礼拜一就把这些群呢,给大家开放了,给23期同学开放了!

我们现在成立了东北群、长三角群、华南群、环渤海群、中原帮,华中群、西北群和西南群,这些地区群大家就去加去吧!

然后我们还成立了行业群,务虚销售群,包括培训、金融理财,保险、咨询、图文广告,还有黄金行业群,就是服装化妆品,美容、珠宝,还有地产!项目销售群包括工业品、化工、机电、医疗、印刷、快消群、还有门店群、汽车汽配、电商、家居群包括设计、装修、建材、家具。汽车、汽配、电商、家居群,包括设计、装修、建材、家具,还有农产品,IT电子群,到时候大家就分别加这个群吧。

那么大家想加就是这个创业群,是吧?在这个群里面答疑实践都在这里头,女生呢?就加这个女神群去吧,那里头没有一个男孩。

好!说到这里头我就要跟22期同学!22期同学请听好!说几句团队阿米巴的玩法!说一下阿米巴,22期的。

咱们呀,不要一下子就把这阿米巴的作用拔得很高很高,应该按照目标细分法:先实现第一个阶段目标就行了,那就是群活跃+每一位同学有收获,记住了啊!我们第一个目标就是什么呀:群活跃+每一个同学有收获就这个目标!

别想多了,没用的!

如何实现呢?很简单!就两招,

一:每周固话讨论时间,只要是固话就有条件反射,不会找理由不参加了;

二:每周的讨论只说一个主题,那就是如何学以致用?所有话题都要围绕学以致用展开,举实例,谈感受,找差距,脑力激荡,那么同学们互助答疑、解惑!

先把这个专题研讨会搞好了,再说后面的玩法,咱们每一个团队啊这个阿米巴都是藏龙卧虎啊!一到十一群啊,一团到十一团,每一个团都有年薪过30万的家伙在里面出没,都有土豪啊,各路高手多得是,这又不是小白训练小白。

大家在这个团队阿米巴就一定能互相学习、互相激发、互相印证、互相提高、互相激励,都是同门师兄。一定能快速学到三大思维模式的精髓!

记住了啊!一定要把群活跃,固话学习时间,知道不?22期的同学,固话讨论时间!比如说每周二晚上我们都来讨论,讨论什么?就是学以致用怎么落地,说这个课程怎么落地吧!每次讨论一个专题不就行了么,对不对?

咱们还有十几个行业群啊?我们只要把行业群里面的活跃度搞好了,同学们一定可以受益,那么行业阿米巴,它的玩法跟团队阿米巴完全一致就两招,

一:每周固话讨论时间形成条件反射;

二:每周的讨论会所有的话题都要围绕学以致用展开!那么我们每个行业都有高手出没,是吧,又不是零星的一两个,一批高手坐镇行业群!大家要充分的利用好这个资源和平台,随时跟行业高手贴身学习,时刻把学以致用落地。那么大家这个做分享绝对不会藏着掖着,都是拿出干货来晒的,上哪里去找这么好的训练机会呢?

前天啊,我看见22期的谢伟同学,在群里发了一句感慨,大意呢是说:给客户发了5个月的周末愉快和养生短信,客户一直没有回信,但他不泄气,一直坚持发送。这几天有客户突然让咱们同学报价了,而且不是一家公司,三家公司。

那么谢伟同学发了个感慨后,马上就有同学追问了,说为什么我发这个短信就被屏蔽了。没有高手带你玩,肯定处处碰壁啊,是吧?没关系啊,等大家加入行业阿米巴群,会有高手给你下指导棋,一语惊醒梦中人。

当然你也可以去看看21期刘筱同学,22期黄立礼同学的分享,他们二人算是把客户发短信做到了极致,换做我呀也不过如此。就把给客户发短信真的做到了极致,这些东西训练几个月,成长起来了,那他们行,咱们23期同学行不行啊?

好,就在这里先恭喜23期的同学们,马上就到开课40天了,在熟悉三大思维模式概念之后,都能加入各个行业群了。来,表示激动的同学扣下1啊,下周就可以加群了。

哇,天呢,刷屏的真快呀!

大家别嫌我啰嗦,再提醒两点。第一:同学们不要怕在讨论中丢面子,没有事业才是真的没有面子,不如把面子丢在团队里,到外面再把面子和钱一起赚回来。

咱们想一想,还在成长的路上,不可能走到哪儿都有面子,我们要实际的不要务虚的。好,请听明白的同学扣1啊。

一定要多交流,不要怕丢面子,面子是扔到团队里面的没有人知道你,你知道不?到外面去挣钱挣面子,你在团队里讲面子,你在外面就没有面子了,是不是?把这事想明白,大胆交流。

过去,大家喜欢做潜水党,但是,加盟716圈子以后,我明确的跟同学们说,做潜水党肯定吃亏,一定要多交流,多沟通。你不跟同学交流,就自己搁这儿闭门造车学习,那能有什么进步呢?

要面子学无所成

大家都能明白,听话+执行,一定要多交流,不要面子!明白不?

23期同学前一段时间有人提问,辅导员呢,就告诉他:你去找21期的谁谁谁,他跟你是同行,他学得可好了,你去问他吧!

结果我们23期同学好面子没去找,你说你有问题,你不可能让21期的学长主动来关心你吧?你说是不是!你打个电话,十分钟、二十分钟、三十分钟收获的是自己呀!对不对,你说,你好了面子,不就没收获了吗?

在我们这儿不要面子,好不好啊?

我也经常被同学们骂得要死,什么上课念错别字、白字先生,是不是也被同学数落的稀里哗啦的。你看,我无所谓,没关系咱们一家亲,我脸皮厚,你骂就骂了呗,我学了是不是?

你看上三国演义的课程的时候,三国演义说:诸葛亮他们不是有阜城嘛!那个字念“阜”,我呢一张嘴裴城,后来我们同学告诉我,说老大:你读错了,那字念拂!你看见没有都是这样的,无所谓。“三人行必有我师”。

记住了没有,哥几个,我在这个团队里丢人现眼不是一次两次,我都无所谓!你说那面子有多金贵啊?没必要吧!是不是?所以在这里反复跟大家强调啊。在团队里不要面子,以虚心请教为上策。

记住了啊,虚心请教,有人教你就很了不起啦,还怎么着?人家求你!来问你,不可能吧?

记住了:有句话叫做死要面子活受罪,对不对?没必要啊,到外面去挣钱去,一会我还有分享!我在团队里也不要面子,我在外面就有面子了,一会有一个案例。

第二要多交流,说这么多是干什么呀?开课40天以后!我们呢答应过,就给所有的同学发一个通讯录包括一千多位同学的工作地、行业、岗位、是否做过个人成长分享,各种这种信息。

大家拿到这个通讯录按图索骥。你想了解什么行业想跟谁聊,都ok。一千多个同学呐,是吧!鼓励同学们多多交流,好事。开课40天以后就给大家发下去了。

好,继续。

第二,现在我们有五个时间点了。

A:团队阿米巴固化讨论时间,22期23期你们都有啊,现在你们所在的点评群,原来的点评群就是团队阿米巴,这里面都有团长副团长,请大家把这个每周搞一次讨论,建议是在平时一周一次,每次两三个小时。

B:行业阿米巴固话讨论时间,我建议也是平时,每周一次也是两三个小时。

C:每周的创业群有两到三次的答疑,这个套路大家都知道了啊,再跟23期的同学说一遍,如果你有销售问题或者什么问题,可以把问题提交给创业群的管理,那么他会组织大家一起来用三大来给你做回答,几百个同学给你一个人做回答,你想想?什么问题经得住几百个同学给你做肢解啊?大家互相学习观摩!

D:上课分享时间一般是在周末,上课是在周末。

E:优秀同学做分享的时间。开课40天以后,如果22期还有学出来的同学,21和20期的有出来做分享的同学,我们23期的同学就可以参加了,记住了,都是在周末,一般是在周末!

23期开课80天以后就会涌现一批业绩翻倍的同学,我们将请他们出列,做个人成长分享,大家来互相学习。

以上A,B,C,D,E针对22和23期的同学,听懂的扣1。22和23。

20,21期的已经在里头干起来了,所以他们学出来都明白是什么套路了,都跟了我八个月一年了,不需要再嘱咐了。

好,大家都看到了吧,加盟716团队以后啊!哪有休息时间啊?是不是,没有了吧?还是致富要紧啊。

24期的同学,加盟我们24期的同学我定期会找大家开会的,会找大家开会的。24期的同学先看那个十大顶级销售动作,定期我们会开会。

好,我们再来做一次市调,给大家互相展示一下看看。请22期的同学出列。24期同学放心啦,我们有录音,放心吧。

22期的同学出列,现在每天学习多少个小时啊?22期同学来吧。

4、3、5、11、2、6、2.5、3~5个小时,Ok,好。

23期同学咱们每天都学几个小时啊?

2,3,4,3~4,我的天呢,4~5、7、5、8、6、10……

好,大家学习差不多。哥几个,真牛,真的挺牛。内因是关键,外因是条件!大家够勤奋的,难怪啊!业绩短时间翻倍,都是同学们各种努力换回来的,表现非常给力。

多说一句啊,本来我们安排是本周五晚上分享三大思维模式混用的课程。但是因为临近春节了,有择业需求的同学有很多,反映过来了,所以说,我们在今天就增加了这堂课程,就是讲这个择业的。

因为今天晚上增加这堂课程,就严重的影响我们23期的同学做预热作业了,所以说我们就把这个课程推迟了一天,放在了本周六晚上7点半做分享。

刚才看到有同学呢为了听课,他把票订在了周六,周五来听,这实在对不起啊。是我们考虑不周,以后多多注意,在这里说声对不起。

好,我们继续。好听吗,哥几个?

大家都有没有写写画画啊?不会听入迷了吧,有没有写写画画啊?22的,23的有没有啊?哥几个。

有是吧?OK!好,那就行。总结不许掉链子啊。

好,下面我们讲服装行业,永远的朝阳产业。

增加这堂课有什么好处啊?正好阿米巴团队呢我们要给那个22期同学说,这个阿米巴团队现在大家遇到的一些困难,或者问题,我就借这个机会说了。同时呢,也跟23期同学说一下,这个交流,前面插播了这么一段东西。

顺便再告诉大家,这个加群啊那些。

服装行业一一永远的朝阳产业

女生对美的追求是天性

好,我们下一个分享服装行业,永远的朝阳产业。

进军服装行业,要做到三个积累

第一,积累人脉资源。是指主动有意识的结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购。那么数量级应该是200位行业内人士起!尤其要积累销售渠道的熟客。那么这批人脉资源,就必为你所用。

第二,积累行业经验。包括两部分。

A,扫一眼产品,你就知道产品生产的成本、生产工艺、进货价、市面价,面料的品质,款式是否畅销,了解每一年流行趋势,信息灵通,有货源优势,这就是需要你掌握的。

B,有打造爆款的能力。一个应季的爆款能带来几十万的利润,那么打造爆款,不需要我们成为设计师。可以借力,但是一定要有借鉴+改造的能力!

C,成为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三,积累投资。想在服装行业创业是要有投资的啊,白手起家不太现实。创业应该是以批发为主,做零售没有前途。切记啊,做零售没有前途,一定是批发为主!

需要指出的是,现在创业跟过去不同了,要求开门第一天就要赚钱,如果开门后才开始积累客户,是在浪费自己的投资,一看就是销售小白所为。所以创业前就应该积累大量的渠道熟客。

创业第一条路,自己打造服装的爆款,那么基于三大思维模式基础上打造爆款,成功率比较高。比如你可以借鉴15天速成装修设计高手,20天速成淘宝摄影高手等速成套路。

那么,说的容易做起来难,这个能力需要大量的训练和实践,才能变成自己的本事。

特别提醒,自己不要做工厂。因为啊,不论服装厂大小,招聘多为女工,容易积累矛盾,那么管理一家服装工厂的难度这是超想象的。

创业第二条路,联手同行做大批发,以价格取胜。他们这个生物链啊,在服装生物链里头,顶级的服装批发商,他们的操盘手法是同行联手,一次就吃进几个货柜,或者是加工厂的大宗尾货,不到一折的价格进货,两三折的价格批发,从中赚取差价。

那么如果资金不足,人脉不足,或许只能做二级的批发商,以批发给门店或线上渠道为主。一般而言,走量呢有限,利润不足一级的批发商。服装行业的价格弹性非常大,那么销量是价格的杀手锏,所以不论做到哪个级别的批发,掌握下游渠道的数量级是致富的关键所在。

特别强调三点:

第一,所有的创业前期都必须遵循单爆原则。什么风格的服饰都想做,什么价位的服饰都想涉足,那一定是样样有,样样松。一定要聚焦一点。比如,专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款;

第二,创业前期尽量做女装。除非有特别的男装货源优势,道理简单,女装和男装的消费总量,在发达国家是2:1。也就是说男性花500块钱买服饰的时候,他的女友或太太就要花1000块钱。

因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的,即使一个衣橱装满了,她还是认为自己根本没有漂亮衣服穿,这类故事太多了。比如说,女生买了双皮鞋,发现现在这个衣服搭配都不好看,于是张罗着去买上衣,上衣有了,发现包包又不合适,最后鞋子穿旧了扔了,或者新款包包也需要全新搭配。好嘛!又一轮搭配潮就开始了。如此往复而没有终点。所以说,潮流变化也好,刚需也罢,让服装成为永远的朝阳产业;

第三,在淘宝开服装店,这个赚钱难度很大。株洲,湖南的株洲有一个淘宝商城。因为株洲也是一个服装批发和生产的一个基地,他们有很多人,小店是入驻在淘宝商场格子间里面,在淘宝上接订单,再到附近的工厂拿货,你表面看是不一手货源啊,是不是?你看我到工厂直接拿货。

但实际经营会遇到三个问题:

一,没有粉丝群,就每天卖一件衣服,你是不是需要长时间的沟通,这人力不合算,也就是说不走量;

二,经营模式容易被复制。这爆款吧,你说你卖得稍微好一点,马上就被人抄袭了,很快就陷入了价格战。

三,尽管你是从工厂里拿货,但是因为进货量少,拿货价格也不便宜,单品的利润并不高。

所以说,想在线上创业一定要有精准的粉丝群,比如你购买过的,或者是聊过天的潜在客户都可以加入咱们的微信群里面,并且有专门的人打理这个微信号,每天提供有价值的分享内容,以增加客户的黏性。

创业前需要做冠军级市调

三大+电商知识+冠军级习惯=培养粉丝群

所有的创业都必须有属于自己的销售渠道。那么我们把这个销售渠道全部拉入自己的微信群里面,从而我们可以带来三个利好消息。

一:我们在这个微信群里面定期发布新款的服饰,在线获得订单。因为你的这些熟客都不是个体的,都是渠道,我说的是指渠道,这里的熟客说的是指渠道,是指你的分销商。那么你在这个分销商群里头发布新款,在线获得订单,这就不存在库存压力。这是一条正向的推广之路。

二:分销商也可以在这个群里面提交某款的衣服,如果订单的数量足够,就可以按需供货,这就是一条反向的推广之路。

三:我们在这个封闭的群里就能提供更棒的增值服务,那么人情搞透+利益驱动有实施空间,三大运用如鱼得水!

这就跟我们自己群里头的感受差不多,那么至于如何培养自己的精准的粉丝群呢?如何找到更多的渠道商呢?这是一个新问题了。请同学们继续学习三大。今后我们会为同学们推出这个电商推广的分享课程,这个周日晚上,小刁同学为20期,21期和22期的同学推出电商课程,免费的呀,23期过5个月就可以参加了,23期同学要收心,专注学习,专注三大的学习。

有兴趣的同学呢,还可以到群共享里去下载23期的游家伟同学的答疑案例,23期的游家伟,他有个答疑案例,就是如何在微信群里做那些东西,包括做一些抽奖活动呀这些,大家可以去下载,听完就有启发了。

所以在创业前,我们需要做冠军级市调,这是咱们标配的销售动作,所以请同学们要做到极致。你不是要在服装行业创业嘛,来,先去做市调去。

给大家举几个例子:有服装设计师专门去收购滞销的衣服,然后自己动手改款,在淘宝月入两万;有店家拿到了巴黎的新款的照片,挂上淘宝,专门为客户做网上定制服务;有店家专门另辟蹊径为宠物订制服装,还可以做改字版。

这种东西太多了,大家去搜吧。那么不论哪种的创业模式,都特别要注意库存现象,服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话,更不缺乏因为换季或流行趋势发生改变,导致库存压力大而导致破产的现实故事。

所以说在服装行业创业,首要任务就是一定没有库存。那么利用电商平台做服装销售是未来的大趋势。高手已经进化到看预定量再委托生产,这种模式呢就是零库存经营模式。

比如说卖家先在这个店铺上,上传新款的打样的照片,并通知自己的粉丝群,有意向的交3块钱做订金,如果预定量达标,则开工生产;如果预定量不足,那么卖家就退给预定者5块钱以示道歉。

这个好处呀显而易见,表面上看,每一款服装的订单量不大,好像赚少了那么几件衣服的利润,但实际上爆款毕竟是少数,绝大部分的衣服是不可能成为爆款的,所以说采用零库存模式,资金就不会沉淀进库存里面了,确保现金流的安全。

成为服装行业高手,才能创业

服装行业谋发展,有三个择业方向

路线1:加盟大品牌服装公司做销售,负责招商和管理渠道。

提醒:

A、如果接触不到客户,或是售后服务,建议不要加盟。

B、不要加盟设计落后,产品滞销的公司,不仅享受不到公司发展带来的红利,而且招商困难重重,不利于个人积累人脉。

路线2:加盟全国著名批发市场做门店销售。比如:广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货。这类市场有货源、渠道和名气优势,能结实很多高价值人脉资源,同时也在锻炼销售能力。

提醒:加盟普通批发市场,则起点低,行业影响力弱,付出与回报不成正比。

路线3:如果在大牌连锁企业门店做销售,因管理制度严谨,个人想从底层往上走,难度比较大,应该从国内中小企业入职,普通店员晋升为店长,凭业绩再晋升为区域经理。

此时有三条路可以走:

A、以中层干部身份加盟服装外企,个人上升空间广阔,不失为一条发展捷径。

B、加薪跳槽到更棒的公司;

C、创业

OK,都听明白了吗?这就是服装啊,服装行业的进取路线图。我觉得已经说的很清楚了,包括未来的创业都说完了。是不?只要做好市调,这些都不是问题了。

化妆品销售——永远的朝阳行业

化妆品跟服装、珠宝一样,都是暴利行业

好,下面分享化妆品,化妆品销售永远的朝阳行业,它跟那个服装珠宝一样都是暴利行业。范文峰同学以前问过我一个他的服装行业怎么玩儿,我讲了20分钟是吧?文峰。反正基本你的问题回答完了,但是未来发展没说,你看今天给你全说了。大家就照这思路干吧!

好,再讲化妆品。为大家说个常见的现象啊,为什么商场在一楼卖化妆品?就是一楼都是卖化妆品的。

商场布局是有一个模子的:

一、6层以下

二、一楼卖化妆品、珠宝首饰

三、电影院通常在高层

四、餐厅可能在地下一层或是顶层

五、二三楼不销售儿童用品

一楼的这个商场临街,客流量最大,租金甚至是二楼的两倍。就是因为化妆品是暴利,一款普通的面膜市场价是十几块钱,而出厂价几毛。啊几毛钱,就卖十几块钱。再加上产品是快消,那么消费群又是中青年女性,消费能力很强,所以化妆品店铺的租金承受力比较强。虽然珠宝首饰消费的频次相对较低,但是因为利润高,所以承受租金能力也很高,所以啊我就向大家推荐化妆品和珠宝行业。咱们要分析周边商业现象嘛!大家去逛商场,是不是一楼全是在卖珠宝和化妆品?你没有见过化妆品是二楼的吧!就是因为暴利,这两个都是暴利,啊。

那么曾经有一个十年从业经验的一个总监他就说过,说这个进化妆品行业第一年有两种状态,无所不能或一无是处。他建议选择一个大公司,好品牌,好渠道非常重要。否则你工作三年也只是对行业略有所知,五年小有成就而已。当然了,这位总监也强调了一点,只有销售高手才能赚到钱。

有啊,男的当然可以做化妆品销售了。太多了,咱们有一个辅导员,卫涛,他不就是先生么?学了,学了三大三个月吧!然后就去,零销售经验吧!不是,零行业经验就加盟化妆品了,不到三个月就开了一个一百多万的单子,提成五万。然后我就把他给挖过来了,做我们的辅导员了。好好学吧,学完了就能挣钱了。

一、化妆品行业按渠道它可以分为:

1、商超

2、商场专柜

3、专卖店

4、精品店

5、药妆线

6、专业线(美容院)

7、直销线。

二、按渠道分:

1、按照专业线(美容院,综合型养疗中心)

2、日化线(精品店,大型连锁,前店后院)

3、专柜线分类(高超,高级卖场)

那么化妆品按照价格分类就分成:

超低端,低端,中端,中高端,高端。

其中,中高端专业渠道,致富机会大,它有三招开单的渠道:

1、高级综合性美容会所

2、高级专卖店

3、医疗级健康管理中心。

在化妆品行业选择公司更重要

只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情

那么在化妆品行业,选择公司更重要啊,一定一定要记住。

我为大家准备了这么一个攻略:

就是一线城市的攻略,比如说你在北上广深,怎么做啊?多以厂家和大批发商为主,要找这些公司啊。

1、选择一家国际大公司

2、二只做优质产品。那么这个公司,好的公司他们一般呐,选这个他们自己代理的产品它有五个原则:

A、中高端品牌;

B、产品在地知名度高;

老大:自己代理的产品,它有5个原则:

A:中高端品牌;

B:产品在当地知名度高;

C:有大量用户群;

D:质量可靠,效果好;

E:当地有一定使用历史。

你要找就都把它背下来啊,记住了。如果你手上一个产品不是这5条标准啊,很难卖出去。

三、你去这家公司的岗位是什么?是跑渠道招商或者是加盟做批发,记住了啊,千万别说让你去做零售,那你做个毛线呐,一定是做加盟或者招商。

四、公司对业务的支持力度大,重视服务,信誉度高。对咱们自己的业务,对客户的支持力度都是比较大的。

那么有同学说我在二三级城市怎么办呢?那么我们也做一个攻略。二三级城市多以代理商为主,越大的代理商越有机会拿到市场未来可能爆红的品牌,建议以品牌为市调重点,通过市调预测品牌未来趋势,在顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司,争取加盟,把握好致富时机。

那么大代理商攻略就是:市场爆红品牌有时是可遇不可求的,那么在市场暂时沉默期,咱们可以退而求其次,因为在二三线城市,大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营销人员,待遇不菲。

多棒啊!是吧!所以咱们做好准备,以大牌厂家的业务目标来切入进入这个行业,静待时机!

这里做个补充说明,从策划角度上说的,我们加盟这个公司之前,一定要做好他们代理品牌的市调,否则就是方向不对,努力白费。因为在化妆品行业,你拿着一款陌生的品牌,想大规模引导当地消费习惯,开单啊,难上加难。咱们只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情,根本做不了雪中送炭的推介。

好,听明白这句话的同学请扣1。

哥几个,记住了吧,是吧!你说拿一陌生品牌去让你去拉人去卖去,没戏,那需要多少广告啊!你去引导消费习惯,不可能,很难的。所以为什么人家只做优质产品呢,是不是啊?当地有一定的使用历史啊,当地的知名度啊,顺势而为这就对了。

进军化妆品行业,要做到4个积累

第一、积累人脉资源:主动结交线上线下各路销售渠道。

比如行业牛人,厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店,美容院老板和店长以及有影响力的BA老师。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货创收。

第二、积累行业经验:

A:扫一眼便能知道产品的成本,进货价,市面价,原材料、品质,包装,是否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B:有打造爆款的能力,一个应季的爆款能带来几十万的利润呢;

C:成长为店面销售,招商和在线销售三合一高手。

第三、积累投资:比如化妆品行业,你要投资,白手起家不太现实了。

第四、积累行业技能优势:那么行业最重要的是服务,特别是受电商冲击力后,拓展和留住客户更加需要。那么我们应该是自学,或者是请教高手,学习化妆品美容、保养技法,无论是打工还是创业,都能在销售过程中为客户提供增值服务,这点非常重要。

如果咱们加盟一家化妆品公司,仅仅是维护终端,搞一搞节日促销安排,平时充当理货员,这类公司又不是开疆拓土,别去了。所以说,提醒同学们即使在黄金行业,选择公司太重要了,直接决定你的收入。请同学们切记!

想创业的同学,想在化妆品行业创业的同学,请注意了!不论是代理境外,还是国内化妆品品牌,都要防止厂家取消我们的代理资格,或者拿我们的努力当炮灰。

每年都有很多新的厂家冒出来,那么我们代理新品猛打猛冲。然而开拓一个新市场很难啊!你说你没有打开市场吧,就赔钱赔时间。打开市场了吧,就怕厂家见钱眼开,舍掉一个商,招来一百个商。我们当炮灰就不值了。所以说,没有厂家的人脉,尽量不要去做代理商,除非有赚快钱的机会。

如果自身没有优势,请不要投资做美容院或者是养生馆。如果没有数量级的粉丝群,那么在淘宝开化妆品店,赚钱难。因为啊,电商消灭了暴利,销售模式又不起量,长此以往啊,非创业上策。

这个话题又说到线上销售来了啊,有同学就说了:“诶,现在这个微商创业门槛很低啊。到处都是在卖面膜,我现在去做微商,去创业好不好啊?”

好!咱们就来谈谈最近比较流行的微商营销。

微商刚起步的时候,有销售高手呢,他做这个面膜的总代理,就能实现创业的梦想!结果啊,在半年之内,总代理销售了一千多万的货款,赚了几百万的收益,而分销商们纷纷梦断拦桥。

这位电商啊,高手,真的是三大的高手。这位电商家伙,他开了天猫旗靓店,任何人买货,价格纹丝不动,这就是做给分销商看的把戏,无非是告诉他们,看、我们这价格坚挺啊!敬请大家放心。接着啊,他把这个分销商拉入了自建群,发放微商营销的教材。那么培训分销商如何卖货,如何找自己的下线批发商。同时又在群里安排了很多的托,大唱赞歌,树造赚钱的样板,包括伪造截图为分销商营造一翻赚钱的美景。

由此在这个群里,一级总代理组建了一个500人群。他们总结了,这500人干嘛,作为二级代理商,然后每个二级代理商又去组一个500人的群,干嘛?发展三级代理商,这样就形成了一层又一层的代理商销售体系。

其实啊!现在还有一些人想做微商,微商营销发财梦。但是我们要看看微商营销的本质,咱们跟过去这些同学都说过是吧,我们研究一个事儿,研究一个商业事情的时候,要先看本质。这个本质是什么呢?他不是传销,他这个就是正常的销售代理,这件事的本质啊!微商营销,就是在朋友圈卖货,就是在朋友圈发货,如果朋友很熟,你不好意思赚他们的钱吧。如果朋友不熟,则意味着没有信任度吧。那还能卖什么货呢!关系近了也不行,远了也不行,所以这是微商营销的一大硬伤。

那么咱们扫描了8个提问方向,很快就能分析出微商营销的各种弊端。比如我们来花时间研究一下微商营销的消费者,哇,这故事就来了。这朋友圈本来是分享价值、快乐和交流情感的圈子,如果有人整天在里面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货,谁还愿意跟他玩呀!是吧,一句话,朋友圈本来挺纯洁的,夹杂进生意,你说还能纯洁吗?

就这类营销手法显然是违背销售模糊主张的原则,更重要的是一个人的朋友圈它能有多大呀?100人还是300人?消费者的数量级那么少,能赚钱吗?

事实证明啊,凡是在自己朋友圈里卖货的,没有什么人能发财。而那一批做面膜的分销商,望着滞销的产品,我觉得就是长两张脸吧,一年都用不完,这是真实的故事啊!面膜卖不出嘛,砸自己手上了,两张脸,前后两张脸都贴不完。

而且啊,代理制的微商营销,并没有严格的价格保护体系。这分销商胡乱的打广告,胡乱的引流,产品生命力脆弱,价格很快就被卖穿了,这不是一门生意啊!所以我认为大部分微商营销代理制,都是批发商赚钱,分销商赔钱。

从目前的微商营销来看,前一拔的总代已经赚到钱了。现在做总代啊,招分销商的时机晚了,因为很多分销商已经回过味儿来了,大家就开始不会往那个火坑里跳。其实微商营销就是利用人们浮躁的心态,想速成挣钱,他就不会考虑自己的小白创业的风险,再加上微商营销的门槛低,前期容易吸引创业者入门。

但是我们学好三大,30分钟就把这个事儿的本质给它看清楚了,那肯定不会吃亏上当了。依我看来,只有厂家的微商大号才有战斗力。

有同学曾经问过我,说这个手机APP做微商大号适合开发什么行业?我就告诉他了,服装、化妆品、医院、幼儿培训、电影院线、商场、旅游这些行业,它的厂家或总代理都是适合做微商营销的,那么理由有四条:

1、日常关注度高,产品有粘性;

2、新品新款倍出,吸引力高;

3、经常有折扣促销活动;

4、微商能经常提供有价值的、非广告类的分享内容。

那么消费者体验感好,有服装品牌的微商,它就能为客户提供服饰搭配方面的文章,为客户做增值服务,这是厂家适合。

多说一句啊!自建粉丝群跟微商营销完全是两码事。自建粉丝群的本质是什么?就是喜欢某一类产品而聚集在一起的消费者,他们之间有共同语言和喜好度,组成一个圈子。而微商营销是在自己的朋友圈里卖货,至于朋友有没有需求,能不能强买强卖,就看个人运气吧。

阿里巴巴近日举办了一个培训班,里头有一个内部的资料,内部的资料显示:目前淘宝集市有600多万个卖家,赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城有6万多个卖家,不亏本的不足百分之十。那么现在微商号称有一千万人,但我认为赢家还不如淘宝的赢家多呢,肯定连百分之五都不到,而且他们都是大批发商。

好!那么说完微商该说电商了,是吧,就开始讲第四个行业,电商发财路!

电商,是未来30年的一座金矿

好听吗,哥几个?没有累吧?没有辛苦吧?好,我们讲一下电商的发财路啊!

电商啊,是未来30年的一座金矿,我房地产只说了20年,电商可说了30年,听清楚了,不一样。想在电商行业发展。

电商第一条路—销售

22期有位同学在杭州,做一家电商公司的总经理,他提供了一个信息,就是说,电商发达城市+大牌电商代运营公司+销售高手+716执行=月入五万起!

这里的电商发达城市包括:北上广深,杭州,苏州等城市。这里的电商代运营公司业务是指:为淘宝、天猫提供外包服务的,包括产品摄影、撰稿、设计、运营、托管等服务。这里的716执行是指:公司有规定,每天必须拜访10位老板或者是主要负责人,电话预约到10位客户,每天忙碌16个小时,每个月业绩考核森严,淘汰率高。

24期的同学请专心听课,好不?我们机会难得,不要聊其他的,好不好啊?24期的同学,聊其他的没有含义,看的同学说,我们24期的人不多。还没招生呢,好不好啊!我给你找来500人,你说多还是不多?急什么!呵…4月份才开课,还没招生呢!瞧给你急的,哼哼哈…好继续。

那么大家成为销售高手之后啊,有机会就加盟一线的大牌电商代运营公司。咱们团队有这个资源人脉啊。如果小白就算了,小白就别进去了,知道不。我们先成为销售高手,然后就去这种公司,你看你的收入。都告诉你了,这收入,反正能挣个两万,三万,就是要成为销售高手。

电商第二条路--成为电商总监

电商总监的本质=帮助企业更快卖货

互联网经济已是大势所趋,大公司普遍缺乏电商总监;

成为电商总监四大条件:

1、三大运用的高手(销售高手、执行力爆强):电商总监的标配,需要在团队修炼2年;

2、策划高手:所有在线销售大获成功,都是策划出来的,需要有2年实战经验;

3、电商技术高手:在线销售不懂电商技术,就是一个笑话,需要1年实战经验,一定要加入电商高手的圈子(716圈子就是电商高手的圈子);

4、管理高手:带领一个团队,任重道远。

从小白到修炼成为电商总监,需要5年,期间要抵御得住寂寞,又要耐得住诱惑,非一条坦途;

大中型公司招聘电商总监,年薪30万起+业绩提成,上不封顶,值得干到永远。

因为所有在线销售的成功,都是策划出来的。策划不同于销售:销售不成功,最多是个人损失一笔提成;而策划事件营销、或一场店庆活动,花掉公司大笔推广费,如果推广活动成绩不佳给公司造成损失,这可不是一笔就能带过去的了!说,谁来承担这个责任?

成为策划高手有三个条件:

1.策划是专业性强的学科。

那么同学们想成为策划高手,我建议要加盟专业的策划公司;跟随策划高手学;参加30场高水平的头脑风暴会。比闭门造车强太多了!

2.一定要有实践的经验。

也就是说,我们要为客户策划一个大型推广活动,心里清楚这笔钱投下去能带来什么样的业绩。需要有2年实战经验才能具备这种能力。

3.危机处理能力。

只有危机来袭才能考验策划高手的真实实力。

记得那时候我在乳业集团做广告总监的时候啊,有一次爆发了产品质量问题,全国有一批的媒体都有转载和跟进。那么竞争对手更是大量的印刷负面的报道,在渠道里面四处的散发!

后来老板责令我和老逸,马上约见全国十大危机公关公司,一天谈完。他们的报价是从150万到600万不等。就这帮家伙,见面就谈钱,就给我讲危机公关的理论,很玄幻!就是不谈实操的办法!当时想:我怎么可能光听你理论就给你下单呢?

因为这个军情紧急啊!白天确实慌了手脚,后来晚上啊,这不稍微静了一点嘛,我就用三大思维模式开始了…咱们同学都知道吧?20到23期的同学都知道了哈,写写画画了、三大思维模式了,噼里啪啦开始了!

后来,我找到了一个方案,马上跟老板就汇报了危机处理办法:

下策是跟消费者解释赔礼道歉;上策是做切割,也就是说和危机做切割。他们说他们的,我们说我们的。打个比喻,老王啊,在村里顺手牵羊,偷了邻居两头羊。这村里人就跑来质问了,老王你怎么搞的呀?你说这老王跟村里人解释没通,不是越解释越黑吗?会陷入更大的危机陷阱,正确的做法是切割。

村里人说偷羊是不光彩,那么老王回应应该是什么呢?哎呀,哥几个,村里那口井是我投资请人挖的,解决了大家喝水的问题。来吧,咱们今儿聊聊这口井的水质,是不是很甜呐。转移注意力,四两拨千斤。

好,落地的办法就是首先搞定第一家曝光的煤体,从源头堵住消息源;其次在各大媒体发布集团历年来慈善义捐活动,反正就是不谈危机事件;最后网络上大量发布正能量的消息,把负面报道全部沉下去。

后来老板听了我这个建议,马上兵分两路,就派我去搞定那个报社,让老逸驻守北京发消息。我们这两拨人马五天就把这个危机给灭了,花了30万。这说起来容易,做起来难呐。你以为那报社好搞呀,不可能。真的是一个很大的报纸,反正我觉得我在乳业集团干了十件还比较不错的事,这件事排名第一,真的吓人!真的吓!

那么电商总监真要不是公关策划的高手,这危机来袭了,是吧,那就是等公鸡下蛋--没指望啦。所以理论+实践二者都要具备,才能真正成为策划高手。是吧,那危机公关,那十大什么危机公关公司,那招什么玩意儿,听他的,黄花菜都凉了。是吧,咱这切割,大家用三大去推去,是不是啊?激发自身优势,想吧想吧就出来了嘛,有什么难的,是不?

用三大去推去嘛,是不是啊?激发自身优势,想吧想吧就出来了嘛,有什么难的,是不?白天太着急了,确实恐慌。各个渠道反馈来的消息确实恐慌。那么在销售、策划、广告、室内设计和写作这五个领域,我有点自信。

今后再开一门策划和创业课程,为想创业的,想做销售总监的,想做电商的同学,提供更多的服务,但不是现在。这类危机公关比比皆是。

你看那个国际章,她那个慈善捐款是不是受到社会质疑了,然后他就选择接受报纸采访,做正面的回应,结果招来了更大的质疑。

郭德纲,他的徒弟呀,打了报社的人,受到社会上的口诛笔伐,他选择做慈善,认养两只东北虎,化危机于无形。你看这郭德纲,就跟这危机做了很好的切割,一看就是高手。、

第三,电商高手一定是电商技术的高手。在线销售不懂电商技术,那就是一个笑话,想成为电商高手,一定要学习,一定要加入电商圈子,跟着高手学。这个过程需要1年实战经验,当然咱们这个716圈子就是一个电商高手的圈子啊。

2月8号晚上,小刁同学将为20、21、22期的同学分享一堂电商课程,包括产品选择与定位,主动流量与被动流量的营销案例解析,搜索引擎的排名技术,关键词营销的三圈理论,电商的顶级市调等内容。

我觉得同学们参加这堂课,80%的人听完后可能有点云山雾绕,正常现象。我觉得只要有实操经验吧,电商知识就是一层窗户纸,一捅就亮了,关键是要有执行力。那么这堂课23期的同学开课5个月后就可以参加了。

好,第四,电商高手也是一位管理的高手。现在不是自己单打独斗了,而是要带领一个团队,

没点管理手段,怎么能带出虎狼之师呢?所以建议销售小白,先从线下做起,成为销售高手是第一目标。当我们成为销售高手,就有带团队的机会了。

有同学看见了说听不懂,听不懂是正常的,哥们,呵呵,这个课程会给你,啊,我们课程会发给同学们,发给同学们自己回去多听几遍就听懂了,啊,多听几遍!我们都是听几百遍,是吧!听1遍、2遍是很难听懂的。

电商第三条路:在线销售

大家知道淘宝竞争激烈啊,只因为消灭了暴利。由于呀,这个比价系统的出现,在线的采购效率是线下采购的50倍!你说我们线下采购商铺,每件你磨叽半天,20分钟你谈出一个底价,一家一户的谈判,一天下来呀,你或许还找不到性价比最合适的商铺;淘宝就拥有快捷的同款比价系统,又可以同时跟十个卖家谈价格,足不出户就能很快找到合适的供应商。所以,淘宝店铺普遍缺乏2个度:那就是信任度和忠诚度。绝大部分商家都沦落在价格战的圈子里,利润啊屈指可数。现在想在淘宝做原始积累,慢慢培养客户群的年代已经一去不复返了。

咱们想想啊,开个实体店,只适合周围几公里的同行竞争,那你开个网店呢?就是和全国的同行竞争!你说你没有核心竞争力和运营水平,怎么赚钱啊?!

所以,想在网上开店赚钱,货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势这5大优势,你必须占3条,一定要占3条啊!否则你进淘宝就可能赔掉投资和时间。互联网经济说穿了就是粉丝经济,从QQ群到博客,再到微博微信,全都是在圈定自己的精准粉丝群,我们想在淘宝将事业做大,一定要有精准粉丝群。所以我建议,今后咱们716团队的、做淘宝的同学可以把各自的粉丝群导入一个微信公众号。大家携手共建一个,啊,一起维护我觉得培养十万精准的粉丝群,吃喝不愁了吧。

据说一个“韩都衣舍”品牌啊就有高达500万的粉丝群,

透露一个小业绩,就是给22期做点评的学长“布鞋”同学,2014年在淘宝卖布鞋,他就从批发市场拿货,年入60万。对,他是姓刘,赚了60万,藏龙卧虎啊。你看,哥几个还可以吧!

因为他是三大运用的高手。首先,他把目标细分法运用到了极致,找到淘宝子类目都没有的女款布鞋!就是淘宝里头这个类目都没有,他给找到了,专门做布鞋,女款的。其次,他把单爆做到了极致,每一次换季,他都有手段把爆款做到极致。

哥几个,所以给大家点评,我就没说他的业绩,知道吧。我们随便拿一个出来给大家晒一晒,咱们团队里藏龙卧虎。想不到吧!我们这个布鞋,一年赚60万,这就是在批发市场拿鞋,有点意思哈!好好学习和训练三大,人家是三大运用的高手,走到哪都能赚到钱。

优秀同学业绩展示

好,那么我们现在说到这,布鞋同学的业绩呢,那我们借着这个话题说一说,今天咱们这堂择业课,既是择业的分享会,也算是年度的表彰会。20、21、22期,一共有500位同学,他们分别学习12个月、8个月和4个月。

因为有很多取得业绩进步的同学,我无法一一念到,那么今天分享部分同学的业绩与同学们共勉。我的观点是不论同学们进步大与小,只要是有进步就该送上100个赞;那么感谢同学们的付出,为团队的成长增添光彩啦!谢谢!谢谢大家!

20073同学,之前年收入不足10万,各种创业迷茫。加盟团队后,结识716团队高手,软件行业创业,9个月赚走60万。

20058同学,之前一年收入2.6万,一个月最多赚3600。加盟团队,高峰一个月赚5.4万,年收入15W,预计明年30万起。这都是20期的。

20112,这是学号20112同学,之前是默默无闻的销售小白,月薪1500。加盟团队后,业绩翻3倍,月入5000。

20109同学,之前月薪2000。加盟团队后,从传统行业转型互联网,仅三个月,利用三大自学企业微信营销的策划,现月入6000。

20158同学,之前网吧创业关门。45岁加盟团队后,坚持学一年,今年收入翻倍。

20060同学,之前是销售小白。加盟团队学习8个月转行,50天开单142万,成为区域销售冠军。

20095同学,之前毕业四年,迷茫,事业原地踏步,月薪3000。加盟团队后,成长为公司销售冠军,升任公司部门经理,月薪1万。

20121同学,加盟团队后,用三大研发产品,有效降低产品成本,为公司节约600万,并成功从技术转为项目经理,获公司“每季一星”表彰,薪水涨50%。

20099同学,加盟团队后,业绩翻倍,进入公司储备干部序列,对未来信心大增。他是在上海做物流。

20090同学。在南宁做房地产,之前是普通置业顾问,月薪3000。加盟团队后成为销售主管,现在是储备项目经理,月薪1万起。

20116同学,北京做工业品项目销售,之前年薪8万,加盟团队后业绩翻倍现在年薪16万。

20129同学,在深圳做奢侈品珠宝销售,之前各种迷茫,开单能力很差。加盟团队后从医药销售转型到珠宝销售,正能量多,受到公司领导培养,即将升职。

20150同学,在石家庄做培训,之前是做某名校的网校招生,销售小白,每3天开1单,入不敷出。加盟团队后,每天平均开3单,业绩翻九倍,现已准备接管当地总代。

20066同学,在北京做房地产,之前频繁换工作,月薪4000。加盟团队后,8个月后,8个月做地产销售取得6000万业绩,曾经两个星期销售4套房子,一笔提成过万,现在是月薪1万起。

20052同学,在深圳电商做总监,之前月入不足2万。加盟团队后业绩翻倍,现在月入5万。

20157同学,在西安做医疗设备,之前年薪15万。加盟团队后业绩同比从500万提升至700万,今年收入22万。

20071同学,在南宁做建材五金,之前月薪5000。加盟团队后,用三大成功开发一款有市场潜力的新品,月入1万5。

20143同学,在天津做房地产,加盟团队后以行业经验零、销售经验零的身份,成功通过两家顶级房地产集团面试,三个月卖掉3个普宅、两座商铺。

20152同学,他是在淮南做广告,就是那个什么广告字啊,招牌啊,就这开个店。之前无梦想、行尸走肉一般创业,这是他原话啊,这不是我写的,

都是我们征求同学,你最近有什么业绩,给我报上来。他自己说的。之前无梦想,行尸走肉一般的创业,年入15万。加盟团队后,现在斗志昂扬,精力充沛,今年业绩翻倍递增,赚走50万。这家伙,妈的,3000块钱交学费,业绩翻了多少倍?4倍!我们应该打土豪去,去淮南,是吧,他们那地方产白酒,喝酒去。

20123同学,这个:学生。加盟团队学习8个月后,团队电商高手带他玩,4个月赚4万。

好,以上是20期的部分同学,有些同学就不说了。是吧,那几个做房地产的,月入3万的都没读了,你们都知道是谁了,是吧。人太多了,就不读了,好吧,我们就抽一些同学出来就可以了,太多了。现在读点21期的,21期的同学是学了8个月,学习了8个月。

21064同学,在上海做咨询,之前是销售小白。加盟团队三个月业绩15万,下半年是项目申报淡季,自己又要照顾两个宝宝,但已签订几个大项目,预计15年的业绩翻5倍。

21066同学,在烟台,做P2P理财销售,之前是销售小白,月薪2千。加盟团队后,现在月薪1万。

21067同学,在淄博做农林牧渔业行政管理。加盟团队后,工作中没有抱怨,勤奋很多,入选单位所有评比项目,更明白和家人相处之道,明白了一切成交都是因为爱,现在媳妇在其熏陶下,改变非常大,家庭和睦,这点,是自己觉的最幸福的。

21074同学,在北京做钢琴培训,儿童的,之前三次创业失败,负债累累。加盟团队后,成为21期学习五虎之一,现在在北京做少儿钢琴培训,创业,业绩翻3倍。

21076同学,长沙做工业品,之前频繁跳槽,创业失败,各种迷茫。加盟团队后,月薪从5千跃升至1万8。

21077同学,在广州做化妆品,之前做技术。加盟团队后转岗做销售,业绩从0到完成公司销售指标,月薪1万。

21084同学,北京做建材五金,之前月销2.8万。加盟团队后,成为21期学习五虎之一,业绩翻22倍,导致公司修改提成制度,现在月入2万起。

21086同学,在杭州做快消品,之前是普通销售经理。加盟团队后升任销售总监,从负责区域市场到全国市场,月薪1万起。

21087同学,三门峡做技术,之前混日子。加盟团队后升职为高级主管,多次加薪。

21098同学,在咸宁做房地产,之前年入8万。加盟团队后年入10万。更有四大收获:意志力得到很大提高;心态变积极;可以初步用三大解决一些问题;做事思维方式得到改变,有目标,有条理,预计15年收入20万。

21100同学,成都做P2P贷款销售,之前是大学生。加盟团队后,业绩40万/月,正在转型做大客户。

21101同学,在义乌做P2P理财部门经理。加盟团队后,成功转型做P2P,业绩50万/月,不到半年做到部门经理。

21114同学,北京、IT电子,之前心态浮躁,年入15万。加盟团队后,心态稳定,业绩显著提升,加薪30%。

21125同学,重庆做IT系统集成,之前瞎摸索,看不到前途。加盟团队后,带领团队8个月业绩翻2倍;用学到三大训练手下销售小白,几个月批发式速成,经常受到客户表扬。

21142同学,武汉做轨道交通研发,之前只知埋头做技术。加盟团队后,成为21期学习五虎之一,月入1万起,明年转岗做销售。

21150同学,在内江做日用品门店销售,自己创业,之前年入27万。加盟团队后,在很多实体店因网商冲击而倒闭时,逆势增长到年收入38万。

8个月,就干了38万,他去年是干了27万,这是150同学。

21156同学,在淄博做工艺品销售,之前业绩400万,加盟团队后业绩700万,晋升项目销售经理,月入2万。

这家伙项目销售做的非常棒,建议大家去听听他的那个项目销售的分享。他已经把这个客户搞定了,结果没想到这个客户突然被老板拿下,换成那个被拿下人的死敌上来了,啊,死敌上来了,这个死敌上来以后呢,就跟我们这同学说:“凡是前任看重的,我全都不要,你走吧,我肯定不会跟你合作!”就这样的合作关系,我们哥们儿最后照样给他摆平了,可以吧?呵呵,只要学好了没问题。

21157同学,在长沙做医药,加盟团队后业绩翻3倍,1次升职,2次加薪,现底薪20万,主要拿提成,预计年薪50万。

21158同学,深圳做建材五金,之前很迷茫。加盟团队半年后,业绩翻倍,公司提拨为储备销售主管。

21159同学,深圳建材五金,之前三年全职妈妈,销售小白。加盟团队5个月后重回职场,现月入1W起。

21169同学,深圳电商,之前做地产销售,销售小白,月薪6千。加盟团队后,因爱人怀孕而无法继续经营的淘宝店铺,接手后虽然是行业经营和销售经验为零,但用三大迅速扭转店铺销售颓势,业绩翻倍递增,现月入2万。

21174同学,在重庆做化妆品,之前的技术员,销售小白,月薪4千。加盟团队后,成功转型化妆品销售,150天成长为销售冠军,后升任销售总监,月入1万起。

21177同学,在深圳做服装,之前是销售小白,创业失败。加盟团队三个月后入职知名饮料公司KA销售,底薪一千八加提成,第三个月底薪两千六,第四个月底薪四千二,第六个月升业务主管。

21181同学,杭州大学生。加盟团队后,利用三大在新生开学前卖家纺产品,月入1万,同班同学赚500块。

这个大家看见了吗,没训练的只能赚500块钱,同班同学,经过训练的业绩翻20倍。

21185同学,西安工业品,之前全年业绩200万,年入12万。加盟团队后,8个月业绩翻8倍,做到1700万加,收入翻3倍,现年收入30万起。

项目销售做到顶级了,换做是我也不过如此了,大家可以去看看他的,记住学号。

好,下面分享的是22期的,22期的同学只学了4个月,只学了四个月,22期的。

22071同学,泰安装饰,之前销售小白。加盟团队后,开单50万,提成3万。四个月给你3万块钱提成,销售小白,纯的。

22081同学,广州房地产,之前个人业绩700万。加盟团队后,四个月豪取4000万业绩,提成25万,并带领团队完成2个亿,现入职顶级房地产公司,销售顶级商铺。

22082同学,在成都做房地产,之前在培训行业每月业绩8千,月薪2千。加盟团队后,房地产每月2万业绩,月薪5千。这都是学4个月的啊。

22088同学,在新疆的拜城创业,做广告打印这些。通过冠军级市调,帮助兄弟开店节省5万多块;考试劝退的对象三天逆袭,以成绩第一带领大家考试全体通过,这是用三大;自己开店,业绩翻倍。大家有空看看他的总结,22088那写的,学以致用,真棒。

22092的同学,在上海做工业品项目销售,之前是销售小白,每月3万业绩。加入团队月度业绩翻5倍

22101同学,在长春做技术,之前是混日子,月入3千。加盟团队,将三大运用于技术服务中,现月入8千。

22111同学,重庆做地摊销售,之前月入2000,各种迷茫。加盟团队后,4个月,业绩翻倍递增,现月入2万。

22120同学,长沙做房地产,之前做快消,月入3千。加盟团队后,入职地产,单月成交314万,月入5千。

22122同学在金华做钢结构,之前一年不能开单,负债经营。加盟团队后累计开单213万,20万利润。

22127同学在深圳做五金建材,之前业绩170万,月薪6000。加盟团队后业绩暴增400万,月入1.3万,马上又要升职加薪。

都什么人呢这个,啊!22127给我出来,我决定打土豪,在深圳呢!呵呵,之前1年做170万,啊!,加盟团队4个月做到400万去了,呵呵,什么人呐?给我出来,我们决定打土豪去,呵呵!

22130同学在上海做礼品,就那个,有钱就是人性是吧,大闸蟹那个。之前3个月业绩为零,月薪3000。加盟团队后三大运用得非常出色,人情彻底做透,大客户个人甚至垫款帮他开单,3个月销售65万,月入1万。

22132在高州做食品,之前两次创业失败,损失几百万,前途迷茫。加盟团队后自营店,第一个月零利润,第三个月盈利1万,第4个月盈利3万,帮助自己在家族,一步步有了发言权。

22133同学,南京建材五金,之前月薪3000。加盟团队后,行业小白,入行3个月,新品牌销售50万,业绩排名公司第二,月入6千,明年有信心完成2千万。

22145同学,北京做电商,之前销售小白月薪3000。加盟团队学习2个月,提成5万。

啊,这个家伙学习2个月以后啊,他觉得没有学以致用,不会!就找我们来发牢骚了:这个不行,那个不行。后来给他指了一条路:去,找谁谁谁聊去吧。他们俩岁数一样,差不多。一聊完后说怎么样学得?那人说我学的不错呀,我已经是那怎么了,从3千已经是月薪8千了。然后我们145同学就说:啊,怎么回事,你教教我。他们两个一沟通后,他知道怎么学以致用了,OK!现在两个啊,学了2个月提成5万。

22148同学,在成都做酒店销售,8月份销售小白起步。我们是9月4号开的课啊,9月4号开的课,他8月份还是销售小白呢。9月份业绩8千,10月份业绩5万,11月份业绩10万,都什么趋势啊?

22162同学,济南做工业品销售,之前销售小白、零业绩。加盟团队后,开单150万,提成15万,老板特批,业务经费直接拿,无需申报。大家说我是不是要去那打土豪去?交了5500学费挣了15万藏着掖着,闷骚!是不是?闷骚,找他去。

22169同学,义乌奢侈品做红木家具区域销售,之前业绩3千万年薪5万,领导很不满意。加盟团队后,四个月豪取业绩7千万,现在年薪13万起,领导很满意。我们也想去义乌了,过去一年卖3千万,现在4个月卖7千万,这是什么人啊这个?

22181同学,济南高级客户经理,之前有雄心没能力,14年公司制定6百万任务,看不到完成的希望。加盟团队后,2个月搞定一个大客户,签单2千多万,全年累计完成3千万,提成30万加。这个可以去打土豪去了。

22182同学,临沂做电商,之前是电商小白,加盟团队后,0经验跨行成功面试一家电商企业,并成为公司合伙人,持有公司股份。

22194同学,福州做汽车销售,之前是销售小白,加盟团队3个月后,业绩排名进公司前三,收入增长60%,现月入1万。

22196同学,西安做技术的,项目技术,项目技术销售,和客户谈单3个月迟迟无结果。加盟团队后,继续单爆攻心客户2个月,成功签单40万。

22200同学,成都房地产,之前是普通销售。加盟团队后,2个月销售7套商铺,月薪翻倍。

22201同学,天津互联网销售,之前是小白,互联网销售公司入职,加盟团队后,用三大搞定四家难缠客户,一举抢占竞争对手在客户那里的4成份额。

22232同学,北京幼儿教育,机器人项目。13年全年部门团队业绩70万,加盟团队后,自己从14年9月-12月开课这4个月带团队做到70万业绩。过去是一年做70万,开课后这4个月做70万。这不是业绩翻4倍吗,老客户续费率从70%飙升到90%。

22234同学,上海金融,8月份由客服转岗做理财销售,8月份之前还是纯销售小白,加盟团队后,搞定一个大客户签单100万,连续跟进客户2个多月,再次搞定一个大客户签单300万。

22236同学,秀山门店销售卖麻将机,之前麻将机平均12台/月。加盟团队后,平30多台/月,2015年1月销售53台,并成功和一家五星级酒家签订团购单。

22237同学,苏州电商8月份入职一家新成立公司。加盟团队后,成功开发100多家新客户,业绩翻8倍,近期受邀加盟一家新电商公司担任总经理。这个可以打土豪去了,4个月学成这样了。

22238同学,武汉会议营销,之前经历跌宕起伏,是一位英雄好汉(是我加的),从事会议营销,单场20万业绩。加盟团队后,独创钟氏学习法,11月单场销售增长到400万,单场业绩翻20倍。

22244同学,深圳室内装饰,之前是普通室内设计师,月薪5千。加盟团队后,三大思维模式启发了心智,设计思路完全打开,设计作品多次中标,2月提成12万。

22251同学,义乌建材五金,之前是销售小白,月薪3千,之前是零基础加入建材行业。加盟团队后,业务翻倍递增,月入1万。

22254同学,杭州改性塑料,之前是普通销售。加盟团队后,9-12月销售业绩同比增长30%,获评公司14年度优秀员工,升职加薪。他们公司可是行业领导品牌,很厉害的。

22261同学,深圳金融保险,之前是销售小白做保险销售。加盟团队后,9月-12月销售业绩翻4倍。呵呵,都什么人呐?

22276同学,上海工业品创业,之前都是签单小客户,公司经营不景气。加盟团队后,连续开发多个客户,并签单2个大客户,15年业绩有望冲破1000万。

行了,准备去上海打土豪。

22279同学,扬州房地产,之前月薪4千。加盟团队学习后,用三大成功搞定一大客户,成交3套别墅,2套商铺,2套住宅,销售开单1200万,月薪1万起。

22290同学,天津金融,之前是销售小白,9月面临失业。加盟团队后,已成功签单100多万。

22294同学,南宁快消品,之前是快消行业小白。加盟团队后,从公司倒数第一名做到销售月冠军,任务完成率200%。

22310同学,淄博空气能热水器,之前是销售小白,负债。加盟团队后,连续搞定2个工程项目,业绩突破40万。

这家伙你们都看过吧,前天分享,咱们同学看过没有,是不是轰动全群?他那经历还是很励志的。从一个纯销售小白学了三大,手操金刚经。厉害,真的厉害!他行咱们也行吧。

22344同学,东莞物流,之前是业绩12万,月薪2千。加盟团队后,业绩100万,月薪4千。

22351同学,广州旅游。加盟团队后,业绩翻倍,以升职一次,月入近3万。

22352同学,深圳房地产,之前是各种理想不能落地,想得多,做得少。加盟团队后,想得少,做得多,业绩突出,公司加薪20%;又在深圳炒房,盈利20万。

22367同学,北京IT电子采购,之前是大学毕业销售小白。加盟团队后,两次升职加薪,现薪水翻倍。

22371同学,苏州电商分公司总经理。加盟团队后,11月维护推广的客户的销售额,同比去年增长1倍,达到1个亿,现在公司由60人发展到100人。他的增长率在分公司排名第一。

都什么人呐?一个个的,还有一些就不读了吧。

像那什么22171同学,在拉萨,这同学。是吧,4s店卖汽车的店长,加盟团队后,利用目标细分法先搞定了造反的团队,后中标3280万,卖出40量陆地巡洋舰,提成40万。

但是这家伙失联了,不给我写总结,知道吧?所以大家不要学他,好吧?挣点钱就跑了,是吧,这格局太小了。

下面是在团队学习8个月和12月的同学,我都相中了一些优秀同学,他们成长起来了,现在已经成我们团队的辅导员、合伙人。

20065同学,之前带孩子,离开职场5年;加盟团队后,三个月把家庭旅馆的业绩提升9倍。

20142同学,之前尽管留学日本,但业绩一般,看不到升职潜力;加盟团队后,业绩突出,升职为经理,其后开单运动服装团购65万,突出门店开业两年来个人团购记录。

20133同学,之前能力平平,月薪3K;加盟团队后,入职电子行业,公司业绩前三名,月入7K。

20053同学,之前销售小白,加盟团队后,以行业零经验入职化妆品行业,80天开单100多万,提成5W。

20094同学,之前东奔西跑,迷茫,月薪3K;加盟团队后,成功面试全国10强壁纸公司,开发新门店,业绩翻番,底薪+提成大于7K。

20161同学,加盟团队后,帮助原公司开拓电视购物和顺风嘿客销售渠道,提升公司8%业绩,后接管公司物流部,通过优化整合,比之前节约物流成本40%,将分公司的物流KPI指标从最后5名升到公司前3名。

20117同学,之前是销售小白;加盟团队后,润滑油销售客户开发量团队第一。

20083同学,之前技术小白,月薪2K6;加盟团队后,用三大思维模式两周速成建筑基坑支护专项设计。从施工现场跟班转岗至设计部,工资连升三次,任部门经理,月入8.5K。

21188同学,21期学习五虎上将之一。之前地产业绩为零;加盟团队后,入职快消成为公司销售冠军,后转做房地产,第2个月成为项目团队销售冠军。

最后那个21188同学都加盟我们团队了,客户还给他打电话呢,要跟他成交,不跟别人成交,这都什么人呐!

所以我觉得我眼光也挺好的,请到这些优秀同学做我们的合伙人,做大家的辅导员。

20、21、22期有500位同学,今天呢,就分享其中100位同学的业绩,因为时间关系,没有办法分享更多的业绩了。一般而言吧,学习+训练一年,业绩翻倍只能算团队的平均水平。这里做个补充,在这500位同学当中,22期的同学占到65%,他们只学了4个月。如果给1年时间,我琢磨会有80%的同学能登上这张榜单。

23期有480位同学,是2014年12月31号开课,按照学习4个月速度,就是速成的比率吧,学习4个月,在2015年4月份,应该有100位同学登上这张榜单,以后每过4个月,榜单就会新增100人。

有些同学认为这是鸡血会,我不这么看,咱们同学不必互相比较,因为大家基础不同、年龄不同、阅历不同、行业不同、岗位不同、努力程度不同、领悟能力不同,完全没有可比性。我们跟同学们反复说过,咱们枪口一律对外,跟外面的同学比,跟过去自己比,才是王道。

好,我们现在马上做个市调,请23期的同学出列,23期的,开课33天,认为自己进步的同学请扣1,23期学了33天,你认为你进步的扣1。哇,我的天啊,猛刷啊!大家看到了吗?这是不是够啦,都在进步吗,这就行了,是吧。这是发自肺腑的啊,说自己在进步,大家一起进步,团队才能一起进步,团队进步又能带动大家更快的进步,由此走入一个良性的循环。

所以我总是在想一件事,要是咱们716的圈子,都是那些年轻老板、销售总监、行业高手在一起,谈商论道肯定商机无限。要是一帮穷人在一起聊天,除了吹牛、空想、就剩抱怨和牢骚了,这样的圈子就是“蟒蛇进鸡窝——完蛋了”。所以使劲督促大家学习+训练,咱们的圈子价值才越来越值钱。

那么大家看到有那么多同学业绩翻倍,这都是表面现象,背后的故事就是,22期有98%的同学在坚持写总结,有83%的同学连续写总结150天。哥几个,看到了吗?83%呐,连续写总结150天,这期间横跨了中秋、国庆、圣诞、元旦四个节日,坚持下来不容易!

23期开课33天以来,很多同学学得呲牙咧嘴,各种烦躁,各种不专心,各种理由,各种叽叽歪歪,好像已经不能坚持了,但统计数据出来以后一看,好嘛,95%的同学都在坚持!

是吧,大家这个表演水平蛮高的嘛,幸好我见多识广,要不然我就被大家带到那戏里面去啦,要不就同情大家啦,哇,各种的呲牙咧嘴,嘿嘿,我看多了,呵呵……不为大家的表现所动。好了,啥也不说了,他们都能坚持,咱们也行啊,再说一遍,我就借大家四个月时间,过完这四个月大家就可以跟过去说拜拜了。

好,休息五分钟,我们回来再继续做分享,下半程课程更精彩!全部是干货!好,谢谢大家,五分钟后见。

销售小白入行快消

我们有很多销售小白,同学们学习+训练6-8个月之后呢,我就建议销售小白可以先从快消品行业入手,因为快消行业客户众多,练习销售的机会多,销售门槛低,开单容易,开发一个客户或成交一笔订单就能增加一份自信。尽量加盟大牌的快消厂家,行业可以是日化、食品、汽配等领域。

那么,提醒一句啊,凡是不能接触到客户的岗位尽量都别去,尽量不要加盟快消行业的小代理商,原因如下:

一、小代理商的格局、平台、市场影响力天生属于三小,不利于个人成长。

二、经销商对待大牌公司与无名公司的销售态度截然不同,开单难度不同。

三、小代理商没有高手坐镇,不利于随时跟同行高手学习。

四、实力最棒的经销商做一线品牌代理,实力弱的经销商做二三线代理,在小公司做销售接触不到一线代理商,也就无法结识高端人脉。

销售小白尽量不要去挑战项目销售。

比如产品是药品,表面是快消,但因为客户群是医院,实际就是项目销售。那么想从这个行业吃一口肉啊,你得看看自己长了门虎牙了没。

销售小白尽量不要去挑战务虚销售。

所谓务虚销售,是指没有眼见为实的产品,只能在客户头脑里勾勒一幅愿景图,比如广告、保险、培训、金融理财、猎头等行业。务虚销售比务实销售更需要人情搞透,充分取得客户信任才能开单,所以,务虚销售比务实销售更有挑战性,小白尽量在前期不要涉足。但话又说回来了啊,务虚销售回报还是很棒的,那么销售高手肯定能发达。比如保险行业,我就认为挺好的。只不过,两极分化很严重了。

那么,想在快消行业成为销售高手,需要一到两年的修炼,那么完全看三大的领悟和执行了。当我们在快消行业的岗位,升职为区域经理或者是大区经理,能年入十五万以上,那么,在这个行业里完全可以赚到钱。发展到这个阶段,个人职业规划有三条路可以走:

1.掌控大批渠道,建立起充沛的人脉关系网,可以代理产品销售;

2.找到更有竞争力的公司,高薪跳槽;

3.转行做地产、珠宝、或有挑战性的项目销售,获取更多回报。

那么,门店销售门槛比较低,有同学问了,那么我从这个门店销售入行怎么样呢?如果未来你想开个门店,或者只想做门店或专柜销售,那么入手门店销售肯定OK。如果只是想多一份销售经历,那么我认为从业时间半年为宜。因为,相对于快消而言,肯定是做快消的锻炼价值更高。

说个小案例,23期的学号是23499俊学同学,他在武汉做调料的销售,月薪六千,最近呢,有公司想以年薪20万请他去做销售总监,负责开发市场。他问我能不能去?经过讨论,我建议他先安心学习八个月,只要他能学,八个月,之后就有能力接这个盘子了。

大家看到了吧?只要你是高手,行业待遇还是不错的。我认为俊学同学,如果坚持学习8个月,年薪翻两倍应该问题不大。对了,最近,他打算把爱人介绍到24期里面去,希望一起进步。

咱们团队的光棍们注意了,这团队里可有不少的夫妻档,还有男女朋友的,你这有什么想法之前先用麦凯66跟人聊聊,别露怯,哈哈哈…记住了啊,这里有很多夫妻档。还有男女朋友,哈哈哈…

我们要做好市调,就知道了行业平均薪酬水平。这是上海地区快消行业的薪酬标准,它们平均大区总监14543,这是广州的大区总监14672,这是沈阳的(大区总监)12606。就是说你要做什么,你还是先做点市调。

很多同学在择业的时候老问我想创业,所以今天我专门给大家说下创业的事,希望大家引起重视。

创业要长六颗牙

创业,我们首先要看创业要长六颗牙:

1.行业及切入时机,选择在什么行业创业至关重要。

比如:你说现在你去做微商营销分销商,那玩意能赚到钱吗?时机晚啦,这一波财运结束啦!

2014年双11节日,淘宝承诺不会封杀淘宝客这一天的收益,大批的淘宝客摩拳擦掌,提前1个月就开始布局引流。但事实却是,他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器给劫持走了,投入颗粒无收,很多淘宝客赔进几万、十几万。

淘宝客是个末落的行业,如果这时候你还想进这个行业发财,那可真是“正月初一卖门神——错过时机了”。

如果家里有种植苹果、山药或养了蜂蜜,想在农业谋发展,那我建议不要继续投钱做这个种植或者是养殖。而要去做果蔬的大流通领域,因为农户永远在产业链的最低端,他们抵御不了市场的剧烈波动,往往是赚一年钱赔三年钱,只有大批发商才能真正赚到钱,这个案例我们会在四大聊天话术里面和同学们做分享。

当然,咱们团队里有土豪啦,和几个朋友投资1000多万,种植高端水果——蓝莓,他肯定能发财。一是因为投资足;二、我建议他利用蓝莓三年才能丰产的窗口期,建立属于自己的分销网络。这有了下货渠道,就肯定能赚到钱了。本质还是要做大流通销售。

所以总之啊,行业选择错,努力白费。那么我们请用8+15提问群来做行业和切入时机的分析,能迅速抓到本质,这是创业成功的根本。

2.盈利模式及核心优势。

23期一位同学,通过人脉关系,拿到了一块市中心的LED大屏幕广告页。就是那个广场啊,广场的LED大屏幕,这广告,他有人脉关系嘛,底价比两家代理公司都要低,这个价格。但是他跑了一大批广告客户,但是人家是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收。你看,是吧,这不是看得见钱赚不到钱么?然后他就问我怎么办。

这是23期的一位同学,大家说怎么办啊,啊,哥几个,他跑了一大批广告客户,这客户都是,一个个的电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收,说怎么办?

是吧?这就是商业模式出了问题,他的商业模式。我们知道,在这个广告圈子想立即积累一批客户资源,这是非常有挑战性的。那么能投放广场大屏幕LED广告的客户,非富即贵,他们的广告总监有身份,见多识广,内心骄傲,想见他们一面啊,或者想交友,实在不易,比如说我在乳液集团做广告总监,那每天各路广告人恨不得把门槛踢破,结果都被我手下人拦住,我也是电话不接,短信不回,拜访不见,送礼不收。是吧?你大概想想,你想搞定我不容易吧,这很难的。

现在的问题就是广告资源有了,就是短期不能累积客户资源,无法快速的开单。怎么办呢?这件事啊,好办,只要咱们调整创业盈利模式就OK了,那么我给出的建议就是,马上市调本市户外广告的代理公司,找到他们的客户总监,人情搞透+利益驱动,客户群立刻就有了。

其中利益驱动就是客户总监拿7成利润,咱们同学拿3成。那么为什么同行愿意合作呢?因为咱们拿到的广告价格比竞争对手低呀,这就算创业的核心优势。那么广场的LED大屏幕广告业务因为是滚动播出,广告的数量级不受限制,客户越多收益就越多。

所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁,如果咱们投放的是固定式的户外广告,一次只能发布一个客户,该方案就不成立了。那么户外广告代理公司他能立足市场,手里一定有大客户群,咱们的客户既然能投放固定式的户外广告,那他肯定有希望投放广场的LED大屏幕广告项目了,所以咱们算找到精准的客户群了。

市调什么呀?市调本市户外广告代理公司,而想接触大客户的广告总监很不容易,但是你想认识几个广告同行,这不是分分钟的事吗?所以我就在想,如果一年结识300位广告同行就好比认识了900位广告客户,这个开发效率如何呢?又是目标细分法,又进入咱们熟悉的开发客户流程了。

先认识50位广告同行,关系熟悉了以后,他们就可以介绍圈内朋友了,这不就是《我把一切告诉你》中我开发富威广告公司的套路吗?那么咱们同学在省会城市,第一阶段先搞定省会城市的广告公司;第二阶段扫荡周边地级市,因为周边地级市也有广告大户,他们也有广告需求嘛。

有同学就问了,咱们怎么只赚30%的利润啊,这不是太少了吗?这表面看我们每一单赚的是少,但要是没有同行的帮衬,别说3成利润了,一毛钱你也赚不到啊,人家拿下广告容易吗?就该他们赚大头,对吧?再说了一个单子赚3成利润,要是开10单呢?做人不要贪心!

好,这就回到三大思维模式的课程上面来了,咱们总是说目标细分是调控心态的,单点爆破是控制欲望的,如果学好这两门课,咱们出手就该是这个表现。20期学号是20073的同学,他加盟团队9个月赚了60多万,他就是把这个控制欲望做的非常的出色,合作伙伴赚大头,他卖软件啊!卖软件。合作伙伴赚大头,他呀,拿小头。拿的小头是什么呢?不到两成的利润!但是因为啊,有几百个合作伙伴,所以他赚的一点儿都不少。

这位学号20073的同学,学单点爆破课程整整5个月,这5个月啥也没干,就学它了,天天学,天天领悟,下足了功夫,这才算掌握了单爆思维模式的精髓。还是那句话啊,学习越刻苦,业绩越显赫!

当然了,他能创业成功,也离不开咱们团队的帮助。他的创业项目是软件销售,而编写这个软件的可是我们716团队的小龙同学。他推荐给073的同学,啊我把小龙推荐给这个073同学了,他们二人合作很成功。

当然了,我们这小龙同学4年前加盟716团队的时候,在淘宝做技术,月薪不过1万,学了几年三大思维模式后呢?现在啊他在腾讯高就了,来深圳了,年入30万起!去年,又迎娶了苦追9年的心上人,啊~这可谓双喜临门啊!去年到腾讯,年薪30万,然后呢又把他苦追了9年的媳妇儿娶到手了。这不是春分得意马蹄疾嘛?然后又和那073同学创业,成功了。

所以说啊,说起咱们同学们,每个人就是一个草根逆袭的励志故事。所以说大家不要走!知道不?赚点钱,就想走,那是什么玩意儿!你看我们小龙在这待了4年!哎,你看,最后怎么样?这果子很好吃吧?总是有机会让你爆发的嘛,哼哼,哼!是不?他要走了呢?走了又怎么了?你,你现在能跟这个073同学合作吗?

你是编,我是承认你编程特别厉害,真的非常厉害,是个顶级高手,可是你没有销售人在一起,啊,你这个还是无从发挥啊。我给你介绍一个人,你看你们俩合作的开心吧?对不对,大家都有钱分。那么我觉得,咱们同学每一个人啊,好好学习啊!都是一个草根逆袭的励志故事。

好,话题回来了,就是我为这位同学啊,调整了这个盈利模式,他的这个创业之路是不是走的更好一些啊?就把这个盈利模式啊,我们稍微调整了一下,他就很容易走了。

三、团队管理。外面啊,有无数讲什么团队啊,或者是企业管理的书,要我说啊,都是把团队管理给神秘化了。咱们同学学习了目标细分的课程,懂得了阿米巴团队的玩法,今后在阿米巴团队实践8个月,啊,就能用一切成交都是因为爱和以创业心态去打工这两条,就肯定能带出阿米巴团队。

所以说从乳业集团打工到现在,我只相信716的战斗力。比如:加入我们716团队的9位辅导员,他们已经复制了我的做事方法,人人都是716,每周的工作时间超过100个小时!别人都是40个小时,我们这是100个小时起!这才叫创业小伙伴儿的表现。

那么马云他有18罗汉,史玉柱有8大金刚,那么都是在创业前啊,跟这两位大佬打江山的肱骨之臣。所以我认为组建有战斗力的创业团队,实在是太关键了。请大家好好磨砺本事,否则没有能力带出一支虎狼之师。

对了,刚才说,那个学号22073的同学,这家伙下手又快又狠,他已经在团队拉了两个同学跟他一起创业去了,其中一位我还看上了,嘿,刚看上,就被他捷足先登了。话说回来了,要是自己没有本事,人家凭什么跟他混呀,是吧,是这道理不?所以要好好学习。

四、投资及现金流管控。这个创业呀,一定要有投资,这个白手起家都是传说。赚钱攒钱不容易,但是赔钱非常快。创业时,花钱跟那个水龙头似的,哗啦啦,就出去了,根本停不下来。早上一睁眼,就欠下了房租,水电,人工,贷款或者是货款。得,你看现金流紧张了,又睡不好觉了。所以呀,请大家不要为了创业而创业。那就是有一个好听的名声而已,实际收益又有多少呢,这创业一定要有实际收益,如果比不上这个打工赚的钱,这类创业全部是劳民伤财。

不要为了创业而借钱。这也是我要跟大家说的,钱是人之胆,胆气不足,则做事畏首畏尾,根本放不开手脚。因为脑子里潜意识会想,万一赔了,怎么还债呀,由此,创业心态受到很大影响。我有一个观点,想创业可以,先把创业的本钱挣出来,别管亲戚朋友借,这一开口,就不是创业高手的表现。

五、销售及人脉关系。如果不是销售高手千万不要创业,因为创业本质等于卖货。不是销售高手如何卖货呢,创业期间呢,这个销售压力非常大,这不可能等你三个月半年才开单,那是船到江心才补漏,晚了。

再跟同学们重申一遍,只要在团队里学习三大思维模式8个月,就比外面普通销售经理要厉害。因为大家复制了我的思维模式,培养了冠军级习惯。遇见问题,我们就会用提问思维模式找到解决的办法,再用目标细分,规划行动的步奏,最后依靠单爆的执行力来完成。来,你想想,你的竞争对手不可能拥有这么好的组合套路吧,那不洗洗睡了吗。

三天前,咱们22期的荣波同学啊,这个个人成长分享震撼全场,他才学了四个月,已经领悟到什么叫一切成交都是因为爱,什么叫敬天爱人的哲学思想。他为客户一字不差手抄了一遍《金刚经》,这要是没有经过高强度的写写画画的训练,怎么可能完成呢,你说,当他手捧手抄版的《金刚经》递给客户的时候,那么客户当场就被震翻在地。现在这个很难搞的客户跟他已经是好哥们了,勾肩搭背后面的故事不就是转介绍嘛!所以大家看一看啊,这个荣波同学啊!他就复制了我的思维模式和做事习惯了,训练有结果了,那么培养写写画画的习惯实在是太重要了。那么现在,明白我们这套训练方法的同学请扣1啊!我看看,大家能不能明白,一定要写写画画啊,咱们的总结,这次我又跟所有23期的同学说下。一定要把写写画画练出来,在这个工作中啊,一定有很多很多收益,记住!千万记住!

还有当荣波同学听到,客户啊抱怨说经常遇到小人,后来荣波同学马上就想到了防小人的招数。因为课程啊有实操的招数,就是我在想这小技巧确实好学,但是培养这个冠军级习惯才是关键。所以说大家通过不断的学习,不断的训练,把这个习惯养成了。你的好的习惯养成了,外面的那些坏习惯就被赶走了,啊!大家记住。

好,心态,创业期间啊!老板的精神压力很大。一个月收到一百个消息,其中九十七个是坏消息,三个疑似好消息,这时候你还能保持心态平和,笑的出来吗?我们都知道承受一个销售指标的压力,做销售肯定有销售指标吧!哇,一看那销售指标,你就就就……怎么这么多啊,老板怎么给我安排……啊!翻一倍的销售压力啊,有些同学就开始呲牙咧嘴了。但是我认为啊这个创业压力啊=销售压力+财务压力+生产压力+管理压力+物流压力+研发压力。好嘛!这么多压力,瞬间,啪!压到你身上来了,顶得住吗?这可真不是开玩笑啊,会真实发生在你身上。为什么我们要说着重强调这个心态啊!因为心态不好,别说这个创业了,就是晚上学习也是一个字也看不进去。所以说创业期间保持一颗好心态至关重要,一旦心态失衡什么事情都做不下去。不是销售高手不可能保持一颗平常心,所以请同学们明鉴。

而且啊,创业成功机率只有5%,只有5%!凭什么咱们能成功?就跟前面分享的淘宝,是吧,600多万卖家,只有5%的赚钱,就这样的呀,只有5%,95%都是赔。创业表面上看是自己说了算,好像获得了人生各种自由,其实你的时间都是客户说了算,更没有自由度。创业比打工辛苦多了呀,所以啊,我常跟同学们说,咱们同学销售小白500天别跟我谈创业的事。记住了啊,500天别谈创业!先成为销售高手再说。这是利用俞敏洪这个案例告诉我们的,请同学们切记!

这里说几句,前几天,咱们对23期的同学做过一次市调,说,如果你独立学习三大课程,会学几遍?绝大部分同学说就会学一遍两遍,这就对了,只有在团队修炼,有点评学长、辅导员和我一起帮助大家培养好一颗平常心,大家才能做到业绩翻倍。所以说,这里我请24期的同学,不要每天学4个小时,24期的不要每天学。没有高手带你玩,很容易学伤的,一天学一两个小时就够了。

一旦失去前进的动力,后面就不好玩了,没有高手带你玩。那么我们23期的同学刚训练了一个月,从身体到内心,已经爆发出各种痛苦了,各种心态急躁,这个大家都有切身体会了。当然也知道保持平常心态才能学下去,但是就动不动就受到外界干扰,又开始着急了,又想偷懒啦,又开始找理由了。就这样我们每周开一次YY答疑课,每次都是5个小时,而且每天在线答疑两三个小时,又给同学发了一本两百多页的学习答疑指导书,这才安抚住一颗颗焦急的心。那么我就请24期的同学,不要盲目的跟前面的同学比拼学习时间,等到2015年4月份开课,在我们的伴读指导下,你才能发力,是吧?

我听说交了订金的,24的同学自己组建了学习群,互相点评读书总结,这不是小白训练小白吗!这不还是小白啊。没有高手带你玩,这不是盲人摸象吗!建议:先做好固化学习时间,各自学习就行啦,不要搞小白训练小白,没有用的。你根本不知道我们这套训练方法,是不是!我们为480位同学配备70多个点评学长,你想想,那人家学了8个月,不要自己去点评啊。

好,请听明白的24期的同学扣1,记住第一:不要和前面同学比拼学习时间,每天一两个小时就可以了。第二,不要互相点评,那没有含义。

老大创业历程

2008年,我白天跟弟弟在物联网创业,晚上写小说,一则是出道10年来,职场和创业路走的起起落落的,要好好的总结一番。二则我想拿这本书创业,我的想法很简单,就是团结6000位同学,集中力量投放到某一个细分领域,瞬间我就觉得可以做到全国第一名了,那么我们团队就可以去赚钱了。这是我2008年想的事,想法很美好,但是现实很残酷。

2008年,每天晚上我写5个小时的小说,第一稿出来了,离成功的距离,那就是踩着梯子摘星星,差远了!好吧,继续努力!

2009年,每天晚上我写5个小时小说,第二稿出来了,离成功的距离那是飞机上钓鱼,差的远!

咱们23期有同学吧,翻出来那时候我在天涯发的帖子。2009年发的是吧,各种惨不忍睹,但我神经比较粗,呵呵,没关系继续写!啊!全当前两稿练笔了。

2010年,每天晚上我写5个小时小说,第三稿出来了。同年8月16号首发天涯,这次成功了。大家看见没有这是2010年8月16号发的稿子。

三年磨一剑,那么天涯的帖子呢受到了追捧。

于是我就借东风,开始招聘组建716团队。当时的一休哥、小刁、军容、小志、小龙、天波、江朝、飞龙这些就纷纷的加盟我们团队,开始推广这个贴子,每天晚上我会回答外面同学的提问,一年多,回复了400多位同学的提问。横跨了几十个行业和岗位,这问题千奇百怪,但是呢很好的锻炼了我快速答疑的本事。虽然没有一分钱的收益,但付出呀总有回报,这个答疑的本事就是被大家训练出来的。

我跟22期的文杰同学有缘,那时在天涯他呀就提过摆地摊的销售难题。但是他没有掌握三大思维模式,所以呀看我的回复就是看个热闹,到头来还是只能日赚100块钱,后来这个文杰不是经过四个月的训练吗,现在已经是月入两万了,那么摆地摊呀都能年入20万,这就是文杰同学,是22期的学习标兵。那么我就跟他说了,你再搞几个月吧,就可以到商场开专柜了,以后就开店赚钱。

好,话题回来!大家想一想,我当时敢在这个公开课呀秒答同学们的提问,我现在真的不惧,不惧任何行业的销售问题!就说我敢,咱们已经试过很多次了吗!你说吧什么问题?啪啪啪这么一说,不惧这些。这个本事肯定不是天生具有的,一定也是训练的结果,而且是数量级的训练。所以说咱们学习三大思维模式一定要在团队里训练,有高手带着你玩才能彻底掌握,那么小白训练小白那就是洗脸盆里游泳,水平太低了。

好,这期间呐,我每周邀请716的团队在深圳的同学聚会,每周请716到深圳来聚会,这深圳的同学716的聚会,讨论什么?书稿的修改问题。每次我打印出来给大家四万字,三人行必有我师吗,同学们就提出有很多有建设性的建议了。

当时我的心态就这样想的:宁可在团队里我不要这个面子,我也不愿意出去被别人说三道四!这跟前面呼应了吧?哥几个,咱们今天晚上刚说完。团队里你不要面子,是吧。到外边去挣面子去,连面子和钱一起挣,我就是这么干的。

你们说我这书写的有什么不好,你给我提建议你当我老师。你架不住数量级呀!每次都十几位同学来在深圳的,就跟我说老大这有问题、这有问题、这有问题,没事你随便说,是吧,这时候宁可我把面子扔到团队里头,反正没人知道我。无所谓啊,团队里,是吧,没关系!我在外头你别说我,我是好面子的人,所以这个大家注意啊。

那么这本书就凝聚了很多同学的心血。一休哥,光一休哥就给我提了50多条建议,就甭说其他人。那看的细啊,那么这个是不是又是一次单爆做事版啊。大家该把史玉柱打出来了吧。是吧,一样的吧。

现在这个当当的书评里头,10188个好评。25个差评,其中一半的差评还是拜竞争对手所赐。哎,如果这本书质量不过硬,说句实话后面就没有故事啦。这就算什么?单爆的做事版。

那么2012年呢,我把一切告诉你由这个中信出版社出版了,我们团队又开始做这个新书的推广,同时啊就开设了内训,再培养200万粉丝。内训模式基本打造成型后,我们在2014年1月4号正式开课。请注意啊,是200万粉丝不是2万没有这个数量级别出来创业。那么时间走到2015年,稍等啊喝口水(停顿),时间走到2015年,我们也走过了8年的时光。

现在呢,才公开招募四期,已经有了1000多位同学了。未来预计2、3年吧我就能邀请到6000位同学,那么到时候咱们就该闭门谢客了。靠这个是发不了什么财的。那么大家在团队学习和训练,具备了一样的思维模式,一样的做事方法,一样的冠军级习惯,那咱们团结起来就能干一件值得期待的大事。

诶,肯定又是不走寻常路。反正我觉得到时候我也不用请大家来投资。这不需要,项目不需要什么投资,我只喜欢白手起家,干什么事都喜欢白手起家。那么在2008年的时候我就策划了2018年这件事我已经策划完了。就十年后我想干一个什么什么事,带领一个团队我应该干一个什么,什么……

今年是2015年,离梦想只有3年。OK!一切呢都在计划中,没有问题,都在计划中,一步一步一步。那么有同学就问了到底什么项目啊?其实呢我的回答就很简单:马云创业成功的本质,就是先让一批人,或者一大批人致富,然后他跟着就发财了,我也是如此。

奉献全部的知识,拼命督促大家好好学习训练,让同学们先赚到钱。最后我们团队才能赚到钱,正所谓啊我为人人,人人为我,其实啊我给(这个)大家准备了各种案例,这些案例啊已经包含了未来的创业故事。哥几个,就是我给大家准备的案例已经包括了未来的创业故事,只不过隐喻比较深。呵呵,想成为三大的知音,还需要数量级。我觉得等到2018年吧,十年磨一剑,该咱们出手了,我就想看看让无数人感到震撼!

好了,这个话题扯远了,实际我要表达的意思是说,我们写小说这个案例是想说创业不容易。想白手起家创业就要耐得住寂寞,也要抵御住诱惑。三五年默默无闻,日子不好过呀!啊,哥几个!所以说请大家不要轻易创业哈,一说创业我就觉得玩不下去了,千万别跟我谈创业,跟很多同学我都说了,五百天别跟我谈创业!还有三年,是吧,我们就可以干一件事了,把人培训出来就行了。

好了,下面的分享内容是我用三大思维模式分析了三个行业,希望对同学们有启发。行业太多玩不下去,你不能对每个行业都分析吧,我就用三大分析三个行业,做一个模板,请大家来看。

婚纱创业

这个标题是:“有同学想在电商的婚纱行业创业”,有一个同学。我们都知道8+15提问群针对自身,竞品,消费者这三个板块。我们来看看吧,怎么研究?

第一:首先从自身分析这个行业:我们知道开单才是销售真正的开始,为的是追求回头客和转介绍。但是咱们想把服务做到极致,那是有成本代价的,婚纱品牌不存在回头客。转介绍呢?又少之又少。

所以你想建立粉丝群不容易,这个粉丝呀,他们就是在结婚这段时间活跃,一旦拍摄婚纱照和婚纱结之束后,关注度结束了,那么婚纱行业的品牌难形成。平日咱们接触服装品牌是容易识别的,但对一辈子只穿一次的婚纱品牌,你说,是不是曝光度弱呀?品牌陌生感强呀?有谁会知道知名的婚纱品牌呢?

我们现在就来做一个市调,你能说出两个婚纱品牌吗?哥几个!

薇薇新娘是摄影,不是婚纱。对吧,咱们同学肯定说不出来,你不关注,一辈子就穿一次,你记不住,你放心吧,所以婚纱品牌很难去创。

那咱们进入这个,有什么优势来支撑发财呢?你是大牌设计师吗?有充沛的渠道资源吗?有庞大的粉丝群吗?有雄厚资源掌握一手货源吗?这个婚纱行业是一个变化不大的行业。

变化不大的行业,也是一个成熟的行业,如果没有核心竞争力很难打开新局面!相反,在休闲服饰行业,你打造一个爆款,虽然啊,你很容易被竞争对手抄袭,但是因为这消费群很庞大,分销商众多,咱们怎么都能分一杯羹!而婚纱行业,没有这个可能性,为什么?受众面小!一个爆款分分钟就被竞争对手抄走了。大家想是吧!所以说你不存在爆款!

第二,从竞品分析该行业,婚纱品牌一般走两极分化。

一、高端定制化。这个就需要人脉平台了,需要投资打造自身形象,需要跟随大师团队,需要时间做沉淀,这个不容易成功。高端定制,一个婚纱20万!就这样的,这很难成功。

二、平民化。就是说款式雷同,容易陷入一次性采购拼价格的销售模式当中。那么进入这个行业,意味着价格是有上限的,只能靠走量,但是自己又没有工厂,销售渠道窄小,走量谈何容易啊!我们可以查看一下淘宝这个婚纱销售情况啊,表面看是刚需,但是款式雷同啊,群雄混战大都是200块钱一件,都在走薄利多销。

第三,从这个消费者分析该行业,结婚一般就一次,婚纱行业吃不到一次回头客的。因为不离婚的夫妻没有需求,离婚的夫妻也不会再回头,因为他们认为咱们的婚纱没有给婚姻生活带来幸福!没办法,躺着中枪呗!做了一个没有回头客的生意,大家想是不是?你做了一个没有回头客的生意。

嘿嘿……这类商品啊,不少见!比如戒烟产品,如果戒烟无效客户会流失,如果戒烟有效,客户更会流失!好嘛,不管有效还是没效,都没好果子吃!咱们能在这个行业发财吗??

再比如,23期有同学,他加盟了超市货架行业,专门做超市货架,仓库的货架。如果货架结实,客户群会流失,如果货架不够结实,客户群更会流失!

总之,就这类行业全都是老板赚钱,员工混个温饱而已。好了,当我们用8+15分析完自身、竞品和消费者三个版块,咱们现在还打算进军婚纱市场吗?啊,你还去吗?哈哈……是吧!

拓展创业

好,继续!有同学想在拓展行业创业!22期有个同学想在拓展行业创业!

22期有同学想在拓展行业创业,他就说了,按照创业前要做的三个积累的要求,他想先做拓展训练的老师,再做销售,然后再积累行业经验和客户群,再开始创业。来大家说一说,这个行业怎么样?敲几个关键词,我来看看,拓展行业创业怎么样。23期同学能说点术语吗?别说好,别说过时,说点术语,继续。

嗯,我来跟大家说一下啊,第一,还是8加15,从自身分析该行业,如果想在拓展行业创业,我们需要租赁一块露天场地,装修一栋小旅馆,组建一支培训师和销售团队,采购一批拓展器械,是吧?你肯定要硬投入,这里投入没有一百万,根本下不来,看来创业的第一个门槛高了。那么为了地租便宜,拓展训练的场地一般远离市区,所以奔波在市区和拓展场地之间的交通成本与时间就要考虑。第三,招聘员工容易,但员工加盟后根本看不到升职的空间,你看得到吗?你去一个公司做五年你还是做这个,从业积极性会大打折扣,团队稳定性肯定会让创业者挠头。

第二,从竞品分析该行业,拓展训练从境外引进来,曾凭借新颖的概念,确实风靡一时,第一波的开拓者赚到了钱,但时过境迁,十几年后拓展行业发展的如何呢?都是一批长不大的公司,市场上没有成长起来巨无霸品牌嘛,没有!这就很能说明问题。

大家想想一个行业发展了十几年,还没有巨无霸,是不是这行业有问题啊,哥几个,对不对?那么现在拓展训练的品质雷同化严重,创新项目很容易被复制,大家都在拼价格。好!

第三,从消费者分析该行业,拓展训练都是当场、当时激动人心,员工有合作有感慨,但回到公司该干嘛接着干嘛,根本不能改变团队文化和风气。因为拓展训练违背单点爆破思维模式,培训的数量级严重不够。回想《阿米巴团队》案例的稻盛和夫先生,为了把敬天爱人的哲学思想灌输给团队,那是长期说,反复说,重复说。经过长期的实践,这样的团队才具有敬天爱人的哲学思想。真不是参加一次拓展训练团队就有战斗力了,不可能的。

在咱们这个团队,咱们已经感受到阿米巴了吧!是我天天说这些词啊,什么数量级,天天说吧!这个没有数量级,不可能实现任何东西的。一定是这样的,就像我们学习,我们来试试,马上做个市调。

现在做个市调,请22期同学注意了。问一下《俞敏洪》的案例学了多少遍?22期的,600遍、200遍、60天、20天、35天、200遍、半个月、150遍、20天、150遍、40天、一个月、十多天、21天、300遍、15天、10天、13天、30天、400遍、哥几个看见了吗,这数量级?一个《俞敏洪》8分钟的案例给你学了600遍、有的学了30天,去看看去吧。

再来,22期的《孔子学琴》学了多少遍,或者多少天?500遍、15天、20天、600遍、10天、30天、15天、200遍、27天、30天、15天、30天、10天、20天、全是20多天的,还有48天的,200遍+、20天、10天大家看到了吗?

好,再来一个,《傅拥军》案例学了多少遍?15天、20天、15天、30天、30天、300遍、200遍、15天、20天、200遍、15天、20天、300遍、45天、刘飞你厉害45天,还有400遍的,38天,哥几个都看见了吗?

这数量级,看见了吗?一个案例学了这么多天,看见了吗?这才能学出来,为什么我们前面做分享,动不动就业绩翻倍,业绩翻倍,业绩翻倍的,看见了吗?这个训练才叫真正的训练,完成这个数量级才叫学习和训练。

自己学那点案例3、5遍就不耐烦了,哪能对课程有什么理解呢,撂爪就忘。所以只有在咱们716团队,有点评学长天天指导,辅导员经常督促,我来带一带,这才能把这项任务给完成。所以说大家只要学到这个程度,就是三大运用的高手了。他们行,我们也行。

这里跟24期同学说一句,因为我们点评力量有限,不能请现在24期,咱们现在进群的24期有40多个同学了,我不能请大家一起来开课、一起来学,这是为24期同学负责,也请咱们同学们多多担待。其他的培训是什么啊?上完课就结束了。对不起,我们不是,我们是上完课才真正的开始,上完课才开始。一定要有训练。这次我们为23期480位同学的训练,就准备了70位点评学长,7位辅导员,再加上一休哥和我。就没有这支伴读力量,开课33天,你放心吧,一半同学都失联。啊,所以说请大家啊不要着急。

好,我再做一个市调啊。23期的同学请注意了,23期。提问思维模式啊,咱们已经学习了40多个小时吧,但是,就那迷宫啊,已经学了40多个小时。过去的20天,已经忘记这门课程的扣1啊。你觉得已经忘了这门课程的扣1。你看,绝大部分都忘了。呵呵......大家都看见了吧,你学了40个小时,过20天全忘。没有600个小时的学习啊,这别想入门,一定要数量级,是吧,哥几个,啊,呵呵......一定是这样的,啊。

好,所以说话题回来了啊。因为,只有表面的热闹而没有实际的效果,所以拓展训练的口碑没有起来,回头客寥寥无几。在一个没有回头客的项目上创业,你说能有什么收获呢,不是做一个客户死一个客户吗?这种项目你去跟他玩,干嘛去啊?大家说是吧。

因为这个行业太多了啊,我无法一一的为大家做剖析,所以大家在择业的时候,就一定,一定要用三大思维模式做分析,一眼就能看穿这些行业的本质。

后来我跟这个同学说了,如果你真喜欢做这种项目啊,那我就建议你多去关注旅游项目不就行了嘛,比如,广州森波拉火山温泉。他们的销售团队常驻广州、深圳和东莞,在2013年就把这个销售额做到了8000万。8000万吶,客户群全部是集团、外企和企事业单位。白天,在会议中心开会,晚上泡温泉,就工作旅游两不误。你加盟这样的旅游项目做销售,是吧,比那拓展谋发展是不是好多了呀。好,继续。

美容行业创业

有同学想加盟赴韩美容中介行业,想去这个赴韩美容中介。好,我们继续8+15来分析。这韩国的,你看老太太给你整成那个什么人啊,呵呵......

第一,从自身分析该行业:1,我们同学在深圳,一线城市的客户群庞大。当然啦,你要在三线,就别想了啊,三线城市就别想了。

第二,她是女生,有性别优势。

第三,能建立自己的整容粉丝群。聊天话题可以包括整容、前期的心理准备、后期的各种调理、化妆品护肤,各种话题。那么粉丝群的黏性十足,始终有活跃度。

都注意我的分析,哥几个,不许闲聊听见没有,注意我的分析。

第四,利用整容,组建粉丝群,这就是前端项目,在取得客户信任以后,后端项目就是在粉丝群里面推广各种美容项目和产品,包括带领客户去瑞士,打羊胎素,去香港打玻尿酸,都成立了。这是什么呀,典型的小饭桌操盘手法。是吧,大家看到了是吧。

第五,我们可以自学相术,用面相术劝说客户整容,算是激发自身优势到极致。那么面相学中鼻子包括山根、鼻梁、准头和鼻翼四个部分,它的位置在脸中央,有五岳之巅的称呼,如果鼻子丰隆直挺,则代表一个人的运势好能享受荣华富贵。

那么鼻子的山根是说什么呢,两眼中央的一段鼻梁的起点,就大概是这个位置(PPT的图片上),就是山根。它是面相的十三通关运之一,上承眉眼运,下开颧鼻运,就是颧骨的颧,也是人生中年运势之起点,如果山根丰厚,中年运程便有好的开始,如果山根低陷,即使少年运势甚佳,到了此岁数,也会出现阻碍,其后数年运势或有不佳。

那么咱们模糊销售主张了,你不用跟他谈赴韩美容的事,你先跟客户讲一番鼻子的面相,那么客户摸一摸自己低矮的山根,他不想隆鼻了吗?还有多少人犹豫啊。

好吧,我们聊完鼻子,再来看看客户的眼睛、下巴、颧骨、嘴唇,诶,利用这套面相术你给五官挑挑毛病,这不是易如反掌嘛。我把一切告诉你有说,我用阴阳风水术为客户看房间布局,说白了,就是为居室调理风水佳吉,利用面相术为客户条理五官,这不是为了个人获得更好的运程吗?二者有异曲同工之妙,好了,这是从自身来说。

第二,从竞品分析该行业,韩国整容在中国有很高的知名度,代表世界级水平,国内机构没有力量与之正面抗衡。那么韩国整容技术非常多,他们有整容一条街,但是良莠不齐,一些机构各有擅长吧,但是外人并不了解,所以中介存在着市场操盘空间。

第三,市调分析显示,赴韩美容机构比较混乱,有正规公司,也有拉私活的个体户。那么加盟正规的大牌公司,完全有机会成为金牌中介人,个人成长机会很大。

第四,从消费者分析该行业,1、美国联邦政府的一项研究报告指数,面相好的人薪水平均比普通人高百分之11,而且升迁机会更大,为了嫁得好,工作好,很多女性乐于整容;2、女生整容趋势已经势不可挡,这是一个外貌协会的年代,所以越来越多的女性有勇气走进整容结构;3、中产阶层越来越庞大,消费能力持续增加;4、很多整容项目在技术上已经成熟,手术风险在降低;5、整容成功的美女对周围女性朋友的心里会造成很大冲击,存在转介绍;6、演艺明星频繁整容,为粉丝做了很好的示范作用;7、国人对整容开始抱有理解和宽容的态度;8、赴韩美容已逐渐成为一种趋势,完成可以适应这股趋势;

哥几个,咱这八个分析分怎么样啊,我们是不是就拿这三大里就分析这个消费者啊,都学到了没有了,咱这示范不能永远做下去,是吧?就按这个分析,啊,那么这个择业问题是22期一个女神提出来的,综上所述所以我推荐他加盟该行业。

好了,为大家做了三个这个演示,最后再讲点干货,这三个案例是不是干货啊,哥几个?是不是三大分析啊?绝对吧,简单分析吧,是吧?自身呐,竞品呐,消费者呐,很容易你就把这个行业看明白了,大家说是不是?现在你掌握了这个技巧没有啊?只要你学了三大,我觉得你容易去分析了,大家说是不是啊?

24期的都在拼命的说“2”咱们学了的同学都在打“1”。这就是区别是吧!24期的同学别着急,别着急!这个23期的同学肯定在偷着乐呢,你们好坏,你们就气24期的同学嘛,是吧?

好,再讲一点干货,好不?喜欢的同学扣“1”,真正的干货来了啊,今天晚上保证睡不着了,真正的干货啊!我们总是把压箱底的东西放在最后,哈哈!天呐,八点半估计要讲到12点半,又4个小时过去了,真正的干货,好,来吧!

选择公司重要性

选择公司比行业还要重要!如果,该公司有风投注资,那说明公司基本面好,因为风投在投资前,运用专业的知识帮助咱们做了很多考查。看好这家公司的发展前景,那么加盟有风投投资的公司是一个不错的选择。

名人爱惜羽毛,人脉和资源充沛,创业成功几率很大,加盟他们创办的公司利于个人成长。那么加盟名人创办的公司是一个不错的选择。那么加盟背景雄厚的公司,加盟每年业绩递增30%的公司,加盟行业领导品牌的公司这些就不做解释了,大家都懂。

这里要说一个,加盟销售冠军年入30万的公司,大家说。敲几个关键词吧!就是你面试的时候,一定要问咱们公司的销售冠军年入多少啊?他告诉你年入30万,你一听这就靠谱了,就可以。我要给大家说点具体的数据才行,是吧?好!我跟大家说三点:

第一、公司有人能赚30万,也能拿走30万,是不是好事啊?说明他能拿走这30万,因为你要碰见一个老板这卡你道,你能拿得走吗?对不?

第二、公司实力不错。

第三,公司有高手,可以贴身学习。要是面试考官告诉你,公司的销冠,年入15万。行了,别去了,那去干嘛去呀!公司肯定没有高手啦,或许产品一般啦,这个,面试的时候你就问他一道就行了。简单吧,是吧。就告诉大家的都是实战的。咱们不搞什么弯弯绕。

不要加盟产品质量差的公司,切记啊!不要加盟!你问他怎么能做30万?你不能听他讲啊,看呐!市调啊!天呐!继续学习,一说这话,我又说了,继续学习。不要加盟产品差的,不怕产品价格高,就怕质量差!因为根本没有回头客,质量一差,你有回头客吗?做一个客户毁一个客户,这类公司都是职场杀手。切勿加盟!

判断公司的产品质量有个窍门,你就多问考官:咱们公司客户群结构怎么样啊?如果你听来听去没有大公司入列,你就小心,他们这个质量啊,要有地雷!如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格、服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职,这类公司呆着没有含义。

不要加盟老板小气的公司,遇见老板言而无信,抠门小气,请尽快离职。因为有开单的本事,没有拿到提成的命。对个人发展不利!如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。

不要加盟小老树公司,这类公司运营了3、5年,还是7、8杆枪,这老板没什么雄心壮志,他就想混个温饱,那你说,我们加盟后能有什么出息啊!所以说,面试一旦发现是小老树公司,立刻pass!前面说过!

不要加盟小代理商公司,因为平台和格局小了,不利于个人成长。那么市调的时候很多信息不一定你能查到,所以面试要旁敲侧击多问主考官。那么相关问题在《择业顶级棒,你已经成功一半》上集有讲!

都是优势?都是优势呆着继续干哪,王波!你的业绩不都翻了4倍嘛,你还跳什么槽?你公司挺好的,王波。还要跳什么槽,你在这公司呆了8年,是不是?人脉关系那么好,现在业绩又翻了4倍,老老实实呆着。

什么时候做到冠军再说。才刚刚起步,做到平均水平,挣个20万再说,好不好?如果这边有个择业问题,再来看择业上+择业下,好不好?现在想明白了?在择业问题上,哥几个都听明白了吗?然后再根据今天的问题,再提问。要不然我把你们提的问题都跟你们讲一遍,又给你从头再来一遍。

凡客择业机遇

好,干货来了。哥几个。新问题来了哈,也是干货。

单点爆破课程中,有讲凡客诚品的陈年,他向雷军学习了单点爆破思维模式。觉得单爆衬衫这一件产品,现在不需要13000名员工,如何让这些人尽快离场呢?他出狠招,把总部从高档写字楼,搬到遥远的南五环亦庄,谁不适应,随时走人。大多数人感到搬家的落差。陈年以为,可能只剩1000人,没想到最后只剩300人!过去,一个衬衫部就有200多人,现在只有6个人,陈年是产品经理。

以上啊,都是课程的内容。

新问题来了:如果你当时在凡客诚品就职,你是留下还是跟随?大家说说看吧!刚分享完了,我们同学说……名人呐!学的真快,不错!学的不错,今天学习是认真了。嗯,好。我应该先说,是吧。我把前面讲完了,再说这个,大家现学现卖。什么人啊,你们?你们太坏了。我这备课不谨慎,没办法是不?备课出现了漏洞,光想着留着最后讲呢。先讲这个就好了,哎,算了吧!要是我就留下!原因如下:

1、陈年先生跟雷军的水平,比较起来,稍微弱了一点。但是他把凡客能够做的那么红火,也算是顶级高手了。大家说,是不是?肯定是顶级高手!

2.几十家风投,搞了多少轮啊,给陈年先生投了大笔的钱,那是相信他的本事。很多风投公司都投了信任票,我们没有理由不信任。

3.陈年先生的人脉太棒了,雷军是他十几年的挚友。今后在成长道路上一定有诸多的贵人相助。

4.表面看,陈年先生和凡客诚品处于事业低潮,但他们运用单点爆破思维模式,很快就能东山再起,反弹力度一定会超过所有人的想象。要知道,陈年先生可是顶级的营销高手,而且单爆的威力那么炫,同学们在课程上都领教过,所以我特别看好他东山再起。

5.凡客诚品鼎盛时有一万三千名员工,如果你在那时候加盟,早被淹没在一片汪洋当中。就算是凡客的副总裁,一天也不能给陈年先生说上几句话吧!你还想露脸儿?洗洗睡吧。但现在陈年的团队只有三百多人,如果你有才华,马上能引起他的注意。

好吧,我今晚就把话题给大家点破。不管凡客现在招人不招人,在北方的正在择业的同学,都应该好好关注凡客诚品。锦上添花的事不要去做,要做就要去做雪中送炭的事。应该想办法尽早加盟才是上策。公司三百多人,你和陈年先生认识这是一件幸运的事。当公司发展到三千人、一万三千人的阶段,那时候你已经没有机会认识这类顶级大V了,是吧?公司上市跟你没有一毛钱关系了。

我认为陈年带领凡客诚品两年内,重新杀回择业,重新杀回市场。今后公司肯定还会上市,因为风头投了那么多钱,就等着上市分钱哪!陈年不可能不上市。

哥几个什么叫学以致用啊?这就是!是吧。学了多少遍啊?这择业没想法,肯定数量级不够,还要修炼啊。学透每一个案例,一定能给同学们带来意想不到的收获。有的同学问了:单点爆破的课程择业也能用上?是啊!书读百遍,其义自现!

咱门课程的干货,永远都埋藏在学习五百遍之后。我找这个陈年的案例,当时我给大家放进去的时候,这个陈年新的案例是22期没有的,是吧?大家可以证明吧。20、21、22都没有的。这就是一月十几号发布的。

我看到了以后,我就放进去了,当时我就想明白了。这个东西跟择业有关系,我没讲。嘿嘿嘿,我在课程里我不说,我想看看大家有没有领悟。什么呀,什么都没有领悟。

大家就在那吭哧吭哧学,学半天是不?你看我给你点破了吧。他就剩300人啦!就是刘备最落魄的时候,被曹操追的上天无路,入地无门的时候,你遇见刘备了,多好的机会啊!

今晚上没白待着吧?不管加盟不加盟,哥几个。至少你觉得你学课程你有没有收获呀?学习课程挖干货,你有没有收获啊?有吧!然后我分析的这些,这几条你拿8+15去分析分析,总能看出点东西来吧?

结束语

哥几个,好听吗?今天晚上的分享四个小时,我们都不是知音。真的,都不是知音!现在我们看出来了,随便拿一个案例,你讲的跟我讲的都不一样嘞。完全不一样!你往东我往西,是吧?都不是知音呢!是吧,哥几个?每个案例差不多都是这样的,慢慢来吧。好好学啊,学好了就能挣钱呐,哥几个,是不?

好,这里说几个事,2月10号以后,我们开择业答疑。有择业问题的同学都可以提交!2月10号以后,我们开择业答疑。你是哪个群的?22期的就给海涛,23期的就给雪莲。汇总来了,我来看,看完以后跟大家做分享。

但是做择业问题之前,要把择业顶级棒上下集都给我看几遍,5遍啊!相同的问题我就不说了。24期的同学,进入我们团队的我就回答。

加盟我们团队的,已经现在在我们学员群里面的,我就回答,包括24。在外面的同学暂时没有时间,好吧,因为同学太多了。OK?进入我们团队的,是吧?在外在飘的实在对不起啊,因为这同学太多,服务不过来,抱歉!加入我们团队的,有择业问题的,我们来说一说。

不会太多吧,哥几个?别给我来100个多择业,到时候我就疯了,崩溃了,系统崩溃了,呵呵呵,一晚上只能讲十几个,那不讲到春节去啦,呵呵呵……其实没什么太多择业问题,是吧?好了,好好开心吧,有择业问题就把《上、下》拿三大去分析,没什么,我觉得没什么太多的问题,是吧?不就是老生常谈那几个东西嘛,OK?

今天晚上的总结,今天晚上的总结可以写今天晚上的那个分享。22、23的同学,好吧?22、23、21的都可以写今天晚上课程的分享,仅此一天,仅此一天!不耽误大家,不耽误大家这个就是那什么。

三大思维模式的混用放在星期六的晚上七点半上课,5个小时。5个小时!要费点儿力气了,讲5个小时,请大家做好准备,七点半开始开课,OK?这是春节前最后一堂课。四月份再开课,呵呵呵,四月份开课,好吧?23、22、21同学都可以参加,这几天我还要再备课。

这几天我都没在群里呆着,是吧?大家可能都注意到了。两点钟出来给大家说一声招呼,大家辛苦了,也没有在线答疑。为什么?全备这堂课去了。时间都耗在这堂课上去了。这个说起来容易啊,是不?你把这条理理顺了,都在我脑子里,怎么表达是需要时间的,所以我觉得这个有一门好课,对大家的这个进步更快!OK,是不?

好了,这个总结不许断啊,那个我们今天分享暂时到这里啦!大家辛苦了。呵呵呵,是吧?好好学啊,辛苦大家了。Ok!好,非常感谢大家的参加,24期同学表现不错啊今天,也能跟下来,一路全程跟下来,24期同学厉害啊。真的厉害啊!23同学也不错,比过去专注度高多了,今天没有罚抄书的,真不错!一般是这样的,过一个月以后,挨罚抄书的同学越来越少了。

好,谢谢大家,那我们周六晚上再见啊!顺祝大家周中愉快!嗯,好,拜拜!好,拜拜!


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