《转行》 | 成甲解读

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关于作者

作者埃米尼亚·伊瓦拉，耶鲁大学博士，欧洲工商管理学院的组织行为学教授，曾在哈佛商学院任教13年。她曾被《哈佛商业评论》评选为21世纪最重要的50位管理思想家之一。

关于本书

本书作者伊瓦拉博士通过对来自各行各业的39位成功转行者进行的深度访谈和调查，提炼出一系列职业转型的普适策略，颠覆了传统职业规划的认知，向人们揭示了成功转变职业生涯的新方法。

核心内容

第一、很多人为什么不敢转行？第二、如何才能成功顺利地转行？第三、转行的本质是什么？

你好，欢迎每天听本书，今天我们要分享的书叫《转行》，副标题是发现未知的自己。

转行是职场人士都非常关心的一个话题。比如，你想换一个和现在工作内容很不一样的工作，甚至跨行业去一个全新的领域，这个时候你该怎么办？不过这本书里转行的意思，不仅仅是换一个行业，而是哪怕在同一个行业，只要面临着全新的工作挑战，都是属于转行的行列。所以，这本书的英文名字直译是：《职业身份：非常规策略重塑你的事业》，讲的就是所有面临全新工作挑战的情况下，如何转换职业身份。

随着社会人才的流动性越来越大，转行变换职业身份这个话题会受到越来越多人的关注。而且，大多数人找工作的时候未必第一份工作就能够让自己真正喜欢，或者是能够真正释放自己价值的工作，那工作到一定阶段，就会面临调整职业方向的问题。事实上，作者说，我们大多数人在一生中平均会在三个不同的组织中工作，而且要经历一次对自己人生非常重要的职业转变。只不过，在这个转变中，有些人职业转换得比较成功，而有些人可能就不太顺利。做一个转行的决定，对每个人而言，可能都是生命中一个很重要的决策，那要想换职业或者转行到一个新领域，究竟怎么做才能有更高的成功率呢？这就是今天这本书《转行》想要研究的问题。

这本书的作者叫埃米尼亚·伊瓦拉，她是一位女性，是欧洲工商管理学院的组织行为学教授，她曾在哈佛商学院任教13年。伊瓦拉的学术造诣其实蛮高的，被《哈佛商业评论》评选为21世纪最重要的50位管理思想家之一，而她之所以能当选，正是因为她关于职业身份、企业战略等方面的研究。今天这本书《转行》，其实就是她研究的一个课题，她深度调查了39名经过筛选的职场人士，把他们转行的经验进行汇总和研究。在这些研究结论中，很多观点和发现颠覆了我们过去对转行的认知，让我们对转行有了全新的认识。

今天我们就来讲聊一聊，怎么样才能做好一次转行？关于这个问题分为3个部分来讲：第一，很多人为什么不敢转行或不能转行？第二，如果下定了决心转行，究竟该怎么做呢？第三，转行这件事转的究竟是什么？你真的明白吗？

先看第一个问题，我们为什么不敢转行，或者是不能转行？其实我们大多数人都有一些未曾实现的职业梦想，比如想做一个画家、音乐家、作曲家，想成为一个企业家等等，我们有各种各样美好的期待和想象，但是具体落实到现实生活，又发现有房贷，有生活的压力，有各种难以摆脱的限制和制约，所以我们不得不适应现在的环境，对现实妥协。大多数人都比较认同这个观点的，可是有意思的是，作者说其实真正从研究结果来看，我们认为阻碍我们实现梦想的这些因素往往都是经不起推敲的，哪怕表面上看起来这些限制因素真的很强大，比如房贷很高，压力很大，我不能轻易换掉现在的工作，比如，我都30岁了，转行做其他职业还来得及吗？如果不是这个职业，那我现在的技能还能做什么呢？我看不到其他的职业方向等等。这样的担心是人之常情，但也可能是一个错误的假设。

书中举了一个女人抱着石头游泳的故事。有个女人在湖里面游泳，游啊游，快到湖中心的时候，因为石头很重嘛，压着她往下沉，岸边的人看见以后，就赶紧对她挥手说把石头扔掉，把石头扔掉。可是这女人呢，固执地一定要把这个石头带着，结果往下沉得越来越厉害。对于岸边的人而言，他们都能显而易见地看到问题的关键，只要这女人把石头扔掉不就行了嘛，可是对水中的女人而言，直到她即将沉到水里的那一刻，她还在对岸边的人大声喊，我不能扔，这石头是我的。

通过这个故事，作者想说很多人就像这个女人溺水一样固执地坚持，认为自己的状态是无法改变的，自己的负担是压力是不能摆脱的。我们认为现在的好工作是没办法放弃的，认为自己没有新的技能就做不了其他事情，认为未来自己可能根本应对不了，所以必须紧紧地抓住现在或者保持现状。但是，我们就像这个抱着石头游泳的女人一样，我们认为不能放弃那个石头，是在过去的环境和能力水平下得出的一些推论，并不意味着我们之后仍然要抱着这些假设生活。

真正决定我们要做什么样工作，或者要不要转行，不应当仅仅取决于现状是什么或我们有什么样的技能。那应该考虑什么呢？作者认为，在选择一份职业时，有三个不同层次的视角来帮你为自己的职业定位，即职业选择的金字塔结构。

在这个金字塔的最顶层，是最常见的选职业思路，也就是自己和别人看着最明显的东西：我在什么机构、做什么工作、要不要继续做行政。从这个角度作为职业生涯的抉择依据，是大多数人的做法。

而金字塔的第二层，思考的是我的能力是什么？我喜欢什么样的工作状态？我觉得工作能够给我的价值是什么？站在这个层面作职业选择的人，就不太会被具体的岗位、工作所局限。比如，有的人会把自己的能力定义为擅长帮助企业转型。那么他选职业时，既可以去大公司，也可以去小公司，既可以做咨询顾问，也可以在一线参与具体的变革，既可以担任经理人，也可以自己做老板。在这个职业选择过程中，看起来岗位在变，实际上，对他而言，不变的是从事自己专业能力擅长和热爱的事情。在这个层面选择职业，就比第一个层面要更深刻。

不过，作者认为，金字塔的第三层，才是职业选择的最基础标准。在这个层面，你思考的是人生真正重要的事情是什么，你的世界观和价值观是什么？这对你的决策影响才是最大的。因为我们大多数人可能工作很多年，只是无意识地在做别人认为应该成为的样子，而没有认真地思考自己真正可能成为的自我。

书中举的一个例子，有一位成功的职业经理人，在他取得很高的职级和收入后，突然意识到他对工作有很多不满意的地方，换了几个工作，别人都觉得他做得很好，但是他自己内心就是不满意。他已经找到发挥自己所长，收入又高的工作，为什么内心还有冲突？

原来，当他事业有成，越来越忙的时候，他内心深处的基本价值观在不断提醒他：家庭、孩子对他很重要，而他为了满足职业的成功却牺牲了家庭。过去，在他的职业选择中，从未意识到这是影响他职业的因素，而当所谓的职业成功后，却把他和家庭之间的关系拉得越来越远，所以他的内心的价值需求一直没有得到满足，也就对自己不满意。有一天，当他终于意识到了家庭对他而言有多么重要，在他生命当中更应该坚持的是什么，就彻底放弃现在的工作，重新开启一份既能够兼顾家庭与孩子成长又能够发挥职业技能的工作。这个决定在外人看起来很艰难，但是他自己却从内心满足，而且可按照自己的想法把事业发展起来。

你看，挣脱传统观念和表面价值的束缚后，人们更能找到真正属于自己的底层价值观，一名审计人员可以抛弃会计师事务所的工作，创办一家玩具公司；一位将要拿到终身职位的文学教授，会成为股票经纪人；甚至是一名律师放弃了原有的一切，成为一名船长

我们在转行过程中面临的担心、忧愁、恐惧，其实就像是抱着所谓的石头在游泳，哪怕一直往下沉却又不敢扔下去。正如作者所说，我们之所以不敢转行或者难以下决心转行，原因在于我们难以丢掉那些看似合理，实则错误的假设。我们旧有的观念是：我能做什么，什么样的工作能赚钱，以此为标准选择职业。然而，作者建议，真正适合换职业的时候，是你发现了自己真正看中的事情，有热情很想投入一件事情的时候，或者你想做的事情和能做的事情无法调和的时候，你就不要再担心和犹豫了，现在，你的最佳转型时机到了。

聊完了我们应该如何选择职业，并且在什么时候转行最好。那，怎么做才能让这次转行更加成功顺利呢？这就是我们要讲的第二个话题。

多数人下了决心要换职业后，往往有这么一个心理：既然我重新选职业，那这次一定要做我真正喜欢的事情。为了让自己找到自己喜欢的事情，人们会询问自己身边的朋友，反思过去的经历，有人甚至会找职业评测师来给自己找方向。不论采取哪些行动，当人们觉得找到了自己热爱的事情后，就会继续想：这次我终于找到了想做的事情，接下来会全力以赴地投入这次职业转型。

你要换职业的时候，会不会也是这么考虑的？如果是，那么很遗憾地告诉你，这和作者研究的结论恰恰相反，这也正是作者说的转行的重要误区，也是大多数人转行会失败的原因。

首先，找到自己热爱和喜欢的事情，这本身是没有问题的，但问题是热爱和喜欢的事情不是一开始找到之后去执行的，它是结果不是原因，什么意思呢？在心理学上有一个概念，就是认为有一个真实的自我，所以我们要去发现和挖掘真实的自我到底是什么。那个真实的自我是一直存在于内心，处于不变的一个状态，只是没有被发现而已。所以，发现真实的自我，是找到自己的热爱，找到自己的关键所在，一旦发现了真实的自我，就容易找到真正适合自己的工作了。这也是传统职业规划的误区和错误认知。

实际上，斯坦福大学心理学家黑兹尔·马库斯（Hazel Markus）的研究提出了一个新的概念：可能的自我。作者说，这其实是更合理的一个心理学概念，假设每个人都是一个可能的自我，也就是说所谓真实的自我，不是一个已有的模式放在那里，让你去把它挖掘出来，而是像一个泥胚通过不断打磨雕刻出来的，换句话说，真实的自我可能并不存在。因为我们不是一个自我，而是由许多个自我构成的整体，自我是塑造出来的。

说白了，对于你未来是什么样子，其实是有无数种可能性的，你要做的是去尝试各种可能性，实现可能的自我。真实的自我植根于过去，而可能的自我则立足于现在与未来。过去已成定局无法改变，而现在和未来则有无限可能。

所以，在重新职业选择的时候，你需要放弃寻找那所谓的真实的自我，而应该努力去发现可能的自我。不要先去思考或者提前计划好什么是自己喜欢的事情，然后去执行，相反是先去实践，先去尝试，尽可能多样地去体验各种各样的事情，来看自己在哪个方向上更加有可塑性，最终打造成自己想要的样子，这是你转行的开始和关键。

在这个过程中，作者给提了一个工具，就是列出现实可能性列表。作者举了一个例子，有一个职业经理人，当他想要尝试去换一个工作的时候，他不是去挖掘自己能够做什么，或者唯一热爱的是什么，而是把心中所有觉得自己喜欢的工作或者可能想要成为的人全都列出来：比如第一条是，他想成为一个顶级公司的财务总监；第二条是成为一个从事维护投资人关系的工作；第三个选择是成为一个私人银行的艺术品顾问；第四个选择是跳槽到另一个公司做经纪人；第五个选择是回学校学习语言学历史；第六个选择是做一些和美食、红酒以及法国有关的公司；第七个选择是看看凭借自己熟悉美法两国文化和会说双语的优势，找一份相关的工作；第八个选择是将一个奢侈品品牌打入到其他国家的市场等等。这份清单列出了这个职业经理人可能成为的自我，这些想法都是他的可能性，只不过在这些可能性方面，他会选择一个接下来就去尝试的目标和方向，而不是去寻找一个所谓的真实的自我。

这是作者告诉我们的关于转行的一个重要误区，不要去先挖掘一个目标，挖掘一个真实的自我，然后去采取行动，而是列出可能的自我，一个一个地去尝试。

假设当你选择了一个自己想要尝试的方向，之后是不是就全力以赴、一步到位呢？这其实也是传统职业规划的又一个误区，作者说正好相反，你找到一个新的职业和新的行业，其实有各种不确定的因素在里面，你要做的不是一开始就全力以赴，不是下个大决定然后一次改变所有的事情，而首先要做的是试错。怎么试错呢？就是小范围的低成本的去尝试不同的工作，这里并不是说要不停地去换工作，而是说在保留现在工作的前提下，去开发一些副业。

比如你在自己的工作之余，尝试去兼职一份你喜欢的工作，试一试能不能做。如果你的工作很忙不能坚持的话，那你就尝试去接一些外包的工作，别人临时委派的任务去做做看自己适不适合。如果这两种方式还不行，你就想办法让自己学习。比如说参加培训，去这些你想要接触的领域接受培训。通过尝试这些方式，判断这个新的机会和领域是不是更适合自己，为自己真的转行进入这个领域做铺垫。所以不是一开始就全力以赴，而是一开始试错，不断地校正自己的假设。

其实，这个试错的过程，也就是我们一个一个去尝试，找到可能的自我的过程。正因为我们的精力有限，进行跨行尝试的成本高，因此，小范围低成本的试错就为我们探寻和验证可能的自我创造了机会。此前我们节目讲过《反脆弱》和《麦肯锡方法》两本书，都涉及到这个方法。想对这个方法有进一步了解，可以收听那两期节目。

如果你要转行到一个新的领域，作者首先给出的两个建议就是：第一，列出各种可能性；第二，尝试的时候要不断地试错。除了这两点，还有一个非常重要的第三点，就是在想要尝试的领域中你需要发展新的人脉。当在已有的工作人脉体系之外，又发展出了新的人脉体系，才有更大的可能性获得支持并转行成功。

而要发展新人脉的一个关键，就是要在人脉中找一个导师。比如你要从教育行业跳槽到金融行业，你就需要找一个对金融行业很了解，或者和你有相似经历的人给你指导，这样你进步的速度就要快得多，而且对如何融入新行业，如何发挥自己的优势，你去适应的过程也要短得多。所以，进入一个新领域之前找一个导师是非常重要的，而这一点和我们之前在《刻意练习》那一期节目当中提到的方法是非常相似的，那就是你必须有一个导师给你反馈，导师可以引导你融入新的圈子和行业，帮助你熟悉环境和行业规则，也会鼓励你完成心理方面的转变。

另一个关键，就是建立一个新的社交网络和专业群体。因为在转行的过程中其实会遇到各种各样的阻力。比如你从一个朝九晚五的行政人员，突然变成想要成为一个画家或作家，但是又没有收入，这个时候你如果不发展新的人脉圈新的社交关系，都是你以前的老人脉旧关系，你就会面临一个问题，他们会反对你阻碍你，而不是帮助你，因为所有人都是按照你过去的样子，过去的行为和他们传统的认知方式来评价你，所以你会面临各种各样的阻力。你只有和艺术家或者有类似转行经验的人一起交流，你才能够找到动力，原来他们也可以做到，他们是你的榜样，才会给你更多的信心去坚持下去。

所以，在转行过程中，想要让自己更坚定地走下去，获得心理支持，就要找到自己的导师，跳出过去的人脉圈子去建立新的社交网络，这样才能够一方面给你提供技术上的支持，一方面给你提供精神和感情上的支持，让你最终能够坚持走下去。

这就是我们下定决心转行，进入一个新的行业，最关键的三个步骤：发现多样性的自我，接着快速的试错，然后在这个新的领域中建立新的人脉圈。

如果都这样做了，是不是就能够成功了呢？某种程度上说是也不是，为什么呢？从是的角度而言，你确实是在做工作，你换工作岗位，你找新的人脉，但从不是的角度上来说，其实转行这件事儿本质上不是转行，而是转变身份。这也是今天的最后一个话题，就是我们转行转的究竟是什么？

作者告诉我们，转行并非换个工作那么简单，而是意味着一个职业身份重塑的过程。职业身份，不仅包括我们每天进行的工作，还包括我们所处的环境和人脉关系，更重要的是，职业身份的重塑需要从你对自己的底层认知的改变开始，对自己过去和现在做的事情赋予新的意义。

职业身份的重塑，意味着你要把你过去是什么人和你将成为什么人联系起来。从审计员变为会计师，面临的可不仅仅是技能的变化，我们只有从心底理解和认可自己转换职业的意义所在，才能真正接纳和促成自己的转型。怎么样才能让自己在过去的自己和未来的自己之间构建价值认同呢？作者给的建议是：为自己的经历赋予一个新的意义，帮自己构建一个自我转变的新故事。

比如说，你一开始是一个朝九晚五的行政人员，但对自己工作不满意，于是业余时间参加瑜伽班、美食班、游泳班等进行各种尝试，直到一次偶然的机会，你认识了一个面包大师。通过和他的谈话，让你认识到你真正喜欢的是做面包。

这个时候，如果你想要从行政人员转型为面包师，这个转行幅度之大可想而知。为了让自己和别人接纳和认同你的转型，你就必须给自己的行为赋予更合理的意义。比如，你会告诉自己和别人：原来自己的人生特别喜欢享受美味，过去自己做行政工作的时候，就最喜欢给大家安排美食活动。现在，我意识到，我能从做面包这件事情中愉悦自己，也能够赚钱养活自己，这是世界上最美好的事情，值得我去追求。

这就是你重构过去经历的一个故事。通过这个故事，你过去的经历和未来要做的事情合理化了。你所有的寻找、尝试都变成为了支持你这次职业转型的重要探索阶段。

你会发现，我们在讲述这个过程的时候，可能把原本偶然的事件解释得有逻辑性了。每个人都会不自觉地润色自己的故事，我们的故事永远不是真实的客观反映。但是，作者说，我们的故事就是要不断修改完善，被自己和别人认同。因为，这样做，才能成功度过职业转换中面临的心理压力和挑战。当你拥有一个让自己和别人都听起来非常合理的理由时，就更容易赢得自己和别人的支持，你的转型成功概率也更大。

那如何才能够在探索中找到自己职业转型的意义所在呢？作者也给出了3个办法：

第一个办法，你要在生活中不断利用各种事件进行反思。比如，你去听了一次面包课，或者和一个美食达人交流以后，你有哪些触动和想法？你能记录下来探寻一下自己，是不是真的喜欢和热爱这样一个新的领域？这是我们发现和赋予自己生活意义的一个可能性。

第二个方法，要以退为进。当你依然积极参与习以为常的日常生活时，就很难保持去质疑和改变日常生活的轨迹。暂时休息一段时间，你的注意力就能从日常压力中解放出来，为专注的思考提供空间和时间。当然，这并不是说让你关在家里想自己要怎么改变，而是跳出你日常的工作和职位环境，干点别的。比如作者在书中介绍了一位叫布伦达的女士，她拒绝了猎头们给她提供的高薪但是和过去经历类似的工作，没有着急立刻找工作，而是先后加入社区工作、公立学校志愿者等，让自己在和过去生活不一样的环境中审视自己，当她结束自己的志愿者生涯后，反而找到了自己要做的事情，创造了全新的职业身份：做一个专门为书籍作者服务的中介。这就是从日常工作中解放之后带来的启发。

最后的一个方法，作者说还可以利用生活中一些触动自己的重要的事件去审视转行的意义。比如书中讲，有一个人一直下不了决心去转行，直到他一个年龄相近的好朋友，因为工作繁忙，英年早逝，他才重新审视自己生命的意义。类似于这样的事情，通过生活中让自己触动的一些节点，重新审视自己，也会帮助自己更好的认清自己，理解自己转行的意义。