是否找客户，是一个企业是否营业的核心，也是考核销售人员基本功底的一个指标。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户？小编整理了一些方法，大家可以一起学习分享一下。

01 广泛撒网（适用于新人）

对于新人来说，刚刚接触这个行业，对于客户的定位还不是很熟悉。那么，一般的做法利用公司的资源，或者是到互联网（如小程序大蓝营销）上批量导出企业名单，拨打电话，找到对自己产品、服务有兴趣的客户。

通过Internet推销人员可以获得以下信息：

1、目标客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。

2． 目标公司的介绍、年营业额、注册资本等，可以了解公司目前的规模和实力。

3． 目标公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。

02 经验法（适用于老手）

因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放的。对自己的客户较为了解，清楚知道自己的客户特点。如：客户集中在什么地区、什么行业、成立多长时间、大多数是什么规模等。通过自己总结的这些特点，就可以判断这个企业是不是自己的目标客户。可以用一下大蓝营销的高级搜索，有很丰富的筛选项，帮助销售人员定位自己的目标客户。

03 竞争对手寻客法

利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。

比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月抓紧时间去拜访它的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

04 连锁介绍法

连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效地寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。

这种方法要求：推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。

通过客户介绍获取潜在客户信息，介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。

因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。

05 交易会寻找法

交易会寻找法是指利用各种交易会寻找目标客户的方法。 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找目标客户，与目标客户联络感情、沟通了解，是一种很好的获得目标客户的方法。