择业顶级棒,你已成功一半(下)

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醉清风
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2021年10月25日15:26:07 0 192

择业顶级棒,你已成功一半(下)

(顶级销售冠军)

成为销售高手之前,择业真的不重要

成为销售高手之后,择业真的很重要

房地产——20年黄金行业

房地产是政府税收一大来源

•经济学家马光远表示:“房地产行业一直是中国经济晴雨表,如

果房地产不好,政府肯定会救市,百分之一百、百分之一千会

救。”因为“政府离不开房地产。”•2013年,中国城镇化率为53.7%,韩国是96%,未来20年有巨大

成长空间;

•房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、

室内装饰、家居、家电行业、园林绿化、物业等几百个细分行业,

一荣俱荣,一损俱损;

•中国自古就有安居乐业之说,置业传统文化在每个人头脑里根深

蒂固;

•中国有丈母娘经济之说,催生大量刚需;

•当前对于富裕阶层,投资渠道偏少,而投资房地产保值增值,效

果明显;

•所在城市在GDP排名前50位的城市,排名越靠前,净流入人口

越多的城市,越适合入职地产行业做销售;

•中科院预计,2015年,一线城市商品房均价约20100元/平米,

同比涨6.5%;全国商品房均价约6400元/平米,同比涨1.2%。

成为地产销售高手之路

三大运用的高手一定能在地产行业成为销冠

•纯销售小白,不建议学习四个月直接入职地产行业;

•地产客户很金贵,约见一个不易;

•市调100个中介,拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回

家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,

随时向同行高手学习能速成;

•线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词;

•收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华;

•电话打给同行,了解和学习竞争对手电话销售的话术;

•踩盘:了解畅销楼盘品质与价格,归纳总结,为选择公司打基

础;

•对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%,而对于大

宗商品,销售能力只能占到开单比例的20%,选择楼盘非常关

键;

•个人发展路线图:快消(成长为高手)——小品牌地产商(大代

理商—现场销售)+刚需+开发商销售代表(销冠)——大牌地

产商+豪宅(商铺)+开发商销售代表(年入30万起);

•尽量不加盟地产中介,协调买家卖家有失销售主动权;

•地产的大牌中介会代理很多一手楼盘,要做就要做一手楼盘。

凭借数量级击败所有竞争对手

把一件简单的事情做到极致,那就是绝招

•别人一天打200个电话,你打400个、500个;

•别人网络发帖100个,你发帖300个;

•别人一天发500份传单,你发1000份;

•别人想电销话术3小时,而你锤炼三个月;

•别人练习讲解沙盘30个小时,仅是流利推介,而你练习100个小时,讲得声情

并茂,同时还准备有长中短三个版本的话术;

•别人只知道站在自己角度做推荐,而你时刻站在消费者角度做推荐;

•别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点,而你能讲出楼盘的十大动人细节,卖产品

就是卖故事,玩得很溜;

•别人只知道讲解自己楼盘,而你却能从宏观大势讲解到微观品质,即使没有

成交,你也能做到在同行中,给消费者留下最深印象;

•别人见到老弱病残的客户,以貌取人,懒得搭理,而你面带微笑,热情依

旧;

•别人只知道玩命推介,而你知道还要做好增值服务;

•别人开单后就结束服务了,而你知道服务才真正开始;

•我们团队有55位做地产销售的同学,高手如云,大家跟着高手学,一日千里

的进步。

我们正在复制阿米巴团队

我们团队是运用目标细分法的顶级高手

•成立地区群:东北群、长三角群、华南群、环渤海群、

中原帮、华中群、西北群、西南群等;

•成立行业群:务虚销售群(培训、金融理财、保险、咨

询、图文广告)、黄金行业群(服装、化妆品、美容、

珠宝)、地产、项目销售群(工业品、化工、机电、医

疗、印刷)、快消群、门店群、汽车汽配、电商、家居

群(设计、装修、建材、家具)、农产品、IT电子等

群;

•成立独立群:创业群(答疑+实践)、女神群、学生群、

点评群、管理群、716群。

凭借数量级击败所有竞争对手

把一件简单的事情做到极致,那就是绝招

•别人一天打200个电话,你打400个、500个;

•别人网络发帖100个,你发帖300个;

•别人一天发500份传单,你发1000份;

•别人想电销话术3小时,而你锤炼三个月;

•别人练习讲解沙盘30个小时,仅是流利推介,而你练习100个小时,讲得深情

并茂,同时还准备有长中短三个版本的话术;

•别人只知道站在自己角度做推荐,而你时刻站在消费者角度做推荐;

•别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点,而你能讲出楼盘的十大动人细节,卖产品

就是卖故事,玩得很溜;

•别人只知道讲解自己楼盘,而你却能从宏观大势讲解到微观品质,即使没有

成交,你也能做到在同行中,给消费者留下最深印象;

•别人见到老弱病残的客户,以貌取人,懒得搭理,而你面带微笑,热情依

旧;

•别人只知道玩命推介,而你知道还要做好增值服务;

•别人开单后就结束服务了,而你知道服务才真正开始;

•我们团队有55位做地产销售的同学,高手如云,大家跟着高手学,一日千里

的进步。

服装行业——永远的朝阳产业

女生对美的追求是天性

•进军服装行业,要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投

资;

•创业应该以批发为主,做线上线下的零售没有前途;

•创业前应该积累大量渠道上的熟客;

•现场的创业跟过去不同,要求开门第一天就赚钱,如果开门后才

开始积累客户,是在浪费自己的投资;

•创业第一条路:自己打造爆款,基于三大基础打造爆款,成功几

率高;

•创业第二条路:联手同行做大批发,以价格取胜;

•如果资金不足,人脉不足,或许只能做服装二级批发商;

•提醒,自己不要做加工厂,管理一家服装工厂的难度,超想象;

•所有的创业,前期都必须遵循“单爆”原则;

•创业做女装,女装和男装的消费总量,在发达国家高达2:1。

创业前,需要做冠军级市调

三大+电商知识+冠军级习惯=培养粉丝群

•将熟客拉进“微信”群,有三个利好:

•1、定期发布新款服饰,在线获得订单,不存在库存压力;

•2、熟客提交某款衣服,如果订单数量足够,可按需供货;

•3、渠道群里,能提供更棒的增值服务,人情搞透+利益驱动有

实施空间,三大运用能如鱼得水。

•不论哪种创业模式,都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺

乏一夜暴富和产品暴利的神话,更不缺乏因为换季、或流行趋势

发生变化,导致库存压力大而破产的现实故事;

•利用电商平台做服装销售,是未来大趋势,高手已经进化到看预

订量,再委托生产的经营模式;

•采用零库存经营模式有一个先决条件,那就是自己要建立庞大粉

丝群。

成为服装销售高手,才能创业

服装行业谋发展,有三个择业方向

•路线1:加盟大牌服装公司做销售,负责招商和管理渠道

•提醒:A、如果接触不到客户,或是售后服务,建议不要加盟;B、

不要加盟设计落后,产品滞销的公司,不仅享受不到公司发展带来

的红利,而且招商困难重重,不利于个人积累人脉;

•路线2:加盟全国著名批发市场做门店销售(比如,广州白马、深

圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货),这类市场有货源、渠道和名

气优势,能结识很多高价值人脉资源,同时也在锻炼销售能力;

•提醒:加盟普通批发市场,则起点低,行业影响力弱,付出与回报

不成正比;

•路线3:如果在大牌连锁企业门店做销售,因管理制度严谨,个人

想从底层往上走,难度大,应该从国内中小企业入职,普通店员晋

升店长,凭业绩再晋升到区域经理,此时有三条路可以走:A、以

中层干部身份加盟服装外企,个人上升空间开阔,不失为一条发展

捷径;B、加薪跳槽到更棒的公司;C、创业。

化妆品销售——永远的朝阳行业

化妆品跟服装、珠宝一样,都是暴利行业

•曾有十年经验总监说过:进入化妆品行业第1年,有两种状态,

“无所不能”或“一无是处”;选择一个大公司、好品牌、好渠道

非常重要,否则你工作3年,也只是对行业略有所知,5年小有

成就而已;

•与服装行业一样,只有销售高手才能赚到钱;

•化妆品按渠道分类一:1、商超;2、商场专柜;3、专卖店;

4、精品店;5、药妆线;6、专业线(美容院);7、直销

线;

•化妆品按渠道分类二:专业线(美容院,综合型养疗中心);

日化线(精品店,大型连锁,前店后院);专柜(高超,高级

卖场)

•化妆品按价格分类:超低端、低端、中端、中高端、高端;

•中高端专业渠道,致富机会大。有三种开单渠道:1、高级综

合性美容会所;2、高级专门店;3、医疗级健康管理中心;

在化妆品行业选择公司更重要

只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情

•一线城市攻略:一线城市北上广深,多以厂家和大批发商为主;

1、选择一家国际大公司;

2、只做优质产品(公司选产品五个原则:A、中高端品牌;B、产品在

当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有

一定使用历史);

3、岗位是跑渠道招商和加盟;

4、公司支持力度大,重视服务,信誉度高。

•二三级城市攻略:多以代理商为主,越大的代理商越有机会拿到市场

未来可能暴红的品牌,建议以品牌为市调重点,通过市调预测品牌未

来趋势,再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司,争取加盟,

把握好致富时机;

•大代理商攻略:市场爆红品牌有时可遇而不可求,在市场暂时沉默期,

咱们可退而求次,因为在二三线城市,大牌厂家多是委托大代理商为

其招聘区域营运人员,待遇不菲;

•咱们做好准备,以大牌厂家的业务目标来切进行业,静待时机!

进军化妆品行业,要做到四个积累

结交行业牛人,几个牛人抱团一起做事

•第一、积累人脉资源:

主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期

特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA

老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货,创收。

•第二、积累行业经验:

A、扫一眼产品,便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是

否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势;

B、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万利润;

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

•第三、积累投资:

化妆品行业创业,要有投资,白手起家不太现实;

•第四、积累行业技能优势:

行业最重要的是服务,特别是受电商冲击后,拓展和留住客户更加需要;

自学或请教高手,学习化妆品美容保养技法,无论是打工还是创业,都能在

销售过程中为客户提供增值服务。

遇见新鲜营销模式,先抓本质

微商营销是总代理赚钱,分销商赔钱

•微商营销的本质是在朋友圈卖货,扫描8个提问方向,很快能分

析出微商营销的各种弊端;

•朋友圈是分享价值,快乐和交流感情的圈子,如果有人整天在里

面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货,谁愿意跟他玩?这类营销

手法,违背模糊销售主张的原则;

•一个人的朋友圈能有多大?消费者数量级少了,能赚钱吗?

•代理制的微商营销,没有严格的价格保护体系,分销商胡乱打广

告,胡乱引流,产品生命力脆弱,价格容易卖穿,不是一门生

意;

•第一拨总代理赚钱了,而现在才做总代,时机迟了;

•自建粉丝群的本质是,喜欢某类产品而聚集在一起的消费者,他

们有共同语言和喜好度,组成了一个圈子。而微商营销是在自己

的朋友圈里卖货,不考虑朋友们有没有需求,有可能强买强卖,

没有回头客。

电商第一条路——电商代运营公司做销售

我们团队的电商人脉充沛

•电商发达城市+大牌电商代运营公司(为淘宝、天猫提供服务)

+销售高手+716执行=月入5万起;

•电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市;

•电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务,包括产品

摄影、撰稿、设计、运营托管等服务;

•716执行是指公司有规定,每天必须拜访10位老板或主要负责人,

电话预约到10位客户,每个月业绩考核森严,淘汰率高。

•团队有充沛的人脉资源,大家成为销售高手之后,有机会加盟一

线“大牌”电商公司,因为咱们有同学在这类电商公司做总经理。

•同学们通过学习+训练,在任何行业和公司都是令人瞩目的人物。

学号22371的同学,在电商分公司做总经理,加盟团队后,11月

公司维护的客户群销售额高达1个亿,比去年增长1倍,现在公司

由60人发展到100人(我为该同学的管理方面出谋划策过)

电商第二条路——成为电商总监

电商总监的本质=帮助企业更快卖货

•互联网经济已是大势所趋,大公司普遍缺乏电商总监;

•成为电商总监四大条件:

1、三大运用的高手(销售高手、执行力暴强):电商总监的标

配,需要在团队修炼2年;

2、策划高手:所有在线销售大获成功,都是策划出来的,需要

有2年实战经验;

3、电商技术高手:在线销售不懂电商技术,就是一个笑话,需

要1年实战经验,一定要加入电商高手的圈子(716圈子就是电商

高手的圈子);

4、管理高手:带领一个团队,任重道远。

•从小白到修炼成为电商总监,需要5年,期间要抵御得住寂寞,

又要耐得住诱惑,非一条坦途;

•大中型公司招聘电商总监,年薪30万起+业绩提成,上不封顶,

值得干到永远。

电商第三条路——在线销售

在线销售未来前途是店铺培养精准粉丝群

•在线销售消灭了所有暴利!比价系统的出现,在线采购效率是线

下采购的50倍;

•店铺普遍缺乏两个度,信任度和忠诚度,绝大部分沦落为价格战,

利润屈指可数。

•现在想在淘宝做原始积累,慢慢培养客户群的年代已一去不复

返;

•想开店赚钱,货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队

优势等五大优势,必须占三条,否则有可能赔掉投资和时间;

•互联网经济说穿了就是粉丝经济,从QQ群到博客,再到微博、

微信,全都是在圈定自己的精准粉丝群;

•咱们团队做淘宝的同学,可以把自己的粉丝群导入一个“微信公

众号”,大家携手共建粉丝群,一起维护粉丝群,培养10万精准

粉丝,吃喝不愁;

•给22期同学做点评的学长——“布鞋”童鞋,淘宝卖布鞋,从批发

市场拿货,2014年年入60万,因为他是三大运用的高手。

感谢同学们为团队成长增光添彩

学习+训练一年,业绩翻倍只能算是团队平均水平

优秀同学成长为团队辅导员

团队正能量巨大

22期有98%的同学在坚持写总结

22期有83%的同学连续写总结150天

23期有95%的同学连续写总结33天

销售小白入行快消,好处很多

按照目标细分法来规划自己的成长路线图

•刻苦学习6—8个月之后,建议销售小白先从快消品行业入手;

•快消行业的客户众多,练习销售的机会多,销售门槛低,开发一个客

户,或成交一笔订单就能增加一份自信;

•尽量加盟大牌“快消”厂家,行业可以是日化、食品、汽配等领域;

•凡是不能接触到客户的岗位,都别去做;

•尽量不要加盟“快消”行业的小代理商;

•尽量不要去挑战项目销售;

•尽量不要挑战务虚销售,比如,广告、保险、培训、金融理财、猎头

等行业;

•成为“快消”行业销售高手,需要一至两年的修炼,完全看三大学习领悟

的程度和工作执行力。

•成为销售高手,年入15万以上,个人职业规划有三条路可走:

•1、掌控大批渠道,建立充沛的人脉关系网,可以代理产品创业;

•2、找到更有竞争力的公司,高薪跳槽;

•3、转行做地产、珠宝或有挑战性的项目销售,获取更多回报。

做好市调,知道行业平均薪酬水平

上海地区快消行业薪酬标准

销售小白勿轻言创业

创业的本质=卖货,不是销售高手如何卖货?

•创业要长六颗牙:

1、行业及切入时机。请用8+15提问群来做行业和切入时机

的分析,能迅速抓到本质,这是创业成功的根本;

2、盈利模式及核心优势。不掌握三大思维模式,找不到最

佳盈利模式,方向不对,努力白费;

3、团队管理。能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去

打工这两条,就一定能带出阿米巴团队;

4、投资及现金流管控。不要为了创业而创业,那就是一个

好听的名声而已,但实际收益又有多少?

5、销售及人脉资源。互联网时代的创业跟过去完全不同,

要求开门第一天要盈利,线上线下互动,创业前期就有大批

粉丝群;

6、心态。创业期间,一个月收到一百个消息,97个坏消息,

只有3个疑似好消息,这时还能保持心态平和。

•创业成功几率只有5%,凭什么咱们能成功?

十年磨一剑,我有这个创业耐心

想白手起家就要耐得住寂寞,也要抵得住诱惑

有同学想在电商的婚纱行业创业?

休闲服饰行业比拼创意,婚纱行业比拼的是企业实力

有同学想在拓展行业创业?

选择行业,请用三大思维模式做分析

有同学想加盟赴韩美容中介行业?

前端利用整容组建粉丝群,后端是推广各种美容项目和产品

选择公司比行业还要重要

面试时,一定要多问考官

•加盟有风投投资的公司;

•加盟名人创办的公司;

•加盟背景雄厚的公司;

•加盟每年业绩递增30%起的公司;

•加盟行业领导品牌的公司;

•加盟销售冠军年入30万的公司;

•有英语专长,尽量加盟外企;

•不要加盟产品质量差的公司(以公司客户群做判断);

•不要加盟老板小气的公司;

•不要加盟小老树公司;

•不要加盟小代理商公司;

•产品实在没有竞争力的公司,可以考虑离职。

716团队的同学们:

每个人就是一个草根逆袭的励志故事


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