70套商业模式：15茶产品模式

产品零利润，却让他获得500万的投资。

.很多人创业都想找一个好诚日，但是.他根木都不知道.•什么样的项目才是好项目，于是就肓目的选择一个产•.•品，然后零传赚差价有些选择互联网创业的朋友也是采用这种方式，因为在他们的思想里赚钱，.只有卖产品赚差价，但是在产品同质化的今天，你光有一个好产品并不一定就能成功，所以很多人现在做的电商己经晚了，感觉到处都是红海，但是对于高手来说任何时候都存在的机会。

•下面分享一个复制好市多超市模式成功案例，通过这••个案例,•你会发现设计商业模式最的方法就是模仿。

在分享这个案例之前，先给伕家么拿一个线下釆用会”员制做的比较成功的案例，大家都知道，做实体店的竞争也是非常大的，因为同质化太严重了，但是有一家公司却做得风生水起，而且几乎没有竞争对手，这个公司是开商务会所的，具体是怎么运作的呢？

.怎么右效的避开竞争对手，这个会所里面卖定制的私藏酒、定制茶叶，还有高端礼品，釆用的形式就是会员制，你交3000块定制礼品茶，然后你就可以享受这里的VIP的会员，成为会员有哪些好处呢，你可以,预约使用会所可以休闲，.也可以商用。.

•当你有商务需求的时候，■你可以邀请到这家会所谈。而会所就会提供刻有你名字的定制的茶或酒给你们.使用对于会员来说，在客户面前有面子啊，对于客户来说也会被这个场面所镇住，所以签单的成功几率非常高，那么就会越来越多的人来这里定制，然后只要有业务都邀请到会所谈，因为在这种环境下，高端会所定制的茶，人是很容易放松警惕'的,.为什么很多大的定单都是去喝次酒就解决了，就是这个道理。

'所以通过这种模式,他们的会员越来越多，然后就开■始招商加盟全国连锁。对于:'会所来说，我给会员提供环境，给你们定制产品，通过会员费获得大量的现金流，并旦产品土面也赚钱，甚至很多会员都是老会员介绍来的，有些约谈的客户直接成了会所的会员，因为这种服务太有面了了，对于消费者来说为什么要买单呢，因为会所提供了谈业务的场地啊，关键是在这.里签单的成功率高啊-1域

所以高手是懂得布局，让产品差异化，从而有效地避开竞争对手，闷声赚大钱0•我们再来看一下最近上线禾久的靠模仿获得几百万融资的案例，有人就把这个模式复制到中国，并旦获•.律了成功，刚上线就获$7.500方的融资。这家公司一做的是一个电商平台，卖家庭生活复购率高的产品，釆用的商业模式就是模仿美国好市多的模式。

大家都知道好山多是会员制的鼻祖，因为它采用会员制这个模式做得非常的成功，那么这家公司也是采用「会员制的模式，产品直接从工厂到消费者平台，在产•.•品上面不赚钱，靠的是会员费，你想在这个平台上面.

,买高品质低价格的产品，你要交198」年，而且年费,可以随时退，对于消费者来说；不用到处去比价，产•品质量有保证，省钱了，可.,以花最小的钱买到最好的.

对于平台来说怎么盈利呢?答案就是在会员费上面。

很多人说会员费是要退给消费者的，但是只要你的产.品够好，服务更好，这些钱就相当于平台的收入。

第二，这个钱是不用付利息的，他完全可以拿这个钱去投资其他的项目，然后赚取更高的利润。

■所以很多人的生意为什么永远做不大，就是因为你的格局太小了，眼里看到的永远只是产品上面的利润差,

■你会发现高手玩项目根木不琉产品,产品只是运作项目的一个工具，他们建立的一个平台,•玩的是资本，玩的是现金流收入!

• 本文分类：公司运营
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