销售提成实施方案

一、销售业绩界定

1、通过销售人员个人的努力发展的新客户;

2、店面老客户老客户通过销售人员手机预订的宴会、包间、散台的实际消费金额;

3、拨打店内座机订餐的顾客消费金额。

二、以下情况不属于销售部业绩

1、主动进店的散客消费;

2、店内其他员工介绍的顾客消费额。

三、业绩记录以及核实程序

1、销售人员接到顾客订餐电话,应及时将订餐信息填写前台的预订本中,注明顾客的基本信息(姓名,电话号码,就餐意向等)并注明该信息对应销售人员。

2、顾客实际消费之后,专人(前厅指定)及时记录消费金额,确认销售人员个人业绩。

3、月度终了之后,次月1-3号负责记录的人员将汇总的销售业绩交财务部。

4、次月15日,按照销售部下达的任务,阶梯式差额递增方式兑现销售部提成,无特殊原因不得拖延;

四、销售部的工作计划及落实

1、每年年初做出下年度的销售目标及销售方案;每季度末做出下一季度的销售目标及营销方案,(必须在季度末的20号之前完成);每月一次总结会,总结当月工作核定业务的完成情况制定下月计划,以正是文本形式交于上级领导,由上级领导对销售人员的工作总结和次月工作计划方案作出批复。

2、客户信息汇总制度,营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司的信息资源,销售部应将客户资料整理交于公司相关部门建立客户信息档案,并做后期回访维护。

五、销售部薪酬核算方法

(一)销售人员正常出勤,热情完美地完成店面的订餐、接待、领客、送客和客户维护日常任务时,按公司薪酬发放时间发放,基本薪酬核算方法执行公司规定。

(二)销售部业绩提成按照阶梯式差额递增方式计提部门提成总和与扣减。

1、销售部任务每月10万元,销售部任务10万元为底薪无提成,完成发放基础薪酬。

(1)、超额完成1万至5万,按3%提成奖励;

(2)、超额完成6万至10万,按4%提成奖励;

(3)、超额完成11万至15万,按5%提成奖励;

(4)、超额完成16万以上,按6%提成奖励。

2、如果未完成任务,阶梯式比例扣除岗位薪酬,扣除按超额奖励额度反向比例扣除。

3、考核办法从2018年12月起实施执行。

咸阳饭庄销售提成核算办法

为完善公司销售制度,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定以下销售提成核算办法:

一、销售部、营业接待部不参与此政策;

二、店面主管级(含主管)以上管理人员提成核算办法:

1.  会议、宴席提成=销售总业绩×50%×2%;

2、散客提成=销售总业绩×50%×1%;

三、本店在职员工(以上一、二条员工除外)核算办法:

1.会议、宴席提成=销售总业绩×2%;

2、散客提成=销售总业绩×1%;

四、员工促成的包席和散客消费业绩,由营业接待部如实登记,不得出现跳单现象,发现一次,登记人员扣薪50元,此单业绩提成取消。

五、统计人员每月3日前将上月的业绩统计表如实准确交财务汇总核算。

六、营业接待部仅对促成的三桌以上(含三桌)包席进行提成,接待的散客消费不计提成。标准单包席提成执行标准为698元标准每桌提成1元,898元标准每桌提成2元,1098元以上标准每桌提成3元,三桌以上自点菜按实际桌数每桌1元提成。

七、销售部执行原销售提成核算办法。

以上规定,如与前期政策不符,以本次文件为准,从208年10月份开始执行。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

美容院销售技巧|美容院销售技巧,美容院,销售,技巧
美容院销售技巧
贡茶柜台培训手册|柜台培训手册,贡茶柜台培训,贡茶柜台培训手册,贡茶,柜台,培训,手册
贡茶柜台培训手册
贡茶店长培训手册|店长培训手册,贡茶店长培训手册,茶店,培训,手册
贡茶店长培训手册
前台咨询手册|前台咨询手册,咨询手册,前台,咨询,手册
前台咨询手册
中小学生辅导培训机构的前台咨询手册|辅导机构咨询师手册,培训机构咨询手册,中小学生,辅导,培训机构,前台,咨询,手册
中小学生辅导培训机构的前台咨询手册
美业人你可以用这份宝典来借鉴(美容资料合辑)|美业资料合集,美容资料合辑,美业培训资料,美业资料大全,美业培训资料大全,美业人你,可以,这份,宝典,借鉴,美容,资料,合辑
美业人你可以用这份宝典来借鉴(美容资料合辑)
整形医院顾客来院接待流程图|整形医院接待流程,整形医院顾客接待流程,顾客来院接待流程图,整形,医院,顾客,来院,接待,流程图
整形医院顾客来院接待流程图
销售技巧话术培训PPT模板|销售技巧话术培训,销售技巧,销售话术,销售,技巧,话术,培训,ppt,模板
销售技巧话术培训PPT模板

历史上的今天:03月05日

手机销售技巧实战108例--店长篇.doc

店长篇 目录 第一讲手机零售店店长的职责第二讲 手机零售店店长的工作目标  重要!第三讲 手机零售店店长最常见的工作失误 重要!第四讲 手机零售店店长的工作注意事项 重要!一、首先得到老板的支持和信任,要有一个宽松的工作环境 1、要懂得老板的心理 2、作为手机店店长,一定要申请到每月固定营销广告费,这个甚至比谈自己的待遇薪酬都重要。3、店长的工作时间以3个月为一个观察周期。 4、申请到

手机销售技巧实战108例--店员篇.doc

销售篇 目录 第一讲怎样才能做一个优秀的手机销售人员——优秀的销售人员具备的基本素质=良好的心态+扎实的业务知识+高超的销售技巧:第二讲手机销售人员的工作职责第三讲手机销售人员的工作目标第四讲礼仪礼节培训:1 站姿 2 目光 3微笑 4语言 5 举止 6 服装 7 让座 8 倒水第五讲销售的原则在满足顾客的需求,保证质量的前提下,销售人员必须遵循以下原则:一:卖给顾客的,不一定是最好的,但一定是利

手机销售技巧实战108例--店员篇

销售篇                                                        &

手机销售技巧实战108例--老板篇.doc

老板篇 目录 前言两大失误!造成中小手机店80%的工作错误和利润流失! 非常重要!用人篇第一讲现在手机店老板必须具备的心态和素质! 非常重要!第二讲手机市场现状分析及应对方案 重要第三讲如何做一个懂经营会管理的老板?第四讲如何让手机店利润提升30—100%?第五讲手机店最大的失误和浪费是什么? 重要第六讲手机店用人用哪种人? 重要第七讲你的薪酬制度合理吗? 重要第八讲培训,是每个手机店必备的功课。

手机销售技巧.pptx

手机销售技巧.pptx 81页 文末下手机销售流程售前售中售后售前准备1、调整自身职业形象推销产品前先推销自己  良好的个人形象是优秀职业素养的表现前发不遮眉,侧发不掩耳,后发不及领剃须修面(每日必须),保持清洁在岗期间上装必须统一穿工衣(注:有胸牌、左胸前佩带胸牌)尽量不戴首饰,结婚戒指除外如上衣过长,可将上衣束于裤子里两手自然下垂,或交叠背于身后长度适合、不凌乱、

手机销售技巧_20个案例供你学习.doc

手机销售技巧 20个案例供你学习  手机销售技巧 案例一:客人问手机可不可以便宜?  1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价,打消客人削价的念头。  如回答时:不好意思,这个价钱是公司规定的,是全国统一的定价,您先请坐下,慢慢看一下,好吗?  2、 客人仍抱着有得便宜的希望,犹豫不决。  A、 主动向客人解释我们服务的承诺,我们的优势。  如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们

热门专题

安徽中源管业|安徽中源管业,安徽中源管业mpp电力管,安徽中源管业cpvc电力管,安徽中源管业pe穿线管,安徽中源管业电力管,安徽中源管业排水管,安徽中源管业通信管,安徽中源管业管材
安徽中源管业
云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设
云南网站建设
大理科技管理学校|大理科技管理学校,大理科技,大理科技中等职业技术学校,大理科技管理中等职业技术学校,大理科技学校
大理科技管理学校
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部