销售人员的绩效考核及薪酬激励,历来是企业头疼的地方,各企业有各自的做法。好与不好,对销售团队的激励效果差别很大,这里略作阐述一点薪酬结构。

销售人员薪酬结构主要是设计是佣金还是奖金或者是混合形式。

佣金更适合平衡个区域间利益,强调销售收入,销售周期短、销售和销售量可控、实行简单的绩效评估等情形;奖金更适合于多种绩效评估形式,市场组成和差异变动较大,销售和销售量难以控制,可以建立目标和标准的,都是流程型销售等情况。


在设计销售人员薪酬激励方案时,是否遇到过下述类似的问题:

(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?

(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?

(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?

(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理

(5)哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶? 

(6)如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?

(7)如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?

(8)如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

……

为此,本期为大家带来《销售人员薪酬激励及提成设计实操指南》资料包,主要涵盖:销售提成制度、销售提成方案、销售管理办法、销售人员薪酬管理、销售人员绩效考核。涉及销售底薪、销售提成设计、销售提成方案、销售人员提成设计,销售提成制度、销售提成体系、销售提成量化考核的设计等重要资料,

包含多个热门行业,涉及房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、TT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业,一套完整的销售提成设计管理方案,具有很强的实务性和可操作性。

“风险+制度+工具+流程+方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。

适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师阅读、使用。

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