如何从“小老板”做成“企业家”?

如何从“小老板”做成“企业家”?

       这是一位教育情怀者以手艺人方式搭建的主题式知识分享公益平台，致力于让学习成为我们益伴终身的趣事！

        这个世界，很多人的生计靠的是小本经营，他们是小老板。小老板在我的印象中，可以分为两类：一类是做店面生意的；另一类是流动的小摊贩。

       生活中，我经常接触到一些小老板，平时喜欢与他们聊天，因为我对各行各业人群保持一种孩童般的好奇心，特别喜欢了解他们的生活和所在行业。而这些小老板，也喜欢与我聊天，因为我总能为他们生意发展提供有价值的免费建议。

        据我的了解， 小老板们平时既要笑对政府权贵的干扰，又要应对地痞流氓的骚扰，他们要想守住自己的家业，免受不当遭遇，需要有些“匪气”；他们如果想把“家业”做成“事业”，则同时需要具有“慧气”，做到危机时保持沉稳，敢做别人没有想到、做过的事情，才能最后修成正果，成为“企业家”。

        几年前，我曾看过《小老板的生意经：同行绝不会教你的45个赚钱诀窍》一书，对小老板的生存套路有一些了解，加上近几年对身边一些小老板朋友近距离观察，我试图总结一下小老板的“生存智慧”，即三点：搞活钱路，整合钱源和落实钱袋。

        搞活钱路，就是保障资金的顺畅周转，让自己的钱“活”起来；整合钱源，就是打通上下环节利益链，让别人的钱为己所用；落实钱袋，就是管理好帐务的收支，让挣到的钱落袋为安。

　　 在具体实务运作中，小老板们在进货、结算方式上要尽量减少现金支出，可采取赊货代销的方式，提高资金的周转速度。

        通过财务数据分析，合理调配现有畅销品（带来最大利润的产品占50％）、常销品（带来稳定收入的产品占30％）、滞销品（利润率很低、但不做又会影响整个业务完整性的产品占15％）和特销品（利润特别高、市场前景不明朗的产品占5％）的比率，有效整合供货渠道和销售渠道，争取总代理（在进货价格上占优势），把竞争对手变成自己的下线，借力开拓业务市场。

        对于赊欠的账款，要进行风险控制，采取多种方式追回欠款，可用信用卡结算帮助降低欠款风险，力争把应收的账款都进入自己的口袋。

        除了会运用一些套路之外，小老板们还需要懂得一些商道。我曾看到过一个故事，说的是有一位小老板A君在某大学社区开了一家书店，这个大学社区已经有三家书店，由于他经营有道，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高，A君成了这个社区的“书店老大”。

        让人感到奇怪的是，原本可以垄断市场的A君不但没有排挤对手，而且还经常帮助那三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。

        都说“同行是冤家”，对于A君这种把“冤家”当“亲家”的举动，大家很不理解。A君说，你们不懂这里面的经营奥秘，我是在维护这一社区书市场的“生态平衡”。商界其实和动物与生物界一样，适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店，学生们没有了比较，价格定得再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去“货比三家”，那我的生意就完了。

        还有一个很重要的原因是，我是维持这种书店饱和的“生态”，是为了防止更多、更强的对手来“插足”。我要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有我一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更强的对手，那就成“引狼入室”了。

       “道法自然”，这是任何有界领域运行的最高智慧，商界亦如此。“培养对手，维护某一市场的生态平衡，让对手赚小钱，你赚大钱。” 这才是真正的“商道”。

　　 并不是每个小老板都具有这样的“商道”。而那些能从“小老板”做成“企业家”的人，他们能够在“商道”基础上，培育出“发展智慧”。根据我对商界“企业家”的观察，他们的“发展智慧”主要表现为：经营人脉，聚集人气，赢取人心。

        经营人脉，就是要处理好与政府、社区、银行、同行、供货商、销售商等多方关系，以便达成共赢局面；聚集人气，就是要做好品牌推广工作，研究消费者心理，培育顾客的忠诚度；赢取人心，就是要完善内部的文化建设，构筑组织愿景，对员工的终身发展负责，汇聚众人的力量，朝同一个目标迈进。

　　小老板们每天都奔波于生计之中，可能无暇对自己的行业经验做一个系统思考，即使他们积累了些经营门道，也是以付出昂贵的时间成本和错失大好的商业机会为代价的。

       我想，为那些有意创业的年轻人，开设一门小老板“生存智慧”课，肯定对他们大有裨益。

　　如今，我们的大学生毕业后都想做“企业家”，他们不知道，没有经历小老板的“生存危机”，体悟到他们的“生存智慧”，是不会有企业家的“发展智慧”。