教育培训机构加盟商双十二活动策划方案.docx

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2021年10月25日16:55:31 0 355

双十二活动策划方案

一、 活动目的

双十二是淘宝平台在12月12日推出的打折购物活动,在这一天,许多网络商家会进行大规模促销活动。因此,为了提高校区知名度,增加家长和学生对校区的了解和信任,从而让家长和学生们在此活动期间报读更多的课程,特意举办双十二优惠活动,延续双十一狂欢!

二、 活动主题

狂欢未止 双12我惠“价”你

三、 活动对象

     6-16岁的中小学生及学生家长

四、 活动时间

    待定。(建议:2016年12月12日18:30-21:30)

五、 活动地点

祝博士学习吧XX校区内

六、 活动流程

(1)活动前期宣传准备

1、 宣传单印刷数量(如果现有,也可不印刷)

Ø 统计周边公立、私立学校数量;

Ø 每年级有多少班,每班多少学生,根据人数定制宣传单数量;

Ø 发宣传单的同时,需要统计家长信息。

2、 设计横幅

横幅内容:祝博士学习吧XX校区“狂欢未止 双12我惠‘价’你”特别活动

3、 活动准备材料

物品名称

数量

用途

活动签到表

若干

学生家长入场签到

宣传单

500份

 

 

课程宣传

X展架

1个

报名表

若干

桌子

若干

 

 

 

活动接待及布置

椅子

若干

桶装矿泉水

2桶

一次性杯子

若干

接待水果、零食、糖果

适量

气球

若干

双十二背景墙布置装饰

适量

课程公开课演示


通过公开课让家长了解祝博士独特的教学方式,同时引出报读课程 有优惠

音响

1个

 

活动音响设备

麦克风

1个

排插

1个

相机或iPad等高清设备

1台

活动摄影

附:活动现场背景墙装饰淘宝购买链接参考:(参考价格:20元/套)

背景音乐参考:

4、 活动前期广告宣传及舆论造势

Ø 活动前一个星期,在祝博士学习吧的微信号/公众号和家长微信群发布活动消息;

Ø 活动前一个星期,校区老师每日需完成至少3个小时的宣传单派发,2个小时摆摊活动。(重点在学校、小区、附近商超广场),派发传单一定要做好信息登记,和告知客户活动时间、地点及当天活动。

Ø 由招生老师和在校学生、在读学员帮助招生,邀请新生参加活动;

5、  活动准备

Ø 活动前一天,所有工作人员会议,明确每位人员工作职责;

Ø 活动前一天,将活动的所需物资全部准备完毕;

Ø 活动前一天,以短信形式提醒学生家长参加活动;

Ø 活动开始前两个小时,所有工作人员现场彩排,主持人配合现场音乐,查看场地,调整课件,走流程;

Ø 将准备好的学生游戏礼品,摆放在活动现场醒目的位置;

Ø 利用气球和背景墙等装饰物品布置会场,悬挂横幅,调试音响和话筒。

6、 活动操作流程

1、现场布置及安排  

Ø 门头:在祝博士店招上方或下方等显眼的位置悬挂横幅;

Ø 学习吧前台:可设置为【活动签到处】;签到处摆放宣传单,家长陆陆续续进场,签到人员要告知家长签到,同时关注祝博士总部微信公众号或祝博士分校的微信号或公众号,转发活动当天信息到朋友圈即可获得赠送礼品一份,礼品统一用祝博士宣传袋子装好,里面装有宣传单张,现场入场参加的小朋友可获得气球一个。

Ø 大教室(活动现场):利用气球、彩色卡纸等背景墙装饰活动现场,摆放好桌椅、水果、糖果等,调试好音响设备,等待活动开始。

2、活动流程和人员安排

活动时间

活动环节

人员安排

工作内容

 

18:30-19:00

活动签到

1人

安排工作人员引导学生家长签到

活动引导

2-3人

安排工作人员引导学生家长落座,从前排依次坐,维护现场秩序(可播放音乐暖场)

19:00-19:10

主持人开场白

1人

主持人上台讲话,介绍本次活动,调动现场气氛

19:10-19:25

 

活动

双12疯狂再购1212现金券

2人

 

主持人讲解课程优惠活动,

带领学生和家长体验公开课

 

19:25-20:40

公开课体验

2-3人

报读课程 

优惠活动

2人

20:40-:21:10

呼朋唤友 

团购狂欢

2人

21:10-21:20

活动总结

1人

主持人对活动作总结,预告下一期校区活动,及近期的课程优惠

21:20-21:30

大合影

1人

组织全体人员合影留念

贯彻全场活动

招生老师

1-2人

对课程进行宣传和促进招生

秩序维护

2-3人

维护现场秩序,传递话筒和发放礼品


活动摄影

1人

对整场活动进行拍摄留影

 附:活动规则

Ø 双12疯狂再购1212现金券(按祝博士学习吧XX校区实际情况为准)

参与人数:参与活动的全体学生、家长和老师。

备品:1212元现金券

规则:600元购买价值1212元的现金券,适用于学期报读课程。

(现金券模板)

现金券使用说明:(按祝博士学习吧XX校区实际情况为准)

此券购买需600元,适用于学期报读课程;

午托及晚辅项目仅限使用1张代金券进行费用抵扣;

代金券有效期至2016年12月30日,盖章有效且过期作废;

组团报读人员均可以享受上述团购优惠政策服务;

此券最终解释权归祝博士教育(祝博士学习吧XX校区)所有。

Ø 课程公开课体验(具体课程按祝博士学习吧XX校区实际安排为准)

参与人数:参与活动的全体学生、家长和老师。

备品:公开课准备

规则:祝博士学习吧XX校区演示XX公开课,让家长和学生体验祝博士教育独特的教学方式,演示结束后,深度解读校区现有课程特色、优势,课程优惠活动价值,引导家长报读课程。

优惠活动

Ø 课程套餐 报读钜惠

 参与人数:参与活动的全体学生、家长和老师。

 规则:报读新学年新学期整期午托/晚辅即可赠送10个课时特色课+10天2017年寒假日托+5折报读期末冲刺班课程一次。(约等同价值3000元)

(注:按祝博士学习吧XX校区实际情况为准)

Ø 呼朋唤友 团购狂欢

参与人数:参与活动的全体学生、家长和老师。

规则:1、凡在祝博士学习吧就读老生或报读新生带领1名新生组团报读午托/晚辅课程即可以购买1张代金券抵扣报读午托或晚辅任意一个项目费用。

2、凡在祝博士学习吧就读老生或报读新生带领2名及以上新生组团报读午托/晚辅课程即可以购买2张代金券抵扣报读午托及晚辅各项目费用。

(注:按祝博士学习吧XX校区实际情况为准)

3、活动结束后

一、活动中当场报读课程并交纳定金的学生,可免费赠送特色课程中任意一门课程的2次体验课。

二、活动结束后第二天,安排老师把学生活动照片发给在读学员家长留作纪念,并通过微信等对活动进行后续宣传。

4、后期工作

(一)对于已经报名的家长,应注意【客情维护】,定时反馈孩子情况,与家长进行良好的沟通,以此建立口碑,树立品牌形象,做好以老带新和老生续费工作;

(二)对于还在体验未报名的家长,更应注意【服务上的细节】,及时了解家长未报名的原因,用有效的措施去预防和避免这些问题,消除家长顾虑,促成交易;

(三)对于未参加体验和报名的家长,在活动3天内进行回访,问清缘由及做好相关解答,做好相关备注,整理一份【潜在客户名单】,在下次活动中也可进行电话邀约;

(四)活动结束后,做好【活动总结】工作,尤其需要统计一份数据,如经费收支状况,电话邀约成功率,签到客户数量总和多少,直接报名人数占签到客户数量总和多少,体验过后报名人数又占多少等等;

(五)此次活动过后,必会引起周边竞争机构的注意,校区老师应密切关注他们的相关政策和活动,及时了解做好相关措施;

七、 活动预算

Ø 准备物品费用预算:

KT板背景墙装饰道具 20 元 +活动道具200元+横幅50元= 270 元

礼品费用预算:

1212元现金券预算:预计40张现金券

活动水果、糖果、零食费用:200元(约)

合计费用: 470 元 ;40张1212元现金券;

八、 注意事项

1、活动期间注意摄影和活动微信小视频的拍摄,及时分享至家长群和朋友圈,引起线上的互动;

2、活动当天再次组织开会,确保每个人的工作职责和岗位要求;

3、活动结束第二天及时在微信公众号上做好宣传。

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