70套商业模式：13免费婚纱摄影模式

一招干掉传统婚纱摄影颠覆行业赚大钱。

临近过年的这段时间，非常多的人都.把喜事定在这段•.•时间，.特别是结婚的，有很多人都选择接近过年的时，.候结婚，因为这个时候很多亲朋好友都回来过年，大•家在一起都比较热闹。

婚纱摄影这一直都是一个非常传统的行业，而旦还是一个非常暴利的行业，这个行业一宜存在很多的猫腻，比如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大，如果价格固定死，那么到最后拍出来的质量非常的不理想。

前段时间有亠个人吐槽在一•个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的，结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫，就像在农村拍摄的一样

•一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业，那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说，基本都是靠婚纱摄影来赚钱，那么如果婚纱摄影免资了，怎么赚钱本来就是靠这个吃饭的，而且获得客户的成本这么高，'你现在要免费，那不亏死吗？

按照传统的思维，这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏，'因为婚纱摄影的最大成本是人工啊？这家公司是.怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢？

'传统婚纱摄影对于消费者的痛点一般都是先交钱，然后西给你拍摄，当然中•间会有化叫更多的隐形消费当然很多的消费者也非常不满，但是一生一般来说也就一次。

他们是怎么玩的呢，先拍摄后给钱，这样你不怕猫腻的吧，如果不满意你可以不给钱，这样消费者就不怕存在的猫腻了，简单的说拍摄过程没冇任何的隐形消费，不对呀，你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗？

怎么现在乂是先拍摄后给钱呢？但是他们把这个钱分80个月全额返还给你•,也就是六年多的时间，每••个月都返还现金给你，直到全部现金返还完毕。

那么返还的整个钱你可以继续用于消费，也可以直接提现，对于消费者来说不就是免费吗？对吧，那么我们的这种模式对于用户来说好处多多啊a

•第一，先拍摄后给钱，你拍摄不好不给钱，这样保证'•的用户的体验非常爽对吧

•第二，在你这里不仅拍摄质量好，而一目没有任何的隐形消费，不用担心中途出*这个费用，那个费用。

第三也是比较車要的，花费同样的钱拍摄婚纱，几年之后我还可以全部拿回来，完全是免费的呀。

很多人说对于用户来说是爽了，但是公司怎么赚钱怎么玩资金池，但是你还要把本金返给客户啊，你拍摄的是有成本的呀，那么这里就涉及到顶层设计涉及到你的格局涉及到前端产品，后端产品的问题等等。

比如说顶层设计，他敢免费，那么公司必然是要赚钱，•所以倒退回来。他的目的并不是做婚纱摄影，因为他不靠这个赚钱，她把婚纱摄影当做是前端产品，真正•,赚钱的是后端的产品，接下来看看他们是怎么玩的，到底靠什么赚钱.

首先来说，这种模式的出现，本来就是一个颠覆性的举动。先拍照后付费，在全返，那么从他们的网站里看，并不是所有的项目都是全返的，它是多种模式相,组合，第」种就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱以内」也就是正常婚纱的价格范围内，4000到,5.000以内，那么选择这个区间的用户很容易看得出来;,他是消费能力比较低的，•也就是经济型，后续的消费并不高，你选择这个他能100%不亏本对吧？也赚钱是吧。

然后就是第二个区间，返现50%的，价格在7000到1万左右，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点,50%返现，其实对于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧，只是赚少

接下来就是第三个区间冃分之白全返的模式，这个很明显，价格在一万以上，能花费一万。拍个婚纱摄影的家里面基本上都是小康以上吧，房子车子都不是何题，也就算是有钱的啦，这些人的消费能力比较强，,那么从前两个模式来说，他们拍摄婚纱并不亏本是吧,但是为什么第三个消费高的反而全反的呢？但是大家婆注意的是他们的返现是六年多的时冋啊，换句话说，它通过全返的模式把一个高端的用户锁定在平台六年，这群人一般来说都是20岁到35岁之间，这些•人基本都是属于高消费，追求质量的阶段,婚纱虽然

不赚钱，但是延伸出来的，后续消费非常的恐怖，比如拍了婚纱之后要不要去旅要不要搞酒席？结婚以后要不要生孩了，孩了要不要吃奶粉。母婴这个市场大不大？结婚六年你还不生孩了，.除非你们没有生L•有能力，当然他们还可以把你们介绍到一些好的医疗机构是吧，在接下来就是理财等等。

也就足说从拍摄婚纱摄影斤始,用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，而且还是规定六年多的时间，因为这些用户有钱啊，高消费，他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影的成本收回来，有了高端用户六年还赚不回来几千块的成本，只要提供的服务足够好，基本上可能不用」.年都可以赚回来了，也就是说他们看重的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费，后端的消费远远大于前端婚纱^1影的利润,所以他们通过婚前的免费行为获取高客户，并旦通过返现锁定用户；最终打造一.个生态闭环赚大钱°当你们还在打价格战的时候，’高手直接把免费掉，当「作前端产品，玩后端赚钱.

• 本文分类：公司运营
• 本文标签：《70套商业模式》
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