年轻时的周鸿祎有多逗？被百度告上法庭时，他的话把法官逗乐了！

大家好。

上次讲到周鸿祎成3721创立之初，和有着强大背景的RealNames、CNNIC开战。

那么，3721和CNNIC开战后，周鸿祎怎样同有着官方背景的CNNIC抗争呢？

这里，我不得不佩服他的勇气和无畏精神！当时他创办的3721已经铺得很大，不允许他失败重头再来，他必须硬着头皮以死相拼。

那时，他才31岁。

下面继续讲述《颠覆者》吧！

01

周鸿祎非常聪明，他很善于抓住机会，让自己站在道德的制高点。

2001年8月，信息产业部召开了内部会议，很多中国的政府部门和企事业单位专家到场。周鸿祎在会上，抓住这难得的机会，揭露了CNNIC本质上是一个公司，却打着政府的牌子，巧取豪夺民营公司的胜利成果。

这样被他一闹，政府就没有干预CNNIC和3721之间的竞争，两家公司之间成了自由竞争的关系。

周鸿祎还经常在媒体上和CNNIC打口水仗，因此公司也得到了媒体的保护。

在他以为状况很糟时，没想到还有更糟糕的消息等着他。

两大竞争对手RealNames和CNNIC合作了，一个有微软背景，另一个则有政府背景。3721还有可能胜出吗？很多人认为3721必死无疑！

竞争最重要的威胁是：RealNames和微软合作，在IE上有接口，把软件捆绑在IE浏览器上推广。而3721软件却需要下载客户端，要知道在互联网上多一步就会失去大量的用户，因为对小白用户来说都太复杂和麻烦了。

因此周鸿祎想出了做插件的办法，和一些网站合作。当用户浏览了网页，电脑检测没有安装3721时，会弹窗提示。这样用户安装量就提高了很多倍。

一年后，竞争再次升级了。

对方为了抢占用户，强行删除3721的插件，而3721为了反抗，就把软件变得很难卸载。

我想大家都有过卸软件却卸不了的经历吧，感觉非常不好！

很快周鸿祎做插件的方式被很多软件公司学会，出现了大批的被大众厌恶的流氓软件，而他就背上了流氓软件之父的骂名。

在线上采取插件方式，线下怎么销售呢？

大代理商们都不愿得罪号称有官方背景的CNNIC，依靠大渠道商的计划肯定行不通。

后来，周鸿祎经朋友提醒，可以自己建立渠道，又听说著名的联想和北大方正都是自己建立渠道的，于是备受鼓舞，决定自己去第一线逐个建立销售渠道，在每一个地区只设一家代理商。

有了这个想法，他立即开始行动，经常一天跑三四个地方去见代理商，即使是在非典期间，也是常常坐三四个小时的飞机到处跑。

周鸿祎早期找的经销商，三教九流，做什么行业的都有，除了要和他们喝酒打成一片，还让他们拿七成的销售额。

因此，3721迅速建立起铺天盖地的渠道推广，终于奇迹般的活下来了。渠道建设让3721在市场上站稳了。

2002年，微软决定不再同RealNames合作，这对周鸿祎来说真是一个惊喜的消息，因为这意味着RealNames不再对他构成威胁了。

他还不失时机的主动去找微软，并与微软建立合作关系，通过IE直接支持3721网络实名，用户再也不用下载软件再安装了。

02

在周鸿祎和竞争对手忙得不亦乐乎时，百度悄然转型了，李彦宏把商业模式转向运营搜索引擎，依靠竞价排名广告来盈利。

上一期我讲到了3721实质上就是做的搜索，但是周鸿祎听不进别人的意见，固执的非要把中文上网和搜索区别开，错过了后悔终生的选择。

那时，周鸿祎看到各大门户网站采用百度的搜索引擎，便想着和百度合作推广自己的软件。

当第一次见到李彦宏时，他讲得吐沫横飞，而李彦宏却很沉静，不发一言。到了最后，李彦宏说3721本质上做的就是搜索，和百度肯定会有竞争。

2002年，两家公司真的打起来了，后来CNNIC也加入了这场混战。

那时的百度还没什么名气，它模仿了3721做插件的方法，还让用户二选一，选择百度就要把3721删掉。

这种做法让周鸿祎大为恼火，他没有想到提起诉讼，而是学百度二选一，用户安装3721软件就要删除百度软件。

而CNNIC也做了插件的方式推广。

此外，3721和百度又联合其他公司组成搜索联盟。

用户的电脑就很有意思了。今天电脑里是3721，明天莫名其妙装上了百度搜霸，后天又变成了CNNIC的中文网址，而且后来的还把先来的卸了。

3721利用技术优势，把软件做的又很难卸载，引起了众怒。

2003年9月，百度起诉了3721。

在法庭上，主审女法官向我发问：百度指责你删掉他们的东西，你干了没有？李彦宏抢答：他肯定干了。我赶紧笑着答：我干了，但是是他先干的。我干的所有坏事儿，他都干了。

女法官当场被我逗乐了。

周鸿祎和李彦宏亲自出庭，官司断断续续地打着。

03

此时，周鸿祎开始关注起百度的商业模式，终于意识到搜索的大势所驱，他决心追赶。

但是这时做搜索领域，比百度晚了几年，虽然有渠道和流量优势，但是搜索技术上却不如百度。

百度灵魂人物之一俞军，曾经在3721工作过，但他的兴趣在搜索上，而3721那时无暇顾及这块，正忙着和CNNIC竞争呢！这让周鸿祎错失了一个搜索人才而捶胸顿足。

怎样克服技术上的缺陷快速追赶百度呢？在互联网领域慢一步，步步慢，必须争分夺秒。

周鸿祎想最好的办法莫过于和比百度技术好的公司合作了。理所当然地，他把目光转向了还没进入中国的谷歌。

然而对于当时还是一个小公司的3721，想见谷歌高层并不容易。费尽周折，花费10万美元介绍费，周鸿祎终于见到了谷歌的一位高层，但是对方并没诚意，也没把3721放进眼里。

两年后，谷歌正式进入中国，并任命李开复担任中国区的CEO，几年后又退出中国。

现实总比电视剧精彩。周鸿祎想，如果当初谷歌接受了3721的合作，就用不着在中国建立渠道，不会被百度击败，也不用退出中国市场了。

04

2003年，3721在中国互联网公司中，流量名列前茅，它的成长也超过了投资人的驾驭能力。

而周鸿祎内心深处并不自信，他没有意识到3721流量的威力，其实可以借助流量把搜索做起来。

3721未来该怎样发展呢？

几方面的原因促使周鸿祎下定决心卖掉3721。

第一，投资人肯定是希望卖了实现高额的投资回报；第二，通过巨头收购拿下搜索市场，似乎是个不错的办法；第三，几年的商战让他心力交瘁，有了退意。

那么问题来了，把3721卖给谁好呢？哪家公司能让它有个美好的未来？

想买3721的公司很多。

比如新浪、搜狐、阿里巴巴，它们开出的收购价格也是一家比一家高很多。马云甚至说，如果收购3721，周鸿祎的股份可能比他的还要多。

可是他当时并没看懂马云的商业模式，觉得阿里不就是一个销售公司吗，也没什么核心技术呀！

后来，雅虎的杨致远提出了1.2亿美元的天价，打动了周鸿祎。当时的雅虎也足够强大，是所有互联网人仰视的目标，而且它还制订了互联网开放、免费、盈利的游戏规则。互联网之所以快速普及，很大程度要归功于雅虎的免费理念。

而最让周鸿祎心动的是雅虎在全球搜索上的布局，他觉得依托雅虎的搜索技术在中国市场上会大有可为。

他决定把公司卖给雅虎，并出任雅虎中国区的总经理，但他犯了一个很大的错误，失去了公司的控制权。

3721先前的投资商全部套现退出，而周鸿祎没有全部卖出股份。

05

虽然周鸿祎把3721卖了，但他觉得似乎3721只是改了个名叫雅虎中国，还是可以尽情发展自己的梦想做搜索。

可他很快发现两家公司重新整合，面临的最大冲突是中美文化的差异。

雅虎给人高大上的感觉，而3721则是土鳖文化，行事作风差异很大，价值观完全不一样，很多雅虎中国的老员工陆续离开。

雅虎在2002至2003年里大肆收购公司并强势布局，希望与谷歌争夺搜索领域的丰厚利润，但却无暇顾及中国的市场，而且对中国市场的搜索领域丝毫没有野心，这就与周鸿祎愿意把公司卖给雅虎的初衷相违背了。

而收购3721，还有一些细则，比如两年内周鸿祎完成相应的业绩，雅虎才能把收购金额全数付清。

当周鸿祎接手雅虎成为一名职业经理人时，雅虎在中国和其他的本土互联网公司相比，是落后五年的感觉，没有战略方向和目标，根本不能和中国三大门户网站抗衡。

那么周鸿祎为什么把公司卖给雅虎呢？

我有点不理解，仅仅是因为出价最高吗？还是先前雅虎在全球布局搜索，让他看到了一丝希望，希望借助雅虎的技术赶超前几年错过的搜索领域？

而雅虎无心在中国发展搜索，周鸿祎会接受吗？显然不会。

他很强势，懂得3721的最大优势是渠道和流量，发展搜索实现反超完全是有希望的。

好了，今天就讲述到这里。

周鸿祎后来在雅虎中国做搜索了吗？业绩怎样呢？一年多以后，他为什么和雅虎分道扬镳了？

下一期将继续和大家分享，为什么外企想进入中国市场却屡战屡败？从周鸿祎和雅虎的故事中，你会了解为什么国际巨头到了中国怎么就水土不服，最后被挤出中国。