70套商业模式：18饮水机模式

70套商业模式：18饮水机模式

新品牌如何在竞争对手占领80%市场逆袭行业老大？

很多人创业选择项目的时候，都是从零开始，如果你选择的是做产品，那么意味着你的产品知名度是零，.那么在现代的年代，一个知名度为零的产品想在市场•上立足是非常难的，打开市场成为了创业中的最为法,疼的问题。

'.对于:一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高,•如果你想迅速占领市场，»-,么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对于一个.,普通的创业者来说，这尤疑是一个灾难，那么有没有方法在花费最少钱的情况下，达到最大的效果呢？其实这就是高手设计的商业模式的核心目的，用最少的成本达到最大的价值。下面介绍一个新品牌是如何领80%市场的情况下成功逆袭的案例，的就是免费的商业模式。’

•俗话说天下没有免费的午餐，但是与之成为鲜明对比••的是，我们正在享受各种各样的免费的产品，如软件、'免费的报纸、免费的看电视等等。为什么越来越多的」人使用免费的商业模式衆扩展市场，因为免费这个金•字招牌对于客户有着无穷无尽的吸引力。免费商业模式一般走的路线都是先免费再收费，当然这个对行业■对产品也是有一定的限制，,不是每一种产品都适合使'用免费商业模式。

对一个项杆来说，最重要的是你要找到一个盈利模式，很多人觉得免费商业模式只能适合软件领域，今天给大家带来一个硬件免费的商业模式。

•案例下面详细剖析这个案例的精髓部分，这个案例是•.-国外的一家公司干的，国外有家公司是做饮水机的，•在他们当地饮水器领域己经被一家知名品牌占领了

,80%的市场，这个情况对于二家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下,在最短的时冋内迅速逆袭成为当地饮水机领域•的行业老大。混少样'什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的.'效果，答案是免费！他直接把免费饮水机免费赠送,.•不要钱，很多人会想这个我也会呀，•但是这么多人每家送个，那不是亏死了吗？,所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成fib有些人使用商业模式-就亏得内裤都不剩，是因为'你们根本没有学到精髓部’分，那么他们免费送是有条件的。

•第一，•是你家要有饮水机，我们是以旧换新，•就是你们家只要有饮水机，不管是新的旧的什么牌了都好,只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收」.'分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走下面给大家分析一下。他们这么做的原因，首先是己•经购买水机的用户，说明这部分已经被市场教育好.了，或者被竟争对手教育.好了，他们已经接受了使用•饮水机，这样就省掉大量的费用去教育市场。

大家都知道一个新产品「要想一个用户使用，都要经过教育的，打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他咐］灌输知识的，所以他们选择以旧换新，这•样就直接找到了这些己经被教育的用户■,换句话说,.'这些用户已经认可使用饮水机了.哪他们为什么要选择以旧换新呢？为什么不是直接,送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手•法就是直接把竞争对手•干掉，把竞争对手的饮水机拿,走以后呢？你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竟争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根。

那么客户有了，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。•大家都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所,以他们赚钱点就在滤芯上面」他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月，要更换，要不然喝了这个水对你

'的健康有什么样的危害，所以我免费给你装，而旦把.你原来的净水机拿走，那么以后你只.能更换我的机芯。

,你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去卖另外'一个饮水机吧。他们就是靠•这种免费的模式，短时间」内把竞争对手干掉，成为行老大，后面源源不断的赚钱，当然前提是你的产品要足够好，•不能说你拿一个垃圾产品去免费送，大家明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个穏定的盈利模式，亠个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能,颠覆行业成为老大。

希望大家认真思考案例中的细节。细节决定一个项目的成败。你的商业模式再好，•但是•一个小的细节没有做好，,有可能会让你全盘皆输！