择业顶级棒，你已成功一半（下）

（顶级销售冠军）

成为销售高手之前，择业真的不重要

成为销售高手之后，择业真的很重要

房地产——20年黄金行业

房地产是政府税收一大来源

•经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如

果房地产不好，政府肯定会救市，百分之一百、百分之一千会

救。”因为“政府离不开房地产。”•2013年，中国城镇化率为53.7%，韩国是96%，未来20年有巨大

成长空间；

•房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、

室内装饰、家居、家电行业、园林绿化、物业等几百个细分行业，

一荣俱荣，一损俱损；

•中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深

蒂固；

•中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需；

•当前对于富裕阶层，投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效

果明显；

•所在城市在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口

越多的城市，越适合入职地产行业做销售；

•中科院预计，2015年，一线城市商品房均价约20100元/平米，

同比涨6.5%；全国商品房均价约6400元/平米，同比涨1.2%。

成为地产销售高手之路

三大运用的高手一定能在地产行业成为销冠

•纯销售小白，不建议学习四个月直接入职地产行业；

•地产客户很金贵，约见一个不易；

•市调100个中介，拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回

家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，

随时向同行高手学习能速成；

•线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词；

•收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华；

•电话打给同行，了解和学习竞争对手电话销售的话术；

•踩盘：了解畅销楼盘品质与价格，归纳总结，为选择公司打基

础；

•对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大

宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，选择楼盘非常关

键；

•个人发展路线图：快消（成长为高手）——小品牌地产商（大代

理商—现场销售）+刚需+开发商销售代表（销冠）——大牌地

产商+豪宅（商铺）+开发商销售代表（年入30万起）；

•尽量不加盟地产中介，协调买家卖家有失销售主动权；

•地产的大牌中介会代理很多一手楼盘，要做就要做一手楼盘。

凭借数量级击败所有竞争对手

把一件简单的事情做到极致，那就是绝招

•别人一天打200个电话，你打400个、500个；

•别人网络发帖100个，你发帖300个；

•别人一天发500份传单，你发1000份；

•别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；

•别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情

并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；

•别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；

•别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品

就是卖故事，玩得很溜；

•别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有

成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；

•别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依

旧；

•别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；

•别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始；

•我们团队有55位做地产销售的同学，高手如云，大家跟着高手学，一日千里

的进步。

我们正在复制阿米巴团队

我们团队是运用目标细分法的顶级高手

•成立地区群：东北群、长三角群、华南群、环渤海群、

中原帮、华中群、西北群、西南群等；

•成立行业群：务虚销售群（培训、金融理财、保险、咨

询、图文广告）、黄金行业群（服装、化妆品、美容、

珠宝）、地产、项目销售群（工业品、化工、机电、医

疗、印刷）、快消群、门店群、汽车汽配、电商、家居

群（设计、装修、建材、家具）、农产品、IT电子等

群；

•成立独立群：创业群（答疑+实践）、女神群、学生群、

点评群、管理群、716群。

凭借数量级击败所有竞争对手

把一件简单的事情做到极致，那就是绝招

•别人一天打200个电话，你打400个、500个；

•别人网络发帖100个，你发帖300个；

•别人一天发500份传单，你发1000份；

•别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；

•别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得深情

并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；

•别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；

•别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品

就是卖故事，玩得很溜；

•别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有

成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；

•别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依

旧；

•别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；

•别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始；

•我们团队有55位做地产销售的同学，高手如云，大家跟着高手学，一日千里

的进步。

服装行业——永远的朝阳产业

女生对美的追求是天性

•进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投

资；

•创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；

•创业前应该积累大量渠道上的熟客；

•现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才

开始积累客户，是在浪费自己的投资；

•创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几

率高；

•创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；

•如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；

•提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；

•所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；

•创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。

创业前，需要做冠军级市调

三大+电商知识+冠军级习惯=培养粉丝群

•将熟客拉进“微信”群，有三个利好：

•1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力；

•2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货；

•3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透+利益驱动有

实施空间，三大运用能如鱼得水。

•不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺

乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势

发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事；

•利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预

订量，再委托生产的经营模式；

•采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是自己要建立庞大粉

丝群。

成为服装销售高手，才能创业

服装行业谋发展，有三个择业方向

•路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道

•提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、

不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来

的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；

•路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深

圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货），这类市场有货源、渠道和名

气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；

•提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报

不成正比；

•路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人

想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋

升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以

中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展

捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。

化妆品销售——永远的朝阳行业

化妆品跟服装、珠宝一样，都是暴利行业

•曾有十年经验总监说过：进入化妆品行业第1年，有两种状态，

“无所不能”或“一无是处”；选择一个大公司、好品牌、好渠道

非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有

成就而已；

•与服装行业一样，只有销售高手才能赚到钱；

•化妆品按渠道分类一：1、商超；2、商场专柜；3、专卖店；

4、精品店；5、药妆线；6、专业线（美容院）；7、直销

线；

•化妆品按渠道分类二：专业线（美容院，综合型养疗中心）；

日化线（精品店，大型连锁，前店后院）；专柜（高超，高级

卖场）

•化妆品按价格分类：超低端、低端、中端、中高端、高端；

•中高端专业渠道，致富机会大。有三种开单渠道：1、高级综

合性美容会所；2、高级专门店；3、医疗级健康管理中心；

在化妆品行业选择公司更重要

只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情

•一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主；

1、选择一家国际大公司；

2、只做优质产品（公司选产品五个原则：A、中高端品牌；B、产品在

当地知名度高；C、有大量用户群；D、质量可靠效果好；E、当地有

一定使用历史）；

3、岗位是跑渠道招商和加盟；

4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

•二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场

未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未

来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，

把握好致富时机；

•大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，

咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为

其招聘区域营运人员，待遇不菲；

•咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机！

进军化妆品行业，要做到四个积累

结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

•第一、积累人脉资源：

主动结交线上线下各路销售渠道；行业牛人；厂家OEM代加工等人脉。前期

特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA

老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

•第二、积累行业经验：

A、扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是

否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润；

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

•第三、积累投资：

化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实；

•第四、积累行业技能优势：

行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要；

自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在

销售过程中为客户提供增值服务。

遇见新鲜营销模式，先抓本质

微商营销是总代理赚钱，分销商赔钱

•微商营销的本质是在朋友圈卖货，扫描8个提问方向，很快能分

析出微商营销的各种弊端；

•朋友圈是分享价值，快乐和交流感情的圈子，如果有人整天在里

面吆喝、拉人头、推销、逼单、卖货，谁愿意跟他玩？这类营销

手法，违背模糊销售主张的原则；

•一个人的朋友圈能有多大？消费者数量级少了，能赚钱吗？

•代理制的微商营销，没有严格的价格保护体系，分销商胡乱打广

告，胡乱引流，产品生命力脆弱，价格容易卖穿，不是一门生

意；

•第一拨总代理赚钱了，而现在才做总代，时机迟了；

•自建粉丝群的本质是，喜欢某类产品而聚集在一起的消费者，他

们有共同语言和喜好度，组成了一个圈子。而微商营销是在自己

的朋友圈里卖货，不考虑朋友们有没有需求，有可能强买强卖，

没有回头客。

电商第一条路——电商代运营公司做销售

我们团队的电商人脉充沛

•电商发达城市+大牌电商代运营公司（为淘宝、天猫提供服务）

+销售高手+716执行=月入5万起；

•电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市；

•电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务，包括产品

摄影、撰稿、设计、运营托管等服务；

•716执行是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，

电话预约到10位客户，每个月业绩考核森严，淘汰率高。

•团队有充沛的人脉资源，大家成为销售高手之后，有机会加盟一

线“大牌”电商公司，因为咱们有同学在这类电商公司做总经理。

•同学们通过学习+训练，在任何行业和公司都是令人瞩目的人物。

学号22371的同学，在电商分公司做总经理，加盟团队后，11月

公司维护的客户群销售额高达1个亿，比去年增长1倍，现在公司

由60人发展到100人（我为该同学的管理方面出谋划策过）

电商第二条路——成为电商总监

电商总监的本质=帮助企业更快卖货

•互联网经济已是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监；

•成为电商总监四大条件：

1、三大运用的高手（销售高手、执行力暴强）：电商总监的标

配，需要在团队修炼2年；

2、策划高手：所有在线销售大获成功，都是策划出来的，需要

有2年实战经验；

3、电商技术高手：在线销售不懂电商技术，就是一个笑话，需

要1年实战经验，一定要加入电商高手的圈子（716圈子就是电商

高手的圈子）；

4、管理高手：带领一个团队，任重道远。

•从小白到修炼成为电商总监，需要5年，期间要抵御得住寂寞，

又要耐得住诱惑，非一条坦途；

•大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，

值得干到永远。

电商第三条路——在线销售

在线销售未来前途是店铺培养精准粉丝群

•在线销售消灭了所有暴利！比价系统的出现，在线采购效率是线

下采购的50倍；

•店铺普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，绝大部分沦落为价格战，

利润屈指可数。

•现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复

返；

•想开店赚钱，货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队

优势等五大优势，必须占三条，否则有可能赔掉投资和时间；

•互联网经济说穿了就是粉丝经济，从QQ群到博客，再到微博、

微信，全都是在圈定自己的精准粉丝群；

•咱们团队做淘宝的同学，可以把自己的粉丝群导入一个“微信公

众号”，大家携手共建粉丝群，一起维护粉丝群，培养10万精准

粉丝，吃喝不愁；

•给22期同学做点评的学长——“布鞋”童鞋，淘宝卖布鞋，从批发

市场拿货，2014年年入60万，因为他是三大运用的高手。

感谢同学们为团队成长增光添彩

学习+训练一年，业绩翻倍只能算是团队平均水平

优秀同学成长为团队辅导员

团队正能量巨大

22期有98%的同学在坚持写总结

22期有83%的同学连续写总结150天

23期有95%的同学连续写总结33天

销售小白入行快消，好处很多

按照目标细分法来规划自己的成长路线图

•刻苦学习6—8个月之后，建议销售小白先从快消品行业入手；

•快消行业的客户众多，练习销售的机会多，销售门槛低，开发一个客

户，或成交一笔订单就能增加一份自信；

•尽量加盟大牌“快消”厂家，行业可以是日化、食品、汽配等领域；

•凡是不能接触到客户的岗位，都别去做；

•尽量不要加盟“快消”行业的小代理商；

•尽量不要去挑战项目销售；

•尽量不要挑战务虚销售，比如，广告、保险、培训、金融理财、猎头

等行业；

•成为“快消”行业销售高手，需要一至两年的修炼，完全看三大学习领悟

的程度和工作执行力。

•成为销售高手，年入15万以上，个人职业规划有三条路可走：

•1、掌控大批渠道，建立充沛的人脉关系网，可以代理产品创业；

•2、找到更有竞争力的公司，高薪跳槽；

•3、转行做地产、珠宝或有挑战性的项目销售，获取更多回报。

做好市调，知道行业平均薪酬水平

上海地区快消行业薪酬标准

销售小白勿轻言创业

创业的本质=卖货，不是销售高手如何卖货？

•创业要长六颗牙：

1、行业及切入时机。请用8+15提问群来做行业和切入时机

的分析，能迅速抓到本质，这是创业成功的根本；

2、盈利模式及核心优势。不掌握三大思维模式，找不到最

佳盈利模式，方向不对，努力白费；

3、团队管理。能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去

打工这两条，就一定能带出阿米巴团队；

4、投资及现金流管控。不要为了创业而创业，那就是一个

好听的名声而已，但实际收益又有多少？

5、销售及人脉资源。互联网时代的创业跟过去完全不同，

要求开门第一天要盈利，线上线下互动，创业前期就有大批

粉丝群；

6、心态。创业期间，一个月收到一百个消息，97个坏消息，

只有3个疑似好消息，这时还能保持心态平和。

•创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？

十年磨一剑，我有这个创业耐心

想白手起家就要耐得住寂寞，也要抵得住诱惑

有同学想在电商的婚纱行业创业？

休闲服饰行业比拼创意，婚纱行业比拼的是企业实力

有同学想在拓展行业创业？

选择行业，请用三大思维模式做分析

有同学想加盟赴韩美容中介行业？

前端利用整容组建粉丝群，后端是推广各种美容项目和产品

选择公司比行业还要重要

面试时，一定要多问考官

•加盟有风投投资的公司；

•加盟名人创办的公司；

•加盟背景雄厚的公司；

•加盟每年业绩递增30%起的公司；

•加盟行业领导品牌的公司；

•加盟销售冠军年入30万的公司；

•有英语专长，尽量加盟外企；

•不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）；

•不要加盟老板小气的公司；

•不要加盟小老树公司；

•不要加盟小代理商公司；

•产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。

716团队的同学们：

每个人就是一个草根逆袭的励志故事

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