70套商业模式32酒业跨界模式

如何通过跨界整合实现产品免费赚大钱。

当市场竞争越来越激烈的时候,很多人就想通过策划营销来提升业绩,但是现在很多商家发现原来使用的手段现在失灵了,以前随便搞一次促销都能赚上几万块,但是现在搞同样的促销几乎没有效果,产品还是•那个产品,甚至价格更低,促销力度更大,效果也是-•不理想。

;其实对于传统这个营销方法"消费者己经当成家常便饭了,见多了也就没有什么吸引力了。如果你的营销没有吸引力,那还谈什么赚钱,很多人还是按照原来的营销方法去干,一个五•年前的方案用到现在,就像你还在穿五年前款式的衣服一样,根本没有吸引力。

时代在变,人们的观念在变,营销的手段也在变。很.多人简单地理解为,做活动营销就是简单地通过广告.•吸引消费者来消费,这是最低级的,•他们传播的是广・告,这种模式基本上你发J万份广告,就是一万个人'看到,•来消费的可能就是几千人,’那么高手玩营销玩的是什么?裂变!

告诉玩营销首先会找到一个大众的话题,结合自己的产品,通过这个话题进行裂变,他让一万人看到这个广告,有可能会影响几万甚至几十万人拉动的消费远远高于一万人,所以高手玩的是话题,找一个能引爆观众吸引观众眼球的话题,然后结合产品进行传播。

用户传播的是话题,而不是单纯的广告,这个时候就能达到裂变的效果,一传十,十传百,而很多传统的.商家只是简单的用媒体的形式进行传播,这种传播的•效果是最慢的,而旦是最差的,因为用户上一秒拿到促销单,下一秒就可能扔到垃圾桶里,根木没有达到'裂变的目的,那么如果你要裂变达到效果,建议大家要线上线下结合的方式,很多高手也是这么玩的。那么现在高手都在玩什么样的营销模式?跨界!

关于跨界营销,就意味着你要打破传统的营销思维模式,通过跨界资源整合互补,给消费者一种惊讶的感觉。

•下面分享一个酒跨界的营销的案例,•做酒行业的人都知道,现在这个酒的行业传统的模式已经遇到了瓶颈,原来都是搞送礼的比较多,因为某个制度直接导致很-多做酒的行业的传统商家业绩直接一落千丈,具体原因大家都憧得,这个也不是一个人能控制的,但是在这种情况下有人仍然干酒这个项目,但是釆用的并不是传统的模式,万i的是跨界商业模式。

有一家公司搞一个项冃,买酒送车险、买酒送商品。.车险,商品不用钱,羊毛出在猪身上,,一般传统的做法原价一千块的酒,今天打四折,只要400块,但是这种模式消费者接触多了,根本没有吸引力,那么这家公司怎么搞呢?比如你买4000块的酒,我送你4000'•块的车险,换句话说你单独买车险也要4000块,但是.•你在我这里买,我还送你4000块钱的酒。有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌,但是你看'到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。 '

其二如果你不要车险也可以,你买酒我还送你面包车、家电、旅游等等,对于消费者来说,花费一分钱得两样的产品,相当于免费获得一样产品,如果这些产品都是按照正常的方式购买,都是需要正价的产品,对于消费者来说是赚到了。

.对于保险公司来说,当然好啊,有人帮卖保险,我给你最低的价格,换来的是业绩的提升。对于酒的厂家•来说,,直接对接的就是有消费能力的潜在用户,有车一族对于他们来说都是非常•精准的,客户直接带来的是后续不断的消费。

那么这个时候平台赚什么钱?大家都知道。白酒行业的毛利是非常高的,经过层层代理,从出厂到消费者价格己经翻了多少倍。比如说4000块的车险,一部分要给业务员,一部分要给代理公司盈利,还要给业绩奖等等,其实拿货并不用4000块,那么他直接对接的是厂家,用两个相对来说都是高毛利的产品,那么除去成本根本不用4000块,中间就存在盈利的可能,还.有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单了,一^个标价4000块的旅游'票真正拿货价1千都不到,如果认识旅游这个行业的人都知道,有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳,但是你按照正常的渠道购买就是4000块,如果你还不理解的话,市面上几百块的保健品,出厂拿货价可能就是几十块,这个明白吧。

如果你的产品售价是200块,成本50块,那么加上售.价几十块的保健品你仍然是有钱赚的。虽然单品的利•润没那么高,但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单,后续产生不断消费,•通过这个模式就能吸引'现在的用户,有了这些精准的潜在用户,后期卖酒就赚钱了,对于平台来说还可以招商加祖赚钱啊,对吧,加盟商为什么愿意呢?因为我能拿到这种资源,这种创新模式对一个加盟商来说,打开市场并不难,所以很多高手都是通过跨界整合资源,来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱,未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩,不如考虑跨界!

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