销售的技巧和方法

销售的技巧和方法:做好准备;调整情绪;建立信赖感;塑造产品的价值。

1、技巧需要不断锤炼,不断润色。另外,在跟客户介绍产品时,技巧还可以使用“生活场景+竞品缺点”来描述,也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备;其次调整情绪到达颠峰状态,学会情绪控制;然后建立信赖感;最后塑造产品的价值。当然,好的销售技巧可以提高成交率,但成交不能完全依赖于技巧。

2、要明确目标。第一:我要的结果是什么,今天成交的金额是多少。第二:对方要的结果是什么。第三:达到100%对产品有信心,解除顾客的任何抗拒点,每个顾客提供世界上最好的服务,可以销售任何东西给任何人在任何时候,精神上要先赢。

3、顾客会感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候,这时候你要介绍产品,塑造产品的价值,当你塑造产品的价值非常地大,于是价值大于价格的时候,顾客就会迫不及待想买,掏这个钱了。


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