PL表解读及人力工作延伸:
1、从数据解析层面能否协助负责人进行数据解读,并进行公司内部宣导;
2、BP应该学会看PL表,关键数据收入、成本、利润的把控,对照2019年年度预算,剖析利润损失出血点;
3、资源结算尤其是外部资源结算一般城市占比比较大,涉及到产品结构问题,显然站内资源利润率要高,从人力角度是否可以引导销售资源向站内资源倾斜,标杆销售打造?经验分享?业务培训?还是物质非物质激励?
4、培养销售成本意识,学会算账,每个销售都是一个利润主体,产生的收入、人力成本、资源成本等可见,是否可以单就利润来说做一次内部销售的盘点?
5、从整个业务流程来说,除了年度PL之外,有没有实时关注季度PL,收入、成本、利润相对预算产生偏差时,是否能够为业务预警,及时总结并调整下一周期阶段业务目标;
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