销售卖的到底是什么?

是产品,是服务,还是人?

今天我认为是一种营销思路,

一种不可复制的营销思维,把你的产品和客户的产品更好的结合,来发光发热,让客户相信你的营销思路,相信你画的蓝图,相信你对他们公司某些方便的指导,于公相信你的专业,于私相信你的人品!

 

那么这种营销思路如何搭建出来呢?

我总结出来5法则

 

1.深入挖客户公司的需求

 (显性和隐性需求)

2.深入了解客户的脾气秉性

 (红黄蓝绿性格)

3.深入了解自己公司的产品

 (卖点,优劣势)

4.深入了解客户的决策流程

(kp、time、money、when)

5.逼单要款的过程中把真诚和情商拉满

(悟)

 

上述五点是一名合格的销售人员必须具备的素质,但是针对不一样的客户,要随机应变。

-有客户类似于猪八戒性格的多用法则2就可以完成签单,

-有客户唐僧性格多用法则3就可以完成签单,

-有客户属于小白鼠????可以多用法则1就可以完成签单......

 

灵活运用是关键,但是基础要打好!

 

[灯泡]销售练的基础是说话

[灯泡]销售中间总结的是营销思维

[灯泡]销售最后学的是情商

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

美容院销售技巧|美容院销售技巧,美容院,销售,技巧
美容院销售技巧
贡茶柜台培训手册|柜台培训手册,贡茶柜台培训,贡茶柜台培训手册,贡茶,柜台,培训,手册
贡茶柜台培训手册
贡茶店长培训手册|店长培训手册,贡茶店长培训手册,茶店,培训,手册
贡茶店长培训手册
前台咨询手册|前台咨询手册,咨询手册,前台,咨询,手册
前台咨询手册
中小学生辅导培训机构的前台咨询手册|辅导机构咨询师手册,培训机构咨询手册,中小学生,辅导,培训机构,前台,咨询,手册
中小学生辅导培训机构的前台咨询手册
美业人你可以用这份宝典来借鉴(美容资料合辑)|美业资料合集,美容资料合辑,美业培训资料,美业资料大全,美业培训资料大全,美业人你,可以,这份,宝典,借鉴,美容,资料,合辑
美业人你可以用这份宝典来借鉴(美容资料合辑)
整形医院顾客来院接待流程图|整形医院接待流程,整形医院顾客接待流程,顾客来院接待流程图,整形,医院,顾客,来院,接待,流程图
整形医院顾客来院接待流程图
销售技巧话术培训PPT模板|销售技巧话术培训,销售技巧,销售话术,销售,技巧,话术,培训,ppt,模板
销售技巧话术培训PPT模板

历史上的今天:03月03日

分享最新的二十种可以让你称神的销售思维!

分享最新的二十种可以让你称神的销售思维!销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求

销售技巧 | 瓷砖销售的八项思维

销售技巧 | 瓷砖销售的八项思维说起销售思维,估计很多人都会认为是一项习以为常的说教套路,可能比不上技巧或者话术干货来得有效。这是我们脑海里的“实用主义”在要求着我们学习到的东西最好是能马上转化成行为甚至结果。 ~~~~~~~~~~但作为经营模式研究的商学院老师,却更加推荐我们一些终端销售的伙伴不能本末倒置。我们学习了很多的知识和技能都是为了服务自身销售模式及标准的形成,每

tob销售技巧之六步闭环法则

tob销售技巧之六步闭环法则第一步:分析客户的组织架构首先你得了解客户的信息,确定的组织中的决策人、关系人及内线人,逐一进行攻克,至少要了解对方的预算,以及对方的核心诉求。第二步:获得客户的信任tob客户往往买的不是性价比高的产品,但是会从信任人手里买东西,信任在需要销售人员同客户长期的沟通中,逐步打造自身形象建立起来的,在tob行业中没有信任,其他事情基本免谈。第三步:挖掘客户的需求当与客户建立

《销售技巧》:销售技巧之经典小故事

《销售技巧》:销售技巧之经典小故事 1、从前有一个销售高手是个哑巴,为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指,这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒,留下吧!2、还有一个销售高手,把梳子卖给了一个和尚,销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。3、理发师的的销售经典,有一位理发人只有三根头发让理发师打理出今年最流行的发型,理发师说没问题,今年流行骗分;理着理

销售黄金的技巧和话术都有什么?

销售黄金的技巧和话术都有什么?销售黄金的技巧:观察消费者的外表,判断对方的内心需求,介绍一些顾客的感兴趣的东西。销售黄金的话术:当消费者说只是随便看看时,这时可以说,要买到好的黄金,就是要多看看的。黄金可以说是仅次于钻石的,非常有价值的物质存在在市场上可以卖到很高的价钱,所以作为销售黄金的工作人员,掌握销售的技巧话术以及挽留顾客的方式都非常重要。1. 销售黄金的技巧和话术举例当消费者进入店铺的时候

《销售技巧》:想要实现轻松销售?先与潜在顾客建立关系

《销售技巧》:想要实现轻松销售?先与潜在顾客建立关系 如果你能找到和潜在顾客的共同点,他们就会喜欢你,信任你,买你的东西。想要实现轻松销售?先与潜在顾客建立关系你该如何去建立关系?在谈话过程中,你是否具有足够的敏锐力和洞察力,去发现生意之外的一些事情?以下技巧可以用于电话交流、与潜在顾客的会谈或交际活动中。在电话中:你的电话多半是以敲定约见为目的的,所以应集中在以下3.5各方面:1、在1

热门专题

小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
自考本科|自考本科有用吗,自考文凭,自考本科文凭,自考文凭有用吗,自考本科文凭有用吗,自考文凭承认吗
自考本科
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
国家开放大学|国家开放大学报名,国家开放大学报考,国家开放大学,什么是国家开放大学,国家开放大学学历,国家开放大学学费,国家开放大学报名条件,国家开放大学报名时间,国家开放大学学历,国家开放大学专业
国家开放大学
云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
安徽中源管业有限公司|安徽中源管业有限公司,安徽中源管业有限公司介绍,安徽中源管业有限公司电话,安徽中源管业有限公司地址,安徽中源管业有限公司厂家,安徽中源管业有限公司电力管,安徽中源管业有限公司管材
安徽中源管业有限公司

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部