多少企业,战略清晰,死于管理。

管不住一批好的人才,带不出一支好的团队。

明明终点就在那里,却没有人愿意跟着一起走。或者,走到一半,就都散了。

怎么办?

利益牵引,文化连接。

— 1 —

利益牵引

你有没有说过这样的话:

好好干,我不会亏待你们的!

总有一天……

只要努力……

在老板说出这些话的第二天,员工可能就提出了离职。

为什么?

因为我好好干,你还是亏待了我啊。钱,没给到位;心,就受委屈。

员工,首先需要生存。如果总是提心吊胆,明天工作是不是就丢了,我能不能过得好,那么公司的目标和梦想,都将和他没有半毛钱关系。

所以,员工是个体的人,首要并且重要的,是让员工过好自己的一生。

不仅是要生存,更是要让他们因为自己的努力工作而过上优渥的生活。

给够钱,作为保障。

然后,再继续牵引着他们,一起奋斗。

有人曾经问过雷军,要怎么样激励员工?

雷军说,给钱,并且还要让他们能自由选择拿多少钱。

招来一个人,他可以有三种选择:

1)选择拿全部的报酬。

2)拿2/3的报酬,然后给你一部分期权。

3)拿1/3的报酬,然后给你更多的期权。

雷军用这样的方式,筛选出了不同层次的员工,也让员工自己选择想要成为什么样的人。

而在小米做B轮融资的时候,当时估值大约是40亿美金左右,公司大约有70个人,雷军也同样给了员工们一个选择。

如果愿意的话,可以根据今天的估值,买一点公司的股份。

70人左右的公司,据说有60多个人都自己掏钱买了公司的股份。不仅掏钱买股份,还买到了公司允许购买的最高额度。

最后,小米在内部融了大约1400万人民币。

雷军说了这样的一句话:

掏了1400万人民币以后,大家的斗志和热情完全不一样了。

因为他们每个人都觉得自己是股东,都是在为自己的公司而努力工作。

在小米的上市酒会上,小米的投资人,晨兴资本的刘芹,发了一条朋友圈:

在小米的庆功宴上,总算找到我的偶像管颖智了。

管颖智是小米极早期的员工,刚毕业就加入了小米,在公司早期的时候,真金白银把自己的嫁妆投资给了小米。

我真心崇拜管颖智,她是真正有信仰的投资人,她是我的偶像!

我们都想和最好的人成为一根绳子的蚂蚱,利益,就是那根绳子,把大家牢牢绑在一起。

这,就是用利益牵引。从员工到合伙人,从利益共同体到事业共同体。

— 2 —

文化连接

在有利益牵引的前提下,这时,谈企业的愿景使命价值观,谈企业的目标和梦想才更有意义。

那文化连接,到底是什么意思?

是指用企业的文化,影响所有人,把人们都紧密团结在一起。

卫哲曾经和我分享过一个故事。

支付宝的广告词是“因为信任,所以简单”。这句话很有意思。

往前拓展一下,如何做到信任?价值观相同的人更容易信任。往后拓展一下,简单说明什么?简单说明组织运转高效。

所以这句话补充完整,应该是“因为价值(观),所以信任。因为信任,所以简单。因为简单,所以高效。”

所以文化在风平浪静的和平时期,体现在团队,就是运行的“效率”。

而在生死存亡的艰难时刻呢?

文化的作用,是让所有人能凝聚在一起,大家能咬牙挺住扛过去,那种强大的精神力量,是一种“生命力”。

“效率”和“生命力”,就是文化连接的意义。

那么,如果团队只有利益牵引,却没有文化连接会怎么样?

可能就是1.0版本的梁山。

1.0版本的梁山,是晁盖的梁山。见钱就抢,见人就杀,大碗喝酒,大块吃肉,只有利益。

而有文化连接的2.0版本的梁山呢?

2.0版本的梁山,是宋江的梁山。他们找到了自己的“企业文化”,只杀贪官污吏,不抢平民百姓,高举大旗,要“替天行道”。

有文化连接,就连做强盗都有了意义。

可能你也会说,当有了共同的文化,大家就会发自内心遵守和维护。但是当团队大了之后,总有些人意欲动摇,要破坏文化的连接,怎么办?

设置一条高压线。规定什么事情可以做,什么事情绝对不可以做。

当人们一看到这条高压线,大家就知道很危险。

假如有人不相信,非要试,那就一定会被电得够呛。

“啊,他们没骗人,是真电。真危险啊。”

所以,这就是文化连接的力量,和保护文化连接的方法。

文化连接,就是在利益牵引的基础上,让那根把大家拴在一起的绳子绑得更紧一点。 

这是在给够钱的基础上,让大家忘记了钱的存在,为了共同的目标和梦想而努力。

如果你这样看,就会明白钱是世界上最便宜的东西。

最后的话

利益牵引,文化连接。

这是每个老板,每个管理者,甚至每个普通人都应该思考和拥有的能力。

很多人早已规划好帝国的疆界,却没有能骁勇善战的千军万马。

如果能做到这两点,你会对制度设计,人性洞察更上一个层次。对管理一支虎狼之师有更深的理解。

利益牵引和文化连接,就像是两只手。两手都要抓,两手都要硬。

管理团队,这是智慧,更是格局。

我们都应该继续研究。我们也应该可以做得更好。

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