择业顶级棒,你已成功一半—中

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醉清风
醉清风
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2021年10月25日15:27:57 0 269

择业顶级棒,你已成功一半(中)

(顶级销售冠军)

小白加盟快消行业,进步快

•日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业,进快消品行业

好处很多,销售门槛低,客户群多,练手机会多,利于个人快速修

炼销售能力,学以致用也能落地,今后以此行业为跳板,可以挑战

更多更好的行业;

•尽量加盟大品牌集团,平台大,影响力广,经销商相对而言会待见

大牌厂家的销售,利于个人成长;

•加盟大集团是做人第一,做事第二,锻炼待人接物的本事。工作中

会发生很多故事,比如,经销商送货不及时,领导不批费用,这些

都需要我们用三大+写写画画搞定。把经销商当成重要客户,麦凯

66切进去,先把人情做透,后面再请经销商配合工作,水到渠成;

•快消,或扫街拓客,或招商,都是最棒的练手机会,既锻炼吃苦精

神,又锻炼运用三大的能力,一举双得;

•尽量不要加盟经销商团队,渠道招商已然结束,工作无非是送货和

后期维护,见不到客户,如何快速成长?

•做快销,不是为了一辈子扫街,而是为了锻炼销售本事,一年谈

100多个客户,数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端,客

户都金贵,没机会拿来练手,只有通过快消练好手,再转行才靠谱。

•小白学习四个月,建议加盟快消或门店,如果有销售经验的同学,

不必一定要从快消入手。

投身净水机行业,需要注意三点

•第一、该行业正在高速发展,但净水机不是生活必备产品,客户群=

有需求+有购买能力的家庭用户,该产品更适合一线城市销售,到了

地级市销量都不太理想。所负责销售的片区,不要做县级或以下市场,

费力不讨好;

•第二、要做渠道招商工作,既锻炼销售能力,又能确保销售额,收入

也有保障,千万不要去做社区推销。原因如下:

•做社区推销,大都是一对一推销方式,商业模式不对,既缺乏回头率,

也缺乏转介绍,销售额上不去,提成再高也没戏。同样是做销售,招

一个渠道商,他们下单不是三台五台,即使提成比例低,但销量走起

来,收入照样很棒;

•做社区推销想有高收入,只有做暴利产品,比如,保险、金融理财产

品,虽然是一对一推销,但是单件产品标价大都是几万、十几万,甚

至上百万,提成比例也高,如此收益才有保障;

•第三、不要加盟缺少核心竞争力的中小型公司。市场处于高速发展期,

群雄逐鹿,往往是小公司被灭,因为现在家电行业早被十几个寡头垄

断,留给后来者的成长机会很少了。如果现在加盟缺资金少技术的小

公司,产品竞争力差,品牌弱,登上这条船,容易被大炮巨舰给击沉。

•现在一些净水机品牌为了谋取更快发展,大都采用会销形式,采用会

销比较多的行业有,房地产、珠宝、医药、保健品、才艺培训等,但

请注意,除了净水机,其他行业的产品都是暴利,这条路并非长久;

•如果是小白入行,按目标细分来讲,可以先门店后渠道招商。

务虚销售是人情做透在前

保险行业两级分化严重,非销售高手,慎加盟

•软件行业的销售属性=务虚销售+项目销售,销售难度很大;

•想在软件行业谋发展,公司实力要强,成功案例要多,产品性价

比一定要高,否则项目招投标时,基本就是给对手当炮灰。

•金融理财行业,销售金额大,提成高,值得高手一试。杀进该行

业注意4点:

•1、选择本地前三名公司。公司实力不济,任凭你说破嘴,开单

也是寥寥。金融理财产品不同其他产品,受各种负面新闻报道影

响,产品本身实力一定要过硬,要占到开单影响力的80%,如果

公司实力不济,不能给客户带来安全感,想开单实在是困难重

重;

•2、所有开单一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信

任度,甭想开单。跟客户建立信任度,需要数量级接触,真不是

今天见面,明天就能开单的;

•3、投身该行业,至少应该是地级市,客户群越是庞大,越利于

个人发展;

•4、该行业属于厚积而薄发,要耐得住寂寞,也能抵御住诱惑。

种植经济作物和养殖专业户之发展路

参看小苹果案例答疑,成为销售高手,走上创业之路

电子行业就业方向分析

大型家电的市场趋于饱和,受线上冲击大

•手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中,几乎都离不

开电子行业的支撑,有信息时代的基础粮食的美誉;

•电子行业潜力巨大,2013年全球电子行业营业额3500亿美元,

每年保持7%以上增速;

•电子行业分为主动元件与被动元件,主动元件以IC/芯片/传感

元件/调制解调元件等为主,好比进来个小伙子,你能给处理

成大姑娘。然后再嫁出去;被动元件的代表产品是二三极管、

电容电阻等基础元器件,目前市场上基础元件属于饱和状态,

市场价格竞争激烈,不做重点考虑;

•从产品应用范围看,可分为传感、处理分析、视觉传达、基础

承载式等产品方向,由此再延伸出更为上游的产业,比如,设

备制造、基础物料、元素分子物料等,而相关的软件、电池、

设备制造产业,有比较好的增长方向;

•未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础,此类产品线的

年增长率普遍在20%以上,特别是WIFI模块、高频读写、

GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。

电子行业目前状态

物联网、智能家居以概念居多,行业未曾爆发

•目前市场还是以国外巨头公司占据主导地位,当然也不乏国内

高新企业的崛起。市调择业这类公司,可以从终端应用渠道入

手。从手机、智能设备、小家电等产品渠道入手,找此类产品

的关键元件,择业的市调以大公司作为主要目标;

•行业人员要求:

•对于关键产品,最起码要求相关专业毕业,大型公司对技术有

要求更苛刻。面试准备阶段可多从自身优势出发,偏离不了卖

货的主线,离不开销售技能;

•目前市场竞争激烈,没有技术优势的基础类产品,完全是价格

战。但类似美国高通这类有技术优势的国际大公司,拥有互联

网时代非常尖端的产品和技术,CPU、通讯模块在市场占有率

遥遥领先,他们有的是大牌客户;

•从使用场景来区分,基本可以分为消费类、工业类、汽车类等

产品方向。工业类、汽车类产品的使用方向趋于成熟,基本都

是世界顶尖巨头公司耕耘多年,行业也趋于稳定。但是消费类

产品的需求市场,发展日新月异,有很多发财机会。

电子行业存在三大缺点

电子行业特点是客户认可公司产品,才可能认你这个人

•1、产品更新换代飞快,每过18个月,就可能会有翻天

地覆的改变,一定要选择有竞争力的产品,因为在该行

业谋发展,产品决定一切;

•2、公司稳定性差,今年做得风生水起,但明年或因产

品竞争力下降,可能陷入困境,比如,苹果的兴盛与诺

基亚的衰落。为了抵御风险,一定要选择行业领导品牌,

否则在缺乏核心竞争力的中小公司谋发展,难有出人头

地的机会;

•3、价格战名列所有行业前茅,这就决定了电子行业的

客户忠诚度普遍不高,人情做透是有用,但利益驱动更

厉害,客户不会为了照顾人情,还采购上一代即将被淘

汰的产品,于情于理说不通。

有好产品,才能更好发挥三大的威力

•想在电子行业谋发展,最好在有货源优势的城市,尽量选择大牌公司,

一定要选择产品有竞争力的公司,否则进去就是炮灰,有努力而没有

结果。好消息是,如果产品有优势,电子行业的客户粘性非常强;

•对于销售小白,又无技术经验的同学想要入手电子行业发展,相对来

讲,比较吃力。前期可以从代理商、或是销售助理入手,积累行业技

术知识和人脉后,再转行销售;

•行业高手的年资百万级比比皆是,更有千万级大神,但是对专业知识

和销售能力要求很高,因为不单单是卖产品、更多的是卖《配套服务

方案》。如果是销售高手进入此行业,建议从厂家、大型代理商家入

手。此类公司平台大、发展稳定、有固定客户群,而且有行业高手带

你玩,是个不错选择;

•有行业朋友做意法半导体(世界最大半导体公司之一)产品代理,他

是技术小白入市,苦学3个月研究电子专业相关知识,业务主要走科研

院路线,2年盈利2000W以上。

•团队23期小波同学(学号23393),现在是深圳大学软件专业的大三

学生,他巧用三大,一个月公司搜索和面试,最后成功获得深圳某产

品代理公司(行业前十强)实习岗位;

•面试电子公司一定要看产品线方向,如果是走正常产品路线(被动元

件),估计都是炮灰,但如果产品有比较强的技术优势,是非常不错

的选择。

任何行业做销售,首先分析销售模式

一对一开发客户,推荐四种销售模式

1、金融理财、保险、房地产行业,推销的是暴利产品;

2、广告务虚销售,大都是高提成产品;

3、招商模式,服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店

招商;快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配、农产品等渠道

代理与门店招商;美容机构、培训机构招加盟商,招商炼能力,又

因为客户回头率好,采购数量级日积月累,个人收益有保障;

4、项目销售,动辄都是百万或千万级,虽然客户的回头率可能不

高,但如果单笔销售额大,产品利润好,则提成够刺激,也值得一

做。反之勿去。

•POS机销售模式:

1、大都是一锤子买卖,回头客和转介绍实在太弱;

2、单笔成交金额太少,付出与收益不成正比;

3、因为该行业曝光度弱,没有知名品牌,大家都是在黑暗中一

通乱战,这样做销售,有意思吗?

在经济欠发达城市生活,如何择业?

•同学生活在三四线城市或县镇,没有实力雄厚的企业,看不

到好行业及公司,当地又无黄金行业,心态有所急躁,如何

择业?

•如果同学们生活在三四线城市或县镇,本地没有优势行业或

大公司,建议大家至少到省会城市或周边二线城市择业,可

以说,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,省会或地级市的择业环境

将大大改善。

•想成为行业高手,一定要站在大平台上,客户资源丰厚,同

学们经过充分市场竞争的锤炼,眼界开阔了,思维模式固化

了,做事方法提升了,执行力增强了,有这些打底,才能修

炼成销售高手!但三四线城市没有好平台,也没有像样的市

场机遇,硬件不行,无法令我们快速成长。

出门闯荡两条路可选

两条道路上的成功人士比比皆是,值得效仿

1、省会或地级市立足,有事业,有人脉,家庭随之过来安

居;

2、积累财富回家乡创业。成为销售高手之后,如果是开店,

那么在选择货源、开店地址、打造核心竞争力、资金管理、团队

管理、客户群管理、促销策略等方面,做事有章法,出手就是高

手表现,一年赚十几万、几十万OK;

3、物竞天择是自然发展规律。第一波在三四线城市发家的创

业者,占了一个天时和胆略,但改革开放30多年,现在的商业竞

争早已不是当初草莽横行的模式,第一波创业者如果不思进取,

抱陈守旧,会被后来竞争者打败,而我们就是凶猛的后来者;

4、在三线城市创业,竞争对手的思维模式和做事方法大都也

是三线做法,对手实力和本地竞争的激烈程度完全不能跟一线城

市PK,我们欠缺的仅是投资和客户群而已,进一步分析,三线

城市的客户群相对容易积累,如此则剩投资一项;

5、在省会或地级市打拼,既提升本事又能积累投资,再回家

乡创业,好似“虎入羊群”,创业难度并不大。

家人不放或家庭走不开,怎么办?

想速成就要克服困难,不能瞻前顾后讲条件

1、利用登门槛战术说服家长。话术有:A、住在同学家(家长认识也

认可该同学),住宿问题已解决;B、去省城或地级市干什么,要跟家长

说明,否则家长会认为咱们是各种盲目,说服理由要有各种数据和分析,

否则打动不了家长;C、已投简历,有公司来了面试通知,这个可以真真

假假,出门则是将在外君命有所不受,告诉家长有面试通知,是想表明咱

们做事有准备,有章法。

2、用数量级做说服工作,这是家长观察和考验我们的过程,他们想看

看咱们的决心和耐心,是否一时心血来潮?即使家长现在反对,更应该长

期说,反复说,重复说……任何人都架不住数量级来袭!

3、将家长当成客户,用三大来解决问题,如果连家长都搞不定,别出

门做销售,回炉继续修炼。

•如果家里宝宝小,一时走不开,怎么办?

•先学习再出门奋斗,总是窝在家里,不仅成长速度慢,而且收入也不足

以给家人带来安全感;

•小白学4—8个月,比外面销售经理厉害,出门打拼的收入是在家乡的2倍

起,上不封顶,家人看到希望,抱怨变成夸奖,事业与家庭双丰收。

如何发现当地的黄金行业?

请用三大做市调

•市调行业增长率:

1、能否问到行业内人士?

2、查该行业前十名的公司,看他们的资料查数据——每年销售

增加比例,因为公司要宣传自己正在快速增长,然后平均10家公

司增长速度,基本就是该行业的增长率;

3、查该行业的上市公司,如果有这类公司,则会公布其财务报

表,当然,通过炒股软件也可看到。

•市调分成线上+线下:

1、线上要孜孜不倦地找正在招聘的公司,10天起步;

2、百度本城市,找寻该城市优势行业;

3、线下多方打听,同学、同事、朋友、新老客户;

4、查看最近本地报刊广告,从中得到有价值的信息(看到有实

力的公司正在打广告,如果对该企业感兴趣,完全可以冲上

去);

5、如成为销售冠军,会有猎头或客户挖,到时可从容选择……

百度本城市,找寻该城市优势行业

重点查看本地经济概况

做农产品销售,本地有优势

新乡以制冷、生物、医药、电池、特色装备制造、煤化工、汽车

及零部件等六大战略支撑产业,七大产业集群发展迅猛

有同学在安徽亳州,问择业方向?

找到本地货源优势的行业,杀进去一定有大发展

•通过市调,知道中国有五大药都:安徽—亳州(药都之首)、

河北—安国、河南—禹州、湖南—廉桥、江西—樟树。

•安徽亳州中药市场:

1、交易市场每年有100个亿的交易额(超出);

2、有100万亩地在种植中药材;

3、有100万人在从事中药材行业;

4、买不到的在这里可以买到,卖不掉的在这里可以卖;

•目前,交易中心中药材日上市量高达6000吨,上市品种

2600余种,中药材年成交额达100多亿元;

•市调:暴利药材是什么?门店入行,熟悉药材属性,以后转

作渠道销售。

•有同学说了,万一不喜欢中药行业怎么办?我认为对行业的

不喜欢,各种跳槽,绝大部分是因为在该行业没赚到钱,如

果一年能赚几十万,怎么会跳槽呢?喜欢还喜欢不过来……

如何克服择业的强迫症

想一劳永逸找个好工作

•自己制定的目标比较高,没有考虑到实际情况,只想找

到一个行业,快速成长,从而一劳永逸,一步登天。

蓝小雨大学毕业,懵懵懂懂撞进报社

经历点评

1、没有高手带路,瞎子摸象;

2、广告是典型务虚销售,小白杀进去够呛。《我把一切告诉你》

这样说:“报社是干活出业绩的地方,不是全职培训学校,没办法,

我只能边学边干边提高。同期试水的47个新业务员,要么因业绩不

达标而被除名,要么因吃不起这份苦而不得不黯然离职。好嘛,感

觉还没过几个月呢,回头一望,嘿,只剩小哥我光杆一人了。”

3、幸运的是,广告分成项目类和快消,我在报社做广告,准入

门槛低,能接触很多客户,练手机会多,算是快消,所以有成长的

机会,只是淘汰率太高。

4、三年报社经历,有3个收获:

A、成为销售高手,打造了一套属于自己的销售模板,快速学习

能力提升;

B、带过团队,有管理经历;

C、策划与平面设计有所学习。

首次创业,稀里哗啦赔掉120万

经历点评

1、创业前,需要有3个积累+成为销售高手,三个积

累是指客户群积累、行业经验经历和投资积累;

2、我缺少投资积累,个人能力有限,又不懂传媒的商

业模式,创业小白心比天高,操盘的项目完全超出自己能

力,以小博大以失败告终。

3、历时9个月的创业经历,有1个收获:对创业有了初

步认识,意识到自己欠缺很多本事。

三年还债生涯,重获自由自身

经历点评

•完全激发了自身优势,选择行业和入手时机——双佳:

1、北京装饰市场容量极大;

2、问过业内和协会里的人,未来两三年还将维持暴利,目前工程毛利

都在30%以上,高的甚至逼近50%;

3、喜欢装饰业,有设计基础;

4、项目投入少,见效快,没欠款一说,现金流有保证;

5、行业约束少,准入门槛低;

6、市场鱼龙混杂,群雄并起正好大施拳脚;

7、在家具、装饰圈和行业协会有人脉资源。

•凭借苦干+巧干,三年还清外债,重获自由自身,有6个收获:

1、速成高手的能力进一步提升;

2、成为室内设计高手;

3、积累了现场工程管理经验;

4、积累了原材料采购经验;

5、重压之下,神经修炼得比较粗,抗压能力增强;

6、销售能力继续提升,对敬天爱人哲学思想有了新理解。

再次回归传媒行业,发现自己格局小了

经历点评

1、重回传媒行业,如鱼得水,业绩也有,团队也有,

但发现自己的进步和致富速度太慢,自己格局小了,应该

跟顶级高手贴身学习;

2、9个月杂志社经历,有1个收获:带团队本事又有提

升,开始推行716管理模式和我为人人,人人为我的团队

精神。

加盟乳业集团,跟随顶级老板学7年,能力大提升

经历点评

1、选择行业和入手时机——双佳:

A、啤酒和乳业二选—,啤酒业是靠资金收购和兼并,行业竞争充分,几大寡头垄

断市场,格局已然形成,销售提升空间有限,个人能力发挥余地有限,薪水不能随着

行业发展而提升。

B、乳业在国内正蓬勃发展,目前,世界人均年消费乳制品100公斤,而我国不足8

公斤,只有世界平均值的12%,1998年—2000年国内市场每年有33%的增长率,虽

然全国有3000多家乳品公司,但行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番,个人施展

空间广阔,薪水也能随着行业发展而水涨船高,钱途远大。

C、A集团主营业务乳制品,年销售破10亿。老板30多岁白手起家,10年后已是全

国知名企业家,颇具传奇色彩。

2、跌宕起伏的经历中修炼了本事,加盟乳业集团,完全激发了自身优势:销售高手

+室内设计高手+管理高手+掌握速成本事+精通广告+懂策划+知晓现场施工管

理+了解采购,有这些阅历和能力打底,再加上716冠军级习惯,三年成长为广告总

监+企划总监+设计总监+工程总监,后升任董事长助理;

3、7年集团高管经历,有4个收获:

A、跟随顶级高手贴身学习,眼界大开,格局完全不同以往;B、站在集团高大上

的平台上,接触各路牛人,自信心大增;C、在广告、策划、销售、设计、工程、管

理和人资方面,综合能力又有新提升D、积累一笔创业投资。

第二次创业,对赌白糖期货,一夜回到解放前

经历点评

1、因为控制不住欲望,先赢后输,2008年对赌白糖期

货,一夜回到解放前;

2、写书三年,成为畅销书作家,不仅文笔得到提升,

也想明白未来创业之路;

3再次联手好友在物联网行业创业,7年后,在固定式

读写器领域已是全国十强。

4、写书有重要收获:

•三年写书=总结自己成败得失三年=反思三年,深刻领

悟出单点爆破能控制欲望,最后在头脑里形成《三大思维

模式》终极版。

投身销售培训创业,激发自身优势

前期所有的付出,在后期都会为自己带来丰厚回报

•基于过往经历,自身有6个优势:A、打造一套成熟高效、完全可

复制的三大思维模式;B、销售、策划、管理和室内设计高手;

C、有甲方、乙方和丙方经验,了解甲方、乙方和丙方心态与做

事套路;D、曾投身快消、商业策划、广告、传媒经营、室内设

计、装修、工程、电子高科技、出版、门店、农业养殖、白糖贸

易、期货、电商、培训等15个行业;F、四次不同领域创业经历。

•由此看来,所有的过往经历正好在该阶段为自己建功立业,一点

浪费都没有,全都是得来不易的宝贝。换个角度来说,如果没有

过往经历打底,根本没有这个能力和自信心,说出来的话都是白

开水,想“秒答”2000多位同学们的提问,那能说个毛线,洗洗睡

吧……

•请注意,前期每一次经历都为后期工作打下基础,后期工作有业

绩,是因为前期有经历,否则就算加盟一个好平台,也不能站稳

脚跟。

先成为行业高手为大

择业分成两类,做到极致都能发财

•同学们择业困难,其本质是怕走弯路,但深层次的意义是,现

在的择业都是为了今后的成功打下坚实基础;

•现在同学们人脉圈子一般,资源一般,所以个人没有更好发展

平台,只有成为行业高手,资源才会找上门来,正所谓富在深

山有远亲,穷在闹市无人问;

•择业分成两类:

A类是马云、俞敏洪、冈野雅行类,一辈子钻研一个行业,成

为行业大拿;

B类是雷军、史玉柱、周鸿祎类,他们的择业与创业方向,始

终在追寻当前经济发展的热点,只要是行业顶级高手,就是挺

立潮头的弄潮儿,他们今天的择业不代表今后一辈子都会干这

个;

•不论AB选择,前提都有一个,先成为销售高手,至于是否一

辈子做一个行业,还是多种选择,那是未来事,现在多思无意

义,不符合目标细分概念。

•真正的机会来了,经历和本事都能为自己建功立业。

同学们是否一定要做销售?

•有些性格内向,或做非销售类工作的同学,比如,财务、

人事、文职和技术,这类同学有些纠结,是否要换岗位,

还是在本岗位继续谋发展?

销售是草根唯一快速致富之路

做财务、人资和文职的同学,转岗有三标准

1、连续写总结100天,期间未曾中断一次,证明执行力有提升;

2、通过训练,内心变得强大起来,做事自信心增强;

3、15个必背项已经背诵得滚瓜烂熟,并有学以致用;

4、做财务、人事、文职和技术的同学,如果本岗位业绩有提升,可转岗;如

果没变化,建议勿动,因为一个人做事基因只有一个,本岗位业绩没啥变化,

只能说学习三大一般,学以致用也一般,还需继续在团队修炼。

•学习不给力,又贸然、仓促做销售的同学,则会面临双线作战,不利于个人

快速成长;

•小白达到转岗四标准,随时都可出发,但转岗前有担心和纠结,建议一动不

如一静,自己没有建立足够的信心,怎么能冲出去?于己于家人皆不利。我

们强调一击而中,做事不要搞半拉子工程;

•小白学习4—8个月,可以挑战销售岗位,能力比一般销售高。其中,开课四

个月得到20次冠军总结的同学,可以挑战除广告、电商、地产销售之外的任

何销售岗位;得到10次(起)冠军总结的同学,可转岗做门店或快消;得到

5次以下冠军总结的同学,建议延长学习时间,开课8个月后再议;

•开课8个月再议择业时,请参看转岗标准的第3条,达标则可转岗,反之,建

议在团队继续修炼4个月,以后每4个月为一个考核段;

•兼职学2个月+全职学2个月(每天10小时)的同学,可直接做销售;

•成为销售高手之后,广告、电商、地产、保险等行业随便挑选。

做技术的同学有4条进取之路

对于做技术的同学,用好三大也能年薪翻倍

1、普通技术—技术经理—技术总监。个人成长速度要看公司实力,

是否重视技术研发,是否舍得投入,公司没选择好,自己很难致

富;

2、技术经理成长为项目经理。项目经理=技术经理+团队统管+

合作方与公司各部门的协调人。比如,工程项目经理,年薪30万

起;

3、考取高级职称的国家注册类证书,对于找到高薪职位是很重要

的敲门砖,比如,比如,律师、医师、会计师、评估师、建筑师;

4、技术+销售=复合型高级人才。比如,电气、电子行业的销售

工程师,操盘项目销售,收入上不封顶;

5、转岗做销售。如果只是一名普通技术工,自己又不喜欢本职,

建议去做销售。

不论走哪条道路,都必须熟练掌握三大,都要有销售本事,才能谈

成长之路。第1、2、3、4条路,既可以在公司内部转岗,也可以跳

槽新职位。

想走第5条路的同学,何时能去做销售,请参看转岗四标准。

投心仪公司,简历无回复怎么办?

遇见问题就该动用三大思维模式+写写画画

•第一、简历不够分量,需要回炉重写;

•第二、主动上门做自我推荐;

•不要害怕第一次会失败,换个角度来思考问题,这次毛

遂自荐不论成功与否,你将有4大收获:

1、多了一番经历,第二次面试不再心虚;

2、了解面试流程,下次更好做准备;

3、检验三大的学以致用,发现不足再改进;

4、抓住一切机会锻炼自己的执行力,浑身充满正能量。

•第三、玩好数量级,或许能梦想成真。

用三大思维模式来写简历

1、做冠军级市调。百度和智联招聘都有如何写好简历的文章,

看30篇相关文章能入门,依然是借鉴+改造的套路。

2、研究自身、竞品和消费者,花费多少时间研究都不为过。首

先是要激发自身优势,你的工作心态、方式和特长是优势,都可以

激发出来:

A、我的工作习惯是苦干+巧干,每天晚上整理客户资料和学

习;

B、工作中一贯以创业心态去打工,不喜欢讲理由;

C、开发服务客户,秉承一切成交都是因为爱,把客户装到心里,

当成亲人,尽力为客户提供最棒的增值服务。

3、研究消费者是指站在面试考官的角度,他希望看到什么样的

简历?他希望找到什么样的人,咱们就去满足他的需要,ok。

A、勿写太短的就职经历,跳槽太多给人印象不好;

B、简历一定要数据化说明。比如,管理团队的业绩,之前团队

一年做三百万,我带团队一年完成一千万,只说业绩,不说其他,

因为考官只记得住数据;

C、不要说套话,什么工作认真负责,有团队精神,这类废话没

人看。

用三大投递简历

三个动作的本质=敬天爱人三原则

•首先,一份简历的标题是什么?

很多人简历的标题就是“简历”二字,题目信息量差。打印出的简历

,题目建议是你的名字,如果是发邮件,建议邮件标题写清楚自己

的名字及所要应聘的岗位,比如“张三应聘区域销售经理”。•其次,应聘方向是什么?

一份简历只针对一个具体的招聘职位,如果让对方看出你的简历是

群发,充斥着模棱两可的内容,简历容易石沉大海。建议可以有一

个基础模版,针对每一个看重的职位,进行相应增删,内容要定制

化,这是珍重应聘公司的做法,只有发自内心的喜欢,才能有定制

化简历的出笼。

•最后,如何人情做透?

当咱们被公司的人资通知初试,鲜有同学会在初次面试后一天之内

给人资邮箱,郑重投递面试感谢信——感谢他的付出,多数都是急

不可待等待面试结果。

同学们择业时,建议做如下动作

成为高手之前,择业真不重要;成为高手之后,择业真的重要

1、《择业上集》讲述了择业的天时地利人和,《择业下集》

分析了五大黄金行业和小白进取路线图+判断是否是一家好公

司的依据,请各看5遍中下三集(群共享有);

2、团队正在请一批优秀同学做本行业介绍和小白进取路线

图,同学们看分享,能更快速了解该行业;

3、做冠军级市调,10天起,找到一家好公司需要执行力打

底,挨个看,逐渐筛选、淘汰、聚焦,真不是2小时能搞定的

事,想做“伸手党”之人,别想找到好公司;

4、面试前,先看《面霸》,10遍起;

5、遇见海投简历无回复的现象,一般是简历不出彩,应该

花费精力修改简历;

5、找到好公司,是一次很好的三大混用的实践,尤其体现

单爆的做事版。

一个市调的好网站

感觉市调吃力的同学,可加入面霸群

716团队的同学们:

每个人就是一个草根逆袭的励志故事

择业顶级棒,你已成功一半(中)


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